销售渠道调整 - 公司正在对销售渠道进行调整 引入合伙人模式作为辅助 采用直营为主 合伙人模式为辅的方式渗透补强下沉市场并助力渠道发展 [1] - 公司规划今年新开近200家门店 预计年底门店总数将达到560家 [1] - 合伙人模式核心是代理制而非传统经销商模式 通过引入优质投资人合作伙伴提供建店资源并管理销售团队 合伙人主要提供销售 交付 售后环节服务 用户仍通过官方App下单和开票保持订单制生产 [1] - 所有门店包括直营店和合伙人门店均执行全国统一零售价 服务标准和用户体验保持一致 公司施行完善管理规范确保两种模式下和谐 公平 共赢的业务环境 [1] - 合伙人筛选优先吉利 领克体系内投资人 同时向社会优质投资人开放 [1] 市场布局策略 - 在一二三线已进入市场保持直营 在三四五线空白市场及低效市场采用合伙人模式以拓展管理半径 [2] - 为快速跑通合伙人商业模式 公司综合考虑地域分布 市场规模 投资人资质等因素 选取5个已开业城市门店转型为合伙人模式 包括衢州 惠州 三亚 乌鲁木齐 临沂 [2] - 合伙人模式门店称为极氪家 提供销售 交付 售后等一站式服务 目前极氪家已在全国布局超过150个网点 预计到今年上半年总数将达到200家 [2] 战略整合与资源协同 - 渠道调整是极氪与领克深入推进战略整合和深化渠道协同的重要举措 领克将优势资源深度赋能极氪下沉市场的渠道拓展 [2] - 吉利体系丰富的渠道运营经验将助力极氪多元化渠道发展 自今年2月极氪与领克完成交割后 一系列整合工作已经展开包括推进引入合伙人模式 [2] 销量目标与表现 - 2025年极氪科技集团计划达成71万辆年销量目标 其中领克品牌39万辆 极氪品牌32万辆 集团整体销量预计实现40%同比增长 海外市场销量预计占比约10% [5] - 今年1月至4月极氪科技集团累计销量为16.53万辆 完成年度销量目标的23.28% 其中领克品牌累计销量11.04万辆完成全年目标的28.31% 极氪品牌累计销量5.5万辆年度目标完成度仅为17.19% [5] - 在年度目标完成度较低背景下 公司加快向下沉市场和空白市场扩张以助力冲击全年目标 [5]

渠道模式变革 - 公司从直营模式引入合伙人代理制模式以填补下沉市场渠道布局空白并加速实现年度销量目标 [1] - 合伙人代理制区别于传统经销商模式 合伙人仅提供销售交付售后服务 用户通过官方App下单和开票并保持订单制生产 [1] - 直营与合伙人门店均执行全国统一零售价 服务标准和用户体验保持一致 [1]

渠道模式变革 - 极氪引入合伙人代理制模式填补下沉市场渠道空白 保持直营为主、合伙人模式为辅的战略 直营门店仍在一二线城市运营 三线市场原则上保持直营 空白和低效市场采用合伙人模式 [1] - 合伙人模式核心为代理制 用户通过官方App下单 保持订单制生产 全国统一零售价和服务标准 首批5个试点城市包括衢州、惠州、三亚、乌鲁木齐、临沂 [1] - 合伙人优先选择吉利、领克体系内投资人 同时向社会优质投资人开放 综合考虑地域分布、市场规模等要素 [1] 销量目标与高管调整 - 极氪科技集团2024年销量目标71万辆 其中极氪品牌32万辆 前四个月累计销量5.5万辆 [2] - 高管调整由林杰分管极氪国内营销 林杰曾推动领克品牌销量从2018年12万辆增长至2024年28.5万辆 [2] - 极氪与领克合并后加强渠道协同 领克共享一线城市高端销售经验 极氪利用领克下沉市场资源 [2] 渠道协同与扩张 - 极氪计划2025年新开近200家门店 预计2024年底达560家 借助领克资源加速下沉市场拓展 [3] - 全球渠道协同方面 领克欧洲经验赋能极氪 极氪在港澳及东南亚口碑助力领克 海外市场成立统一销售公司共享资源 [4] 品牌整合战略 - 极氪与领克建立统一市场准入机制 共享研发、渠道及营销服务资源 采用单一团队开拓国际市场 [4]