小红书平台对消费决策的影响 - 新媒体平台如小红书正深刻改变消费者决策路径 高值产品销售需突破传统思维 [3] - 小红书平台用户群体对"家生活"关注度持续提升 平台内容正向多元生活场景扩散 [4] - 平台独特的"种草"生态成为重要流量阵地 需掌握起号、选题、创作运营等核心方法 [5] 高值产品销售策略升级 - 高值产品销售需从色感、纹理、光感、质感四个维度构建产品美学价值 [8] - 销售话术需更具故事性和场景化 以精准传达产品价值提升成交率 [8] - 销售人员需转型为家居顾问 通过空间设计思维介绍产品实现高单值成交 [9] 销售团队能力建设 - 公司开展销售精英内训营 重点提升小红书运营、高值销售、空间美学三大能力 [3] - 培训内容包括爆款案例拆解、消费需求探询、空间搭配讲解等实战内容 [5][8][9] - 目标打造"总部账号+业务经理号+终端KOS+KOL"四位一体传播矩阵 [12] 技术赋能销售升级 - AI工具如DEEPSEEK可提升内容创作和话术传达的效率与质量 [12] - 技术应用将助力销售团队以更高效率和专业性提升终端战力 [12]

今天分享的是：巨量引擎：2025年抖音家电行业趋势风向指南报告 报告共计：45页 《2025抖音家电行业趋势风向指南》由抖音、巨量引擎、有谋联合发布，从行业、政策、渠道、人群多维度剖析家电行业，呈现其发展现状并预测未来趋 势。 1. 行业整体概览：家电行业分为白电、黑电、厨房电器和小家电，近年来发展平缓，2024年国补政策出台促进行业复苏增长。传统家电渗透率高，智能家电 和新兴细分家电品类增长潜力大。线上渠道发展迅速，抖音作为内容电商平台，家电行业GMV同比增速达67% ，通过内容种草、精准推送等优势，实现"种 草 - 决策 - 购买"闭环。 2. 抖音家电趋势洞察：抖音家电市场发展强劲，受购买人数和价格驱动，销售周期受大促影响，大家电高价位产品大促心智强，小家电可注重平销期场景化 营销。细分品类中，大家电集中于基础大件，小家电细分化、场景化趋势显著。大家电头部品牌格局稳固，小家电清洁电器市场集中度较高。抖音家电消费 人群以中青年家庭人群为主，追求科技、品质与实用性。 3. 行业六大趋势：在政策、技术和市场需求推动下，家电行业呈现六大趋势。"AI家生态"通过AI与loT技术构建智慧生态，如格力"董明珠健康家生 ...