京东拼拼业务拓展 - 京东拼拼已在北京房山区落地数家门店，与中通"兔喜"生活驿站共享店面，店内设置冷藏柜和货架存放冻品和生鲜商品 [3] - 门店合作要求提供约10平方米面积，选址需在小区门口附近，小区居民需超过600户以保证"团长"利润 [3] - 京东拼拼"团长"佣金约为5%，除线上团购外还提供线下惠农直通车服务，增加团长收入来源 [6][7] - 公司计划继续在北京大兴区、密云区及河北涿州拓展门店，当前团长招募覆盖安徽合肥、江苏宿迁、北京及河北涿州 [5] 供应链整合与成本控制 - 京东拼拼与折扣超市业务部分供应链资源复用，未来还将复用京东折扣超市资源以降低成本 [1][7] - 公司整合拼拼、七鲜等业务成立创新零售部，由前京东国际负责人闫小兵领导，强化生鲜供应链能力建设 [6] - 京东拼拼接入京东七鲜、京鲜坊、京东京造和京悦等自有品牌，丰富商品结构并缩短流通环节 [3][7] - 社区团购行业需将毛利率控制在20%左右，同时承担约10%的物流履约成本 [1][8] 市场竞争与价格策略 - 京东拼拼部分标品价格如1公斤装海天上等耗油、1.8公斤装维达卫生纸等比多多买菜便宜约2元 [4] - 行业竞争对手美团优选已收缩至广西、广东和浙江市场，多多买菜成为主要竞争者并尝试送货上门服务 [8] - 兴盛优选通过供应链与加盟商门店有效契合免去仓配成本，成为区域发展成功案例 [9] 业务模式与用户获取 - 京东拼拼提供线上团购和线下惠农直通车服务，商户可选择在店内售卖平台提供的果蔬、肉类等商品 [6] - 公司通过低价、丰富商品策略将下沉市场消费者转化为顾客资产，建立稳定用户群体 [9] - 行业建议筛选有能力的"团长"并提供运营培训，优化商品种类和库存管理以提高用户留存 [10]