市场增长态势 - 2025年1月-6月无糖茶饮销售额同比劲增112% 呈现量价齐升爆发式增长 [1] - 无糖茶饮市场成为拉动饮料市场增长的核心引擎 推动与碳酸饮料此消彼长的格局重构 [1] 消费人群特征 - 无糖茶饮主力消费人群中30岁及以下人群占比70.8% 其中26-30岁职场人群占43.1% 18-25岁学生及初入职场人群占27.7% [2] - 近半年新用户中30岁及以下人群占比高达84.1% 一线及新一线城市超40%年轻人每周购买3次以上 [2] - 18-25岁人群尝鲜意愿更强 26-40岁消费者表现出更高消费粘性 [2] 健康需求驱动因素 - 68%消费者有明确控糖意愿 年轻人及体重焦虑人群控糖需求最强烈 [4] - 无糖茶饮0糖0卡0香精0防腐剂属性契合既要口感又要无负担的消费心理 [4] - 产品适配职场办公、学习备考、运动健身等多元场景 提升消费粘性 [4] 产品创新与社交属性 - 品牌推出混搭口味如玫瑰红茶、茉莉普洱、东方美人等创新组合 [4] - 采用功夫茶萃取工艺使香气还原度大于90% [4][7] - 东方美学包装设计引发社交平台传播 小红书相关话题浏览超115.4W 抖音话题浏览超200W [4] 市场竞争格局变化 - 2023年即饮茶以21.1%市场份额首次超越碳酸饮料的18.5% [5] - 碳酸饮料2023年全年销售额同比下滑7% 市场份额较2021-2022年的21.2%持续收缩 [5] - 一线城市便利店碳酸饮料陈列占比从50%降至25% 无糖茶饮陈列扩大至30%以上 [5] 品牌竞争态势 - 农夫山泉东方树叶以超70%市占率领跑市场 [7] - 三得利无糖茶市占率下滑 增速落后行业平均水平 [7] - 小罐茶以高香为差异化卖点 香气还原度超90% 汤色香气滋味三项核心指标具优势 [7] 区域市场拓展 - 小罐茶以广东为战略锚点 全省覆盖超5万个网点 包括7-Eleven、全家等主流便利店 [8] - 三个月销售接近百万箱 单月动销率达90%以上 茉莉普洱成为爆款单品 [8] - 全国化布局覆盖26个省市自治区 经销商咨询量超2000家 [9] 产品战略布局 - 定价5元/瓶形成差异化竞争优势 [8] - 即将推出咖香乌龙与兰香绿茶 分别瞄准提神需求和餐饮解腻场景 [9] - 推动行业从健康标签竞争转向品质与工艺竞争 [9]

行业趋势 - 健康消费升级持续推动无糖茶市场扩容 品牌加码布局加速 包括农夫山泉 喜茶 奈雪 娃哈哈 康师傅 伊利等传统饮料巨头及众多中小品牌纷纷进入 [1] - 无糖茶市场竞争进入深水区 竞争核心从健康标签转向品质 风味与消费体验的综合较量 行业竞争逻辑发生根本性转变 市场洗牌加速 [10] - 无糖茶行业整体向更高品质 更多元化方向迭代发展 [12] 公司动态 - 小罐茶正式进军瓶装茶市场 推出高香无糖茶系列 首批推出茉莉普洱 玫瑰红茶 东方美人三款产品 [3] - 小罐茶即将推出咖香乌龙和兰香绿茶两款新口味 进一步丰富产品矩阵 [3][8] - 咖香乌龙融合高山乌龙与咖啡焙火香 兰香绿茶以兰花香为卖点 均延续科学萃取工艺与高香特色 填补市场口味空白 [8] 市场表现 - 小罐茶在广东市场表现超出预期 3个月覆盖网点突破5万个 实现全省便利店全覆盖 [6] - 累计出货超过60万箱 经销商网络扩展至近百家 动销率远高于行业新品平均水平 [6] - 全国咨询经销商数量超过2000家 产品已覆盖全国26个省市自治区 [8] 竞争策略 - 小罐茶依托传统茶企的原料品质与研发工艺优势 通过功夫茶萃取工艺创新 保留和凸显茶本身天然风味 构建差异化竞争优势 [12] - 以广东区域样板为支点 启动全国化战略 加速复制成功经验 推进经销商网络在全国铺开 [8][12] - 产品矩阵持续完善 为传统茶企转型即饮茶提供新路径 [12]

公司动态 - 小罐茶正式进军无糖茶饮料领域，推出高香无糖茶产品，首发三款产品为"东方美人"、"玫瑰红茶"、"茉莉普洱"，建议零售价5元/瓶，另有"冰岛白茶"和"兰香绿茶"在研发中 [1] - 公司构建了从茶园到茶杯的全产业链体系，在茶领域共投入3.2亿研发费用、1.6亿智能设备，形成1360项知识产权 [5] - 高香无糖茶产品历经1000多种茶测试和3轮样品盲测，精准锁住茶叶高阶香气成分，中国农业科学院茶叶研究所评定其汤色、香气和滋味综合得分位居行业第一 [5] - 公司计划围绕"三泡茶"概念拓展商业版图，原叶茶对应"自己泡"，瓶装高香无糖茶对应"不用泡"，未来将推出自动泡茶机对应"替你泡" [5] - 截至5月20日，公司线下零售门店达2105家，2024年新签约609家创历史增速之最，预计今年门店扩张速度可能超过去年 [6] - 高香无糖茶产品在发布会结束不到两小时内，首批现货在京东、天猫等线上渠道售罄 [6] 行业趋势 - 无糖即饮茶处于高速扩张阶段，2023年多个单月销售额同比增速超100%，最高超250%，2024年增速虽放缓但仍维持在10%以上，市场份额持续提升 [3] - 无糖即饮茶在中国已有15年发展历史，农夫山泉市场份额超70%占据领先地位 [3] - 无糖即饮茶已完成充分市场教育，被公司创始人称为"超级水替，超级饮料替"，并预测"茶必将成为真正的国饮" [6]