品牌焕新与营销策略 - 公司宣布全新升级的"北京鲜牛奶"正式上市 并携手国民表演艺术家葛优亮相 广告宣传同步在北京全面铺开[1] - 时隔19年再次签约葛优作为品牌代言人 拍摄品牌TVC大片 以幽默风趣方式诠释"喝的就是一个鲜"的品牌主张[5] - 线上发起葛优打电话给19年前的自己等话题活动 通过跨时空对话形式激发消费者关注和讨论[5] - 线下广告投放重点覆盖北京核心商圈 写字楼 住宅区等消费者高频触达场景 有效提升品牌影响力[5] - 新领导班子上任后在品牌建设方面展现更加开放和创新姿态 通过代言人策略实现品牌年轻化和破圈传播[6] 产品升级与技术创新 - 新产品"三元北京鲜牛奶"采用72℃/15s低温杀菌工艺为国内首创 能最大限度保留乳铁蛋白 免疫球蛋白lgG 过氧化物酶等活性物质[3] - 产品蛋白质含量从3.0g提升至3.5g 口感更加香浓 包装采用属地式命名方式并加入北京标识感建筑元素[3] - 奶源均来自首农畜牧旗下牛场 为首农集团100%自有奶源[3] - 启动夜间生产 做到当天生产 当天配送 实现T0上架 让消费者能喝到生产日期更新鲜 到手剩余保质期更短的鲜牛奶[4] 低温奶战略布局 - 此次新品上市标志着公司在低温鲜奶领域的战略深耕[2] - 低温奶是公司业务单元中的重要板块 新产品是聚焦北京 聚焦低温战略下首个推出的低温全新产品[3] - 公司逐步细化低温鲜奶产品矩阵 确定低温大单品策略[3] - 全力打造具有地域特色和强区域竞争力的代表性低温产品 推进特渠及到户业务品牌化升级 形成"低温+特渠"双驱动模式[7] - 通过"牧场-工厂-终端"200公里半径的全链路冷链控制 实现"当天生产 当天配送 T0上架"[8] 市场竞争与行业地位 - 公司在北京消费者心目中具有重要地位 北京市场一直是主要市场 在首都液态奶市场份额长期稳居第一[3][7] - 乳制品行业竞争激烈 液态奶整体销量略有下降 低温鲜奶 低温酸奶表现相对稳健 消费需求继续呈现分化趋势[7] - 低温鲜奶的竞争本质是冷链效率的竞争 公司社区配送覆盖率高 送奶入户业务通过数字化改造提升复购率[8] - 背靠首农食品集团 拥有70年历史的国家奶牛育种和养殖龙头企业首农畜牧 实现"从牧场到餐桌"全链路自主可控[8] 管理层战略与未来发展 - 新领导班子上任后在品牌 产品 渠道等多方面进行全面革新 展现出强劲发展势头[2] - 少壮派管理层以"快 稳 准 狠"重新定位企业 梳理产品体系[9] - 新管理层在产品创新 品牌效应以及粉丝效应方面的发力符合公司在北京及华北的位置优势[6] - 未来需在产品研发上持续投入 紧跟消费趋势推出更多创新产品 进一步扩大市场覆盖范围 提升全国影响力[9]