国台通之商道战略模式 - 构建厂供商端消景一体化联盟化的中国新名酒通达生态圈 包括厂商一体化商商联盟化厂商端联盟化端端联盟化厂商端消融通化五个部分 实现价值共生共创共享融通[4][5][7] - 通过平台公司作为核心载体 采用厂商合作利益共享风险兜底的深度合作模式 打破传统白酒行业厂商间单纯买卖博弈关系[4][10] - 目标建立共守规则共创价值共护生态共享美好的新秩序 实现价格战到价值战单点竞争到生态协同博弈对立到数字互信脆弱链条到韧性网络的转型[7] 平台公司运营机制 - 构建四维运营体系 包括股权结构操盘模式收益分配配套支持 形成闭环生态[10] - 股权结构采用开放式激励机制 前期以城市单位吸纳优质经销商为股东 后期引入终端团购专卖店等社会资源 每2至3年依据销售额市场贡献调整股权比例[10][11] - 收益分配体系包含经营利润股权分红贡献奖励三重模式 终端股东奖励与动销率绑定 合伙人股东与团购销量挂钩 实现多劳多得[11] 区域实践成果 - 已建成天津成都西安三家平台公司 天津公司5月开业后不到3个月开拓网点近400家并完成较好销售业绩[12] - 西安平台公司为全国第三家平台公司 股东团队将全力配合让国台酒在西安稳步发展[4][9] - 平台公司密集落地表明通之商道战略进入区域深化实践阶段 证明模式的可复制性和生命力[4][12] 行业背景与战略意义 - 白酒行业处于深度调整期 面临供需失衡价格倒挂渠道压货三重矛盾 传统厂强商弱模式难以为继[6] - 该模式避免价格战渠道失衡内卷 整合上下游形成利益共同体 解决品牌发展受阻合作伙伴信心不足等问题[7] - 将经销商从贸易商转为合伙人 破解信任赤字实现增量共享 改变传统厂商存量博弈关系[7]

行业趋势 - 白酒行业正在经历"静默革命"，高端酒依然坚挺但品牌溢价逻辑弱化，大众消费更务实但"性价比"不再是唯一竞争点 [1] - 酱酒市场仍有巨大潜力但野蛮增长模式失效，高品质+精准卡位成为破局关键 [1] - 行业向大众化、高性价比方向发展，传统工艺与现代消费需求结合成为趋势 [6] 产品战略 - 国台优标定位250元-300元价格带，作为国台国标系列中端市场关键补充，向上呼应350元-400元的国台国标大单品，向下覆盖大众消费市场 [4][6] - 产品采用"经典瓶型+品质升级+场景适配"三重策略，延续国标系列设计基因并融入现代审美，覆盖商务宴请与大众消费双场景 [2][4] - 通过构建完整产品金字塔矩阵，瞄准中端酱酒近千亿市场规模，为经销商提供差异化利润增长点 [6] 品质工艺 - 精选贵州红缨子糯高粱，严格遵循传统"12987"酱香工艺，结合智能酿造技术实现30道工序/274环节/1508项指标的标准化生产 [4] - 历经"一年精酿+三年陶藏+一年涵养"完整周期，形成"酱香突出、香气清雅、酒体柔顺"的典型风格 [4] - 传统工艺与智能创新结合，树立中端酱酒品质新标杆 [6] 市场表现 - 3月24日成都首发后迅速引发行业关注，5月25日延安发布会现场订货量近500箱，验证市场穿透力 [2][7] - 已布局江西、山东、福建、陕西等地区，采用"区县单元化+渠道扁平化"精耕模式，发展优质经销商数十家 [7][10] - 端午旺季前成为终端动销首选产品之一，经销商看好其渠道利润和宴席适配性 [10] 渠道创新 - 构建"厂商一体化+厂商端联盟化+消费者融通化"新生态，通过专营联盟体实现资源整合与价值共享 [9] - 实施非饱和式网格化精准布局，建立终端信用黑名单制度，分级分类管理实现精准赋能 [9] - 经销商/终端/合伙人共同出资组建专营联盟体，国台强化渠道精细化管控与利益共赢机制 [9] 营销策略 - 打造沉浸式体验矩阵：常态化品鉴互动、酒旅融合体验、高端旅游服务、终端氛围全覆盖 [9] - "样板带动、梯度推进"战略下，从成都首发到延安样板市场，再加速全国核心区域布局 [7][10] - 产品视觉设计融合红金双色与东方美学，强化品牌辨识度与场景适配性 [4]