公司概况与上市动态 - 宁波海上鲜信息技术股份有限公司再次向港交所主板递交上市申请，独家保荐机构为Sunny Fortune，此前于2024年6月12日的申请已失效 [1] - 公司成立于2015年，是中国主要面向海洋渔业提供数字解决方案和服务的供应商 [2] - 公司自成立以来进行了六轮融资，从2015年4月天使轮投后估值约1399.9万元，增长至2022年8月D轮融资后的约15.30亿元，在7年零4个月里估值增长了约109倍 [1][7] 业务模式与产品服务 - 公司核心平台为智能HSX APP，该平台借助高通量卫星技术，已发展成为以数据为驱动的数字B2B海洋渔业市场平台，构建了涵盖渔民、海鲜加工商、海鲜商贩及鱼贩的生态系统 [2] - 截至2025年8月31日，HSX APP平台的注册用户数量已超过5万名 [2] - 平台提供即时访问海鲜市场趋势、捕获数据及海上天气状况等内容，并作为线上到线下服务的端口，服务包括海鲜B2B商务、船用燃油供应、冷链物流及其他辅助服务 [2] - 公司最初提供海鲜订单撮合服务并收取佣金，于2023年11月将重心转向海鲜自营，对大宗订单提供更高水平的服务，直接与客户订立销售合约并协商采购 [4] - 冷冻鱿鱼是公司海鲜自营业务的主要产品，销售鱿鱼收益占海鲜自营业务收益的87.3% [1][6] - 公司在中国境内进行渔船用燃油的批发销售，自2023年11月起主要在舟山港保税燃油区内从事保税燃油贸易 [4] - 公司开发并提供与第三方硬件结合的渔船监测系统软件解决方案与服务，并提供IT支持服务，包括海事带宽转租技术支持等 [4] 行业背景与市场机遇 - 中国的海洋渔业行业总产量预计将以约2.9%的复合年增长率扩张，到2029年达到约4020万吨 [3] - 行业高度分散，以小型及个体渔业为主，面临信息不对称、流程效率低下、资源浪费严重以及市场反应能力薄弱等挑战 [3] - 燃油价格上涨及航程延长推高了运营成本，海上蜂窝网络覆盖不足阻碍了实时市场数据的获取 [3] - 传统的现场拍卖方式存在信息延迟及不准确问题，导致资源浪费和供需失衡，低效物流也损害了产品新鲜度和竞争力 [3] - 数字化转型被视为解决供应链效率低下、优化资源、实现可持续增长的必要手段 [3] - 公司位于舟山港附近，舟山港是中国最大的保税燃油港口之一及油品贸易和物流中心，浙江省是全国约70%鱿鱼产量的来源地 [4] 财务表现 - 2022年至2024年，公司分别实现收益14.27亿元、9.14亿元和10.06亿元，营收有所波动 [5] - 2022年至2024年，公司年内溢利分别为3412.3万元、3580.3万元和4386.5万元，持续增长 [5] - 2025年前八个月，公司实现营收5.79亿元，同比减少7.66%，期内溢利为3843.3万元，同比增长897.48% [5] - 2025年前八个月，主营业务海鲜B2B商务收入为5.14亿元，同比下滑6.7%，占总收入比重为88.6% [5] - 2022年至2024年及2025年前八个月，公司录得经调整纯利分别约为4800万元、4200万元、6390万元及4520万元 [7] 股权结构 - 公司执行董事、董事会主席兼总裁叶宁直接及通过控制实体合计持股28.15% [7] - 徐立华、汪海明及叶宁为一致行动人，合计持有公司约47.7%的股份 [7] - 卓尔智联通过武汉卓尔持有公司18.21%的股份 [7] - 小米集团创办人、董事长兼首席执行官雷军等人控制的杭州顺赢持有公司10.66%的股份 [1][7] - 宁波农商持有公司4.9%的股份 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度非GAAP调整金额为580万美元，税后为420万美元，主要与上季度启动的财务转型计划相关 [11] - 第三季度总销量为43亿加仑，同比下降4% [11] - 第三季度合并毛利润为2.5亿美元，同比下降7%，低于指引但通过降低可变成本部分抵消 [11] - 第三季度运营费用为1.81亿美元，同比下降7%，低于指引 [18] - 第三季度运营收入在指引范围内且接近中点 [11] - 第三季度利息费用为2600万美元，同比上升约8% [19] - 第三季度调整后实际税率为27%，略高于去年同期 [19] - 第三季度运营现金流为1.16亿美元，自由现金流为1.02亿美元 [20] - 年初至今运营现金流为2.59亿美元，自由现金流为2.15亿美元 [21] - 净债务与调整后EBITDA比率降至1倍以下 [23] - 自2024年初以来通过回购和股息向股东返还2.14亿美元，占同期自由现金流的50%以上，超过投资者日40%的目标 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空业务第三季度销量为18亿加仑，同比下降4% [12] - 航空业务第三季度毛利润为1.43亿美元，同比增加1400万美元，增长11% [12] - 航空业务增长得益于欧洲机场地点的强劲业绩以及政府销售和通用航空活动的增长 [12] - 第四季度航空毛利润预计将同比增长，得益于Trip Support Services收购和欧洲机场的持续势头 [14] - 陆地业务第三季度销量同比下降8%，主要由于去年第四季度出售巴西业务和今年第二季度出售英国陆地业务 [15] - 陆地业务第三季度毛利润为8100万美元，同比下降20% [15] - 陆地业务利润下降归因于北美部分液体燃料业务持续不利的市场状况，特别是燃料运输业务的效率低下以及退出英国、巴西和北美部分业务的影响 [15] - 第四季度陆地毛利润预计同比下降，主要由于过去一年的业务退出和部分业务的宏观经济阻力 [15] - 海洋业务第三季度销量同比增长3%，主要由干散货市场复苏推动 [16] - 海洋业务第三季度毛利润同比下降32% [16] - 海洋业务利润下降主要由于部分实体地点利润贡献降低，以及低市场波动性和低燃料价格环境导致的利润率下降 [16] - 第四季度海洋毛利润预计将同比下滑，尽管预计环比将有所改善 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行领导层变更，Ira Birns将于2026年1月1日成为新任CEO并加入董事会 [4] - 公司持续聚焦核心业务，退出非核心和表现不佳的业务 [9] - 公司优先将资源和资本集中于核心、盈利能力最强的陆地业务活动 [16] - 公司计划通过运营效率提升陆地业务绩效，目标在2026年及以后实现有意义的改善 [16] - 公司于9月签署协议收购Universal Weather and Aviation Trip Support Services业务 [13] - 该收购预计在交易完成后的前12个月内对调整后EPS增厚约7% [14] - 预计在交易完成后两年内通过实现约1500万美元的年化成本协同效应带来额外增厚 [14] - 交易预计在未来两周内完成 [14] - 收购将使公司的Trip Support业务规模扩大三倍，增强并扩展为航空客户提供的价值 [22] - 公司致力于通过回购和股息计划提升股东价值 [24] - 公司调整后运营利润率目标为30%，目标在明年年底前达成，主要由多项效率计划推动 [24] - 由于已退出业务的影响、高利率环境导致的并购活动减少以及部分细分市场的疲软，EBITDA目标的达成将比预期耗时更长 [25] - 随着利率下降和市场倍数更趋合理，公司看到在核心业务活动上进行更具吸引力回报投资的机会增加 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 航空业务在欧洲运营杠杆改善以及公务航空和政府活动利润增长的推动下，实现了又一个稳健的两位数盈利增长季度 [7] - 海洋业务面临挑战，原因是油价较低和波动性低，但管理层认为当市场状况转变时存在强大的现金生成机会 [7] - 陆地业务从第二季度显著反弹，加速的投资组合重塑努力有望在进入2026年时改善财务回报和盈利可预测性 [7] - 公司投资组合锐化工作已接近完成 [8] - 海洋业务的即期性质使其表现与定价环境和市场波动水平密切相关 [17] - 公司专注于在周期低谷期间进一步增强海洋业务的韧性，并为其在价格和波动性上升时获益做好准备 [17] - 公司现金生成能力强劲，体现了营运资本管理的卓越水平 [23] - 公司现金流生成至今仍符合之前设定的五年总自由现金流目标 [23] 其他重要信息 - 第四季度合并毛利润指引范围为2.37亿至2.45亿美元 [18] - 第四季度运营费用指引范围为1.81亿至1.87亿美元，反映了Trip Support Services收购的部分季度影响 [18] - 第四季度利息费用指引范围为2500万至2700万美元，与Trip Support Services收购相关的利息费用增加预计将被利率下降的影响大致抵消 [19] - 第四季度调整后实际税率预计与第三季度基本一致，约为26%-28%，预计全年调整后实际税率为20%-22% [20] - 公司全球财务转型计划正在按预期取得进展 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于陆地业务的不利市场状况和运输效率低下，需要什么才能扭转局面以及对未来市场的看法 [28][29] - 短期内，公司正在研究不同策略以更成本高效地管理北美产品交付 [30] - 公司正在仔细研究北美业务乃至海外陆地活动的每一部分，以确定是否有更好的策略来驱动更高回报，或者某些部分是否长期来看不再适合，类似于过去12个月退出巴西和英国业务的思路 [30] - 公司预计在年底就陆地业务分享更多细节，团队正专注于在相对短期内大幅提升该业务的盈利能力 [31] 问题: 关于Trip Support Services收购带来的7%每股收益增厚的进程节奏 [32] - 公司基于当前业务运行率进行了保守估计，未假设立即产生协同效应 [33] - 若收购在11月初完成，收益贡献在首12个月内应相对均匀分布，可能存在私人航空业的一点夏季季节性，但数字应大致均匀 [33] - 超过12个月后，随着协同效应在首年完成后约两年内实现，其利润贡献应开始增加 [33] 问题: 关于在投资组合锐化接近完成与利率下降可能带来并购机会之间如何平衡 [34] - 短期内公司专注于整合Universal收购和改善陆地业务状况 [34] - 随着利率下降，公司正在积极关注Universal交易之外的机会，拥有比几年前更清晰的聚焦点 [34] - 预计2026年期间在核心领域会有更多机会出现，公司可以在这些领域获得协同效应、有效整合并通过该机制驱动EPS增长 [35] 问题: 关于除陆地业务外，其他领域可变成本效率的潜在空间 [36] - 陆地业务是重要部分 [37] - 全球财务转型计划是一个例子，该计划将在2026年开始产生效益，并在2027年更显著 [37] - 公司也在IT等领域寻求机会，通过外包等举措驱动效率，不仅节省成本，也为业务增加更多价值，改善后台职能以支持业务加速增长 [38][39]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度非GAAP调整金额为580万美元 税后为420万美元 主要与上季度启动的财务转型计划相关 [10] - 第三季度总销量为43亿加仑 同比下降4% 总毛利为2.5亿美元 同比下降7% [11] - 第三季度营业费用为1.81亿美元 同比下降7% 低于指引 主要得益于可变成本的有效降低 [17] - 第三季度利息费用为2600万美元 同比上升约8% 符合上季度指引 [18] - 第三季度调整后实际税率为27% 略高于去年同期 但符合上季度指引 [18] - 第三季度营运现金流为1.16亿美元 自由现金流为1.02亿美元 年初至今营运现金流和自由现金流分别达到2.59亿美元和2.15亿美元 [19] - 净债务与调整后EBITDA比率降至1倍以下 流动性状况保持强劲 [22] - 自2024年初以来 通过回购和股息向股东返还2.14亿美元 占同期自由现金流的50%以上 超过了投资者日设定的40%目标 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空业务第三季度销量为18亿加仑 同比下降4% 但毛利为1.43亿美元 同比增加1400万美元 增长11% 主要得益于欧洲机场地点的强劲表现以及政府销售和通用航空活动的增长 [11] - 陆地业务第三季度销量同比下降8% 主要由于去年第四季度出售巴西业务和今年第二季度出售英国陆地业务所致 [13] - 陆地业务第三季度毛利为8100万美元 同比下降20% 主要由于北美部分液体燃料业务持续面临不利市场条件 包括运输效率低下以及退出英国 巴西和北美部分业务的影响 [14] - 海洋业务第三季度销量同比增长3% 主要受干散货市场复苏推动 但毛利同比下降32% 主要由于部分实体地点利润贡献降低 以及低市场波动性和低燃料价格环境导致的利润率下降 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行投资组合优化 退出非核心和表现不佳的业务 以实现更清晰的战略重点 并将资源集中在航空 海洋和陆地平台增长机会最大的领域 [8] - 在陆地业务方面 未来将优先将资源和资本集中于核心 最具盈利能力的业务活动 即那些具有最大可持续增长和盈利稳定性潜力的业务 [15] - 公司宣布收购Universal Trip Support Services业务 预计将在第四季度完成 该交易预计在首12个月对调整后EPS有约7%的增厚效应 并在交易完成后两年内通过实现约1500万美元的年化成本协同效应带来额外增厚 [12] - 收购完成后 公司的Trip Support业务规模将扩大三倍 进一步增强和扩展其为航空客户提供的价值 [20] - 公司正积极寻求核心业务活动的投资机会 随着利率下降和市场倍数趋于合理 预计将出现更多具有吸引力的回报的投资机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对于第四季度 预计航空业务毛利将再次实现同比增长 主要得益于Trip Support Services收购的贡献以及欧洲机场地点的持续增长势头 [12] - 对于第四季度 预计陆地业务毛利将同比下降 主要由于过去一年各种业务退出的影响以及部分业务面临的宏观经济阻力 [14] - 对于第四季度 预计海洋业务毛利将同比下降 尽管预计业绩将环比改善 但市场波动性和价格预计在整个第四季度将保持低位 [16] - 对于第四季度 预计总毛利将在2.37亿至2.45亿美元之间 营业费用预计在1.81亿至1.87亿美元之间 利息费用预计在2500万至2700万美元之间 调整后实际税率预计与第三季度基本一致 约为26%至28% [17][18][19] - 公司尚未达到30%的调整后营业利润率目标 但预计在明年年底前实现该目标 主要得益于许多已在进行中的效率提升计划 [23] - 由于已退出业务的影响 持续高利率环境导致的并购活动 subdued 以及部分细分市场的疲软 达到投资者日设定的EBITDA目标将需要比预期更长的时间 [24] 其他重要信息 - 董事会一致选举Ira Birns自2026年1月1日起担任公司下一任CEO并加入董事会 [4] - John Rau将担任总裁职务 Mike Tejada将接替Ira Birns担任CFO [9] - Michael Kasbar将继续作为执行董事长参与公司事务 [8] - 领导层变动被视为公司历史上的一个重要且积极的里程碑 反映了对领导团队的信心以及人才发展和组织能力的承诺 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于陆地业务面临的不利市场条件和运输效率低下 需要采取什么措施来扭转局面 对未来市场的看法如何 [27] - 短期内 公司正在研究不同策略以管理北美地区的产品交付 这些策略可能显著提高成本效率 [28] - 公司正在深入审视北美业务的每一部分以及海外部分陆地活动 以确定是否存在更好的策略来驱动更高回报 或者某些业务部分从长远来看是否不再适合保留 类似于过去12个月退出巴西和英国业务的思路 [28][29] - 公司对陆地业务的表现感到失望 但团队正专注于多种方式 力求在相对较短的时间内大幅提高该业务的盈利能力 [30] 问题: 关于Trip Support Services收购带来的7%每股收益增厚 在第一年内的贡献节奏如何 [31] - 公司的预测是保守的 仅基于当前业务运行率 未假设立即实现协同效应 [32] - 如果收购在11月初完成 贡献应在首12个月内按月均匀实现 私人飞机行业可能存在轻微的夏季季节性 但数字应大致均匀分布 [32] - 超过12个月后 随着在约两年期内实现协同效应 其利润贡献应开始增加 [32] 问题: 如何平衡进一步的投资组合优化（剥离）与潜在的并购机会 [33] - 短期内公司有很多工作重点 包括修复和重组部分业务 改善陆地业务状况 以及整合Universal收购 [33] - 随着利率下降 公司也在积极寻找Universal交易之外的机会 但目前不预期会立即发生 [33] - 公司对什么业务适合有更清晰的认识 预计在2026年期间 核心领域会出现更多机会 这些机会能够带来协同效应 有效整合 并通过此机制驱动每股收益增长 [34] 问题: 除了陆地业务 还有哪些领域存在可变成本效率提升的空间 [35] - 陆地业务是主要部分 [36] - 公司持续审视业务的各个部分 寻找以更低成本运营的机会 [36] - 全球财务转型计划是一个例子 该计划将在2026年及2027年开始产生效益 带来数百万美元的收益 [36] - 公司也在IT等领域寻求类似财务外包计划的机会 以驱动效率提升 不仅节省成本 更能为业务增加价值 改善后台职能 使其更能支持业务加速增长 [37]