事件核心观点 - 医美平台新氧与上游再生材料厂商围绕童颜针产品的定价权与销售渠道爆发公开冲突 上游厂商通过发布“非官方合作”名单、指控非授权采购等方式施压 而新氧则大幅降价销售并强硬回应 认为这是行业从“卖方市场”向“买方市场”转型的必然博弈 [1][2] 冲突具体表现 - 普丽妍发布包含79家机构的“非官方合作医疗机构”名单 其中新氧旗下46家“青春诊所”被点名 被质疑产品来源不明且医护人员未经官方培训 [1] - 圣博玛公开声明 指控新氧存在“非授权渠道采购”等问题 同时列出20余家新氧青春诊所为艾维岚非官方合作医疗机构 [1] - 斐缦生物公开发文称 自10月1日起已停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所供应“弗缦”产品 并警告其继续销售则涉嫌产品从不合规渠道获得或为假冒伪劣产品 [2] 新氧的定价策略与市场定位 - 新氧于今年4月推出“奇迹童颜1.0” 定价4999元/支 首次将内地市场童颜针价格拉入5000元档 该产品采用的普丽妍品牌厂商定价为1.68万元/支 [1] - 今年6月 “奇迹童颜2.0”以5999元/支价格面世 产品采用的圣博玛旗下艾维岚市场均价约1.88万元/支 [1] - 至12月15日 新氧青春诊所小程序显示其童颜针产品两人拼团价格低至949元1支 相比16800-18800元/支的厂商控价 价格大幅降低约95% [2] 新氧对行业趋势的看法 - 公司认为当前产业链上下游的价格博弈 是医美从“卖方市场”走向“买方市场”的结构性变化 [2] - 随着童颜针、玻尿酸、胶原蛋白等产品密集获批 价格更多要围绕真实成本与用户需求重新定价 [2] - 从中长期看 价格回归理性对上下游是共赢 对上游而言 稳定的规模订单有助于摊薄生产和研发成本 对下游机构而言 可在合理利润空间内建立更健康的获客与复购模型 对行业而言 价格泡沫被挤出 “黑医美”失去生存土壤 消费者受益 [3]

公司与上游供应商的定价权冲突 - 医美平台新氧与上游再生材料供应商普丽妍的冲突升级，普丽妍公开发布“非官方合作机构”名单，点名新氧旗下46家“青春诊所”，质疑其产品来源与人员培训问题[2] - 新氧回应称其产品渠道合规、全流程可追溯，所有医疗器械产品均由具有资质的企业合法供货，门店均为依法批准的医疗机构[5] - 冲突源于新氧的低价策略，其将普丽妍的童颜针定价为4999元/支，显著低于厂商1.68万元的指导价，随后采用圣博玛产品艾维岚定价5999元，也远低于市场均价约1.88万元，圣博玛亦指控新氧存在“非授权渠道采购”问题[3] 公司的业务转型与财务表现 - 新氧传统平台业务受抖音、小红书、美团等冲击，2024年信息及预约服务收入同比锐减19.3%，公司于2024年11月推出自营连锁品牌“青春诊所”，向重资产转型[6] - 2025年前三季度，公司线下美容治疗服务营收达4.27亿元，同比激增385.05%，该业务营收占比从8.27%跃升至40.16%，首次超越传统业务成为第一大收入来源[6] - 2025年前三季度，公司总营收为10.63亿元，同比下降3.36%，净利润为-1.33亿元，同比由盈转亏，信息及预约服务收入同比下降33.80%，医疗产品销售及维修服务收入同比下降29.47%[6] - 重资产扩张导致成本压力增大，2025年前三季度营业成本占营收比重升至50.8%，整体销售毛利率同比大幅回落13.02个百分点，新店培育期亏损严重拉低整体利润[6] 公司的竞争策略与行业影响 - 新氧强调低价源于“价值回归”，通过规模化集采与压缩营销费用实现结构性降本，并认为“依靠注册证稀缺性垄断市场、过度控价的时代已一去不复返”[5] - 为实现低价，新氧大幅压缩利润，其线下服务毛利率已降至24%，远低于行业50%以上的平均水平[7] - 公司进一步调整产品，2025年9月联合西宏生物推出定制款“塑缇妍”（奇迹童颜3.0），价格下探至2999元/支，其核心成分PLLA含量为75mg，仅为主流产品的一半[7] - 新氧的“低价革命”与激进转型已使其业务基本面发生根本变化，与供应商的冲突可能成为行业重构期激烈竞争的序幕[7]

行业合规化进程 - 医美水光针的合规化进程正在逐步加快 [1] - 美团医美上线械三水光安心购专区 提供正规机构、正规医生和正规水光产品 [1][4] 公司推动合规化的举措 - 美团推出"放心美"体系 利用AIoT智能验真硬件提供扫码验真、产品溯源、可视化配药等服务 [4] - 截至2025年6月 "放心美"已累计为消费者提供超700万次验真服务 覆盖全国100座城市 为2000余家医美机构免费铺设超4000套智能验真设备 [4] - 平台联合机构从源头严审医生资质 承诺全程由从业8年及以上、具备主治医师及以上资质的医生操作 [4] - 美团发布基于用户口碑和医疗专业性的北极星医美榜 从140个维度对机构进行全方位考核 [5] - 2025年北极星医美榜将机构榜与司南医生榜合二为一 全国共有39个城市的152家医美机构和来自26个城市的240位医生上榜 [5] 新型服务范式 - 美团推出"放心美·无忧保障" 提供以医生为核心的"方案+保障"新型服务范式 [4] - 该范式旨在为用户提供决策简单、价格透明和效果保证的抗衰塑形体验 [4]