公司战略与定位 - 公司于2020年做出关键战略决策，向高端市场发力，推出“黑金鹅绒服”，并全面砍掉鸭绒产品线，专注鹅绒服品类，使主力价格带从大众市场走向中高端 [4] - 公司选择不走抄袭和价格战的“窄路”，聚焦于鹅绒服垂直品类，通过集中资源开发“黑金泡芙”、“高梵风壳”、“未来羊毛”、“轻壳”和“云锦系列”等产品，以建立清晰的品牌形象和抵御模仿者 [8][9] - 公司践行“一岁一非遗”理念，致力于中国传统文化传承，例如2024年联袂苗绣传承人打造巴黎高定鹅绒服，2025年携手云锦大师推出“黑金龙锦金”云锦系列，并将设立“非遗技艺传承保护专项基金” [16] - 公司提出“打造源于中国的国际化高端品牌，成为世界两大鹅绒服品牌之一”的愿景，计划针对不同海外市场设立本土化研发中心，以实现“以用户为中心”的全球本土化策略 [20][21] 产品力与研发 - 公司核心竞争力建立在“世界选材”与“中国工艺”基础上，专注全球五大极寒地区的顶级“飞天鹅绒”资源，构建从700+到850+的蓬松度等级体系，并在匈牙利打造专属鹅绒基地，其匈牙利鹅绒进口量在2024年位列中国第一 [11] - 公司在缝制工艺上集成全球供应链创新，采用英国高士线（汽车安全气囊使用）和德国蓝狮集团缝纫针，并结合黑石面料，同时整合三大奢研中心，汇聚前Dior、Moncler等品牌的设计资源，已获得超过185项核心发明专利 [11] - 公司通过持续的产品迭代（如黑金鹅绒服从1.0到5.0）和硬核科技投入，为消费者提供超越价格预期的综合价值，契合了市场对“质价比”的极致追求 [15] 行业趋势与消费变迁 - 中国羽绒服行业市场规模从2020年至2024年年均复合增长率约为13%，2024年市场规模超2000亿元，其中鹅绒服作为高端细分品类，在整体市场中占比不断扩张且增速可观 [5] - 消费市场正发生质变，由“85后到95后”的“高认知人群”成为消费主力，他们拥有更高教育背景和信息获取能力，不再迷信权威与Logo，更看重产品本身的价值、品质、体验及文化自信，消费逻辑转向“奢养我自己” [6][12] - 当前消费市场的所谓“降级”实质是向“理性消费”和“价值消费”的回归，新中产人群表现出“总体节俭，局部肆意”的特征，在能显著提升生活品质的领域愿意投入，这为具备“向上卷价值，向下降维打击质价比”策略的品牌创造了机会 [14][15] 品牌建设与用户链接 - 公司通过融合非遗文化（如苗绣、云锦）、获得欧洲皇室成员青睐以及雷军、杨幂等名人背书，实施“在地文化+情绪经济”策略，与消费者建立深层情感链接，超越单纯买卖关系 [16][18] - 在服务层面，公司更注重务实的会员服务，如提供干洗、维修服务，而非耗资巨大的发布会，强调在信息透明时代以诚相待，与用户交朋友，解决用户痛点以赢得持久信任 [18] - 品牌突围的共同逻辑是位于传统奢侈品“高不可攀”与大众快时尚“低质低价”之间的“黄金走廊”，通过比肩奢侈品的品质与价值感，结合高效供应链与直接用户链接，实现对目标客群的精准触达 [6][7]