公司动态 - Research Solutions CEO Roy W Olivier和CFO Bill Nurthen将参加2025年6月3日美国东部时间下午3:30由Maxim Group LLC主办的"2025虚拟科技会议：发现重塑未来的创新" [1] - 会议将通过M-Vest平台直播 投资者需注册成为M-Vest会员才能观看公司演讲 [2] 公司业务 - Research Solutions是垂直SaaS和AI公司 专注于为学术机构、生命科学公司和全球研究组织简化研究工作流程 [3] - 公司运营科学、技术和医学(STM)内容的出版商独立市场 结合AI工具(智能研究助手和全文搜索功能)与开放获取和付费研究内容的无缝访问 [3] - 平台帮助组织更高效地发现、访问、管理和分析科学文献 加速科学发现进程 [3] 合作伙伴 - Maxim Group LLC是总部位于纽约的全方位服务投资银行、证券和财富管理公司 提供投资银行、私人财富管理、全球机构股票、固定收益和衍生品销售交易、股票研究和主要经纪服务 [4] - Maxim Group在美国证券交易委员会(SEC)和市政证券规则制定委员会(MSRB)注册 是FINRA SIPC和NASDAQ成员 [4]

SaaS平台全球化趋势 - 全球数字化浪潮推动SaaS平台向海外延伸业务边界，企业级协同软件和垂直领域效率工具均在拓展国际市场[2] - 出海不仅是战略性扩张，更是面向全球的商业跃迁，但面临产品本地化、服务合规、支付清结算等多重挑战[3] - 不同区域市场存在显著差异：东南亚偏好数字钱包，欧洲强调数据隐私合规，美国重视支付便捷与安全[6] 支付环节的战略重要性 - 支付成为全球化运营的核心挑战，地域政策壁垒、货币体系差异和消费者行为复杂性直接影响交易完成度[4] - 支付问题本质是业务底座能否支撑全球化运营的战略问题，需嵌入式解决方案而非单纯技术对接[5] - Stripe覆盖135+币种和125+本地支付方式，提供从验证到资金结算的一站式解决方案，显著缩短市场适配周期[6] 嵌入式支付解决方案案例 - Shoplazza和Treep通过接入Stripe嵌入式支付系统实现跨境业务快速增长，提升用户留存并降低合规成本[7] - 支付逻辑从后置对接转为前置驱动，成为商业效率的底层引擎，推动SaaS竞争重心向全球经营系统迁移[7] - 行业趋势显示企业正构建可复制的全球增长操作系统，其核心在于基础支付逻辑的优化[7] 行业研讨会关键内容 - 活动聚焦嵌入式支付如何驱动SaaS出海，涵盖支付增长策略、本地化洞察与平台协同路径等议题[7][12] - Stripe核心团队将分享前沿解决方案，包括消费者行为分析、全球商业趋势演变及嵌入式支付实战案例[14][15] - 实战案例环节包含Shoplazza和Treep的百万美元增长复盘，由企业CEO和支付负责人现场解析[15][19][21] 全球化运营方法论 - 出海是产品与组织迭代的重要方式，需在多变格局中保持韧性与效率，深入理解结构性挑战[8] - 成功关键取决于对本地化经营能力的掌握，需将支付技术整合为战略解法的核心组成部分[8] - 研讨会目标是通过思想交汇帮助SaaS企业找到技术与模式最优解，加速全球数字化跃迁[8][12]

公司概况 - 聚水潭是中国电商SaaS ERP市场的领导者，2024年市占率达24.4%，超过其他五大参与者的总和 [1][4] - 公司2024年在中国电商SaaS整体市场的份额为7.1%，排名第二 [4] - 创始人骆海东拥有丰富的ERP行业经验，2014年与贺兴建共同创立聚水潭，初期团队仅9人 [5][6] 财务表现 - 2022-2024年总收入分别为5.23亿元、6.97亿元和9.1亿元，复合年增长率达31.9% [2] - SaaS业务收入从2022年4.98亿元增长至2024年8.78亿元，占总收入比重始终保持在95%以上 [2] - 2024年ERP产品收入达7.65亿元，占总收入的84% [3] - 2022年净亏损5.07亿元，2023年亏损收窄至4.9亿元，2024年实现净利润0.11亿元 [3] - 毛利率从2022年52.3%提升至2024年68.5%，SaaS业务毛利率从53.3%提升至69.9% [3] 客户与运营 - 截至2024年服务SaaS客户88400名，净客户收入留存率115% [3] - 2024年"双11"期间处理订单约16亿份 [3] - 客户网络覆盖全国，团队约2200人，60%以上客户为日均订单超过100单的大型商家 [3] - 已助客户对接全球超400个电商平台 [3] 融资与上市 - 2020年C轮融资后估值达60亿元，投资机构包括阿米巴、红杉、高盛、中金等 [1][6] - IPO前投资机构合计持股47.21%，创始人团队持股52.79% [6][7] - 2023年6月首次向港交所递表，截至2025年已四次递交招股书 [1] - 若2025年底前未能上市，可能触发31.44亿元优先股赎回条款 [1][9][10] 研发与竞争 - 2022-2024年研发开支分别为2.34亿元、2.34亿元和2.4亿元，占收入比例从44.8%降至26.4% [11] - 行业第二名市占率11.8%，传统ERP厂商如用友、金蝶加速向SaaS转型 [12] - 电商平台自研ERP产品(如阿里系)未来可能加剧市场竞争 [12] 风险与挑战 - 高度依赖单一第三方IaaS云服务提供商，2024年占采购总额50.3% [11][12] - 2022-2024年销售及营销开支分别为3.14亿元、3.33亿元和3.7亿元 [12] - 技术迭代与客户需求适配压力大，电商行业技术发展迅速 [11]

Snowflake (NYSE: SNOW ) beat consensus estimates for its revenues and earnings on Wednesday, which relates back to strong customer retention and success in growing its enterprise customer base. Snowflake’s shares immediately surged more than 13% after the SaaS enterprise submitted its earnings scorecardAnalyst’s Disclosure: I/we have a beneficial long position in the shares of SNOW either through stock ownership, options, or other derivatives. I wrote this article myself, and it expresses my own opinions. I ...

公司概况 - 聚水潭成立于2014年，提供一站式SaaS产品和服务，帮助客户提升业务能力并降低运营成本[2] - 公司核心产品为聚水潭ERP，涵盖订单管理、仓储管理、采购管理和分销管理等功能，是中国最受欢迎的电商SaaS ERP品牌[4] - 以ERP为核心，公司已推出四款电商运营SaaS产品，2022-2024年购买两款及以上产品的客户贡献收入占比从30.6%提升至37.7%[4] 市场地位 - 以2024年收入计算，聚水潭是中国最大电商SaaS ERP提供商，市场份额达24.4%，超过其他五大参与者总和[5] - 在中国电商运营SaaS市场，公司2024年以8.7%的市场份额排名第一[6] - 公司同时是中国第二大电商SaaS提供商，2024年市场份额为7.1%[6] 客户数据 - SaaS客户数量从2023年底的6.22万名增长至2024年底的8.84万名[6] - 2024年净客户收入留存率达到115%[6] - 2022-2024年LTV/CAC比率分别为6.2倍、7.7倍和9.3倍，远超行业约3倍的平均水平[6] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为5.23亿元、6.97亿元和9.10亿元，复合年增长率31.9%[6] - 同期毛利率从52.3%提升至68.5%[6] - 2024年年度经常性收入达10.98亿元，2022-2024年复合年增长率33.6%[6] - 2024年实现全面盈利，经调整净利润4899万元，比SaaS行业平均15年盈利周期提前4年[7] 资金状况 - 截至2024年底持有现金及现金等价物10.85亿元，受限制现金1亿元[7] - 2024年经营活动所得现金净额2.79亿元，同比增长超32%[7] 战略布局 - 公司立足国内市场同时布局跨境出海业务，形成双循环发展格局[5] - IPO募集资金将用于研发投入、营销能力建设、战略投资和一般公司用途[7]

日本SaaS市场现状 - 日本SaaS行业处于美国10年前的发展阶段，类似2010年左右美国SaaS黄金爆发期[4] - 日本SaaS渗透率低于10%，是美国或欧洲的1/5甚至更少[14] - 日本市场硬件先进但软件落后，企业仍依赖传真机和实体印章完成商业交易[3][7] 市场落后原因 - 企业文化重视稳定性而非效率，决策周期长达一年甚至更久[9][10] - 语言和文化障碍导致国际SaaS产品难以进入[10] - IT外包现象普遍，企业依赖保守的系统集成商而非SaaS解决方案[10] - "金丝雀陷阱"现象：市场足够大但不足以推动全球化，99%日本SaaS公司只专注本土市场[11][25] 疫情带来的变革 - 疫情成为日本SaaS市场的"黑船事件"，远程工作比例从不到10%爆发增长[15] - 企业被迫数字化转型，基础SaaS产品需求几周内爆发式增长[15] - 疫情后数字化趋势持续加速，企业不愿回到纸质流程[16] - 日本SaaS行业仍处于加速期，预计还有10年高速增长[20] 独特销售文化 - 高度依赖人际关系驱动的销售模式，需要多次面对面会议建立信任[22] - 许多公司将咨询服务作为商业模式一部分以弥补长销售周期[23] - 系统集成商和IT咨询公司在销售过程中扮演核心角色[23] - 客户寻求"全面解决方案"而非单一功能工具[23] 市场多样性 - 东京SaaS创业生态系统国际多样性程度与柏林或伦敦相当[31] - 国际创始人选择东京的原因包括成本优势、人才可及性和友好签证政策[32] - 国际团队采取双轨策略：服务日本市场同时设计全球产品[33] 未来趋势 - 人力短缺问题将推动SaaS和AI解决方案加速采用，预计2030年劳动力缺口达900万人[35] - 中小企业可能比大企业更快采用AI解决方案[36] - 市场将分化：基础数字化转型SaaS和AI驱动SaaS两类公司[36] - 日本政府推出鼓励数字化转型的政策支持[36] 市场机会 - 日本SaaS市场像"时间胶囊"，让创业者有机会应用已验证的商业模式[48] - 市场特殊性包括关系导向销售文化、质量追求和"金丝雀陷阱"[48] - 预计未来7~10年将保持稳定增长[48] - 国际团队可结合日本质量理念与全球扩张策略创造竞争优势[33]

日本SaaS市场现状 - 日本是全球第四大经济体GDP达4.8万亿美元但SaaS渗透率低于10%仅为欧美市场的1/5 [1][11] - 硬件技术领先但企业软件停留在上世纪90年代水平依赖传真机实体印章和Excel手工处理 [4][5] - 疫情成为数字化转型关键转折点远程办公比例从不足10%爆发式增长且趋势持续 [13][15][17] 市场发展潜力 - SaaS行业处于美国2008年左右的黄金爆发期预计有7-10年高速增长窗口 [20][64] - 99%本土SaaS公司仅专注日本市场形成"金丝雀陷阱"现象 [26][27][31] - 国际创业者占比显著提升东京成为多元化创业中心成本优势明显 [35][36] 文化特征与挑战 - 销售周期长达6-12个月需7次以上面对面会议建立信任 [23][54] - 企业决策需全员认可创新阻力大产品需适配现有流程 [7][25][60] - 质量要求严苛需提供"全面解决方案"而非单一功能 [25][57][60] 未来趋势 - 劳动力缺口2030年达900万将推动AI和自动化SaaS需求激增 [40][41][45] - 中小企业可能比大企业更快采用AI解决方案 [41][44] - 政府推出税收优惠等政策加速数字化转型 [44] 市场进入策略 - 必须建立本地合作伙伴关系依赖系统集成商渠道 [24][56] - 采用"SaaS+咨询"混合模式弥补长销售周期 [24][58] - 产品需深度本地化而不仅是语言翻译 [55][56]

文章核心观点 - 威客网站（Wix.com Ltd.）收购Hour One，有助于其成为人工智能驱动数字体验领域的领先者 [1] 收购事件 - 威客网站宣布收购人工智能媒体创作先驱Hour One，这是其向人工智能驱动数字体验领先者转型的又一里程碑 [1] - Hour One团队将加入威客总部，其创始人及团队成员经验丰富、富有创新精神，与威客有着共同目标 [3] Hour One公司情况 - Hour One成立于2019年，开发的技术能实现大规模轻松创建工作室级内容，其平台支持个性化视频和互动体验 [2] - Hour One核心技术是将生成式人工智能推理与高级3D渲染相结合的基于云的基础设施，可让威客在内容创作领域处于前沿 [2] 收购意义 - 威客首席运营官表示收购能扩大公司在人工智能领域的知识和投资，巩固其在生成式人工智能新时代的领先地位 [3] - 收购可加速创新，让公司更好控制前端技术、减少对第三方供应商依赖和管理成本，还获得了优秀技术人才 [3] - Hour One首席执行官认为加入威客是自然选择，借助威客全球影响力等可扩大自身影响力，共同塑造下一代网络和内容体验 [3] 威客网站公司情况 - 威客是全球领先的软件即服务（SaaS）网站建设平台，成立于2006年，为各类用户提供全面服务 [4] - 威客平台具有性能、安全、人工智能能力和可靠基础设施等优势，提供多种商业解决方案和工具 [4] - 威客注重持续创新和推出新功能产品，使用户能为自己或客户打造强大高端的数字形象 [4]

收购与战略布局 - 北森控股完成对酷学院100%股权的收购，加速AI Learning战略布局 [1] - 合并后客户规模近万家（北森5000家+酷学院4000家），为AI Learning产品提供广阔市场 [1] - 收购旨在整合资源加大AI Learning研发投入，覆盖不同规模与行业客户 [1] AI Learning产品创新 - 推出基于AI大模型的新一代学习平台AI Learning，新增5个AI Agent覆盖全场景学习流程 [2] - AI Agent包括做课助手、学习助手、陪练、领导力教练、考试助手，替代传统人工环节 [2] - 学习模式从标准化视频（eLearning）转向个性化技能训练（AI Learning），实现革命性变化 [2] 学习模式变革 - 交互方式从浏览器点击升级为Agent实时对话 [3] - 学习方式从单向视频知识学习转向对话式技能训练 [3] - 培养模式从标准化转变为千人千面个性化学习，课程制作从专家依赖转为AI一站式生成 [3] - AI学习助手提升学习完成率（原不足30%），通过角色化推荐、互动督促、知识点总结优化效果 [3][4] 差异化竞争优势 - 北森深耕人才科学20年，积累能力技术、评估技术、发展技术三大核心能力 [6] - 技术路径为"People Science × AI Agent"，整合测评数据、岗位能力标准与行业Know-how [6] - 提供咨询服务萃取客户隐性知识，构建有内容的AI Agent家族，区别于通用AI软件公司 [7]

纪要涉及的公司 Nvni Group Limited（NVNI），一家巴西的公司，主要收购拉丁美洲的多行业SaaS企业对企业（B2B）业务 [8]。 核心观点和论据 1. **公司背景与经验**：创始人Pierre Shurman自1996年起成为企业家，曾创立巴西第二大搜索引擎并出售给美国上市公司，2011年创立VC基金Bossa Nova（现Bossa Invest），在该VC担任管理合伙人期间进行了超800笔投资，有超100次退出，均为巴西的B2B公司，这为NuVini在巴西收购公司提供了丰富的本地市场经验 [3][4]。 2. **公司业务模式**：类似Constellation Software和Vitek，收购拉丁美洲盈利、增长且产生现金流的利基领先SaaS公司，目标是获得部分或100%股权，业务具有可预测性和强大的现金生成能力，专注拉丁美洲市场以实现资本效率 [8][9][10]。 3. **公司财务状况**：拥有20,000名客户，无客户占收入比例超0.25%；去年有机增长近14%，EBITDA利润率为26%且增长30%；过去几年持续增长，毛利润增长良好，EBITDA利润率扩大；最近实现了自公司成立以来的首次运营利润，调整后EBITDA增长30%，净现金大幅增加 [10][11][18][20]。 4. **投资论点**：作为专注拉丁美洲SaaS的并购平台，拥有多个垂直业务组合，有价值创造策略支持；团队经验丰富；拉丁美洲SaaS IT市场规模达92亿美元，预计到2030年翻倍，整体市场规模210亿美元且增长快于全球，市场渗透空间大 [12][13][14]。 5. **收购案例**：收购了Defecti（连接中小企业与巴西政府拍卖的领先ERP），去年中小企业通过其向巴西政府销售达130.1亿美元；收购了SS Nautica（巴西眼镜店领先ERP，市场份额34%），为众多夫妻店提供从眼镜采购到客户服务和店铺管理的全方位服务 [14][15][16][17]。 6. **价值主张**：为投资者提供进入拉丁美洲盈利SaaS B2B公司的机会，拥有多元化、现金流良好且增长的公司组合；业务不受行业限制，收购决策基于收入的可预测性、多样性和稳定性，公司92%为经常性收入，无客户占收入超0.24% [20][21][22]。 7. **对创始人的吸引力**：为盈利公司的创始人提供出售选择，不裁员、不随意削减成本，通过多种方式为创始人创造价值，理解创始人对公司的情感 [23][24][25]。 8. **收购标准与机会**：收购标准为SaaS B2B、有经常性收入、低流失率、正现金流、符合40规则、有优秀领导者且创始人留任；巴西当前高利率（14.5%且可能上升）、无IPO且多家公司退市，为收购创造了独特机会；收购规模为年收入1000 - 3000万雷亚尔（约200 - 560万美元），通过现金、公司现金流、卖方票据或股票的组合进行收购，内部IRR门槛为31% [26][28][29][30][31][32]。 9. **收购后策略**：与创始人合作，提供顾问支持，给予公司一定自主权；严格进行治理和报告；帮助进行人才招聘，降低员工流失率 [32][33][34]。 10. **公司估值与前景**：与市场上的可比公司相比，公司估值严重折扣；拥有庞大的收购管道，目前有29家合格且经过分析的公司，预计收入1亿美元，EBITDA 3200万美元，还有处于不同谈判阶段的交易，预计新增收入3700万美元，EBITDA 1900万美元，且目标公司的EBITDA利润率高于自身；EBITDA到现金的转化率为72% [34][35][36][37]。 11. **团队优势**：团队成员经验丰富，创始人有多年创业和投资经验，联合创始人有超20年科技公司运营和投资经验，管理董事会成员在不同科技公司和投资领域有丰富经验 [38][39][40]。 其他重要但可能被忽略的内容 1. **收购计划**：今年计划进行4笔收购，目前有3笔交易正在收尾，公司自身和旗下公司都会进行收购 [41][42]。 2. **收购倍数与方式**：收购支付倍数为4 - 6倍EBITDA，目前不使用股票，采用现金或卖方票据，通常有3 - 4年的业绩奖励 [43][44]。 3. **债务利率**：当前债务的平均利率为14.5% [45]。 4. **EBITDA利润率提升潜力**：AI可能带来客户服务和销售效率提升，以及开展交叉销售，有望进一步扩大EBITDA利润率 [46]。 5. **报告频率**：作为外国私人发行人和纳斯达克新兴成长公司，目前仅需年度报告，计划先报告2025年上半年，年底或2026年初报告全年，之后将按季度报告 [48]。 6. **股价与合规**：纳斯达克因股价问题给予公司到10月18日达到至少1美元的时间，公司会努力创造价值，相信市场会认可其被低估的价值 [49][50]。 7. **收购谈判性质**：所有收购谈判均为独家谈判 [51]。 8. **低收购倍数原因**：巴西股市中领先科技公司的估值倍数较低，如Tots交易倍数为12倍EV/EBITDA，公司在美国上市可利用这种差异进行套利 [55]。 9. **宏观环境影响**：巴西宏观环境相对稳定，美国市场年初未被考虑但现在受到关注；当地市场不稳定会为公司创造更多以更好结构收购公司的机会 [59]。 10. **大型收购考虑**：目前不考虑大型收购，专注收购小型公司以分散风险，预计明年年底可能有能力进行大型收购 [60][61]。 11. **市场误解**：市场对公司存在三方面误解，一是公司财务数据披露较晚缺乏可见性；二是有人不理解公司作为资本分配者的本质，将其视为软件公司；三是公司此前较少参与活动，故事传播不足 [63][64][65]。