行业模式创新 - 上海二手房市场出现"中介的中介"新角色 通过提供房屋美化 营销策划和单边代理服务向房东额外收取1%服务费[1][5][8] - 单边代理分为两类运营模式：纯代理公司通过电话营销获客后与中介合作 传统中介则利用现有门店资源和熟人网络兼做代理业务[8] - 头部中介上海链家将于7月1日正式切换单边模式 经纪人被划分为房源端（店经理级别）和客源端（普通经纪人） 房源端佣金占比从45%提升至53%[10][11] 市场背景与动因 - 2024年上海存量住宅成交21.34万套 成交金额约7454.9亿元 显著超过新建住宅5634.3亿元成交规模[12] - 该模式源于房源过剩 买家稀缺和卖房周期拉长的市场环境 被专家类比为"给每套房配置迷你营销团队"的营销创新[9][12] - 房东因房屋品相问题（如掉墙皮）和长期滞销而接受付费服务 案例显示房屋美化费用从6800元起 最高可达12000元[3][4] 服务流程与价值主张 - 服务包含房屋美化（重新粉刷墙面 添置绿植 简单装修）和深度营销（组织中介抽奖活动 定期配送饮料水果维护关系）[5][7] - 代理方强调通过专业议价能力为房东争取最高售价 而非简单降价促销 并承诺卖不掉则全额退款[4][7] - 操作中严格区分房源端与客源端角色 代表卖方的经纪人不再接触客源 通过专业化分工提升交易效率[11]