公司概况与上市历程 - 公司前身为品友互动，是中国营销和销售决策AI应用市场的第一名，2024年市场份额为2.6% [2] - 公司曾筹划新三板及创业板上市，于2025年上半年转战港交所并递交更新版招股书，此为第三次IPO尝试 [2][9] - 公司2024年营收为5.4亿元，2022年至2024年营收分别为5.43亿元、6.11亿元和5.38亿元 [2][4] 业务结构与产品 - 公司核心产品包括AlphaDesk（智能广告投放平台）、AlphaData（企业客户关系管理平台）及2025年发布的DeepAgent（企业AI智能体系统） [3][4] - 营收高度依赖智能广告投放业务，2022至2024年该业务营收占比分别为82.1%、80.5%和85.5%，2025年上半年占比进一步提高至93.3% [2][4] - 智能数据管理业务营收占比较小，2025年上半年占比仅为6.7%，且该业务营收从2024年上半年的2916.9万元下滑至2025年上半年的1844.5万元 [2][4][5] - 新产品DeepAgent截至2025年11月25日尚未产生重大收入，但已签订17份合同，总价值约1190万元 [6] 财务与运营表现 - 2025年上半年公司营收从上年同期的2.62亿元增长至2.77亿元，智能广告投放营收从2.33亿元增长至2.59亿元 [4] - 2025年上半年经调整净利润为1336.7万元，毛利率相比2022年申请创业板时有所下滑 [2] - 终端客户数量出现下滑，从2024年上半年的139个下降至2025年上半年的137个，其中智能广告投放终端客户从119个下降至113个 [5] 客户与市场特征 - 公司客户包括89家《财富》世界500强企业，但存在客户集中度高及客户与供应商重叠的现象 [7][9] - 2022至2024年，来自前五大客户的营收占比分别为51.1%、50.2%、54.6%，2025年上半年该比例升至70.2% [9][10] - 以既是客户A又是供应商X的企业为例，2022至2024年及2025年上半年，该企业贡献营收占比分别为13.2%、14%、17.8%及15.7% [7] 行业竞争格局 - 公司在营销和销售决策AI应用垂直市场排名第一（份额2.6%），第二至第五名市场份额分别为2.4%、2.1%、1.9%和1.8%，市场极为分散 [2][8] - 主要竞争对手包括智能广告投放服务提供商、企业数据管理服务提供商及新兴参与者，排名靠后的参与者可能包括腾讯、科大讯飞和阿里等头部企业 [8][9] - 专家分析认为，公司本质是SaaS+运营服务型公司，与依赖流量和交易抽佣的互联网大厂模式不同，二者存在互补关系 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售和收入下降16%，至127.63亿美元；设备业务净销售下降18%，至111.71亿美元；归属于迪尔公司的净利润为18.04亿美元，摊薄后每股收益为6.64美元 [13] - 设备运营利润率为18.8%，超出预期 [12] - 2025财年净收入展望扩大至47.5 - 55亿美元，有效税率为20 - 22%，设备运营现金流预计在45 - 55亿美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 生产与精密农业业务 - 净销售额为52.3亿美元，同比下降21%，主要因发货量降低；运营利润为11.48亿美元，运营利润率为22% [14] - 全年净销售预计下降15 - 20%，运营利润率预计在15.5 - 17%之间 [21] 小型农业与草坪业务 - 净销售额下降6%，至29.94亿美元；运营利润约为5.74亿美元，运营利润率为19.2% [15] - 预计全年净销售下降10 - 15%，运营利润率在11.5 - 13.5%之间 [22] 建筑与林业业务 - 净销售额同比下降约23%，至29.47亿美元；运营利润下降，运营利润率为12.9% [24] - 2025年净销售预计下降10 - 15%，运营利润率预计在8.5 - 11.5%之间 [27] 金融服务业务 - 第二季度归属于迪尔公司的净收入为1.61亿美元，保持平稳 [28] - 2025财年展望保持在7.5亿美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 美国和加拿大市场 - 大型农业设备行业销售预计下降约30%，小型农业与草坪行业需求预计下降10 - 15% [17][18] - 建筑设备预计下降约10%，小型建筑设备预计下降约5% [25] 欧洲市场 - 农业行业预计下降约5%，林业市场预计持平至下降5%，道路建设市场预计大致持平 [19][26][27] 南美市场 - 拖拉机和联合收割机行业销售预计大致持平 [20] 亚洲市场 - 拖拉机销售前景改善，行业销售预计持平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以客户为中心，履行承诺，加强客户关系 [5][6] - 坚定执行智能工业战略，投资先进技术和新产品开发，未来十年将在美国投资200亿美元 [7][10] - 积极应对关税影响，采取认证豁免、优化贸易流程等措施 [37][40] - 关注技术能力建设、产品采用和利用率，推动精准农业技术发展 [58][59][60] - 建筑与林业业务在行业竞争中面临价格压力，但道路建设业务表现良好 [25][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度市场波动和不确定性高，但公司表现优于预期，展现出韧性 [5][12] - 下半年全球不确定性仍影响客户情绪，公司将积极应对，减轻影响 [13] - 看好未来机遇，通过创新和战略投资为客户创造价值 [8][12] 其他重要信息 - 北美的新库存水平已调整到位，当前重点是处理二手库存 [53] - 公司将举办巴西投资者日活动，展示当地发展机遇 [64] - 资本分配策略优先维持信用评级，再投资业务，最后通过股息和回购回报股东 [65][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前有多少种SaaS模式，Precision Essential产品线情况及未来管道如何 - 公司SaaS产品可分为三类：精准数字技术、传感与农业技术、即将推出的自主解决方案；Precision Essentials是提供低前期成本和年度许可的精准核心元素；未来将扩展到不同作物类型、地理区域和生产系统 [74][77] 问题: PPA业务下半年隐含盈利能力及进入2026年的关键要素 - 关税影响、销售组合变化和价格优势减弱是导致盈利能力下降的主要因素 [82] 问题: 2026年早期订单计划定价是否有变化，能否抵消关税实现盈利增长 - 早期订单计划结构与过去相似，有价格调整的灵活性；目前新库存水平良好，有助于2026年与零售保持一致 [86][87][90] 问题: 下半年大型农业利润率为何较低 - 关税影响、销售变化小、价格优势减弱和材料可用性降低等因素导致利润率下降 [95][96] 问题: 2026年是否存在价格低于关税成本的情况 - 公司会谨慎考虑价格，既要应对成本压力，也要考虑客户承受能力，目前难以预测2026年情况 [101][104] 问题: 如何在供应商、自身、经销商和客户之间分摊关税成本 - 公司将采取综合措施，包括适当提价、与供应商合作和寻找低成本选项，共同分担成本 [107][108][109] 问题: 二手设备的销售速度及对净定价能力的影响 - 二手高马力拖拉机市场有一定稳定迹象，但销售速度仍不确定；二手市场的改善、农场法案的出台、贸易协议和天气等因素可能推动农业周期好转 [112][113][115] 问题: 最终目标是保护利润率还是覆盖关税成本 - 公司的目标是通过成本控制和价格实现来保护利润率 [118]