行业背景与挑战 - 2025年国内白酒市场环境欠佳，行业掀起出海热潮[1] - 白酒出海历史悠久，但海外销售额占销售总额的比重依然微不足道[1] - 海外市场增速潜力巨大，但销售额绝对值较低[1] - 传统出海模式呈现“名酒引领、中小酒企抱团”趋势[1] - 大品牌依赖高端大单品和高端资源拓展渠道，中小品牌以产区名义参加国际展览[1] - 该模式导致产品结构和渠道策略以高端为主、中低端为辅，目标受众狭窄，难以获得持续增量[1] - 高端及中小品牌产品因成本（如关税、运费）高企，价格难以降低，限制了销量增长[1] 市场策略新解 - 抢占新市场的正常逻辑应是高、中、低端产品全面覆盖[2] - 大众消费产品（基础款平价产品）对于市场培育的重要性不亚于核心大单品[2] - 大众消费者更可能先选择平价产品试水，而非因品牌名声一掷千金[2] - 公司应以打造亲民好酒作为出海新解[2] 具体产品案例：汾酒.龙尊 - 汾酒集团以工匠精神重新开发“汾酒.龙尊”产品，旨在与全球消费者分享中国清香[2] - 产品具备四大优势：价格亲民、风味契合、场景多元、文化内涵深厚[3] - **价格亲民**：参考老款出口汾酒价格约10美元，“汾酒.龙尊”预计不会过于昂贵，降低消费者尝试成本[3] - **风味契合**：在保持中国白酒风味基础上优化改良，香气更浓郁，入口更柔和，层次更丰富，甜度更接近主流烈酒产品[3] - 酒体在出口汾酒基础上小批量勾调，稀缺臻贵[3] - **场景多元**：风味适配性强，适合自饮、聚会等多种场景[4] - 设计契合国际美学，采用透明水晶棱形浮雕贯穿瓶身，视觉冲击感强[4] - 标签采用几何网格凸起工艺，精致且手感舒适[4] - **文化内涵深厚**：清香汾酒拥有四千年发展史，蕴含丰富的文化遗产[5] - 公司擅长用国际化语言传播文化，例如借助进博会等国家级活动面向高端受众，或通过嗅觉工坊、特调鸡尾酒等形式触达大众年轻消费者[5] - 产品后续将上线更多连锁商超、专卖店等渠道，通过市场布局和文化互动传播文化[6] 行业建议与展望 - 在全行业出海浪潮下，企业应保持朴素的成长理性[6] - 做一款畅销产品，可能比举办一百场出海品鉴会更有价值[6] - 只有在基础市场站稳脚跟，进阶之路才能更加顺遂[6]