业绩总结 - 2024年服务收入为58亿美元[6] - 2025年第一季度全球收入为13.5亿美元[46] - 2025年第一季度全球收入同比增长34%[56] - 2025年第一季度美国与国际收入增长分别为28%和24%[59] - 2025年第一季度合同人才解决方案的收入为7.6亿美元[51] - 2025年第一季度永久安置人才解决方案的收入为1.12亿美元[53] - 2025年第一季度Protiviti的收入为4.77亿美元[55] 财务数据 - 截至2025年3月31日，公司总资产为27亿美元，现金为3.42亿美元[76] - 2024财年资本支出为8,550万美元，未来五年预计为4.022亿美元[78] - 2024财年公司将47%的自由现金流用于分红，53%用于股票回购，总计21亿美元[81] - 自2004年第二季度以来，季度分红年年增加，2025年第一季度分红为0.59美元[83] - 截至2025年第一季度，公司在过去三年内减少了960万股的流通股，减少幅度为8.7%[85] - 2023年运营现金流为6.84亿美元[74] 盈利能力 - 2023年公司调整后的运营收入利润率为17.6%[68] - 调整后的运营收入利润率在2023年为10.9%[65] - 2023年公司调整后的运营收入利润率为12.3%[71] 股东回报 - 公司在过去五年内的股票回购总额为21亿美元[81]

招聘流程效率下降 - 93%的招聘经理表示当前招聘流程比两年前更耗时[1][2] - 耗时环节包括评估候选人申请(51%)、背景调查(47%)和面试安排(43%)[7] - 行业建议采用灵活用工模式(永久+合同工)以应对紧急需求[3] 招聘错误成本上升 - 30%的经理承认过去两年存在招聘失误[3] - 主要失误为技术能力评估不足(54%)和文化契合度忽视(46%)[3] - 57%的失误导致团队额外人员流失[3] 人才市场现状 - 57%的经理计划下半年扩编团队(较半年前63%下降)[3] - 92%认为获取技术人才仍具挑战性[3] - 招聘失误会损害团队士气并加剧员工倦怠[4] 优化招聘策略 - 建议预先设定清晰时间线并加强内部沟通[8] - 通过合同制专业人员缓解核心团队压力[8] - 与专业人才解决方案公司合作可扩大优质候选人池[8] 数据来源 - 调查由独立研究机构于2025年4月执行[5] - 覆盖美国2200名招聘经理样本[5] - 发布方为全球最大专业人才解决方案公司Robert Half[6]

全球就业展望 - 全球净就业展望(NEO)为+24%，较上季度下降1个百分点，但同比上升2个百分点 [1][2] - 40%的公司计划增加招聘，42%维持现有员工规模，16%预计裁员，2%不确定 [1] - 亚太地区以29%的展望领先全球，美洲(27%)和欧洲及中东(19%)紧随其后 [6][7][10] 技术与招聘关联性 - 在技术、人工智能和自动化领域投资最多的公司表现出最乐观的招聘计划 [1] - 信息技术行业以36%的展望位居各行业之首，金融与房地产(28%)及工业与材料(26%)次之 [8] - 进行技术投资的公司比无技术投资计划的公司招聘意愿更强烈 [8] 地区差异表现 - 阿联酋(48%)、印度(42%)和哥斯达黎加(41%)招聘意愿最强，阿根廷(3%)、匈牙利(5%)和罗马尼亚(6%)最保守 [9][17] - 中国(28%)和新加坡(24%)保持稳定招聘意向，香港(8%)和日本(15%)相对谨慎 [9] - 以色列(+13点)和瑞典(+12点)同比改善显著 [17] 影响因素分析 - 89%的全球公司表示贸易不确定性影响了春季招聘决策，41个国家中超80%雇主有此反馈 [3][8] - 公司扩张(37%)是增员主因，适应经济环境(34%)成为人员调整首要因素 [9] - 企业规模与招聘信心正相关：1000-4999人企业展望达29%，少于50人企业仅16% [9] 调查背景 - 覆盖42个国家40,600家雇主，数据采集于2025年4月1-30日 [1][13] - 净就业展望计算方法为计划增员企业比例减去计划减员企业比例 [2][12]

文章核心观点 大西洋国际公司通过其子公司Lyneer推出基于订阅的AI平台，为客户提供全面的劳动力解决方案，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策，推动公司业务发展。 文章关键要点 公司介绍 - 大西洋国际公司是战略人员配置、外包服务和劳动力解决方案的领先提供商，旗下子公司Lyneer专注于提供全面的劳动力解决方案 [1][7] - Lyneer通过其专有的生态系统为客户提供服务，帮助客户优化劳动力战略 [6] 平台介绍 - 大西洋国际公司通过其子公司Lyneer推出基于订阅的AI平台，为客户提供全面的劳动力解决方案 [1] - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] - 平台提供定制报告生成和持续更新的功能，确保用户始终能够获得最新的市场数据和功能 [9] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] - 平台提供定制报告生成和持续更新的功能，确保用户始终能够获得最新的市场数据和功能 [9] 平台特点 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] - 平台提供定制报告生成和持续更新的功能，确保用户始终能够获得最新的市场数据和功能 [9] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] - 平台提供定制报告生成和持续更新的功能，确保用户始终能够获得最新的市场数据和功能 [9] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] - 平台提供定制报告生成和持续更新的功能，确保用户始终能够获得最新的市场数据和功能 [9] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 平台提供实时市场情报和补偿分析，帮助客户做出关键的招聘和薪酬决策 [1] 平台优势 - 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公司动态 - 全球人力资源解决方案领导者ManpowerGroup在巴黎LaDéfense的法国总部推出全新AI HR Hub [1] - 该中心将作为区域卓越中心 开发本土创新技术并推广至旗下三大品牌(Manpower Experis Talent Solutions) [3] - 项目包含在法新建30个分支机构及新增200个高技能岗位 配合未来三年超2亿欧元的创新投资计划 [2] 战略定位 - 项目选址巴黎体现法国作为AI发展中心的地位 符合欧盟AI法案的伦理要求 [1][4] - 采用"Human-First Digital-Always"理念 结合生成式AI和智能体技术开发以人为本的解决方案 [3] - 将与AI初创企业和研究机构建立公私合作 培养下一代AI人才 [5] 技术应用 - 增强候选人体验：运用生成式AI实现个性化职业指导 技能评估和实时职位匹配 [8] - 优化客户解决方案：通过AI预测分析改进战略人力规划 简化招聘流程 [8] - 赋能HR专员：部署智能体工具提升招聘顾问效率 实现劳动力市场需求匹配 [8] 行业背景 - 项目在"选择法国"峰会发布 该峰会由马克龙总统主持 旨在提升法国经济吸引力 [2][9] - 公司75年来服务70多国客户 2025年第16次获评"全球最具商业道德企业" [6] - 法国政府将AI发展作为国家战略 峰会吸引全球数百名商界领袖参与 [9]

奖项评选 - KellyOCG® 举办第12届年度供应商卓越奖 评选出11家全球顶级供应商 其中US Tech Solutions获得创新合作伙伴奖 [1] - 获奖供应商评估标准包括绩效 影响力 支持项目数量 法律合规性及与客户的运营合作 获奖者占公司供应链总数不足1% 全球活跃合作伙伴达5400家 [2] - US Tech Solutions因运用技术创新和突破性思维解决客户独特挑战而获奖 其与KellyOCG合作开发了基于HireHQ平台的Direct Sourcing 360产品 [3] 公司业务 - KellyOCG通过全球人才供应链和劳动力解决方案（包括MSP和RPO）帮助企业获取人才 结合行业经验 专有洞察和技术专注 为客户定制世界级人才管理方案 [5] - 公司服务覆盖北美 APAC和EMEA地区领先行业 通过持续创新成为全球客户信赖的合作伙伴 [5] 获奖名单 - 2024年供应商卓越奖完整获奖名单包括DEXIAN eTeam Infotree等11家企业 [7]

核心观点 - ManpowerGroup推出Work Intelligence Lab 旨在利用实时劳动力数据帮助组织应对AI和自动化对就业的影响 [1][2] - 该实验室整合公司专有实时数据、全球洞察和行业研究 提供雇主需求和员工情绪的全景视图 [2][3] - 超过53%的雇主已在招聘和入职流程中使用AI工具 [1] 实验室功能 - 基于覆盖70多个国家的220亿个实时数据点 监测全球劳动力市场动态 [4] - 采用共创模式 将客户直接嵌入创新流程 开发前瞻性劳动力解决方案 [4] - 提供从实时招聘数据到消费者对未来工作看法的综合生态系统 [2] 行业背景 - AI自动化和绿色经济转型正带来前所未有的工作变革 [3] - 公司每年为数十万组织提供创新解决方案 涉及广泛行业和技能领域 [5] - 旗下品牌Manpower Experis和Talent Solutions在70多个国家和地区运营超过75年 [5] 公司优势 - 每年在70多个国家安置数百万就业者 具有独特的全球劳动力市场地位 [2][5] - 2025年第16次入选世界最具商业道德公司 在多样性方面获得多项认可 [5] - 通过三大专业品牌为候选人和客户创造显著价值 [5]

文章核心观点 - 2025年第一季度公司面临挑战，受地缘政治和经济环境影响，新业务启动延迟，业绩下滑，但成本控制有效，且随着经济改善有望抓住新机遇 [3][5][6] 2025年第一季度亮点 - 地缘政治不确定性增加和经济环境疲软致客户新项目启动延迟，永久招聘费用受冲击，同比减少300万欧元，不过该市场虽波动大但可能快速反弹 [3] - 二季度美洲、中东和印度有新项目启动，DACH地区国防和能源等行业有进展但未完全抵消其他行业下滑，荷兰客户与自由职业者合作意愿降低 [4] - 实施的成本削减计划使运营成本与业务活动水平相匹配，公司持续关注效率提升，在执行IT和AI战略方面取得进展 [5] - 短期内宏观经济不确定性将持续，增长前景和投资计划积极，但项目启动时间取决于客户，经济改善后公司有望把握新机会 [6] 业绩数据 - 总营收3.105亿欧元，下降11%（有机下降10%） [8] - 毛利润5650万欧元，下降18%（有机下降17%） [8] - 成本削减计划使成本降低600万欧元至4810万欧元，下降11% [8] - 基础息税前利润840万欧元，下降44%（有机下降35%） [8] 结果电话会议 - 2025年5月9日上午10:30 CET，公司将举行业绩电话会议，提供不同地区拨号号码及网络直播链接，当天晚些时候网站将提供演示和问答回放 [6][7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3230万美元，同比下降10%，环比下降7%；总预订额4210万美元，同比下降14%；总经常性收入同比下降9%，推动经常性收入的预订额本季度下降13% [24] - 第一季度运营费用增至4120万美元，包含740万美元的Dice商誉减值费用和230万美元的1月重组费用；排除这些费用后，运营费用下降250万美元或7% [27] - 第一季度净亏损940万美元，即摊薄后每股亏损0.21美元；上年同期净亏损150万美元，即摊薄后每股亏损0.03美元；非GAAP每股收益为0.04美元，上年同期为0.05美元 [28][29] - 第一季度调整后EBITDA降至700万美元，利润率为22%，上年同期为860万美元，利润率为24% [29] - 第一季度经营现金流为220万美元，上年同期为210万美元；自由现金流为8.8万美元，上年同期为负240万美元 [30] - 季度末现金为270万美元，总债务为3300万美元，杠杆率为调整后EBITDA的0.98倍；递延收入为5070万美元，较去年第一季度下降9%；总承诺合同积压为1.078亿美元，较去年第一季度末下降9% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 ClearanceJobs（CJ） - 营收1340万美元，同比增长3%，但环比下降3%；预订额1680万美元，同比下降1%；第一季度末有1891个CJ招聘套餐客户，同比下降7%，环比下降3%；年消费超过1.5万美元的CJ账户数量同比增长约14% [24][25] - 平均每位CJ招聘套餐客户的年收入同比增长12%，环比增长3%，达到约2.58万美元；约90%的CJ收入是经常性收入，来自年度或多年期合同；本季度CJ的收入续约率为92%，留存率为106% [25] - 调整后EBITDA为570万美元，调整后EBITDA利润率为43%，上年同期调整后EBITDA为550万美元，利润率为42% [11][30] Dice - 营收1890万美元，同比下降18%，环比下降10%；预订额2530万美元，同比下降20%；季度末有4490个Dice招聘套餐客户，较上季度下降5%，同比下降14% [26] - Dice收入续约率为70%，留存率为92%；客户数量和续约率的下降归因于年支出低于1.5万美元的小客户流失，这些小客户占流失总数的75%；平均每位Dice招聘套餐客户的年收入与第四季度持平，同比增长2%，达到1.64万美元；约90%的Dice收入是经常性收入，来自年度或多年期合同 [26][27] - 调整后EBITDA为340万美元，调整后EBITDA利润率为18%，去年为500万美元，利润率为22% [12][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2024年8月以来，每月新增科技职位发布量同比持续增加，今年第一季度新增科技职位发布量较去年增长16%，本季度平均每月新增21.5万个科技职位发布，但仍仅约为2019年正常水平的70% [12][13] - 科技人员配置行业分析师将2025年增长预测修正为同比增长2%，虽低于最初预测的5%增长，但较2024年的6%下降和2023年的10%下降有显著改善 [13] - 第一季度科技招聘人员职位发布量同比增长36% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕ClearanceJobs和Dice两个不同品牌调整业务结构，每个品牌有专门的领导和量身定制的市场策略，同时保持人力资源、财务和技术运营等集中支持职能，以提高盈利能力并为每个品牌解锁新的战略增长机会 [8][9] - 公司专注于抗衰退行业，如咨询、医疗保健、金融服务和教育，以及业务增长的人员配置和招聘公司 [19] - 公司实施产品创新战略，ClearanceJobs进行产品更新，包括扩展多因素认证选项和增强现场活动平台；Dice推出重新设计的招聘页面、新的现代化仪表板和技术人员主页，本季度预计发布新的现代化职位搜索体验和轻量级人才搜索产品 [19][20] - 公司重申全年营收指引为1.31 - 1.35亿美元，第二季度预计营收在3200 - 3300万美元之间，重申2025年全年调整后EBITDA利润率目标为24%，并实现强劲的自由现金流转换 [21] - 公司1月宣布500万美元的股票回购计划，反映对品牌实力、商业模式弹性的信心以及对推动股东价值的承诺，本季度使用自由现金流回购股票 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘需求逐渐恢复正常水平，公司有望在正常的科技招聘环境下恢复高利润增长 [10][12] - 尽管Dice面临更具挑战性的环境，但随着科技招聘需求正常化，公司对其恢复增长有信心；ClearanceJobs具有长期增长潜力，因其在市场中的领导地位和较大客户的信心 [10][11] - 公司认为各行业公司将在2025年及以后稳步增加对技术计划的投资，这将推动对公司产品和服务的更大需求 [33] 其他重要信息 - 自2023年5月以来，公司通过三次重组削减了超过2000万美元的运营成本，同时改善产品供应并加强销售和营销团队 [10] - 1月的重组包括削减约8%的公司员工 [29] - 公司目标是自由现金流达到年收入的10%，预计2025年资本支出在900 - 1000万美元之间，低于去年的1390万美元 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：ClearanceJobs调整后EBITDA利润率是Dice两倍多的原因 - 原因是ClearanceJobs的每位员工营收约为70万美元，而Dice约为其一半，且公司花了数年时间修复Dice的遗留代码并提升其功能至与ClearanceJobs相同水平 [37] 问题：公司企业费用是否约为每季度605万美元 - 公司企业费用每年约为700万美元，不包括特殊性质的费用，投资者可在电话会议后的投资者报告中查看详细季度数据 [40][41] 问题：Dice预订额下降20%中较低需求的具体解释 - 部分原因是2022年和2023年第一季度签订的多年期合同在本季度约有600万美元的续约面临挑战，大型人员配置招聘公司在2022 - 2023年第一季度因经济增长乐观而锁定了较高的合同，但在2024年和本季度意识到未达到相同消费水平后，决定降低合同支出 [43][44] 问题：公司合作的承包商是否开始看到欧盟国防开支资金流入 - 目前还没有看到国防项目资金的显著变化，但基于新闻周期和对加强国防的持续讨论，公司认为今年晚些时候这种情况很可能发生 [46][48] 问题：Doge对公司季度业务的实际影响，以及第二季度初新国防预算提议是否增加客户信心 - Doge事件使许多人担心失去合同或暂停新合同活动，这影响了ClearanceJobs小客户的续约和新业务关系的建立，但大型承包商没有同样的不确定性，他们按以往模式续约；目前新国防预算提议尚未签署成为法律，还未看到明显影响 [52][53][54] 问题：ClearanceJobs在今年随着情绪改善，在营销方面的支出意愿，以及是否有EBITDA利润率底线 - 公司认为目前ClearanceJobs的营销支出有效，主要用于生成营销合格线索，并不断尝试新渠道和方法；公司认为ClearanceJobs在可预见的未来应保持40%以上的EBITDA利润率，若增加营销支出将进行有针对性的营销，以提高利润率，特别是在美国西部拓展业务 [56][58] 问题：Dice的新业务环境，是否已触底反弹 - Dice的新业务分为人员配置招聘机构团队和商业关系团队，商业账户仍存在很多不确定性和恐惧，其预订受到抑制；而人员配置招聘机构的预订本季度超出公司内部预期，因为在当前环境下，大多数公司认为通过人员配置招聘机构招聘是风险较低的选择 [59][60] 问题：项目开发、销售和营销、G&A、D&A等费用类别占销售额的百分比在今年剩余时间是否保持稳定 - 以2025年第一季度为参考，这些费用占比应大致保持在该水平，随着收入增长，这些费用会有一定效率提升；资本化开发成本将低于去年，预计全年在900 - 1000万美元之间 [64][66]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3230万美元，同比下降10%，环比下降7%；总预订额4210万美元，同比下降14%；总经常性收入同比下降9%，推动经常性收入的预订额本季度下降13% [23] - 第一季度调整后EBITDA为700万美元，利润率22%，较去年同期的860万美元和24%的利润率下降19% [29] - 第一季度运营费用增至4120万美元，包含740万美元的Dice商誉减值费用和230万美元的1月重组费用；排除这些费用后，运营费用下降250万美元或7% [27] - 第一季度净亏损940万美元，即每股摊薄亏损0.21美元，去年同期净亏损150万美元，即每股摊薄亏损0.03美元；非GAAP每股收益为0.04美元，去年同期为0.05美元 [28][29] - 第一季度经营现金流为220万美元，去年同期为210万美元；自由现金流为8.8万美元，去年同期为负240万美元；资本支出为200万美元，较去年同期的340万美元节省150万美元或42% [30] - 季度末现金为270万美元，总债务为3300万美元，杠杆率为调整后EBITDA的0.98倍；递延收入为5070万美元，较去年第一季度下降9%；总承诺合同积压为1.078亿美元，较去年第一季度末下降9%；短期积压为8290万美元，同比下降7%；长期积压为2480万美元，较去年同期增加16% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 ClearanceJobs（CJ） - 收入1340万美元，同比增长3%，但环比下降3%；预订额为1680万美元，同比下降1%；第一季度末有1891个CJ招聘套餐客户，同比下降7%，环比下降3%；平均每位CJ招聘套餐客户的年收入同比增长12%，环比增长3%，达到25800美元；约90%的CJ收入为经常性收入，来自年度或多年期合同；本季度收入续约率为92%，留存率为106% [23][24][25] - 调整后EBITDA为570万美元，调整后EBITDA利润率为43% [10] Dice - 收入1890万美元，同比下降18%，环比下降10%；预订额为2530万美元，同比下降20%；季度末有4490个Dice招聘套餐客户，较上季度下降5%，同比下降14%；平均每位Dice招聘套餐客户的年收入与第四季度持平，同比增长2%，达到16400美元；约90%的Dice收入为经常性收入，来自年度或多年期合同；本季度Dice收入续约率为70%，留存率为92% [26] - 调整后EBITDA为340万美元，调整后EBITDA利润率为18% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2024年8月以来，每月新增科技职位发布量同比持续增加，2025年第一季度新增科技职位发布量较去年增长16%，本季度平均每月新增21.5万个科技职位发布，但仍仅约为2019年正常水平的70% [11][12] - 科技招聘行业分析师将2025年增长预测修正为同比增长2%，虽低于最初预测的5%增长，但较2024年的6%下降和2023年的10%下降有显著改善 [12] - 第一季度科技招聘人员职位发布量同比增长36% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司按ClearanceJobs和Dice两个不同品牌进行业务细分，每个品牌有专门的领导和量身定制的市场策略，同时保持集中的支持职能，以提高盈利能力并为每个品牌解锁新的战略增长机会 [7] - 专注于抗衰退行业，如咨询、医疗保健、金融服务和教育，以及业务增长的招聘公司 [18] - 持续进行产品创新，ClearanceJobs进行产品更新，包括扩展多因素认证选项和增强现场活动平台；Dice推出重新设计的招聘页面、新的现代仪表盘和技术人员主页，本季度预计发布新的现代化职位搜索体验和轻量级人才搜索产品 [18][19] - 实施股票回购计划，1月董事会批准了500万美元的股票回购计划，本季度回购了88.6万股，价值210万美元，季度末该计划还剩430万美元 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘需求正逐渐恢复正常水平，公司预计随着各行业公司在2025年及以后稳步增加对技术计划的投资，将推动对公司产品和服务的更大需求 [11][33] - 尽管当前科技招聘环境疲软，但公司对ClearanceJobs和Dice的长期增长前景充满信心，认为ClearanceJobs凭借其市场领导地位具备长期增长潜力，Dice在科技招聘需求正常化后有望恢复增长 [21] - 重申全年营收指引为1.31 - 1.35亿美元，第二季度预计营收在3200 - 3300万美元之间，继续目标全年调整后EBITDA利润率达到24%，并实现强劲的自由现金流转换 [20][33] 其他重要信息 - 自2023年5月以来的三次重组共削减了约2000万美元的年度运营费用和资本化开发成本 [9][28] - 本季度ClearanceJobs获得了包括波士顿政府服务、萨博和Complete Parachute Solutions在内的几个新客户；Dice获得了包括美国航空、杰森制药和Flexjet在内的几个重要客户 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是什么让ClearanceJobs的调整后EBITDA利润率是Dice的两倍多？ - 原因是每位员工的收入，ClearanceJobs约为每位员工70万美元，而Dice约为其一半，且Dice需要花费更多精力修复遗留代码，提升功能和能力至与ClearanceJobs相同水平 [37] 问题2: 公司的企业费用每季度是否约为605万美元？ - 公司企业费用每年约为700万美元，不包括特殊性质的费用，具体细节可在投资者报告发布后查看 [40] 问题3: 如何解释Dice因需求降低导致预订额下降20%？ - 部分原因是2022年第一季度和2023年签订的多年期合同在本季度面临续约挑战，当时处于高需求时期，而如今需求环境变化，这些续约受到影响；大型招聘公司喜欢与公司签订多年期合同，2022 - 2023年第一季度他们对经济增长乐观，锁定了较高的配置文件视图合同，而在2024年和本季度意识到消费未达预期后，决定降低合同支出 [44][46] 问题4: 公司合作的承包商是否开始看到欧盟国防开支的资金流入？ - 目前还没有看到欧盟国防开支资金的明显流入，但随着总统、国务卿以及国会相关委员会主席表示愿意增加国防预算，尽管尚未签署成法律，但基于新闻和对加强国防的持续讨论，预计今年晚些时候这种情况很可能会发生 [47][48] 问题5: Doge对公司本季度业务的实际影响如何，以及第二季度初新国防预算提案是否增加了客户的信心？ - Doge事件引发了对国防部合同的担忧，导致一些小型承包商未续约，也吓到了首次考虑购买ClearanceJobs许可证的客户，有几周ClearanceJobs没有新业务预订；大型承包商受影响较小，他们按以往模式续约；新国防预算提案尚未签署成法律，但基于相关讨论，预计未来情况会改善 [52][54] 问题6: 随着今年国防预算增加，ClearanceJobs在营销方面的支出意愿如何，是否有EBITDA利润率的底线？ - 公司目前营销支出有效，主要用于生成营销合格线索，并不断尝试新渠道和方法；预计ClearanceJobs在可预见的未来EBITDA利润率应保持在40%以上，若增加营销支出，将进行有针对性的投入以提高利润率，特别是在美国西部拓展业务 [56][57] 问题7: Dice的新业务环境如何，是否已触底反弹？ - Dice的新业务分为招聘机构团队和商业关系团队，商业账户仍存在很多不确定性和恐惧，预订受到抑制；而招聘机构团队的预订在第一季度超出了内部预期，因为在当前环境下，大多数公司认为通过招聘机构招聘是风险较低的选择 [59][60] 问题8: 费用类别（项目开发、销售和营销、G&A、D&A或折旧）占销售额的百分比在今年剩余时间是否会保持稳定？ - 以2025年第一季度为参考，这些费用占销售额的百分比应大致保持在该水平，随着收入增长，这些费用会有一定效率提升；资本化开发成本将低于去年，全年可能在900 - 1000万美元之间，相比去年的近1400万美元有直接现金节省，但不反映在EBITDA中 [64][66]