财务业绩与增长动力 - 公司前三季度营收和利润均实现两位数增长 [2] - 增长动力源于产品领先、价值服务、伙伴成长的价值主张，以及产品、市场、客户、效率等多方面协同 [2] - 通过强化供应链管理、改进工艺技术、提升自动化水平持续提升管理效率 [3] 国际市场战略与布局 - 国际化战略耕耘20多年，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等40多个国家及地区建立销售网络 [4] - 采取优质经销商选择和伙伴成长模式，通过综合服务理念增强合作粘性，形成事业共同体 [4] - 开启直销模式，与大型饲料企业和养殖一条龙企业直接合作，未来目标成为全球畜牧业资源整合平台 [4][5] - 国际业务拓展两手抓：一手抓走出去开发新市场，一手抓扎下去对现有市场价值深耕 [9] 产品与技术研发 - 践行分种分品、全程营养的产品战略，根据不同动物生长阶段研发产品 [2][6][9] - 掌握配方技术、制剂技术和酶解技术等核心技术 [6] - 产品线规划以基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务的技术逻辑进行 [6] - 持续开展高效、安全、环保型饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品的开发与应用研究 [9] 客户与服务体系 - 客户包括饲料生产企业、养殖企业和经销商，覆盖全球40多个国家及地区，代表客户有海大集团、新希望、通威股份等知名企业 [5] - 构建完善营销管理体系和以客户为中心的价值服务体系，提供双升服务（技术和管理服务） [5] - 通过专业营销团队和技术服务团队增强客户黏性 [5] 生产与供应链管理 - 在山东乐陵投建年产10万吨玉米蛋白精加工项目，分期建设，完全达产后每年提供10万吨玉米蛋白精加工产品 [7][8] - 项目产品包括玉米酶解蛋白粉、玉米浓缩蛋白粉、玉米蛋白粉等，落实猪、水产、家禽、反刍等并重产品战略 [8] - 自建自动化产线和DCS系统，推进生产自动化；建设MES、ERP、PLM、CRM等系统实现研产供销一体协同 [7] 风险管理与内部管控 - 重视应收账款管理，实行差异化信用政策，强化回款管理以提升资金周转效率 [7] - 通过提升客户管理水平、增加风控管理等方式降低应收账款信用风险 [7] - 持续加强对应收账款管控力度，保障财务结构稳健与流动性安全 [7] 人才与组织发展 - 践行人才强企战略，强化内部造血+外部引智的双轮驱动人才管理体系 [9] - 重点抓好干部队伍、研发团队、营销团队、运营管理四大团队能力建设 [9] - 持续优化体系、机制和流程，建设能打硬仗的人才梯队 [9]

海外业务情况 - 公司坚持“深耕国内、突破海外”战略，已在 40 来个国家及地区建立销售网络，包括越南、俄罗斯、泰国等 [2] - 2025 年上半年强化国际营销团队建设，坚持“走出去 + 请进来”策略，开展多项市场营销活动，客户反馈良好 [2] - 2023 年和 2024 年境外业务收入同比增长均超 20% [4] 境外业务拓展措施与优势 - 采取经销模式，通过本土化运营网络建设与技术创新输出，重点突破“一带一路”沿线国家市场 [4] - 借助经销商资源开拓市场，降低成本，提升效率，通过专业团队提供针对性产品和个性化服务，建立差异化优势 [4] - 与境外合作伙伴建立良好信任和合作关系 [4] 玉米蛋白精加工项目 项目建设 - 山东乐陵 10 万吨玉米蛋白精加工项目分期建设，一期工程有望 2025 年建成 [5] 产品定价 - 结合市场行情、成本及用途等确定价格区间，经协商或招投标确定最终价格 [5] 业绩贡献 - 项目全部建成达产后，每年预计提供 10 万吨产品，为公司带来新收入和利润 [5] 产品应用领域 - 主要应用于家禽、水产等养殖领域，拓展客户主体，落实产品战略，避免市场波动风险 [6] 产品优势 - 以玉米生产淀粉副产物为原料，是饲料蛋白产品品类补充，依托酶解技术平台规模化生产 [6] - 利用酶解技术提升蛋白质和能量利用率，释放小分子活性物质，增加功能价值，符合国家产业政策 [7] 公司竞争优势 产品研发与创新 - 坚持“分种分品、全程营养”战略，形成核心技术，丰富产品线，提供针对性产品及方案 [8] 市场与客户 - 坚持“深耕国内、突破海外”战略，构建完善市场和服务体系，与客户建立良好关系 [9] 人才队伍建设 - 秉承人才理念，实施人才战略，打造稳定专业化人才队伍 [10] 其他业务规划 宠物食品及饲料领域 - 产品应用覆盖宠物市场，已与福贝等企业合作，未来将关注市场动态，优化业务布局 [11] 上下游投资布局或并购 - 聚焦主营业务，关注外延发展机会，结合多因素综合考虑、审慎决策 [13] 运营管理 应收账款管理 - 重视应收账款管理，实行差异化信用政策，加强管控降低风险 [12] 信息化、数字化、智能化建设 - 以客户需求为中心打造快速反应体系，整合资源，提升交付效率和质量，实现多阶段协同 [14]

海外市场开拓 - 截至2024年末，公司在40来个国家及地区建立销售网络，2024年国际市场业务收入同比增长超25% [3] - 公司“出海”早、基础好，有高素质专业化国际化团队，采取“综合服务伙伴”合作模式，开展“走出去，请进来”活动建立差异化优势 [4] - 2024年境外业务收入占比超38%，较上年同期增长25.24%，未来将沿“一带一路”加大国际市场开发力度 [8][9] 玉米蛋白精加工项目 - 公司投资在建年产10万吨玉米蛋白精加工项目，以玉米生产淀粉副产物为原料，能提升蛋白利用率，缓解国内蛋白资源紧缺现状 [5] - 项目在山东乐陵实施，分期建设，一期有望2025年建成投产，全部建成达产后预计每年提供10万吨产品 [6] - 产品主要应用于家禽、水产等养殖领域，拓展客户主体，增强市场竞争力 [7] 市场战略与客户分布 - 坚持“深耕国内、突破海外”战略，主要客户包括饲料生产、养殖企业和经销商，国内遍及20多个省市自治区，海外在40来个国家及地区有销售网络 [10] 产品营收情况 - 2024年功能性、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料营收占比分别为60.93%、19.97%和12.84%，前两者营收同比分别增长6.77%、9.81% [11] 2025年产品布局 - 经营关键词是“产品力、领导力、执行力”，聚焦猪和反刍、突破家禽、布局水产，加大研发投入和创新 [12]