行业核心痛点与市场转变 - 当前房地产行业已进入深度调整的“买方市场”，开发商的核心痛点在于产品与客户需求错配，而非销售渠道问题[1] - 市场底层逻辑发生根本性逆转，一二线城市二手房交易占比高达70%，全国范围达到80%，二手房成为市场主导[2] - 供需关系关键指标“新增有效客房比”在2021年后急剧下降并持续低于1，同时成交客户决策周期从2021年平均看房10次延长至16.8次[2] - 传统“拿地-可研-设计-销售”线性开发流程在当下市场极易造成产品与客户错配[2] 贝好家C2M新模式核心理念 - 公司提出以数据为基石、以客户为中心的C2M住宅开发新模式，核心理念与住建部“以人定房”方向高度契合[1][4] - 理想开发图景是“客户在前，房子在后”，在拿地前通过数据模型和真实客户连接进行产品定位，让客户持续参与产品设计全过程[3] - 通过精准匹配客户需求，在设计与建造阶段完成“精准蓄客”，目标实现“开盘即清盘”的理想状态[3] - 公司定位是数据驱动型住宅开发服务平台，而非成为一家传统开发商[6] 贝好家三大核心能力构建 - C2M产品定位能力核心在于科学“定价”与“套配”，通过算法模型解构量化地铁、学区、商业等核心价值指标的具体溢价能力[4][5] - “套配”能力通过分析土地能级、市场表现及客户支付力等，从源头避免客群找错问题[5] - 深度客户洞察能力依托贝壳平台，刻画潜客的工作居住地分布、价格面积偏好、家庭结构等立体画像[5] - 线上客户参与能力通过“共筑好家”社区引导客户表达设计意见，试点项目中有20%的客户会进行深度反馈[5] 业务进展与战略定位 - 截至2025年10月底，公司已在北京、上海、广州等10个城市累计落地17个项目，涵盖多种合作模式[6] - 目前完全自主操盘的两个项目（成都贝宸S1、上海贝涟C1）仅为验证C2M全链能力的“试验田”[6] - 未来战略是专注于为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供从前端到后端的C2M全链解决方案，不再进行自主操盘项目[6]