国台通之商道战略模式 - 构建厂供商端消景一体化联盟化的中国新名酒通达生态圈 包括厂商一体化商商联盟化厂商端联盟化端端联盟化厂商端消融通化五个部分 实现价值共生共创共享融通[4][5][7] - 通过平台公司作为核心载体 采用厂商合作利益共享风险兜底的深度合作模式 打破传统白酒行业厂商间单纯买卖博弈关系[4][10] - 目标建立共守规则共创价值共护生态共享美好的新秩序 实现价格战到价值战单点竞争到生态协同博弈对立到数字互信脆弱链条到韧性网络的转型[7] 平台公司运营机制 - 构建四维运营体系 包括股权结构操盘模式收益分配配套支持 形成闭环生态[10] - 股权结构采用开放式激励机制 前期以城市单位吸纳优质经销商为股东 后期引入终端团购专卖店等社会资源 每2至3年依据销售额市场贡献调整股权比例[10][11] - 收益分配体系包含经营利润股权分红贡献奖励三重模式 终端股东奖励与动销率绑定 合伙人股东与团购销量挂钩 实现多劳多得[11] 区域实践成果 - 已建成天津成都西安三家平台公司 天津公司5月开业后不到3个月开拓网点近400家并完成较好销售业绩[12] - 西安平台公司为全国第三家平台公司 股东团队将全力配合让国台酒在西安稳步发展[4][9] - 平台公司密集落地表明通之商道战略进入区域深化实践阶段 证明模式的可复制性和生命力[4][12] 行业背景与战略意义 - 白酒行业处于深度调整期 面临供需失衡价格倒挂渠道压货三重矛盾 传统厂强商弱模式难以为继[6] - 该模式避免价格战渠道失衡内卷 整合上下游形成利益共同体 解决品牌发展受阻合作伙伴信心不足等问题[7] - 将经销商从贸易商转为合伙人 破解信任赤字实现增量共享 改变传统厂商存量博弈关系[7]