市场增长与结构转变 - 国内沉香市场规模较五年前增长超过35%，远超同期檀香市场增速[3] - 消费者对沉香和檀香的需求发生结构性转变，体验价值成为影响购买决策的重要因素[1] - 沉香正成为高端消费群体和资深藏家的首选，檀香更受入门级用户和香道初学者青睐[3] 沉香消费驱动因素 - 超过七成受访用户选择沉香的原因是因其独有的香气变化和后调体验，而非外观或产地标签[3] - 沉香的香韵因产地、树龄、形成环境等因素差异极大，消费者更倾向于通过实际闻香体验作出判断[3] - 沉香消费从简单的产品购买转向整体的文化体验，线下品鉴和社群共赏趋势明显[4] 线下体验与营销模式 - 线下沉香体验区和品鉴活动显著提升了用户的购买转化率和复购意愿[3] - 企业通过举办沉香品鉴会及线下见面会，让消费者直观体会沉香气韵的丰富变化，强化高端市场感知价值[4] - 线下体验空间和品鉴活动被视为行业发展的重要驱动力[6] 市场分化与竞争趋势 - 高品质野生沉香价格持续走高，成为高净值人群和藏家追逐的对象，市场高端化趋势显著[6] - 檀香价格区间相对稳定，市场认知成熟，更适合日常熏香或入门级收藏[6] - 行业市场竞争正逐步转向品牌的产品力与服务力，创新能力和体验服务成为未来竞争关键[6]

公司IPO历程与募投项目 - 公司为香料行业知名企业，第三次冲刺创业板IPO，前两次分别于2020年12月和2023年申报后撤回[1] - 前次IPO撤回原因包括子公司环保行政处罚未及时披露、公司净利润预降以及交易所关注其环保合规与创业板定位问题[1] - 本次IPO拟募集资金6.9亿元，其中4.2亿元投向年产6300吨高级香料项目，1.2亿元用于工厂设施智能化改造，7000万元投入研发升级，8000万元补充流动资金[1] - 智能化改造项目将重点提升环保治理与安全生产管控能力，旨在回应此前交易所关注的环保合规问题[1] 公司业务与市场地位 - 公司成立于1999年12月，是浙江省专精特新企业、中国轻工业香料行业十强企业、全国轻工业百强企业[1] - 公司专注于松节油、柏木油及全合成三大系列近40种香料产品的研发和生产，核心产品包括檀香、甲基柏木酮、突厥酮等[2] - 产品广泛应用于日化香精配制领域，终端覆盖家用洗涤、个护用品等场景[2] - 公司是欧盟REACH法规5项产品的全球领头注册企业，通过FDA等多项国际认证，成功进入奇华顿、芬美意、宝洁等国际巨头供应链体系[2] 公司财务业绩 - 2022年至2024年，公司营业收入从6.31亿元增至9.61亿元，净利润从6813.69万元升至1.5亿元[2] - 最近三年营业收入和净利润复合增长率分别为23.35%和48.59%[2] - 2025年上半年，公司营收、净利润分别为5.48亿元、9457.53万元[2] - 公司外销占比长期维持85%以上，欧洲、北美为核心市场，前五大客户收入占比超过40%[2] 公司股权结构与治理 - 创始人、董事长陆文聪直接持股27.11%，其女、董事兼副总经理陆为持股9%，二人签署一致行动协议成为共同实际控制人，合计掌控36.11%股权[2] - 陆为的股权来自2025年6月陆文聪的无偿转让[2] - 发行前，公司前十名自然人股东均是公司高管、员工或离职员工，核心管理层合计持股比例超57%[3] - 副董事长陈东霞持股11.32%，董事陈家德持股9.65%，二人与陆文聪同为公司早期核心成员[3] - 前五大股东中未见外部机构股东，管理层与股东身份深度绑定[3]