财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到102.5亿美元 同比增长10% 按固定汇率计算增长9% [7] - 非GAAP营业利润率为34.3% [7] - 当前剩余履约义务(CRPO)为294亿美元 同比增长11% [7] - 经营现金流预计将达到近150亿美元 较上一季度大幅提升 [7] - 数据与AI产品年化收入(ARR)达到12亿美元 同比增长120% [44] - 自由现金流增长预期上调至12%-13% [54] - 资本支出预计略低于收入的2% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI和数据产品线同比增长120% [7] - 数据云业务规模达70亿美元 客户数同比增长140% [25] - 零拷贝集成访问行数增长326% [25] - 超过40%的数据云和AgentForce新订单来自现有客户扩大投资 [48] - 市场云和商务云表现疲软 勘探基础增长放缓 [53] - 服务和平台产品进入所有前10大交易 70%的前100大交易包含5个或更多云产品 [48] - 数据与AI产品进入60笔超过100万美元的交易 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 欧洲中东非洲地区中荷兰和瑞士表现突出 [46] - 英国和日本市场受到限制 [46] - 中小型企业市场表现强劲 [46] - 技术和通信媒体行业表现良好 零售消费品和公共部门保持谨慎 [46] - 公共部门成为最大且最重要的客户 为多亿美元级客户 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转型为"代理型企业" 将AI代理能力原生集成到所有产品中 [14] - 推出AgentForce仅三个季度已获得6000多个付费交易和12500个总交易 [8] - 推出灵活支付选项包括按需付费 Flex Credits占AgentForce第二季度新订单的80% [49] - 计划推出Agentic IT服务平台 以Slack为先的IT服务能力 [32] - 完成对Convergence.ai、Bluebirds和Y的收购 并已达成收购Regrelo的最终协议 [51] - Informatica收购预计在2026财年末或2027财年初完成 [52] - 董事会批准200亿美元的股票回购授权扩张 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为企业软件行业正在经历最变革性的时期 AI正在扩展而非取代SaaS [66] - 94%的生成式AI项目失败 但客户正在获得显著成果 [68] - AI使每个创业者成为超级创业者 使中小型企业看起来更像中端市场企业 [113] - 政府市场机会巨大 特别是随着AgentForce for Public Sector和FedRAMP High认证的推出 [30] - ITSM是一个新的产品类别 预计将通过Slack覆盖约100万用户 [34] 其他重要信息 - 本季度与戴尔、万豪、伊顿、美国银行、日本邮政银行、Lululemon和美国陆军等客户达成交易 [7] - 客户案例包括：DIRECTV节省近300小时计费查询处理时间 [19] Engen预计通过缩短通话时间实现数百万美元年节省 [20] PenFed在贷款承销中使用AgentForce预计年节省数百万美元 [20] Under Armour将案例转移率提高一倍以上 客户满意度提升两位数 [21] Reddit将平均解决时间从8.9分钟减少到1.4分钟 [21] - Dreamforce大会将于10月在旧金山举行 将展示AgentForce第四版和新的ITSM产品 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: SaaS是否已经过时 特别是面对AI原生应用和自定义AI的颠覆 - 认为企业软件行业正在经历巨大转型 但AI是扩展而非取代SaaS [66] - Salesforce已将AI能力集成到所有产品中 人类和代理共同工作以提供客户成功 [64] - 94%的生成式AI项目失败 但客户正在获得显著成果 [68] - 数据云和元数据平台是代理准确性的关键 [65] 问题: 数据云和AgentForce的三位数增长何时会影响顶线收入 - 公司继续加倍创新 在所有正确领域下注 [69] - 正在演进定价和上市策略 优化平台使用率 [70] - 早期采用阶段 但对AI货币化策略充满信心 [70] 问题: 从试点到生产转换增加60%的技术或实施催化剂是什么 - 客户意识到无法通过DIY实现企业级可靠性和安全性 [76] - 增加了产品中的专业化功能 如Equinox的品牌UI处理 [76] - 构建了确定性代理能力 避免"提示毁灭循环" [76] - 开发了AgentForce命令中心以实现可观察性 [77] - DIRECTV在复杂环境中仅用两个月就从试点进入生产 [81] - Falabella的主要用例"我的订单在哪里"从想法到生产只用了两个月 [83] 问题: 200亿美元回购授权增加是否意味着更倾向于回购而非并购 - 公司将采取平衡方法 同时进行回购、分红和战略性并购 [99] - 现金流的三大用途：回购、分红和寻找优秀创业者或技术 [99] - 近期收购了Convergence.ai、Bluebirds和Y 并计划收购Regrelo [100] - Informatica收购预计在2026财年末或2027财年初完成 [52] 问题: 中小型企业市场是否成为更持久的增长来源 - 公司坚持五细分市场战略：大型企业、中小型企业、中端市场、大型企业和政府 [111] - 中小型企业市场目前比以往任何时候都更强劲 [112] - AI使每个创业者成为超级创业者 使中小型企业看起来更像中端市场企业 [113] - 中端市场和通用业务市场增长非常快 [116] - 增加了20%的客户主管(AE)产能 这些人员在低端市场更快上手 [120] 问题: 为什么其他软件公司没有看到支持人员减少40%的突破 - 行业总是高估一年能做的事 低估十年能做的事 [131] - 可能的原因：时机不当、市场噪音和恐惧 [132] - 代理型企业不仅是技术转型 也是组织转型 [134] - 公司正在重组以成为代理型企业 [134] 问题: 更多销售人员和代理帮助提高生产率 这对增长前景意味着什么 - 预订增长强劲 对下半年和下一财年持积极态度 [153] - 正在数千客户中播种AgentForce和Data Cloud [154] - 看到客户回来"加满油箱"购买更多数据或AgentForce积分 [155] - 数字劳动力规模化运作 为客户创造价值 [155]

业绩总结 - FY26-Q1公司总收入为7030万美元，订阅收入为6030万美元[18] - FY26-Q1非GAAP毛利润为3630万美元，非GAAP毛利率为52%[18] - FY26-Q1非GAAP运营亏损为5780万美元，非GAAP净亏损为4980万美元[18] - FY26-Q1现金余额为71190万美元[7] - FY26-Q1的自由现金流为负3430万美元[18] - FY26-Q2的总收入指导范围为7200万至8000万美元，同比下降15%至24%[14] 用户数据 - FY26-Q1初始生产部署数量为46个，协议数量为28个[7] - FY26-Q1的客户成功中，联邦、国防和航空航天行业占总预订的31%[22] - FY26-Q1中，制造业占初始生产部署的28.6%[27] 财务表现 - 2023年10月31日的总收入为73229万美元，较2024年1月31日的78401万美元增长约9.5%[39] - 2024年4月30日的总收入为86590万美元，较2024年1月31日增长约10.4%[39] - 2024年7月31日的总收入为87213万美元，较2024年4月30日增长约0.7%[39] - 2024年10月31日的总收入为94338万美元，较2024年7月31日增长约8.5%[39] - 2023年10月31日的毛利润为41113万美元，毛利率约为56.1%[39] - 2024年1月31日的毛利润为45287万美元，毛利率约为57.8%[39] - 2024年4月30日的毛利润为51611万美元，毛利率约为59.6%[39] - 2024年7月31日的毛利润为52166万美元，毛利率约为59.8%[39] - 2024年10月31日的净亏损为116769万美元，较2024年7月31日的净亏损62727万美元增加约86.5%[39] 未来展望 - 2025年7月31日的总收入为70,261万美元，较2024年同期的98,782万美元下降约29%[40] - 2025年7月31日的GAAP运营亏损为124,819万美元，较2024年同期的87,585万美元增加约42%[40] - 2025年7月31日的自由现金流为-34,295万美元，而2024年同期为7,118万美元[41] 成本与费用 - 2025年7月31日的GAAP毛利为26,444万美元，毛利率为38%[40] - 2025年7月31日的非GAAP毛利为36,320万美元，毛利率为52%[40] - 2025年7月31日的GAAP销售和营销费用为62,513万美元，较2024年同期的70,690万美元下降约11%[40] - 2025年7月31日的非GAAP销售和营销费用为37,658万美元，较2024年同期的47,815万美元下降约21%[40] - 2025年7月31日的GAAP研发费用为64,651万美元，较2024年同期的59,356万美元增加约9%[40] - 2025年7月31日的非GAAP研发费用为44,535万美元，较2024年同期的38,882万美元增加约15%[40]

业绩总结 - Q2 FY26总收入为102亿美元，同比增长10%，按固定汇率计算增长9%[13] - 订阅和支持收入为97亿美元，同比增长11%，按固定汇率计算增长9%[13] - GAAP运营利润率为22.8%，非GAAP运营利润率为34.3%[13] - Q2 FY26的运营现金流为7.4亿美元，自去年同期下降17%[42] - Q2 FY26自由现金流为6.05亿美元，自去年同期下降20%[42] - FY26的收入指导范围为411亿至413亿美元，同比增长8.5%至9%[21] - Q3 FY26的收入指导范围为102.4亿至102.9亿美元，同比增长8%至9%[23] 用户数据 - Q2 FY26的cRPO（当前剩余履约义务）增长率为11%[42] - 数据云和AI的年经常性收入（ARR）定义为报告期末活跃订阅协议的年化经常性价值[50] 未来展望 - 2024财年第三季度GAAP营业收入为1,783百万美元，2025财年第三季度为2,332百万美元[52] - 2024财年第三季度非GAAP营业收入为3,144百万美元，2025财年第三季度为3,509百万美元[52] - 2024财年第三季度GAAP营业利润率为21.2%，2025财年第三季度为22.8%[52] - 2024财年第三季度自由现金流为755百万美元，2025财年第三季度为605百万美元[52] - 2024财年第三季度GAAP稀释每股收益为1.47美元，2025财年第三季度为1.96美元[52] - 2024财年第三季度非GAAP稀释每股收益为2.56美元，2025财年第三季度为2.91美元[52] - 2024财年第三季度总收入为9,325百万美元，2025财年第三季度为10,236百万美元[52] - 2024财年第三季度非GAAP营业利润率为33.7%，2025财年第三季度为34.3%[52] 成本结构 - 2024财年第三季度非GAAP销售和营销费用占收入的比例为29%[57] - 2024财年第三季度非GAAP研发费用占收入的比例为11%[57] 股东回报 - 向股东返还的资本总额为26亿美元，其中包括22亿美元的股票回购和3.99亿美元的股息[18][19]

行业概览 - 全球企业软件市场2024年价值2638亿美元 预计2030年达到5173亿美元 年复合增长率达12.1% [2] - 行业增长由人工智能集成 云迁移和数字化转型计划驱动 [2] - 企业软件已成为技术领域增长最快的板块之一 正在重塑云计算和人工智能时代的组织运营方式 [1] MongoDB投资分析 - Atlas云数据库平台是核心增长引擎 2026财年第二季度收入同比增长29% [3] - 2026财年第三季度Atlas收入共识预期达4.37亿美元 较去年同期增长20.4% [3] - 过去季度新增2800名客户 总客户数达59900名 第三季度预期客户数将达61500名 同比增长16.9% [5] - 文档型数据库模型为处理复杂非结构化数据提供更高灵活性 [4] - 搜索与向量功能的原生集成减少对多系统依赖 提升AI应用开发效率 [4] - 2026财年每股收益共识预期过去30天上调18.6%至3.64美元 [6] - 远期市销率为10.15倍 相对ServiceNow存在估值溢价空间 [13] - 2025年以来股价累计上涨36.7% 表现显著优于ServiceNow [11] ServiceNow投资分析 - 订阅收入在2025年第二季度按固定汇率计算增长21.5% 达31.1亿美元 [7] - 2025年第三季度订阅收入共识预期为32.6亿美元 同比增长20.7% [7] - 当前剩余履约义务(cRPO)在第二季度同比增长24.5%至109亿美元 [8] - 第三季度cRPO共识预期达110.9亿美元 同比增长18.4% [8] - 客户续约率保持在98%的高水平 [9] - 2025年第二季度有528名客户产生超过500万美元年合同价值 [9] - 2025财年每股收益共识预期为16.79美元 过去30天未出现调整 [10] - 远期市销率达12.85倍 反映市场对其规模稳定性的认可 [13] - 2025年以来股价下跌14.1% 表现不及MongoDB [11] 综合对比 - MongoDB采用统一平台整合数据库 搜索和向量功能 更适合企业扩展AI应用 [3] - ServiceNow平台从IT服务管理扩展至人力资源 客户服务 财务和行业工作流 [7] - Now Assist人工智能套件获得市场认可 Pro Plus交易活动近期显著增加 [8] - 两家公司均被认定为估值过高 价值评分均为F级 [13] - MongoDB因更强的增长预期和上调的盈利预期 被认为具有更大重估潜力 [13][15]

核心观点 - SAP SE宣布推出全面的数字主权和AI创新方法 通过扩展SAP Sovereign Cloud产品组合 为欧洲客户提供全面的技术栈 包括SAP云基础设施和本地主权云 旨在确保安全、合规和可扩展的创新 支持欧洲的技术韧性和战略自主 [1] 产品与服务 - SAP Sovereign Cloud产品组合新增部署模型 提供跨基础设施、平台和软件的控制 满足特定监管和运营需求 [3] - SAP云基础设施是基础设施即服务(IaaS)平台 采用开源技术开发运营 所有数据存储在欧盟内以确保符合欧洲数据保护法规 [8] - SAP主权云本地版在客户自有或选定的数据中心内提供SAP运营的基础设施 实现最高级别的数据、运营、技术和法律主权 同时保持SAP云创新和架构 [8] - 在德国提供Delos Cloud 支持公共部门的灵活快速转型 满足国家特定主权要求 [8] 战略与投资 - 公司长期投资超过200亿欧元 将数字主权作为战略优先事项 通过更安全、本地化和符合法规的云解决方案支持欧洲数字自主 [4] - 该投资针对公共部门和高度监管行业 反映公司支持欧洲数字自主的决心 [4] 技术与创新 - 客户通过SAP主权云不仅获得基础设施控制 还能释放SAP云解决方案的全部潜力 包括在主权环境中运行SAP Business Suite 并受益于持续创新周期 如SAP业务技术平台和嵌入式SAP业务AI功能 [5] - 该产品帮助客户更安全、本地化地创新 同时不牺牲转型速度或深度 [5] 市场与客户 - 产品目前已在多个国家可用 未来将大幅增加 由数百名本地化交付专家和广泛认证支持 [6] - 提供全栈主权 涵盖数据、运营、技术和法律维度 使客户能够保持控制、满足监管要求并自信创新 [6] - 产品为所有市场和行业提供全方位的云创新和AI能力 包括公共部门和受监管环境 同时确保这些进步在主框架内并按客户自身条款交付 [2]

女性CFO业绩表现 - 女性CFO领导的公司实现年均4.5%股东回报率 较行业基准高出0.2% [2] - 任命女性CFO后企业盈利能力提升6% 股票回报率在24个月内增长8% [3] - 表现不佳企业在任命女性CFO后业绩提升10% [9] 职业发展路径特征 - 女性晋升CFO耗时更长 全球财富500强平均需18年 富时100指数公司需20年 [6] - 35%女性CFO拥有非传统职业路径背景 包含运营或跨职能部门经历 [6] - 职业路径积累更广泛的企业全局视角和运营洞察力 [7] 未来财务领导力技能需求 - 83%女性财务领导者认为自动化技术为不同专业背景人员进入财务领导角色创造可能 [4][11] - 75%认为数字素养和战略领导力是未来CFO核心技能 [4][9] - 近70%认为技术已帮助实现机会均等 [11] 人工智能应用现状 - 73%女性财务从业者渴望构建AI技能 但仅24%目前显著依赖AI工具 [12] - AI工具在财务决策中缺乏所需的背景信息、准确性和透明度 [12] - 弥补AI透明度和准确性差距是提升女性财务领导者AI应用信心的关键途径 [12] 女性领导风格特质 - 更倾向于"战略架构师"领导模式 平衡长期财务规划与高管团队发展 [10] - 更注重"财务守护者"角色 强调透明度、治理和风险管理 [10] - 这些特质直接契合现代CFO最需要的技能组合 [8] 行业研究背景 - 研究覆盖1,146名全球财务领导者及企业高管 [1] - 包含对100家上市公司经济分析及700名欧美澳高级财务专业人士意见调研 [15] - 分析346位全球财富500强和富时100指数公司CFO的LinkedIn职业数据 [15]

核心观点 - 博通与沃尔玛达成战略合作 博通成为沃尔玛虚拟化软件解决方案战略供应商 利用VMware Cloud Foundation统一沃尔玛全球分布式运营 旨在提升购物体验 改善运营效率 加速创新服务开发与交付 [1] 合作内容与目标 - 部署VMware Cloud Foundation以增强沃尔玛多样化运营的一致性和可靠性 [3] - 提供一致且可扩展的私有云基础设施 助力沃尔玛引领零售业变革 [3] - 优化资源并加速推出创新服务 惠及全球客户和员工 [3] 技术实施效果 - 提供云基础设施 更快速适应客户需求变化 独立扩展计算和存储资源 [6] - 实现更高效硬件占用 简化基础设施运营 集中管理分布式零售端软件和操作系统更新 [6] - 全面支持云扩展 协调生命周期管理 基于策略的虚拟机与容器安全 提供差异化全渠道体验 [6] - 受益于自动化集中化大规模补丁管理 使用不可变快照快速回滚 最小化对关键零售运营的中断 [6] 公司背景 - 博通是全球技术领导者 设计开发和供应半导体 企业软件和安全解决方案 产品组合服务于云 数据中心 网络 宽带 无线 存储 工业和企业软件等关键市场 [4] - 沃尔玛是技术驱动的全渠道零售商 每周约2.7亿客户和会员访问19个国家10,750多家门店和众多电子商务网站 2025财年收入6810亿美元 全球雇佣约210万员工 [5]

公司活动安排 - 公司高管将参加高盛Communacopia+技术会议 CFO Dominik Asam将于2025年9月9日17:50-18:25 CEST进行炉边谈话 [1] - 公司高管将参加杰富瑞结构性赢家系列虚拟会议 CFO Dominik Asam将于2025年9月16日17:00-17:45 CEST进行炉边谈话 [2] - 所有活动均提供网络直播 回放将在活动结束后不久发布于公司投资者关系网站 [1][2] 公司业务定位 - 公司是全球企业应用和商业人工智能领域的领导者 处于商业与技术的交汇点 [3] - 公司50多年来持续为组织提供关键业务运营解决方案 涵盖财务 采购 人力资源 供应链和客户体验等领域 [3] 投资者关系信息 - 财经媒体联系人Alexandra Steiger（+49 (6227) 7-767336）负责金融界沟通 [7] - 公司投资者关系LinkedIn账号为SAP Investor Relations [7] - 媒体联系人包括Joellen Perry（+1 (650) 445-6780）和Daniel Reinhardt（+49 (6227) 7-40201）[8]

合作概览 - Broadcom与Canonical扩大合作 结合VMware Cloud Foundation与Ubuntu平台加速云原生创新 [1] - 合作旨在帮助客户更快更安全地交付基于容器和AI的现代应用程序 [1] - 通过整合Canonical开源软件与VMware统一私有云平台 降低客户成本与风险 [1] 技术协同价值 - VMware Cloud Foundation作为行业首个统一私有云平台 支持现代私有云部署 [2] - Canonical作为开源创新领导者 提供Ubuntu系统及优化容器技术 [2] - 合作解决客户在Kubernetes应用开发中的效率与安全平衡难题 [2] 具体解决方案 - 提供Ubuntu Pro企业级支持 覆盖操作系统和Kubernetes容器全栈安全补丁管理 [4] - 采用Chiseled Ubuntu容器优化Python/NET/Go语言运行时 减少存储空间并加速网络传输 [4] - 预编译虚拟化GPU驱动支持 在隔离环境中简化AI部署并降低外部依赖 [4] 市场影响与定位 - 合作面向构建Kubernetes现代应用的企业客户 重点提升开发效率与AI工作负载部署 [2] - VMware Explore 2025作为云计算行业盛会 展示私有云简化解决方案 [4][5] - Broadcom作为全球技术领导者 提供半导体/企业软件/安全解决方案组合 [5] - Canonical服务范围从边缘设备到云平台 覆盖内核/容器/数据库/AI等领域 [6]

产品发布 - Broadcom旗下VMware推出全新数据湖仓平台Tanzu Data Intelligence 旨在为基于VMware Cloud Foundation的私有云提供可预测成本与性能的多模态数据湖仓服务 支持生成式AI应用团队实现低延迟、统一的多模态数据访问[1] - 同步发布Tanzu Platform 10.3 该版本专注于加速生成式AI能力在新建及现有企业应用中的安全开发与集成[1] 行业背景与需求 - 生成式AI项目面临实施挑战 根据Gartner预测 到2026年30%的生成式AI项目将因数据质量差、风险控制不足、成本上升或商业价值不明确而在概念验证阶段被放弃[2] - 企业数据利用存在显著瓶颈 多家分析机构指出高达90%的企业数据为非结构化数据 这些数据目前难以被有效分析和应用于实际业务场景[2] 技术架构与核心功能 - Tanzu Data Intelligence采用企业级数据湖仓架构 专为处理多样化大规模工作负载而设计 具备高性能、灵活性和治理能力[5] - 平台提供跨环境统一数据访问能力 支持从TB到PB级数据量的毫秒级低延迟访问 并具备大规模并发处理能力 覆盖结构化与非结构化数据、本地及联邦数据源[6] - 内置全数据血缘追踪功能 增强数据主权与治理能力 同时支持原生向量搜索 允许在单一环境中执行SQL查询和语义相似性搜索[6] 平台组件与生命周期支持 - 平台包含四个核心组件：流批一体数据摄取与工作流编排系统支持实时数据流和事件驱动架构 联邦查询服务提供跨数据源统一访问而不需要数据复制 容器计算服务可弹性扩展以满足AI和分析工作负载需求 实时数据服务通过内存和事务数据层支持低延迟操作[7] - 高级分析与AI/ML组件提供预测模型、向量处理和智能工作流支持 使开发者和数据科学家能够快速构建生成式AI应用[8] 平台协同与集成价值 - Tanzu Data Intelligence与Tanzu Platform深度集成 帮助应用和AI团队获取低延迟实时数据 无论数据存储在何处 都能用于构建驱动商业价值的AI应用[3] - 该组合解决方案为客户提供现代多模态数据湖仓架构的强大能力 同时具备私有云的成本可预测性优势[3] Tanzu Platform 10.3增强功能 - 新版本提供AI参考架构和"AI入门套件" 包含自动化部署工具和操作指南 帮助应用团队加速AI应用交付 现有Tanzu Platform用户（包括Ops Man 3.0.28及以上版本）无需完整平台升级即可快速评估AI能力[11] - 增强平台市场服务发布功能 允许应用开发者将其应用作为服务发布 改善协作并简化架构[13] - 引入细粒度AI模型服务计划 通过Webhooks实现更广泛集成 为平台团队提供更好的控制、安全性和成本管理能力[13] - 新增漏洞洞察仪表板 提供应用和平台组件的全面风险暴露可视化 实现安全漏洞的快速分类和修复[13] - 集成数据服务可观测性功能 提供开箱即用的仪表板 增强对警报、性能、趋势和瓶颈的可见性[13]