上海链家试点"房客分离"服务模式 - 公司将于7月1日起在上海试行"房客分离"新服务模式 每位经纪人专注服务购房客户或售房业主单一角色 [1] - 新模式中M序列(店经理)自动划为房源端负责房源维护管理 A序列(经纪人)自动划为客源端提供购房服务 [1] - 房源端经纪人成交占比从45%提升至53% 通过绩效牵引经纪人重视房源端维护 [1] - 公司表示新模式旨在打破传统服务局限性 更好满足客户和业主核心诉求 [1] 行业模式变革 - "房客分离"被视为行业向"单边代理"模式迈出的重要一步 国外常见但国内一直采用"双边代理"模式 [2] - "双边代理"模式存在利益博弈问题 市场好时偏袒卖方 市场差时偏袒买方 [2][4] - 深圳2021年已推出"单边代理"模式 但购房者对该模式了解仍有限 [4] - 专家认为单边代理可使经纪人利益诉求更清晰 提升专业度 可能在全国逐步推广 [4] 模式优势与挑战 - 单边代理模式下买卖双方拥有不同经纪人 可"各为其主"争取利益最大化 [4] - 专注于买方的经纪人能提供更精准的房源匹配和谈判策略 [4] - 新模式在佣金、服务等细则方面仍有待完善 [4]

上海链家试点"房客分离"服务模式 - 上海链家将于7月1日起试点"房客分离"模式 经纪人需选择专注服务购房客户或售房业主单一角色 M序列(店经理)自动划为房源端 A序列(经纪人)自动划为客源端 [1] - 房源端经纪人不可获客 仅负责房源维护 成交占比从45%提升至53% 通过绩效牵引经纪人重视房源端维护 [1] - A级经纪人达到单量标准后可竞聘房源端 M级经纪人可申请转客源端 实现角色灵活性 [1] 行业模式变革背景 - 传统"双边代理"模式存在利益博弈问题 市场好时偏袒卖方 市场差时偏袒买方 中介可能"买卖通吃"侵蚀双方利益 [2] - "单边代理"模式下买卖双方拥有不同中介 各为其主争取利益最大化 国外较常见但国内仍以双边代理为主 [2] - 深圳2021年已在新版二手房交易网签系统中推出单边代理模式 但购房者认知度仍有限 [3] 模式优势与推广前景 - 经纪人专注单方服务可使利益诉求更清晰 专业度提升 例如买方经纪人可提供更精准的房源匹配和谈判策略 [3] - 行业专家认为该模式可能向全国一二线城市复制推广 推动行业服务体系专业化升级 [3] - 当前单边代理模式仍需完善佣金、服务等细则 存在优化空间 [3] 市场痛点与需求驱动 - 成交周期拉长且信息渠道复杂 客户业主均需"懂自己"的专业经纪人 链家试点旨在突破传统模式局限性 [2] - 客户核心诉求包括快速找到合适房源 业主核心诉求是快速售房 新模式确保双方需求被充分重视 [2]

行业模式创新 - 上海二手房市场出现"中介的中介"新角色 通过提供房屋美化 营销策划和单边代理服务向房东额外收取1%服务费[1][5][8] - 单边代理分为两类运营模式：纯代理公司通过电话营销获客后与中介合作 传统中介则利用现有门店资源和熟人网络兼做代理业务[8] - 头部中介上海链家将于7月1日正式切换单边模式 经纪人被划分为房源端（店经理级别）和客源端（普通经纪人） 房源端佣金占比从45%提升至53%[10][11] 市场背景与动因 - 2024年上海存量住宅成交21.34万套 成交金额约7454.9亿元 显著超过新建住宅5634.3亿元成交规模[12] - 该模式源于房源过剩 买家稀缺和卖房周期拉长的市场环境 被专家类比为"给每套房配置迷你营销团队"的营销创新[9][12] - 房东因房屋品相问题（如掉墙皮）和长期滞销而接受付费服务 案例显示房屋美化费用从6800元起 最高可达12000元[3][4] 服务流程与价值主张 - 服务包含房屋美化（重新粉刷墙面 添置绿植 简单装修）和深度营销（组织中介抽奖活动 定期配送饮料水果维护关系）[5][7] - 代理方强调通过专业议价能力为房东争取最高售价 而非简单降价促销 并承诺卖不掉则全额退款[4][7] - 操作中严格区分房源端与客源端角色 代表卖方的经纪人不再接触客源 通过专业化分工提升交易效率[11]