财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1150万美元，同比增长27% [5] - 第一季度毛利润860万美元，毛利率75%，与上年同期相同 [18] - 第一季度销售和营销费用420万美元，上年同期为380万美元；研发费用230万美元，上年同期为160万美元；一般和行政费用150万美元，上年同期为130万美元 [18][19] - 第一季度营业利润约57.6万美元，2024年同期约为9.3万美元；调整后EBITDA约130万美元，连续七个季度为正，2024年第一季度为71.5万美元；净利润约110万美元，2024年同期为11.1万美元 [19] - 2025年3月31日，现金、现金等价物和短期存款约7200万美元 [19] - 公司重申2025年全年财务指引，营收在4900 - 5100万美元之间，较2024年增长20% - 24%；预计营业利润率为3% - 4%，调整后EBITDA利润率为11% - 12% [15][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度共发货81套Deep TMS系统，较2024年第一季度增长42% [5] - 截至2025年3月31日，安装基数为1434套系统，上年同期为1158套 [17] - 第一季度发货57个OCD头盔，全球OCD头盔安装量接近850个 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司商业增长尤其在美国，源于Deep TMS在治疗强迫症、焦虑性抑郁症和其他心理健康状况方面的广泛应用 [6] - 美国约有1000 - 1600万成年人受焦虑性抑郁症影响，公司产品在该领域治疗量持续增加 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦三大支柱：提升Deep TMS市场认知和临床影响；推进研发路线图，拓展新的治疗适应症；通过全球扩张和医疗系统整合扩大患者覆盖范围 [9] - 公司专注加强客户基础，与大型企业网络签订多年协议，提升客户服务；同时扩大按使用付费和租赁模式，支持经常性收入 [7][8] - 公司在TMS市场具有技术和临床差异化优势，越来越多客户从其他TMS技术转向该公司产品 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境积极向好，Deep TMS技术相对于药物疗法具有独特优势，关税对公司影响不大 [38] - 公司预计2025年全年营收增长20% - 24%，营业利润率为3% - 4%，调整后EBITDA利润率为11% - 12% [15][20] 其他重要信息 - 公司积压订单和剩余履约义务总计近6000万美元，为未来增长提供清晰可见性 [6] - 公司正在推进一项针对重度抑郁症的Deep TMS系统加速治疗方案的随机多中心美国临床试验 [13] - 公司正在评估将Deep TMS治疗与一些迷幻药治疗相结合的方案，目标是在今年第三季度启动临床试验 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新销售中市场扩张机会和竞争转化的占比情况 - 约80%的新销售来自新客户（绿地机会），20%来自竞争对手的转化，部分新系统安装也来自现有客户基础的扩展 [22][23] 问题2: 按使用付费和租赁模式的情况及发展阶段 - 在以色列，公司仅采用按使用付费模式，在美国也有部分客户采用该模式。该模式下，公司提供系统无前期费用，按程序收费并提供相关生态系统。另一种是固定业务模式，适用于高流量诊所，客户需签订为期四年的合同 [24] 问题3: 加速治疗方案数据何时公布以及与迷幻药联合的新临床试验情况 - 加速治疗方案结果已提交FDA，预计年底获得批准；正在收集PTSD和青少年MDD治疗数据，预计年底前提交FDA并可能获批；正在评估与迷幻药联合治疗的方案，目标是今年第三季度启动临床试验 [26] 问题4: 第一季度OCD头盔发货数量和当前安装基数 - 第一季度发货57个OCD头盔，全球OCD头盔安装量接近850个 [30] 问题5: 360产品如何融入医疗中心 - 初期会是多种情况的混合，一些客户会同时需要传统系统和360产品，一些客户会选择升级。360产品在痴呆和成瘾治疗领域有潜在优势，成瘾领域有新客户需求 [32][33] 问题6: 是否面临重大地缘政治风险及影响程度 - 公司认为目前经营环境积极，虽会每日监测地缘政治和关税政策变化，但不认为会对公司产生重大负面影响，Deep TMS技术优势明显，关税目前对公司影响不大 [37][38] 问题7: 今年或2026年现有安装基础是否会有更多升级 - 市场对公司产品需求持续增长，不仅H1线圈需求稳定，H7和H4线圈需求也在增加，预计健康的需求将推动Deep TMS系统的采用 [39][40] 问题8: 是否考虑实施股票回购计划及主要考虑因素 - 目前不考虑，公司有7200万美元资金，目标是扩大营收并投资技术创新和产品研发，将在年底评估所有机会后再考虑该选项 [41][42]