销售改革核心理念 - 公司计划于2025年8月开启以门店为中心的销售改革 核心理念是通过正向传递产品价值实现订单良性循环 [1] - 改革要求店长形成三个关键共识：认同价值传递能形成订单良性循环 认识到高频催单会导致订单恶化和动作变形 具备自驱力主动行动而非被动管理 [2] 当前面临的主要难点 - 省级和区域级管理层仍在高频催单 与北京总部政策相悖 主要原因包括未真正理解催单的危害性 管理层缺乏安全感需通过催单证明工作投入 总部未理顺各级管理分工 [3] - 现有店长难以进入高效价值传递状态 需要解决四个核心问题：店长缺乏安全感和归属感 激励机制与交付挂钩不利于专注订单获取 管理权限和获客支持不足 与区域总关系结构不合理 [3] - 店长管理权限受限 在人员管理方面权力较之前更小 不利于团队管理和理念传播 [4] - 过度关注短期ROI和营业利润 导致不愿投入线下活动经费 某店长反馈每月3万元预算可显著提升MEGA销量但因ROI论证困难未能实施 [4] - 总部调研质量有待提升 一线人员存在顾虑不敢透彻反馈问题 调研人员缺乏主观能动性 绩效调整案例显示激励效果未达预期 [7] 成功案例与解决方案 - 全国MEGA销售最佳实践表明 利用个人资源免费举办线下活动可有效提升销量 [5] - 强调批量培养具有主观能动性的店长可体系化改变销售风气和面貌 [4] - 指出过度关注表层ROI反而对ROI和营业利润产生负面影响 [6]