行业趋势：现制茶饮品牌积极拓展线上渠道 - 现制茶饮品牌正将线上电商和内容平台作为新的角逐赛道，以拓宽销售渠道并打造品牌价值[8][22] - 线上渠道的经营被视作在行业激烈内卷的当下，决定品牌未来的关键因素之一[22] 茶颜悦色：从现制茶饮转向零食与线上业务 - 茶颜悦色正从现制茶饮赛道调转方向，零食和茶包在其线下门店中大有成为主营业务的趋势[1] - 为克服门店分布（主要深耕长沙）的局限性，公司积极通过线上渠道（淘宝、京东、拼多多、抖音）销售零食和茶包产品[4] - 线上销售数据表现强劲：淘宝旗舰店的海盐焦糖味面包丁（8袋19.9元）回头客超5万人，位列88VIP臻选回购榜第一[4]；抖音官方旗舰店的二货碧根果（2袋16.9元）销量超37万件，位列品牌碧根果爆款榜第二[5]；京东自营旗舰店的茶小匣冻萃速溶茶粉（3盒21条27.3元）位列平台速溶茶热卖榜第一[7]；抖音的习惯茶系列产品（3袋21条26.7元）热搜度超过99%的同类产品[8] 蜜雪冰城：利用线上渠道拓展消费场景与品牌互动 - 尽管拥有庞大的线下网络（截至2025年6月30日中国门店数约4.9万家，覆盖超300个地级市），蜜雪冰城仍积极布局线上以触及更广泛消费者并加深品牌互动[11] - 线上渠道为县城、乡镇等难以触及线下门店的消费者提供了消费机会[12][13] - 公司在抖音等平台通过官方账号（如“雪王带你看世界”）创作段子、玩梗，与年轻人共鸣互动，强化品牌形象[13] - 线上商品销售成功：拼多多官方旗舰店的经典拿铁咖啡（3盒30.5元附赠玻璃杯）累计销量近60万盒，位列三合一速溶咖啡榜第六[9]；淘宝旗舰店的爽脆魔芋小零食（30小包14.82元）已售超8000件[9] - 其品牌内容引发用户自发创作和模仿（如“地区偏见”搞笑段子），在抖音等平台获得巨大流量[14][16] 其他主要品牌线上策略与表现 - **喜茶（瓶装饮品派）**：在京东销售预包装饮品，喜茶轻果茶（12瓶37.9元，折合每瓶约3.2元）已售超10万件，位列京东低卡茶饮料热卖榜冠军[17] - **瑞幸咖啡（预制冲剂派）**：在拼多多销售浓缩咖啡液等冲剂产品，一盒32颗浓缩咖啡液售价59.4元（每颗约1.9元），已售超10万盒[19] - **沪上阿姨（不务正业派）**：在抖音商城主要销售与茶饮无关的零食，如一盒16支的威化饼券后售价6.9元，已售近200万件[19] - **茶百道与霸王茶姬（IP内容营销）**：茶百道通过IP“茶茶”（大熊猫）在抖音创作内容吸引用户[20]；霸王茶姬通过“姬茶队长”账号讲述店员故事，为品牌注入真实温度[20] 线上跨界对品牌的价值 - 线上营销不仅未对线下门店生意造成分流，反而对品牌宣传起到了积极作用[21] - 线上渠道帮助品牌突破了地理限制，触达更广泛的消费者群体[4][12] - 通过内容创作和电商结合，品牌能够塑造更深入人心的独特形象，与消费者建立更强的情感连接[13][20]