业绩说明会概述 - 洋河股份召开2024年度业绩说明会 董事长张联东及其他高管与投资者就业绩情况 渠道库存 产能规划等问题进行线上互动交流 [2] 一季度业绩挑战 - 一季度营收下滑主要因四类问题：品牌保鲜焕新不足导致品牌势能下降 产品利润透明导致渠道利润空间收窄 2021年以来持续中高速增长导致渠道库存压力 营销转型待加速 [3] - 2025年公司将坚持四个聚焦：聚焦洋河主导品牌 聚焦中端和次高端主价格带 聚焦省内市场和省外高地市场 聚焦主营业务 [3] - 重点推进六大工作：品牌焕新赋能 产品优化提质 主导产品控量稳价 聚力稳固重点市场 强化消费者培育 深化渠道拓展 同时加强过程管控和责任考核 [3] 渠道库存管理 - 梦之蓝M6+自2024年2月实施配额管控政策 目前库存总体符合预期 公司以开瓶为导向开展消费者圈层活动促进培育与转化 [4] - 公司正多举措进行海天梦系列库存去化工作 [4] - 2024年2月江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单 为第七代产品上市做准备 [4] 产品升级与上市 - 第七代海之蓝将于2025年二季度末在江苏省内投放 定位百元价格带超级单品 [4] - 对比第六代产品 第七代海之蓝包装设计更年轻时尚 酒体采用3年基酒加5年调味酒标准 老酒更丰富口感更绵甜 [4] 价格管控措施 - 个别销售网点通过电商直播平台乱报价扰乱市场价格 公司已对严重违规网点取消合作关系 [5][6] - 2025年公司通过渠道精细化运作 区域网格化管理 组织考核优化三大抓手深化渠道团购运作 提升人员运营效能 [6] - 公司将做好传统渠道和团购渠道的产品布局和政策管控 关键在价格和政策管控 [6]