行业核心观点 - 中国滑雪产业正面临从依赖门票收入的单一模式向多元化、高价值综合度假体验转型的关键阶段 其发展重点在于重构收入结构并转向全年运营 以兼顾规模与效益 摆脱低价竞争 [1][4] 行业现状与挑战 - 新雪季冰雪旅游受追捧 但滑雪场出现价格战 门票价格从两三百元跌至几十元 [1] - 滑雪场收入结构普遍单一脆弱 过度依赖门票收入 非门票收入占比偏低 [1] - 低价门票策略可能将滑雪场从高体验性场景转变为低质拥挤场景 压低行业整体价值感 [1] - 国内滑雪市场与国外不同 经常滑雪的群体比例较低 大部分消费者以娱乐和体验为主 [2] - 部分滑雪场盲目模仿国外模式 追求雪道齐全设施一流 但定位模糊 未能准确把握国内主要客群的实际需求 [2] - 滑雪场面临“一季养三季”的运营挑战 以北方为例 有效运营期仅为90至120天 但雪道维护、折旧、薪酬、能耗等成本长期存在 收入集中于冬季 [3] 经营策略与转型路径 - 经营之道在于重构收入结构 减少对门票依赖 提升综合运营能力 打造多元化收入体系 [1] - 关键举措之一是建立体系化培训 如打造专业滑雪学校 提升教练水平 推出儿童冬令营、青少年俱乐部及长期课程 以满足不同需求并提高复购率 [2] - 关键举措之二是升级装备租赁与零售 通过打造专业装备店、发展高端租赁及加强品牌合作 以延长装备消费链条并提高附加收入 [2] - 关键举措之三是实现住宿与餐饮多元化 如开发高品质度假酒店、主题餐饮及滑雪后休闲体验 以提升客单价 [2] - 需建立以用户需求为导向的产品体系 从“产业思维”转向“功能需求” [3] - 具体需重构用户画像 深入了解国内主要消费群体特征和需求 [3] - 需建立分级定位体系以实现差异化竞争 少数顶级滑雪场服务于专业人群并提供国际化标准全方位服务 大多数滑雪场应立足大众市场 打造“滑雪+戏雪+休闲”的复合型产品以拓展潜在用户并提升客流与复购率 [3] - 解决季节性问题的路径是推进滑雪场迈向四季运营与多业态联动的全年度山地度假区模式 [4] - 非雪季可开展山地自行车、徒步、露营、滑索、音乐节等户外项目 吸引家庭游客、户外爱好者、青少年研学团体等不同客群 [4] - 雪季则以滑雪为核心 叠加训练营、冰雪娱乐、赛事活动等产品 以拉长游客停留时间并延伸消费链条 [4] - 可与周边乡村旅游、康养度假、文化体验联动 形成“滑雪+温泉”、“滑雪+民宿”、“滑雪+乡村市集”等复合消费场景 [4] - 成功案例如河北崇礼 依托山地资源打造夏季品牌赛事并发展四季旅游 2024年夏季接待游客430万人次 冬季接待423万人次 夏季游客数量首次超过冬季 [4] 行业未来展望 - 当滑雪场从“卖门票”转向“卖体验” 从“季节性景点”转向“复合型度假区” 产业将进入具有长期生命力和国际竞争力的新阶段 [4] - 产业的未来不在于门票价格或雪场数量 而在于每条雪道能否承载真正的产业价值与大众美好期待 [4]