行业背景 - 短视频与直播电商迅猛发展 抖音和快手凭借庞大用户流量和独特营销模式成为品牌和商家拓展市场的核心阵地 [1] - 伴随市场规模持续扩张 产品价格混乱和低价恶意竞争问题接踵而至 给品牌方运营带来难题 [1] - 在抖音和快手平台实现有效产品控价成为品牌方亟待解决的关键问题 [1] 抖音平台控价策略 - 需制定详尽明确的价格准则 涵盖最低销售价格和合理价格波动范围等核心内容 [3] - 与经销商及合作主播签订具有约束力的合作协议 明确价格执行方面的权利与义务 [3] - 发现违规调价行为立即依据协议采取终止合作或追究违约责任等措施 [3] - 运用抖音小店价格监测模块和抖音橱窗售价管理系统实时追踪产品价格变动 [3] - 善用平台最低价保护机制 预设价格底线并自动拦截低于阈值的售价设置 [3] - 强化与平台内合作伙伴深度互动 定期沟通运营状况并了解价格执行中的实际困难 [3][4] - 建立长期稳定合作关系增强信任感与协作意愿 共同承担维护市场价格秩序责任 [4] 快手平台控价策略 - 针对平台运营特点制定严谨细致价格规范 明确最低售价标准和不同销售场景下的价格区间 [4] - 与经销商及带货主播签订规范合作合同 将价格条款作为核心内容予以明确 [4] - 对违反价格规定的合作伙伴迅速启动处理机制 采取暂停合作或罚款等惩戒措施 [4] - 借助快手小店价格预警功能和快手橱窗售价记录系统实时掌握平台价格动态 [4] - 激活平台最低价保护功能 通过系统设置自动防范产品售价跌破预设底线 [4] - 加强与生态内合作伙伴常态化沟通 了解经销商库存状况和主播带货需求等实际情况 [4] - 构建互利共赢长期合作模式凝聚各方力量 共同抵制低价乱价行为 [4] 战略意义与实施路径 - 在抖音和快手平台做好产品控价工作对维护品牌价值和稳定市场秩序具有不可替代的重要意义 [5] - 通过制定契合平台特性的价格政策 运用平台工具实施动态监控 深化与合作伙伴协同合作等措施有效遏制价格乱象 [5] - 持续推进产品创新并提升产品品质与服务水 以优质供给赢得消费者认可 为控价工作奠定坚实市场基础 [5]