行业核心观点 - 中国滑雪产业正面临从依赖门票收入的单一模式向多元化、高价值综合度假体验转型的关键阶段 其发展重点在于重构收入结构并转向全年运营 以兼顾规模与效益 摆脱低价竞争 [1][4] 行业现状与挑战 - 新雪季冰雪旅游受追捧 但滑雪场出现价格战 门票价格从两三百元跌至几十元 [1] - 滑雪场收入结构普遍单一脆弱 过度依赖门票收入 非门票收入占比偏低 [1] - 低价门票策略可能将滑雪场从高体验性场景转变为低质拥挤场景 压低行业整体价值感 [1] - 国内滑雪市场与国外不同 经常滑雪的群体比例较低 大部分消费者以娱乐和体验为主 [2] - 部分滑雪场盲目模仿国外模式 追求雪道齐全设施一流 但定位模糊 未能准确把握国内主要客群的实际需求 [2] - 滑雪场面临“一季养三季”的运营挑战 以北方为例 有效运营期仅为90至120天 但雪道维护、折旧、薪酬、能耗等成本长期存在 收入集中于冬季 [3] 经营策略与转型路径 - 经营之道在于重构收入结构 减少对门票依赖 提升综合运营能力 打造多元化收入体系 [1] - 关键举措之一是建立体系化培训 如打造专业滑雪学校 提升教练水平 推出儿童冬令营、青少年俱乐部及长期课程 以满足不同需求并提高复购率 [2] - 关键举措之二是升级装备租赁与零售 通过打造专业装备店、发展高端租赁及加强品牌合作 以延长装备消费链条并提高附加收入 [2] - 关键举措之三是实现住宿与餐饮多元化 如开发高品质度假酒店、主题餐饮及滑雪后休闲体验 以提升客单价 [2] - 需建立以用户需求为导向的产品体系 从“产业思维”转向“功能需求” [3] - 具体需重构用户画像 深入了解国内主要消费群体特征和需求 [3] - 需建立分级定位体系以实现差异化竞争 少数顶级滑雪场服务于专业人群并提供国际化标准全方位服务 大多数滑雪场应立足大众市场 打造“滑雪+戏雪+休闲”的复合型产品以拓展潜在用户并提升客流与复购率 [3] - 解决季节性问题的路径是推进滑雪场迈向四季运营与多业态联动的全年度山地度假区模式 [4] - 非雪季可开展山地自行车、徒步、露营、滑索、音乐节等户外项目 吸引家庭游客、户外爱好者、青少年研学团体等不同客群 [4] - 雪季则以滑雪为核心 叠加训练营、冰雪娱乐、赛事活动等产品 以拉长游客停留时间并延伸消费链条 [4] - 可与周边乡村旅游、康养度假、文化体验联动 形成“滑雪+温泉”、“滑雪+民宿”、“滑雪+乡村市集”等复合消费场景 [4] - 成功案例如河北崇礼 依托山地资源打造夏季品牌赛事并发展四季旅游 2024年夏季接待游客430万人次 冬季接待423万人次 夏季游客数量首次超过冬季 [4] 行业未来展望 - 当滑雪场从“卖门票”转向“卖体验” 从“季节性景点”转向“复合型度假区” 产业将进入具有长期生命力和国际竞争力的新阶段 [4] - 产业的未来不在于门票价格或雪场数量 而在于每条雪道能否承载真正的产业价值与大众美好期待 [4]

行业趋势：滑雪市场客群分化 - 中国滑雪市场供需两端出现明显分化，滑雪发烧友和打卡游客支撑头部滑雪场，而初级和小白滑雪者则迅速向中小滑雪场分流[9] - 市场走向成熟的表现是消费者更清楚自身需求，滑雪场也更聚焦特定客群画像并进行精准引流[10][11] - 供给侧将更加丰富多元，未来几个雪季除头部滑雪场外，一批特色鲜明的小型滑雪场将强势崛起[19][20] 商业模式：中小滑雪场的竞争优势 - 中小滑雪场以初级和中级雪道为主，99%的雪道及设施可供初学者充分体验，且共享黄金纬度带的粉雪资源[9] - 相较于头部滑雪场，中小滑雪场的学习成本显著更低，综合计算仅为大滑雪场的1/2或1/3，主要优势在于更便宜的门票、周边住宿餐饮及高预约率的教练团队[9] - 中小滑雪场客源体量虽小，但通过打造特色（如引入国际滑雪节、策划体育赛事和民俗文化体验）形成差异化优势[19] 区域战略：吉林省的精准营销与政策支持 - 长春市率先提出“学滑雪，到长春”的口号并注册商标，将目标客群精准定位为学习滑雪的年轻人，依托其中小滑雪场配置（六家滑雪场，以中低级雪道为主）和对初学者友好的环境[13][14] - 吉林省通过发放1亿元冰雪消费券（个体消费补贴最高享7折300元封顶）及多地市配套政策（如长春7500万元冰雪商贸消费券），旨在降低年轻人滑雪综合成本，挖掘消费增量[18] - 省内各地市细化客源，例如利用中小学雪假政策吸引学生和家长，并与头部滑雪场形成初学者培养和优质客源输送的良性循环[15][16]

滑雪培训行业定义与特点 - 滑雪培训是针对学习或精进滑雪技能人群的教学活动 旨在帮助学员熟悉装备 掌握滑行、转弯及紧急制动等技能[1][2] - 行业具有强体验性、安全性要求极高、季节性明显、教练依赖性高以及地域性集中等特点[1][2] - 高质量的系统培训可有效降低运动损伤率 并大幅降低损伤后的医治难度[2] 行业发展环境与驱动因素 - 自2015年获得冬奥会举办资格以来 冰雪运动在国内得到前所未有的重视 国家及地方陆续颁布政策推动发展[4] - 2022年北京冬奥会成功举办 创下冬奥金牌历史新高 进一步点燃了大众对冰雪运动的热情[4][6] - 滑雪运动能带来刺激体验 提升冰雪旅游趣味性 并以雪会友成为一种流行社交方式[6] 市场规模与用户基础 - 2024年 中国滑雪者人数达到1280万人 滑雪人次为2308万人次[1][6] - 预计2025年 滑雪者人数约1400万人 滑雪人次将达到2500万人次[1][6] - 2024年 中国滑雪培训市场规模为72.2亿元 预计2025年有望达到75亿元[1][8] - 目前冰雪运动在中国仍属较小众项目 培训市场存在很大增长空间[1][8] 行业产业链分析 - 产业链上游主要包括滑雪相关硬件设备以及教练员等从业人员[8] - 硬件设备涵盖室内外滑雪场馆、模拟滑雪机、人造雪草等场地装备 以及滑雪板、滑雪服、护具等个人器材[8] - 教练是产业链的核心环节 主要提供动作指导与安全保障等服务[8] - 行业中游为滑雪培训本身 下游则包括专业滑雪运动员和滑雪爱好者等[8] 行业竞争格局 - 参与主体主要包括各级各类院校、培训机构以及线上运营机构[9] - 开展冰雪培训的院校有北京体育大学、上海体育学院、沈阳体育学院等[9] - 培训机构包括面向专业运动员的省级及院校训练队 以及面向爱好者的雪场自营或第三方滑雪学校[9] - 行业内代表性企业有雪乐山（北京）体育文化有限公司、北京粉雪科技有限公司、上海世诺企业发展有限公司、北京自然力量科技贸易发展有限公司、北京一场大雪科技有限公司、张家口市万龙运动旅游有限公司等[2][9] 行业发展趋势与前景 - 在后冬奥时代和全民健身热潮推动下 滑雪培训正从“滑雪的生意”向以滑雪为入口的体育健康生活方式服务平台转变[11] - 行业正从季节性、体验式的娱乐消费 向常态化、系统化的体育教育消费转型升级[11] - “北雪南移”成为热门趋势 越来越多南方人加入滑雪爱好者行列[11] - 随着人们健康意识提高和滑雪热度持续攀升 滑雪、冰球等项目将更加大众化[11] - 滑雪场、培训机构数量增加 设施不断完善 以满足消费者更高的体验及安全性要求[11] - 未来从科技、营销、政策及滑雪场建设等方面看 滑雪培训市场仍有较大发展潜力[11]