产品战略与定位 - 公司定位“精致厨具，优质竹材”战略，核心产品从筷子、砧板、签类转向碗筷、刀板、锅铲组合，通过供应链整合进入锅具、刀具品类，实现差异化竞争 [2] - 竹材业务采用“连锁工厂”模式，实现全竹生命周期综合利用，形成完整产业链，响应“以竹代塑”国家政策 [2] - 开发新产品“金钢瓷”，耐高温、防破裂、易清洗，可替代密胺餐具，预计2025年中国密胺餐具市场规模突破250亿元 [3] 业务发展与规划 - 聚焦竹炭业务和“金钢瓷”产品，与顶尖技术方合作，凭借30年竹产业经验和全渠道营销能力，推动产业链协同 [3] - 未来规划减少固定资产投资，优化产品线，实现高毛利、高周转、高人效的“三高”目标，提升整体盈利能力 [4] - 调整客户结构，实施分级管理，重点服务A类客户和集采模式客户；拓展餐饮客户业务，加速资金周转 [5] 绿色经济与技术创新 - 践行绿色生产，提高竹资源综合利用效率，将毛竹几乎全部转化为经济价值产品，在浙江丽水、江西资溪建立连锁工厂 [6] - “金钢瓷”材料可回收、无有害物质释放，是实现环保战略升级和餐饮市场突破的关键产品 [6] - 持续研发自动化智能化制造设备，打造高效节能生产方式，提升产品品质 [6] 市场应对与风险管控 - 美国加征关税对非竹木材质出口业务有一定影响，但2025年业务影响有限，因订单提前排期 [8] - 外贸渠道以欧美市场为主，同时拓展欧洲和“一带一路”国家，强化ODM定制服务能力，保持竞争优势 [8][9] - 公司积极调整市场策略，灵活应对复杂环境 [8]

市场概况 - 厨房收纳与工具市场需求预计保持稳定 受家庭烹饪增长、远程/混合办公延续及经济压力下成本节约推动[1] - 2021年因疫情家庭烹饪增加需求上升 2023年仍高于疫情前水平 2024-2028年零售销售额将保持稳定[1][16] - 日本消费者忙碌生活催生对省时间、高品质、易清洁产品的需求 单身和小户型家庭多 节省空间、多功能产品受青睐[1][19] - 消费者环保健康意识高 偏好木材、不锈钢、玻璃和硅胶等环保材料[19] - 市场呈现季节性特征 12月-1月因大扫除和促销、3月-4月因搬迁、夏季因食品储存需求 销量略高[1][22] 市场规模 - 2024年厨房用品零售总额达741亿日元[28] - 市场高度分散 NITORI市占率17.1% KAI市占率9.4% 其他品牌占70%以上[28] 渠道评估 - 线下是主要购买渠道 家居用品与家居装饰店、大型超市、杂货店各具优势[2][25] - 线上渠道因便捷、易比价、产品信息详尽等特点缓慢增长[2][24] - 家居用品店如NITORI和IKEA提供丰富产品种类和竞争力价格[25] - 大型超市如AEON与Ito-Yokado提供从食品到家居用品的多种生活必需品[25] - 杂货店如无印良品与Loft主打功能性与时尚性并存的中价位产品 百元店提供低价产品[25] 竞争格局 - 市场高度分散 本土与国际品牌并存 消费者根据品质、设计、功能性与价格等多种因素决策[29] - NITORI凭借产品种类丰富、价格合理且功能性强 成为市占率最高品牌[29][34] - KAI在高品质刀具领域突出 结合传统工艺与现代技术[29][40] - 良品计划（无印良品）以简洁设计和实惠价格立足 强调功能性与易用性[2][42] 主要法规 - 接触食品的产品需符合《食品卫生法》 进口产品需向厚生劳动省检疫所申报并接受检查[2][50] - 特定材料产品需遵守《杂货制品品质标签基准》和《塑料制品品质标签基准》等标签法规[2][50] - 海关申报需依据产品种类正确归类 使用协调制度编码 如塑料制餐具与厨房用具编码为3924.10[50] 消费者偏好 - 家庭用户和热爱烹饪的单身人士是主要群体 家庭用户爱易使用清洗、耐用的产品 单身人士青睐专业厨具[2][48][49] - 消费者注重卫生和省时 偏好易清洗材料和设计 如无接缝设计的厨房工具和玻璃食品容器[2][51] - 健康意识强的消费者倾向安全材质 如不含BPA的塑料、硅胶或玻璃容器[53] - 年长者家庭更可能购买更多食品储存容器 以减少烹饪频率[48] 主要产品属性 - 功能性、材料是消费者首要考虑因素 设计、颜色、尺寸也重要[2][12] - 不同子类产品各有侧重 食品储存罐注重微波炉适用性 砧板强调洗碗机清洗和抗菌功能[2] - 线上产品常以套装形式销售 定价多高于线下[2] 在线购物者画像 - 40多岁女性、夫妻家庭、月可支配收入30万-40万日元人群占比高[3] - 53%消费者每1-2年或更频繁购买 501-3000日元价格区间销量最高[3] - 92%消费者愿为附加价值功能付高价 且多数愿更换品牌[3] - 销售高峰在2月、10月、12月 现有产品损坏/老化是主要购买动机[3] 产品策略建议 - 满足便利性需求 推出亲民及多功能产品 采用套装销售[3] - 针对小户型家庭推出节省空间且具备多功能的产品 如折叠滤水篮和紧凑型切片器套装[19][21] - 采用环保材料如木材、不锈钢、玻璃和硅胶 呼应消费者对可持续发展承诺[19][42]

厨房健康风险 - 食用油高温下产生苯并芘、二硝基苯酚等致癌物，导致"醉油综合征"（恶心、头晕等）[2] - 油烟诱发哮喘、加重呼吸系统炎症，长期吸入增加肺癌风险[3] - 建议选择大马力抽油烟机，煎炸后延迟3～5分钟关闭，优先采用蒸煮方式[5] 隔夜菜危害 - 隔夜菜流失维生素，滋生细菌及亚硝酸盐，夏季变质风险更高[7] - 亚硝酸盐在胃内生成强致癌物亚硝胺，长期食用增加胃癌风险[7] - 高风险食物包括绿叶菜、海鲜、菌菇及淀粉类（土豆、馒头）[8] 厨具卫生管理 - 潮湿筷缝及霉斑砧板易藏黄曲霉毒素（1类致癌物），与肝癌强相关[10] - 竹木筷需每3～6个月更换，塑料筷每年更换，不锈钢筷检查划痕[11] - 砧板需生熟分区，出现刀痕或霉斑立即更换[12] 早餐重要性 - 不吃早餐者全因死亡率增加11%，心血管病死亡风险增40%[14] - 长期不吃早餐导致脂肪肝（肝脏脂肪堆积）、胆固醇水平升高33%[15][16] - 推荐早餐占比全天能量25%～30%，搭配碳水、蛋白质及维生素（如牛奶+全麦面包）[19][21] 食物变质处理 - 霉变食物未腐烂部分仍含黄曲霉毒素，长期食用损伤肝脏[23] - 发芽土豆、霉变坚果、长斑鸡蛋等需丢弃，不可切除后食用[24] 癌症早筛建议 - 早期发现肺癌、胃癌等可避免90%晚期病例，中晚期五年存活率仅20%[26] - 女性需关注乳腺超声/钼靶及HPV检测，男性需胃肠镜筛查[27][28] - 40岁以上人群应重点检查心脏彩超、癌症筛查（如低剂量CT查肺癌）[29][30]

筷子使用与健康风险 - 长期使用的筷子表面会布满细小凹槽，成为细菌和霉菌滋生的温床，定期更换可降低致病物质传播风险 [1] - 使用超6个月的筷子霉菌数量比新筷高出30%，木筷和竹筷易吸水受潮，成为黄曲霉毒素和幽门螺杆菌的滋生地 [1] - 部分塑料筷或劣质一次性筷子在高温下可能释放甲醛等有害物质 [1] - 木筷和竹筷建议每3—6个月更换一次，出现裂痕、霉斑或异味应立即丢弃 [1] - 不锈钢和陶瓷筷表面光滑不易藏菌，可每3个月检查一次，若无明显磨损可适当延长使用时间 [1] 餐具清洁与饮食健康 - 成把清洗的筷子菌落总数比单根清洗高30%—50%，建议分开清洗并用洗洁精彻底冲洗 [2] - 100摄氏度沸水煮10分钟可杀灭99%的致病菌，但黄曲霉菌毒素需280摄氏度以上高温或碱性处理才能杀灭 [2] - 碗盘、砧板、刀具和洗碗布也易藏污纳垢，需注意日常清洁与定期更换 [2] - 饮用温度超过65摄氏度的热饮有致癌风险，食物温度应控制在10—40摄氏度为宜 [2] 胃部健康筛查与预防 - 幽门螺杆菌是胃炎和胃癌的主要诱因之一，建议健康成年人定期检查并注意分餐和使用公筷 [3] - 胃镜检查对发现胃部疾病及早期恶性疾病至关重要，成年人建议每3—5年进行一次 [3] - 无痛胃镜普及后检查痛苦大幅降低 [3]

会议基本信息 - 活动时间为 2025 年 6 月 5 日下午 15:00 - 17:00，地点在深圳证券交易所“互动易”平台及公司会议室 [1] - 接待人员包括董事长、总经理郑承烈等 [1] - 参与人员为线上业绩说明会投资者及现场参与单位人员 [1] “金钢瓷”产品相关 产品优势 - “金钢瓷”是与中科院联合研发的新材料，相比传统密胺餐具有七大核心优势，是环保战略升级和餐饮市场突破关键产品 [2] 营销策略 - 短期聚焦 B 端合作铺开市场，长期优化 C 端渠道并探索海外市场 [2][7] 技术发展 - 持续优化升级产品技术，加强研发，扩大产能降低成本 [2] 公司经营与财务情况 营收情况 - 2024 年营业收入 13.68 亿元，海外销售 3.59 亿元，占比 26.22%，外贸渠道营收增长 64.87% [7][8] - 2024 年竹炭、竹笋业务营收 1.78 亿元，增量 1.30 亿，增长 269.7% [8] 利润情况 - 2024 年净利润 2,842.31 万元，扣非后净利润 702.72 万元 [8] 费用情况 - 2024 年销售费用率 21.02%，同比下降 4.41%；管理费用率 4.97%，同比下降 1.11% [9] 资产情况 - 2024 年末存货账面价值 2.96 亿，同比增加 7600 万；应收账款 2.97 亿，较 2023 年增长 2200 万 [8] - 2024 年有息负债 6.42 亿，主要为短期借款，2024 年及 2025 年一季度经营性现金流净额同比改善 [8][9] 公司发展战略与管理 业务拓展 - 从依赖商超业务向餐饮业务拓展，2024 年在电商和外贸拓宽渠道，新业务笋炭收入增长 [3] - 2025 年引入行业标杆合作，推进炭线改造提升产能和品质 [4] 管理模式 - 建立事业部制运营架构，与事业部建立利润分享机制，执行阿米巴管理模式 [5] 可持续发展 - 应用可持续材料，实现全竹产业链循环加工，“金钢瓷”可回收利用 [5] - 核心产品有大量受众和广泛市场覆盖，体现强大“销售力” [5] - 创始人及团队经验丰富，导入人才培养体系 [5] 在建项目与市场布局 - 在建工程项目有日用餐厨具自动化生产基地建设项目和有机更新项目 [7] - 已建立全渠道营销网络，将进一步开拓海外市场，强化 ODM 定制服务能力 [7]

国际贸易形势与外贸企业应对策略 - 美国滥施关税导致全球贸易格局震荡，外贸企业面临严峻挑战 [1] - 企业通过技术攻坚、智造升级、研发突破和开拓新市场等方式提升国际竞争力 [1] - 国际贸易来到新的转折点，企业需"打铁必须自身硬"应对变局 [3] 企业案例与技术突破 - 南京朗乾机电对美出口份额从80%降至10%以下，欧洲市场占比超80% [3] - 亨通集团超柔防火电缆通过1100℃高温6小时极限测试，获得高市场占有率 [4] - 亨通线缆智能化改造提升效率，一季度出口电线电缆同比增长3.5倍 [4] - 巨立电梯研发"巨立云"5.0物联网平台，故障预警缩短至毫秒级 [5] - 江苏上上电缆产品出口80多个国家，750kV特高压电缆系统支撑清洁能源传输 [6] 内销市场开拓 - 南京柏瑞丽格服饰外贸转内销策略成功，产品受国内市场欢迎 [7] - 巨立电梯参与多个老旧小区电梯更新改造项目 [8] - 苏州锦艺新材料科技国内市场份额大幅提升，进入行业前列 [8] - 统一内外贸市场是大势所趋，可为消费者带来更多元化选择 [8] 新兴渠道与营销方式 - 直播平台打破地域限制，助力企业开拓国内外市场 [9] - 抖音通过"LBS+内容种草"形式为中小商家提供线上营销解决方案 [10] - 直播电商平台是外贸企业转内销的良好开端，需形成长效机制 [11] 行业趋势与市场变化 - 全球能源转型和"一带一路"建设拉动海缆出口显著增长 [6] - 外贸企业坚持国内国际双循环战略，平衡内外市场 [8] - 短视频直播成为链接商机的战略枢纽，助力企业开拓非美市场 [9]