财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1150万美元，同比增长27% [5] - 第一季度毛利润860万美元，毛利率75%，与上年同期相同 [18] - 第一季度销售和营销费用420万美元，上年同期为380万美元；研发费用230万美元，上年同期为160万美元；一般和行政费用150万美元，上年同期为130万美元 [18][19] - 第一季度营业利润约57.6万美元，2024年同期约为9.3万美元；调整后EBITDA约130万美元，连续七个季度为正，2024年第一季度为71.5万美元；净利润约110万美元，2024年同期为11.1万美元 [19] - 2025年3月31日，现金、现金等价物和短期存款约7200万美元 [19] - 公司重申2025年全年财务指引，营收在4900 - 5100万美元之间，较2024年增长20% - 24%；预计营业利润率为3% - 4%，调整后EBITDA利润率为11% - 12% [15][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度共发货81套Deep TMS系统，较2024年第一季度增长42% [5] - 截至2025年3月31日，安装基数为1434套系统，上年同期为1158套 [17] - 第一季度发货57个OCD头盔，全球OCD头盔安装量接近850个 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司商业增长尤其在美国，源于Deep TMS在治疗强迫症、焦虑性抑郁症和其他心理健康状况方面的广泛应用 [6] - 美国约有1000 - 1600万成年人受焦虑性抑郁症影响，公司产品在该领域治疗量持续增加 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦三大支柱：提升Deep TMS市场认知和临床影响；推进研发路线图，拓展新的治疗适应症；通过全球扩张和医疗系统整合扩大患者覆盖范围 [9] - 公司专注加强客户基础，与大型企业网络签订多年协议，提升客户服务；同时扩大按使用付费和租赁模式，支持经常性收入 [7][8] - 公司在TMS市场具有技术和临床差异化优势，越来越多客户从其他TMS技术转向该公司产品 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境积极向好，Deep TMS技术相对于药物疗法具有独特优势，关税对公司影响不大 [38] - 公司预计2025年全年营收增长20% - 24%，营业利润率为3% - 4%，调整后EBITDA利润率为11% - 12% [15][20] 其他重要信息 - 公司积压订单和剩余履约义务总计近6000万美元，为未来增长提供清晰可见性 [6] - 公司正在推进一项针对重度抑郁症的Deep TMS系统加速治疗方案的随机多中心美国临床试验 [13] - 公司正在评估将Deep TMS治疗与一些迷幻药治疗相结合的方案，目标是在今年第三季度启动临床试验 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新销售中市场扩张机会和竞争转化的占比情况 - 约80%的新销售来自新客户（绿地机会），20%来自竞争对手的转化，部分新系统安装也来自现有客户基础的扩展 [22][23] 问题2: 按使用付费和租赁模式的情况及发展阶段 - 在以色列，公司仅采用按使用付费模式，在美国也有部分客户采用该模式。该模式下，公司提供系统无前期费用，按程序收费并提供相关生态系统。另一种是固定业务模式，适用于高流量诊所，客户需签订为期四年的合同 [24] 问题3: 加速治疗方案数据何时公布以及与迷幻药联合的新临床试验情况 - 加速治疗方案结果已提交FDA，预计年底获得批准；正在收集PTSD和青少年MDD治疗数据，预计年底前提交FDA并可能获批；正在评估与迷幻药联合治疗的方案，目标是今年第三季度启动临床试验 [26] 问题4: 第一季度OCD头盔发货数量和当前安装基数 - 第一季度发货57个OCD头盔，全球OCD头盔安装量接近850个 [30] 问题5: 360产品如何融入医疗中心 - 初期会是多种情况的混合，一些客户会同时需要传统系统和360产品，一些客户会选择升级。360产品在痴呆和成瘾治疗领域有潜在优势，成瘾领域有新客户需求 [32][33] 问题6: 是否面临重大地缘政治风险及影响程度 - 公司认为目前经营环境积极，虽会每日监测地缘政治和关税政策变化，但不认为会对公司产生重大负面影响，Deep TMS技术优势明显，关税目前对公司影响不大 [37][38] 问题7: 今年或2026年现有安装基础是否会有更多升级 - 市场对公司产品需求持续增长，不仅H1线圈需求稳定，H7和H4线圈需求也在增加，预计健康的需求将推动Deep TMS系统的采用 [39][40] 问题8: 是否考虑实施股票回购计划及主要考虑因素 - 目前不考虑，公司有7200万美元资金，目标是扩大营收并投资技术创新和产品研发，将在年底评估所有机会后再考虑该选项 [41][42]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1150万美元，较去年同期增长27%，2024年同期营收为910万美元 [4][15] - 2025年第一季度毛利润860万美元，毛利率75%，2024年同期毛利润680万美元，毛利率相同 [16] - 2025年第一季度销售和营销费用420万美元，2024年同期为380万美元；研发费用230万美元，2024年同期为160万美元；一般和行政费用150万美元，2024年同期为130万美元 [16] - 2025年第一季度营业利润约57.6万美元，2024年同期约为9.3万美元；调整后EBITDA约130万美元，连续七个季度为正，2024年同期为71.5万美元 [17] - 2025年第一季度净利润约110万美元，2024年同期为11.1万美元 [17] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和短期存款约7200万美元 [18] - 公司重申2025年全年财务指引，营收在4900 - 5100万美元之间，较2024年增长20% - 24%，预计营业利润率为3% - 4%，调整后EBITDA利润率为11% - 12% [14][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度共发货81套Deep TMS系统，较2024年第一季度增长42% [4] - 截至2025年3月31日，安装基数为1434套系统，2024年同期为1158套 [15] - 积压订单和剩余履约义务总计近6000万美元 [5] - 第一季度共发货57个OCD头盔，全球OCD头盔安装量接近850个 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦三大支柱：提升Deep TMS市场认知和临床影响、推进研发路线图以解锁新的治疗适应症、通过全球扩张和医疗系统整合扩大患者获取途径 [7] - 公司通过与大型企业网络签订多年协议加强客户基础，提升客户服务，深化合作并建立有价值的伙伴关系；同时继续拓展按使用付费和租赁模式，支持经常性收入 [6] - 公司凭借技术和临床差异化在TMS市场占据领先地位，众多客户因临床性能和经济价值从其他TMS技术转向Brainsway [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司将去年的强劲势头延续到2025年，整体表现反映了Deep TMS平台需求的增长，巩固了其在非侵入性神经调节领域的领导地位 [4][5] - 公司商业增长，特别是在美国，得益于Deep TMS在强迫症、焦虑性抑郁症和其他心理健康状况治疗中的广泛应用 [5] - 公司积极监测国际贸易和关税政策变化，预计当前年度对毛利率无重大影响 [13] - 公司认为整体经营环境积极，Deep TMS技术相对于药物疗法具有独特优势，关税目前对公司影响不大 [38] 其他重要信息 - 公司在强迫症治疗方面数据令人鼓舞，超60%的患者对Deep TMS疗法有积极反应，每年有望帮助约40万强迫症患者改善生活质量 [9] - 公司是首个获批用于强迫症治疗的TMS疗法，其系统也是首个获FDA批准用于焦虑性抑郁症治疗的TMS设备，美国医生报告Deep TMS治疗焦虑性抑郁症的案例不断增加 [9][10] - 公司在以色列获得Deep TMS疗法治疗创伤后应激障碍（PTSD）的报销批准后取得稳步进展，未来计划扩大以色列PTSD报销范围，包括更多医疗中心和私人诊所 [11] - 公司正在推进一项针对重度抑郁症（MDD）的Deep TMS系统加速治疗方案的随机多中心美国临床试验，该方案有望提高便利性，吸引更多潜在患者 [12] 问答环节所有提问和回答 问题：新销售中市场扩张机会和竞争转化的占比情况如何？ - 约80%的新销售来自新客户（市场扩张），20%来自从竞争对手处转化的客户，部分新系统安装也来自现有客户基础的扩展 [21][22] 问题：请详细介绍按使用付费和租赁模式的发展情况以及当前按使用付费模式的进展？ - 在以色列，公司仅采用按使用付费模式，在美国也有部分客户采用该模式。此模式下，公司提供系统无需预付费用，按每次程序收费，并提供包括技术人员和操作员在内的生态系统服务；另一种是固定模式，客户需签订为期四年的有约束力合同，适用于高流量诊所 [23] 问题：加速治疗方案的数据何时能出来？以及与迷幻药物联合的潜在新临床试验有何更新？ - 加速治疗方案的结果已提交给FDA，预计年底获得FDA批准；公司正在收集PTSD和青少年MDD治疗的数据，预计年底前提交给FDA并可能获得批准；公司正在评估与迷幻药物联合治疗的方案，目标是在今年第三季度启动临床试验 [25][26] 问题：第一季度OCD头盔的发货情况以及当前安装基数如何？ - 第一季度发货57个OCD头盔，全球OCD头盔安装量接近850个 [29] 问题：TMS360设备如何融入医疗中心？是大型客户同时拥有传统系统和TMS360，还是升级替换现有设备？ - 初期会是两者的混合模式。TMS360具有优势，旨在提供更短疗程和更好疗效，有望在痴呆和成瘾等领域取得更好治疗效果。部分客户会同时需要两种系统，部分客户会选择升级，具体取决于客户细分和潜在客户的特点，成瘾领域的新客户可能更适合TMS360 [31][32] 问题：是否看到与业务潜在中断相关的重大地缘政治风险？如有，能否量化？ - 公司一直处于多变环境中，但目前未看到负面影响，会积极评估和监测相关情况。公司认为整体环境积极，Deep TMS技术优势明显，关税目前对公司影响不大 [37][38] 问题：今年或2026年是否会看到现有安装基数有更多有意义的升级？ - 市场需求持续增长，公司是市场领导者，不仅H1线圈（用于抑郁症）需求稳定，H7线圈和用于成瘾领域的H4线圈需求也在增长。预计到年底和2026年，Deep TMS系统的采用将继续受到健康需求的推动 [39][40] 问题：是否考虑实施股票回购计划？决定实施时机的主要考虑因素是什么？ - 目前暂不考虑，公司有近7200万美元资金，目标是扩大营收增长，同时继续投资于技术和产品创新。公司将在年底评估所有机会后再考虑该选项 [41]