投资评级 - 维持买入评级 目标价48.4美元 较当前股价39.8美元存在21.5%上行空间 [6][7] 核心观点 - 零售业务超预期增长成为第二增长曲线 推动公司上调全年收入指引 [5][6] - 酒店业务环比持续改善 门店扩张与品牌协同发展顺利 [4][5] - 高分红比例与回购计划彰显股东回报决心 [6] FY25Q2业绩表现 - 总收入24.69亿元 同比增长29.69% [3] - 零售业务收入9.65亿元 同比大幅增长79.8% 超预期 [3] - GAAP归母净利润4.25亿元 同比增长17.3% 净利率17.2% [3] - Non-GAAP净利润4.27亿元 同比增长30.2% Non-GAAP净利率17.3% [3] - 加盟店业务收入12.99亿元 同比增长23.5% [3] - 租赁门店收入1.50亿元 同比下降17.0% [3] 门店扩张与品牌发展 - Q2末门店总数1,824家 其中自营店24家 联营门店1,800家 [4] - 季度新开联营门店118家 关店20家 保持快速扩张 [4] - 储备门店816家 环比增加61家 创历史新高 [4] - 亚朵4.0酒店已开业超30家 完成产品创新到品质验证跨越 [4] - 高端品牌萨和酒店深圳旗舰店首月RevPAR超800元 [4] - 轻居3.3品牌通过设计优化提升运营效率 [4] 酒店运营指标 - Q2整体OCC为76.4% 同比下降2.0个百分点 [5] - Q2整体ADR为433元 同比下降1.8% [5] - Q2整体RevPAR为343元 同比下降4.3% 较Q1同比降幅7.2%收窄 [5] - 预计Q3降幅将进一步收窄 [5] - 注册会员数达10,260万 同比增长34.7% [5] - CRS渠道占比61.5% 企业协议销售间夜占比20.0% [5] 零售业务表现 - Q2零售GMV达11.44亿元 同比增长84.6% [5] - 线上渠道收入占比超90% [5] - 零售毛利率提升至53.3% 同比增加2.7个百分点 环比增加1.9个百分点 [5] - 618期间GMV达5.78亿元 同比增长86% 创大促新高 [5] - 在主流第三方平台实现床上用品品类第一 [5] 财务指引调整 - 将全年零售收入增速指引从50%上调至60% [5] - 将全年总收入增速指引从25-30%上调至30% [5] - 调整FY25/FY26/FY27经调整净利润预测至17.3/21.7/26.2亿元 [6] 股东回报计划 - 承诺三年不低于50%分红比例 [6] - 实施4亿美元回购计划 [6] 财务预测 - FY25E收入94.62亿元 同比增长30.5% [6][9] - FY26E收入117.62亿元 同比增长24.3% [6][9] - FY27E收入139.74亿元 同比增长18.8% [6][9] - FY25E归母净利润16.04亿元 同比增长25.8% [6][9] - FY26E归母净利润21.12亿元 同比增长31.7% [6][9] - FY27E归母净利润25.55亿元 同比增长21.0% [6][9]

核心观点 - 亚朵集团2025年第二季度净收入同比增长37.4%至24.69亿元，调整后净利润增长30.2%至4.27亿元，主要受益于零售业务同比增长80%的强劲表现，但住宿业务核心指标RevPAR同比下降4.4%至343元，反映行业竞争加剧和消费降级压力 [1][2] - 国内酒店行业整体承压，2024年RevPAR、ADR和OCC分别同比下降6%、4%和2%，供需失衡导致中高端市场从蓝海转向红海，各酒店集团通过差异化战略应对挑战 [2][7] - 亚朵通过"住宿+零售"双轮驱动模式构建多元化收入壁垒，零售业务毛利率高达52.7%，且零售收入已达自营租赁酒店收入的2.5倍，同时通过海外扩张和IP化场景提升品牌溢价 [1][5][6] - 华住集团依托规模优势和下沉市场布局，第二季度收入增长4.5%至64亿元，新开业酒店595家，经济型和中档酒店占比达86%，通过供应链效率和数字化工具维持81%的高入住率 [3][7] 行业整体表现 - 2024年中国内地酒店RevPAR同比下降6%、ADR下降4%、OCC下降2个百分点，反映行业供需失衡压力 [2] - 截至2024年底中国酒店门店数量达34.87万家，较2019年底增加1.07万家，客房总数达1764万间，较2019年增加2万间，供给大幅增加导致竞争加剧 [7] - 中高端市场已成为红海，华住通过将单间造价降至11万元/间提升投资回报率，亚朵则通过"疗愈酒店"主题房实现入住率较普通房型高15%和20%溢价 [7] 亚朵集团业绩表现 - 2025年第二季度净收入24.69亿元（同比+37.4%），调整后净利润4.27亿元（同比+30.2%），调整后EBITDA 6.1亿元（同比+37.7%） [1] - 上半年累计收入43.74亿元（同比+33.96%），净利润6.68亿元（同比+19.02%） [1] - 零售业务收入9.65亿元（同比+80%），GMV达11.44亿元（同比+84.6%），其中618购物节GMV 5.78亿元（同比+86.1%） [1][4][5] - 住宿业务RevPAR 343元（同比-4.4%），ADR 422元（同比-4.1%），OCC 76.4%（同比-2个百分点） [2] - 在营酒店1824家（同比+29.2%），客房21.3万间（同比+30.7%），管道内待开业酒店816家 [2] - 注册会员数突破9600万（同比+35.4%），CRS渠道销售间夜占比达65.1% [5] 华住集团对比表现 - 第二季度收入64亿元（同比+4.5%），归母净利润15亿元（同比+44.7%） [3] - 在营酒店12137家（同比+18%），客房118.5万间（同比+18.3%），新开业酒店595家 [3] - 经济型酒店占比44%，中档酒店占比42%，中高端酒店占比7.3% [3] - RevPAR 235元（同比-3.8%），ADR 290元（同比-1.9%），OCC 81%（同比-1.6个百分点） [3] - 全季品牌在上海超200家门店，桔子酒店在北京超100家门店 [3] 业务战略与创新 - 亚朵4.0版本首店RevPAR超710元，已开业超30家，管道项目超60个，高端品牌萨和酒店首月RevPAR超800元 [2] - 通过跨境零售业务拓展东南亚市场，Q2跨境GMV达1200万元，毛利率较国内高8个百分点 [6] - 西安大雁塔亚朵酒店通过盛唐文化IP改造实现RevPAR 680元，新加坡乌节路酒店采用新中式美学+智能客控模式实现85%入住率 [6] - 华住通过收购城际酒店等国际品牌和推出桔子水晶、漫心等本土化中高端产品抢占市场 [7] - 亚朵2025年上半年关店34家，预计全年关店70-80家以提升质量 [8] 管理层观点 - 亚朵CEO王海军表示产品迭代和零售创新驱动增长，但RevPAR下滑反映市场竞争加剧和消费降级挑战 [2] - 亚朵副总裁吴健锋预计三季度RevPAR降幅将收窄但仍承压 [2] - 华住CEO金辉强调规模化带来的供应链效率和数字化工具是关键竞争力，通过数据驱动选址实现单一百店规模 [3] - 华住COO沈怡均指出消费者追求"好而不贵"，通过规模化降低造价提升投资回报 [7]

财务业绩 - 第二季度营收24.69亿元人民币，同比增长37.4% [3] - 调整后净利润4.27亿元人民币，同比增长30.2% [3] - 调整后EBITDA达6.1亿元人民币，同比增长37.7% [3] 酒店运营规模 - 在营酒店数量达1824家，同比增长29.2% [7] - 管道项目数816家，显示持续扩张态势 [7] 酒店运营指标 - 整体RevPAR为343元，ADR达433元，OCC为76.4% [7] - 通过多层次品牌体系实现差异化竞争壁垒 [7] 中高端市场战略 - 亚朵3系聚焦主流商旅场景，3.6版本首批酒店已开业且签约势头向好 [7] - 亚朵4系瞄准商务出行与都市度假复合场景，4.0酒店开业数量超30家 [7] 高端与中端市场布局 - 萨和酒店以"隐逸东方"调性打造情感连接服务体验 [8] - 轻居3.3版本通过系统优化契合年轻用户与投资人需求 [8] 零售业务表现 - 零售GMV达11.44亿元人民币，同比增长84.6% [10] - 618购物节期间零售GMV5.78亿元人民币，同比增长86.1% [10] - 亚朵星球首次摘得主流第三方平台床上用品行业第一 [10] 产品创新与会员体系 - 深睡枕Pro3.0实现曲度贴合设计与分区支撑结构突破性升级 [10] - 深睡控温被夏季Pro2.0延续热销势头 [10] - 会员人数突破1亿，金会员推出全新阶梯式成长体系 [10] 业绩指引调整 - 基于零售业务积极发展预期，上调2025全年收入指引至同比增长30% [2][10]

上市与资本动态 - 市场传言亚朵酒店正考虑在香港进行二次上市 [1] - 公司于2022年11月11日在美国纳斯达克上市 目前股价33.18美元/股 较发行价上涨两倍 市值45.85亿美元 [3] 业务规模与扩张 - 截至2024年末 公司门店数量达1619家 客房数18.3184万间 分别同比增长33.8%和32.8% [3] - 2024年净新开门店470家 创历史新高 [3] - 2025年计划新开约500家门店 一季度已新增开业121家 全部来自加盟商 [4] - 季末在营酒店数量1727家 同比增长33% [4] - 公司推进轻资产转型 委托管理酒店占比超98% 达1593家 [3] 财务表现 - 一季度酒店收入同比增长15.6%至11.61亿元 其中加盟店贡献收入占比89% [4] 供应链管理 - 上半年对核心运营物资进行成本优化 平均降幅达10% [4] - 自6月30日起 "奉茶纸杯"降价51.8% "懒人抹布"下调10.2% 窗帘等工程物资价格同步优化 [4] 品牌与口碑事件 - 长白山亚朵酒店在"八一七稻米节"期间房价飙升至4000-5000元 较平日上涨十余倍 最终成交价两三千元 [5] - 北京鸟巢惠新西街北口地铁站亚朵酒店被曝存在内窗房调换 餐厅台面凌乱 厨房卫生不佳等问题 [6] - 杭州城西银泰亚朵酒店出现枕套印有医院Logo标识 公司已中止与涉事洗涤供应商合作 [6]

上市与资本动态 - 公司正考虑在香港进行二次上市 [1] - 公司于2022年11月11日在美国纳斯达克上市 发行价为11美元 [1] - 当前股价为33.18美元/股 较发行价上涨2倍 市值达45.85亿美元 [1] 业务规模与结构 - 截至2024年末门店数量达1619家 客房数18.3184万间 分别同比增长33.8%和32.8% [1] - 年内净新开470家门店创历史新高 [1] - 委托管理酒店总数从1178家增至1593家 占比超98% 租赁酒店数量从32家降至26家 [1] 扩张计划与业绩表现 - 2025年计划新开约500家门店 关店速度保持与2024年62家相近 [2] - 2025年一季度新增开业门店121家 全部来自加盟商 季末在营酒店达1727家同比增长33% [2] - 一季度酒店收入同比增长15.6%至11.61亿元 其中加盟店贡献10.32亿元占比89% [2] 供应链成本优化 - 上半年对核心运营物资成本进行优化 成人拖鞋等物资平均降幅达10% [2] - 自6月30日起奉茶纸杯降价51.8% 懒人抹布下调10.2% 工程物资最高降幅11.67% [2] - 牛皮纸手提袋迭代为无纺布材质后成本降低超50% [2] - 2025年第三季度将升级梳子材质并增加牙刷刷毛密度至6排 降低加盟商前期投入压力 [3] 品牌形象与运营事件 - 长白山北坡集散中心二道白河亚朵酒店因音乐会房价飙升至4000-5000元 较平日上涨十余倍 [4] - 北京鸟巢惠新西街北口地铁站亚朵酒店被曝存在内窗房调换 食品台面凌乱 酸奶存储温度超标等问题 [4] - 杭州城西银泰亚朵酒店出现印有医院Logo的枕套 涉事酒店称系洗涤供应商工作失误并已终止合作 [4][5]

财务表现 - 第三季度营收18.99亿元，同比增长46.7% [3][4] - 调整后净利润3.84亿元，同比增长41.2% [3][4] - 调整后EBITDA 5.32亿元，同比增长40.0% [3][4] - 预计2024年全年营收同比增长48%至52% [2][14] 运营指标 - 第三季度RevPAR 380元，ADR 456元，OCC 80.3% [5] - 新开业酒店140家，同比增长72.8%，创单季度拓店纪录 [5] - 截至9月30日在营酒店1,533家，管道内待开发项目732家 [5] 产品布局 - 新推高端品牌萨和酒店，融合东方美学与高坪效模型 [7] - 中高端品牌亚朵4.0已开业6家，管道内项目超60个 [7] - 轻居3.0签约新项目38个，在营酒店达76家 [8] 零售业务 - 第三季度零售GMV 5.66亿元，同比增长107.7% [9][11] - 双十一期间亚朵星球获枕头、被子品类销量榜首 [10][11] - 深睡记忆枕PRO 2.0累计销量超80万件 [10][11] - 深睡控温被PRO系列累计售出超20万条 [10][11] 会员体系 - 累计注册会员数突破8,300万，同比增长53.7% [13] - 酒店与零售会员体系实现互联互通 [13] 战略方向 - 贯彻"中国体验"核心战略，创新升级酒店产品 [14] - 深化服务体验优势，推动零售业务高质量增长 [14]