销售渠道调整 - 公司正在对销售渠道进行调整 引入合伙人模式作为辅助 采用直营为主 合伙人模式为辅的方式渗透补强下沉市场并助力渠道发展 [1] - 公司规划今年新开近200家门店 预计年底门店总数将达到560家 [1] - 合伙人模式核心是代理制而非传统经销商模式 通过引入优质投资人合作伙伴提供建店资源并管理销售团队 合伙人主要提供销售 交付 售后环节服务 用户仍通过官方App下单和开票保持订单制生产 [1] - 所有门店包括直营店和合伙人门店均执行全国统一零售价 服务标准和用户体验保持一致 公司施行完善管理规范确保两种模式下和谐 公平 共赢的业务环境 [1] - 合伙人筛选优先吉利 领克体系内投资人 同时向社会优质投资人开放 [1] 市场布局策略 - 在一二三线已进入市场保持直营 在三四五线空白市场及低效市场采用合伙人模式以拓展管理半径 [2] - 为快速跑通合伙人商业模式 公司综合考虑地域分布 市场规模 投资人资质等因素 选取5个已开业城市门店转型为合伙人模式 包括衢州 惠州 三亚 乌鲁木齐 临沂 [2] - 合伙人模式门店称为极氪家 提供销售 交付 售后等一站式服务 目前极氪家已在全国布局超过150个网点 预计到今年上半年总数将达到200家 [2] 战略整合与资源协同 - 渠道调整是极氪与领克深入推进战略整合和深化渠道协同的重要举措 领克将优势资源深度赋能极氪下沉市场的渠道拓展 [2] - 吉利体系丰富的渠道运营经验将助力极氪多元化渠道发展 自今年2月极氪与领克完成交割后 一系列整合工作已经展开包括推进引入合伙人模式 [2] 销量目标与表现 - 2025年极氪科技集团计划达成71万辆年销量目标 其中领克品牌39万辆 极氪品牌32万辆 集团整体销量预计实现40%同比增长 海外市场销量预计占比约10% [5] - 今年1月至4月极氪科技集团累计销量为16.53万辆 完成年度销量目标的23.28% 其中领克品牌累计销量11.04万辆完成全年目标的28.31% 极氪品牌累计销量5.5万辆年度目标完成度仅为17.19% [5] - 在年度目标完成度较低背景下 公司加快向下沉市场和空白市场扩张以助力冲击全年目标 [5]