你得砍估值啊。不论估值便不便宜，总之你得砍。 你得抢额度啊。你跟他说我们下周就能立项，下下周就能投决。我们真立项通过后，你就说我们过了投决了。立项后的尽调环节，你就说我们按投决要 求，补充一些资料。 你得抢额度啊。你先跟他说，我们给他涨一倍估值。等他把其他投资人都拒绝了，我们砍价就好砍了。 你得投小投早啊。如果投早投小导致不能落地，那就先把落地的事放一放。 你得返投落地啊。如果投早投小导致不能落地，那就先把投早投小放一放。 你得有回购啊。能不能回购的出来再说，总之你得有。 你得要管理费啊。哪怕后面再把管理费返给 lp 。那么多 lp 呢，总有老老实实交管理费的。 你得募满 10 个亿啊。 让 lp 现在先进来，就算他借我们的。 后面跟其他lp 说，是这个 lp自己的 原因，想退，我们再给他找接份额的。 公司只有老股转让，但是 lp 要求我们只能增资？那你让公司先回购，然后减资，然后我们再增资，不就好了。 你找第三方会所律所，得比价啊，得打分啊，得遴选啊。不管你是不是真的选了，总之你得选，得留痕。 招聘，你得承诺 carry 啊，等真有 carry 了，再改制度不就好了。 lp问为什么企业收入下滑？你就说，是创 ...

领导指示与工作安排 - 领导频繁使用简洁直接的指令如"来下"、"你来下"、"你到我这来下"等召唤下属 [1] - 工作指示包括"你去一下"、"你跟我去一下"、"你替我去一下"等多样化任务分配 [1] - 具体事务性指令涵盖"去我办公室把我茶杯拿过来"、"去我办公室把我烟拿过来"等物品取送 [1][2] - 会议相关安排包括"把今天的会议纪要尽快拿出来"、"字体用方正小宋三号"等细节要求 [2] - 商务招待涉及"把他俩的桌牌位置换一下"、"一会开会的时候，你拍个照"等会务工作 [2] 商务接待礼仪 - 酒桌文化体现为"今天不喝酒"、"我不会喝酒"等饮酒推辞 [2] - 用餐礼仪包括"李总你先请"、"赵总你先动筷"等谦让用语 [2] - 敬酒环节有"王总你提一杯吧"、"周总你收杯吧"等程序化表达 [2] - 商务宴请以"干杯！咱们下次再聚，就是签投资协议的时候"作为结束语 [2] 内控与审计管理 - 审计工作涉及"年度审计"、"专项审计"、"集团审计"等多种类型 [2][3] - 责任书签署包括"把回购目标责任书签一下"、"把尽调反贿赂责任书签一下"等合规文件 [3] - LP相关事务有"lp审计"、"lp尽调"等特定流程 [2][3] 项目投资与管理 - 返投落地关注"这个项目能返投落地不"、"能返多少投比例"等具体指标 [4] - 固定资产相关询问包括"能多落点固定资产不"、"能搬总部不"等落地内容 [4] - 投后管理强调"日常监督与跟踪，风险应对与防控，价值提升与协同"等全流程管控 [4] - 退出机制体现为"对于项目退出，应退尽退"、"国有资产不流失是红线"等原则 [4] 工作汇报与决策 - 汇报用语包括"以上投资方案妥否，请领导批示"、"以上是全部汇报内容，以兹领导决断"等标准化表述 [3] - 信息同步采用"我有一些最新信息跟您报告/汇报/同步/分享一下"等多样化表达 [3] - 领导决策用语有"原则上同意立项"、"夯实基础，狠抓落实，在此基础上同意立项"等模式化批复 [3]

核心观点 - 投资机构在2024年重点精进六方面能力：对赌回购、返投落地、退出、募资、FA、副业，并通过叠加buff提升技能层级 [1][2] - 国资基金在投资策略中强调对赌回购、返投落地和刚性退出要求，体现其特殊监管属性和操作壁垒 [4][9][12] - 行业募资环境变化导致机构转向专项基金、明池基金等创新模式，传统盲池基金规模收缩 [13][16][18] - FA职能扩展至已投项目退出和地方政府招商引资，形成双重服务模式 [19][21][24] - 行业降薪压力推动从业者发展副业，包括炒股和新兴变现渠道探索 [25][27][30] 技能1 对赌回购 - 国资基金要求创始人承担无限连带责任，仅公司回购不足以保证LP权益 [4] - 差异化定价并购策略成为解决方案：对投资人高估值、团队低估值实现双赢 [5] - 拖售权与差异化定价组合可替代回购条款，增强投委会通过率 [6][7] 技能2 返投落地 - 返投落地形式分级：从空壳子公司到迁总部，难度递增形成机构壁垒 [9] - 迁总部被视为最高阶返投，直接体现机构资源整合能力和招商价值 [10] 技能3 退出 - 国资基金强制7年退出周期（投资期4年+退出期3年），部分项目仅3年退出窗口 [12] - 优秀退出标准为DPI远超1（如1亿元投资回收2亿元），年化利率退出被视为基础要求 [12] 技能4 募资 - 双币基金转向地方政府资金募集，接受返投条款 [13] - 专项基金和明池基金崛起：前者针对单一项目，后者为预包装项目池供政府选择 [15][16][17] - 传统盲池基金（5-10亿元规模）募资难度显著增加 [18] 技能5 FA - 投资经理需为已投项目提供FA服务直至退出，形成投后管理新常态 [19][20] - 地方政府FA成为新方向：推荐非赛道项目满足招商需求，但不参与投资 [21][23][24] 技能6 副业 - 炒股为主要副业形式，包括T派、小作文派、价值投资派等策略 [27][28] - 部分从业者探索OnlyFans等新型变现渠道，利用行业从业者形象优势 [30]