新型商超成为白酒渠道新趋势 - 胖东来、山姆、盒马等新型商超通过价格、供应链和品牌优势推动商超OEM白酒发展，为白酒行业提供渠道扩充新空间 [2] - 新型商超自营白酒已成明确趋势，胖东来"自由爱"品牌计划2025年达10亿元规模，未来10年目标100亿元 [3] - 盒马自营白酒矩阵逐渐壮大，与郎酒、光良酒业、汾阳王等合作推出联名产品，其中"清香壹号"上市后同比增长近80% [3] 具体案例与市场表现 - 奥乐齐2023年推出9.9元纯粮白酒引发抢购热潮，价格被炒至20元以上，2024年推出99.9元酱酒产品 [4] - 胖东来"宝丰·自由爱"售价75元/瓶，两年内年销售破4亿元；"酒鬼·自由爱"定价200元/瓶且价格透明 [3][5] - 山姆超市虽未开发自营白酒品牌，但2023年白酒销售规模估算达100亿元 [5] - 盒马热销白酒基本低于100元，新推"清香壹号20"售价168元，远低于同类型青花汾20 [5] 传统渠道萎缩与新型商超优势 - 传统商超经历大规模倒闭潮，2024年永辉关闭超200家门店，家乐福门店从300多家减至4家，累计亏损67亿元 [6] - 2024年中国超市Top100企业门店总数同比下降9.8%，仅14家企业实现销售额与门店数双增长 [6] - 新型商超通过直采和自营品牌节省中间环节成本，拥有与厂家直接谈判的话语权，实现酒厂和商超双赢 [7] - 新型商超凭借品牌背书、私域流量和大数据优势，帮助酒企加速产品动销，突破渠道困局及去库存 [7] 行业渠道结构变化 - 2024年21家白酒上市公司经销商总数56747家，较2023年58437家出现明显收缩 [9] - 酒类连锁渠道普遍盈利艰难，酒便利2023年亏损上亿元，歌德盈香2024年陷入欠薪和门店倒闭风波 [9] - 酒类连锁企业自营产品占比低，超70%企业自主开发产品占比低于20%，缺乏定价权和供应链优势 [10] - 行业向"大连锁品牌主导+区域精品店补充+线上下融合"格局演进，传统连锁店份额或加速萎缩 [10]