市场增长态势 - 2025年1月-6月无糖茶饮销售额同比劲增112% 呈现量价齐升爆发式增长 [1] - 无糖茶饮市场成为拉动饮料市场增长的核心引擎 推动与碳酸饮料此消彼长的格局重构 [1] 消费人群特征 - 无糖茶饮主力消费人群中30岁及以下人群占比70.8% 其中26-30岁职场人群占43.1% 18-25岁学生及初入职场人群占27.7% [2] - 近半年新用户中30岁及以下人群占比高达84.1% 一线及新一线城市超40%年轻人每周购买3次以上 [2] - 18-25岁人群尝鲜意愿更强 26-40岁消费者表现出更高消费粘性 [2] 健康需求驱动因素 - 68%消费者有明确控糖意愿 年轻人及体重焦虑人群控糖需求最强烈 [4] - 无糖茶饮0糖0卡0香精0防腐剂属性契合既要口感又要无负担的消费心理 [4] - 产品适配职场办公、学习备考、运动健身等多元场景 提升消费粘性 [4] 产品创新与社交属性 - 品牌推出混搭口味如玫瑰红茶、茉莉普洱、东方美人等创新组合 [4] - 采用功夫茶萃取工艺使香气还原度大于90% [4][7] - 东方美学包装设计引发社交平台传播 小红书相关话题浏览超115.4W 抖音话题浏览超200W [4] 市场竞争格局变化 - 2023年即饮茶以21.1%市场份额首次超越碳酸饮料的18.5% [5] - 碳酸饮料2023年全年销售额同比下滑7% 市场份额较2021-2022年的21.2%持续收缩 [5] - 一线城市便利店碳酸饮料陈列占比从50%降至25% 无糖茶饮陈列扩大至30%以上 [5] 品牌竞争态势 - 农夫山泉东方树叶以超70%市占率领跑市场 [7] - 三得利无糖茶市占率下滑 增速落后行业平均水平 [7] - 小罐茶以高香为差异化卖点 香气还原度超90% 汤色香气滋味三项核心指标具优势 [7] 区域市场拓展 - 小罐茶以广东为战略锚点 全省覆盖超5万个网点 包括7-Eleven、全家等主流便利店 [8] - 三个月销售接近百万箱 单月动销率达90%以上 茉莉普洱成为爆款单品 [8] - 全国化布局覆盖26个省市自治区 经销商咨询量超2000家 [9] 产品战略布局 - 定价5元/瓶形成差异化竞争优势 [8] - 即将推出咖香乌龙与兰香绿茶 分别瞄准提神需求和餐饮解腻场景 [9] - 推动行业从健康标签竞争转向品质与工艺竞争 [9]