行业趋势：医美再生针剂市场进入价格战与增速放缓阶段 - 曾经单价上万元的童颜针出现降价潮 券后价降至五六千元 相较此前上万元单价几乎腰斩[1] - 2025年中国医美市场整体增速有所放缓 增长动能有待转换[3] - 为拓客 医美机构在童颜针上打起了价格战[3] 产品价格动态：终端与进货价双双下降 厂家推出多规格产品 - 新氧旗下童颜针塑缇妍定价每支2999元 相较同期国内童颜针终端单价12800元以上 降价约七至八成[6] - 圣博玛推出85mg规格的艾维岚·润颜 终端单价约3980元 旨在降低用户决策门槛并覆盖低价客群[7] - 童颜针终端价从2023年开始下降 到2024年 机构的进货价也开始变相降低 厂家通过放宽起订量、允许拼单、拿货配赠等方式向机构让利[9] 市场竞争格局：获批产品激增 老牌厂商业绩承压 - 截至今年11月末 国内已有10款童颜针、4款少女针获批 琼脂糖、羟基磷灰石等新材料医美注射剂也开始拿证[10] - 市场竞争激烈 爱美客、华东医药国内医美业务均首次出现营利双降[12] - 上游玩家独占市场窗口期缩短 未来更考验商业玩法和团队执行[12] 厂商竞争策略：从价格带到营销模式的全方位角力 - 圣博玛、乐普医疗、康哲药业、四环医药等均推出多规格产品 在价格和功能定位上做出区分[9] - 上游厂家商业政策角力 包括提供不同进货价、满赠政策 并与机构共创内容进行市场教育 例如结合平台热点培训医生、给予机构账号流量激励[9] - 乐普医疗与美团签署战略合作 美团成为其童颜针等产品在国内的发行经销商 提供线上线下营销运营方案[9] 市场参与者与产品管线：从外资大厂到新兴生物科技公司 - 医美领域玩家从早先的外资扩展到转型中的国内大厂 以及新兴生物科技公司[11] - 新氧作为产业链下游代表 也转向中上游推出自有童颜针[11] - 据市场调研估计 仅三类童颜针就有将近20家企业在陆续排队注册申报[12] 消费者与渠道洞察：目标客群画像与决策因素 - 新氧描述其主力客群年龄为25–45岁 一次1000–5000元消费完全可以接受 但对单项目几万的报价会高度警惕[14] - 消费者选择产品不仅看价格 还关注针剂是否为正品、是否进口、医生经验等因素[14] - 厂家和机构需在市场教育上更下功夫 而非一味采用低价、恐吓式营销[14] 历史业绩与产品表现：再生材料针剂曾为业绩增长点 - 华东医药的伊妍仕上市首个完整销售年销售额约6亿元[5] - 江苏吴中的艾塑菲上市销售8个月卖出超3亿元营收[5] - 三四年前 拥有进口产品或再生医美赛道首款产品的品牌可以快速占领市场并实现销售额起飞[5]