**信安世纪电话会议纪要关键要点总结** **一 公司业绩与财务表现** * 公司2025年上半年实现收入1.98亿元 同比增长7% 利润实现同比和环比正增长 恢复至2022年水平[3] * 毛利率下降至64% 主要因军工行业竞争激烈致毛利率下降 军队试点计划成本较高 以及毛利率较低的政府行业收入占比提升[28] * 公司目标2025年实现4500万元利润 收入目标超过10亿元[7] **二 分行业收入表现** * 政府行业收入同比增长22% 主要受军队 军工 医疗 疾控 航空和航天等领域需求增长推动[2][3] * 企业部分收入同比增长4% 主要因医疗集团 教育集团及大型国有企业采购需求增加[3] * 金融行业收入绝对值未达去年水平 但降幅已大幅收窄 采购有所恢复[2][3] **三 费用控制与运营效率** * 公司通过优化人员结构裁员15% 将没有生产力的员工优化出局[2][5] * 通过管理客户方式减少库存影响 推行信用制度限制客户用途 使收入更健康[2][5] * 通过控制费用 降低采购价格 减少库存和应收账款等措施提升利润[7] **四 政策驱动与市场需求** * 《关键信息基础设施商密码使用管理规定》于2025年8月1日实施 预计2026年二三季度带来收益 推动商密码产品销售[4][11] * 国家级关键基础设施系统预计不少于2000个 加上省级系统市场体量庞大[11] * 政策要求涉及关机保护单位总结报告密码使用情况 并进行密评和密改[11] * 密评单位数量预计从112家增加至约160家[12] **五 创新业务与技术进展** * 低空经济领域与一些区域形成重要标准和协作[2][6] * 后量子密码领域新增近10家合作机构 客户涵盖银行 保险 证券及运营商等[2][6] * 全线产品已完成对NIST相关标准的支持 并与国内院校合作将获奖算法嵌入产品中[4][22][23] * 已与十几家银行签约 帮助进行传统密码向后量子密码迁移的敏捷性研究[23] **六 垂直行业拓展与优势** * 在密码行业具有显著优势 特别是在金融领域 收入占比曾达40%[8] * 参与超级网银系统 跨境支付系统二代征信等项目建设[8] * 拓展政府行业 特种行业以及运营商和华为云的云业务[8] * 在全国27个省级办事处迅速展开业务 在企业市场通过与集成商合作分销提高毛利率[5] **七 跨境支付与稳定币布局** * 参与中国CIPS系统建设 包括中心节点安全及直联40多家银行业务[13] * 在香港通过"跨境支付通"实现网上银行跨行清算 负责中央节点建设[13] * 与香港金管局保持长期合作 提供密码设备和服务[13] * 与一些有意向申请稳定币牌照的单位进行前期交流 帮助进行密码深层规划[17] * 在传统跨境支付和区块链底层技术架构上均具备完全掌握能力[13] **八 国际市场与资质认证** * 在南欧和东南亚地区限制较少 美国存在技术壁垒 Visa和Mastercard等美国公司已使用公司产品[20] * 正为几款产品申请FIPS认证 以满足美国市场需求 已有两款产品进行FIPS三级认证[20] **九 身份安全与AI结合** * 关注身份安全领域 积极探索AI与安全结合的机会[24] * 计划通过强化安全产品能力 基于龙腾大模型演化小模型 提升风险检测和威胁防护能力[27] * 国家出台《数据安全法》《个人信息保护法》等政策 推动身份安全市场需求增长[25] * 无人机和车联网等新兴技术发展推动身份认证需求[26] **十 应收账款与风险控制** * 政府行业应收账款风险较低 主要客户为部委级别部门 资金充足且信用较好[9][10] * 重点盘活资产 通过诉讼 控制授权 发送律师函等方式确保客户优先支付款项[7] * 对信用不良客户采取限制销售措施[7]

行业技术发展 - 量子计算技术进步对传统密码体系构成巨大威胁 [1] - 抗量子密码技术成为量子信息时代维护信息安全的关键技术 [1] - 行业整体升级将从金融、能源、民生等关键领域逐步铺开 [1] 公司技术布局 - 公司深耕密码行业27年 [1] - 通过自主研发量子加密算法和安全产品为数据提供量子级保护 [1] - 2021年开始部署抗量子密码技术 [1] - 将量子随机数、量子密钥分发等技术融合到产品体系中 [1] 公司背景 - 公司成立于1998年 [1] - 2017年登陆资本市场 [1]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：密码行业、金融行业、军工行业、政务和党政行业、医疗和教育行业 - **公司**：格尔软件、深圳微品质远（威品致远） 核心观点和论据 格尔软件业绩情况 - 2025 年上半年业绩预报相比同行不理想，受大环境和销售动员考核推迟影响，与 2024 年同期相比有所下降，但今年预计落地订单 6 - 7 亿元，同比增长，对全年业绩持中性偏乐观态度[2][3] - 2025 年上半年新签订单量较去年同期增加 10% - 20%，全年订单量预期乐观，但整体业绩不会大幅增长[20] 各行业表现 - **政务和党政端**：表现较好，公司选择好区域拓展项目，党政端需求略好于去年，有更多项目立项预算[2][3][20] - **金融端**：银行表现优于证券，金融行业对抗量子技术需求旺盛，愿意采用新技术，部分定制化投入大的金融机构愿意直接上马抗量子解决方案[2][3][11][12] - **军工领域**：相比去年同期大幅下降，拖累公司业绩，军工领域对抗量子技术有强烈需求[2][3] - **医疗和教育行业**：上半年略有复苏迹象，与上海各地三甲医院项目交流和落地进展顺利[3] 公司发展方向 - 弱化密码单一标签，向数据、AI 和物联网方向扩展，包括数据中台、AI 应用安全、物联网场景突破，并研究密码产品轻量化[2][5] - 研究将密码技术嵌入 CPU，产品原型已存在，但需大量测试、检验及标准制定工作[5][6] - 研究下一代 PKI 产品，包含抗量子技术，提前布局应对量子计算风险[7][8] 密码行业前景 - 行业确定性强，涉及国家安全，市场潜力巨大，新兴应用对密码产品提出轻量化、界面友好等新挑战[2][6] - 至少未来 10 - 20 年内，特别是在物联网高度发展背景下，密码技术将有巨大应用场景[6] 抗量子技术情况 - 格尔软件从两年前推动第一个国家标准立项，预计 2025 年报批，国家密码局也在全球征集抗量子密码算法意见，预计今年有正式稿并开始全球征集[9] - 目前格尔软件具备抗量子能力，包括国际标准和国内自研标准，但未正式推出市场，可试点或作为国密产品第二道防线使用[9] - 金融行业对抗量子技术需求最为旺盛，关键信息领域如军工、政府、国家电网等也有强烈需求，政策出台将推动快速落地和扩展[11] 稳定币领域 - 格尔软件在稳定币领域进行大量研究，认为未来十年内是重要方向，密码技术在监管、审计、隐私保护等方面有应用场景，公司正寻找基础客户并开发技术[3][13] 并购情况 - 并购深圳微品质远（威品致远），看重其数据中台能力和与运营商、制造业的业务关系，有助于拓展 AI 客户，摆脱单一安全标签，实现产业结合[3][13] - 威品致远 2024 年收入约 5 亿元，利润近 4,000 万元，略高于预期，增强公司未来发展潜力[3][17] - 并购后合并报表，威品致远需具备持续稳定利润，初期不过多干涉其经营，逐步在产品、解决方案和客户端方面融合，技术端保留各自基因，业务端和营销端更大程度融合[16] 其他重要但可能被忽略的内容 - 专项国债对政府网络安全开支有一定拉动作用，但效果不明显，财政紧张状况未完全缓解，项目预算有所增加[20] - 当前研制的两个抗量子密码标准预计 2025 年底前出结果，可能是过渡标准，短期内不会强制性大规模替换，标准出台后大量客户会主动升级[21] - 标准落地后，大部分替换是自愿行为，强制性政策需等最终标准出台后才可能实施[22] - 公司未来会继续布局，并购逻辑从产业出发，关注与现有核心业务相关联的新兴领域，未来不排除用股份方式收购[18][19]