**Rogers Communications (RCI) 2025年9月会议纪要关键要点** **公司业务与战略** * 公司为加拿大电信与媒体巨头Rogers Communications (RCI) 核心业务包括无线 有线电视 体育与娱乐[1] * 公司战略围绕三大增长支柱 无线业务 有线业务 体育与娱乐业务 并寻求各业务间的协同效应[78] * 公司目标是为股东实现资产价值 特别是体育娱乐资产组合[62][63] **无线业务表现与战略** * 无线服务收入持续引领增长 公司对继续增长持乐观态度[4] * 市场竞争动态出现积极迹象 返校季促销活动比过去两年更具价格纪律性[8][9] * 公司通过实施新的价格计划 改变价值主张 专注于增加每账户线路数(Add a line)以及推出新的漫游方案来推动渗透率和ARPU[5][6][7] * 新增线路策略旨在提高账户渗透率和钱包份额 借鉴美国模式 对混合ARPU有增值作用 并能降低客户流失率[14][15] * 捆绑销售(无线与有线)是核心主题 能巩固客户关系 阿尔伯塔省和BC省是无线和有线业务增长最快的省份[17][20] **有线业务与固定无线接入(FWA)** * 有线业务目标是将收入稳定至小幅增长 并使EBITDA利润率增长超过收入增长[43] * 与Shaw合并时 有线业务年同比下降4% 当前目标是恢复有机增长[44] * 增长动力来自提供最佳互联网服务 推出Rogers XFINITY产品 利用渠道分销优势 以及强劲的商业板块增长[45][46][48] * 固定无线接入(FWA)产品在全国销售 定价与有线市场持平 而非用于购买份额 现已成为互联网用户净增的重要贡献者[24][25][26] * FWA被视为一项可持续业务 通过网络切片技术和在农村地区的应用 不会对网络造成压力[29][31][32] * 公司有线覆盖约60%的家庭 另外40%的家庭(主要在魁北克和安大略省西南部)是巨大市场机会 FWA可覆盖近700万户家庭[21][22] * 有线业务利润率从合并时的50%提升至58%-59% 通过直接与制片厂购买内容等方式寻求继续提升效率[51] **卫星移动服务与新机遇** * 公司约一个多月前与Starlink合作推出卫星移动服务 需求良好[34][35] * 该服务覆盖加拿大约18%的陆地面积 能将覆盖范围扩大至其他运营商的三倍 在林业 采矿 IoT等行业应用中有巨大潜力[36] * 服务定价结构为每月15加元 或包含在终极套餐中[35] * 与Starlink的经济模式并非收入分成 公司视其为增量利润[37] * 卫星服务等替代技术有助于减轻覆盖关键区域所需的资本投资[55] **资本支出与财务状况** * 公司预计今年资本支出将处于指导区间的低端[53] * 随着与Shaw的平台整合工作基本完成 以及采用卫星等替代技术 预计未来资本密集度将呈现平稳下降的趋势[54][55][56][57] * 杠杆率是关键关注点 从收购Shaw时的5.3倍 在两年多时间里成功降至3.5倍以下[64][69] * 通过债券回购和出售数据中心等交易 进一步降低了约5亿加元的杠杆[65] **体育与娱乐资产(MLSE)战略** * 公司以47亿加元收购了贝尔持有的MLSE股份 现拥有MLSE 75%的股份 以及100%的罗杰斯中心和多伦多蓝鸟队[66] * 该资产组合(包括枫叶队 猛龙队 Scotiabank Arena 多伦多FC 多伦多阿戈努特队等)估计价值约150亿加元 目前未反映在股价中[68][69] * 最终目标是整合资产 实现协同效应 并最终为股东实现价值[62] * 公司拥有时间上的灵活性 可在明年夏天前收购剩余25%的少数股权 并同时或之后寻找合适的货币化方案(如引入私募资本 上市或保持私有)[70][71][75] * 拥有这些资产可加强与客户的关系 覆盖加拿大80%-85%的人口 通过数据洞察和AI技术为无线和有线业务提供协同效应和客户获取机会[80][81] * 协同效应存在巨大上行空间 若从年初就完全合并 预计MLSE与RSM的合并EBITDA约为2.5亿加元 且未来还有更多收入和成本协同效应潜力[82][83]

文章核心观点 - 订阅品牌正从数字广告撤离，传统直接获客方法回报递减、成本上升，行业需重新思考获客方式，正转向间接获客策略，这或开启后绩效营销时代，也为Bango的DVM平台带来商业机会 [1][3][9] 行业现状 - 48%的订阅业务领导者称传统直接获客方法回报递减，53%警告直接营销因获客成本飙升变得“不可持续” [1] - 行业绩效营销模式面临严重压力，直接营销不再是可靠的增长引擎 [2][3] 撤离原因 - 高管认为广告成本上升、算法变化、数据隐私限制和订阅者疲劳是最紧迫挑战，且许多品牌一对一获客盈利性扩张能力已达上限 [4] - 多数品牌无法承受如Netflix每年近30亿美元的营销支出，且回报在减少 [5] 资金流向 - 品牌将预算重新分配到间接获客策略，如捆绑销售、合作和聚合平台 [5] - 与电信公司、银行、设备平台和社交媒体平台的合作是增长最快的渠道，27%的品牌加入“超级捆绑”平台 [5] 数据支持 - 62%的美国订阅者希望通过单一捆绑管理多个订阅，44%已通过套餐免费获得至少一项订阅，18 - 24岁年轻人中这一比例达55% [6] 行业预期 - 88%的订阅品牌预计2025年直接获客成本上升，近三分之一预计涨幅超25% [7] - 80%的品牌削减至少一个付费渠道，包括付费搜索广告（33%）、展示广告（30%）、付费社交广告（29%） [7] - 46%的领导者称直接营销支出是预算“黑洞”，53%认为直接渠道不再是可持续增长途径 [7] - 82%的品牌计划今年增加对间接渠道的投资，90%的品牌已在或计划在2025年进行捆绑销售 [8] - 72%的品牌称间接渠道带来的订阅者质量高于直接渠道 [8] 行业影响 - 这一转变或意味着进入后绩效营销时代，分销合作将取代广告展示成为关键指标，影响谷歌、Meta和TikTok等数字广告巨头 [9] Bango机遇 - Bango的DVM平台为许多领先的超级捆绑平台提供支持，随着90%的订阅领导者投资捆绑销售，该平台有望从行业间接营销增长中获利 [10] Bango介绍 - Bango通过全球合作帮助内容提供商获得更多付费客户，其DVM平台推动订阅经济快速增长，受亚马逊、谷歌和微软等信任 [12]