河北白沟箱包产业市场地位 - 河北保定白沟是中国最大的箱包产业中心，市面上每卖出4个包就有1个来自该地区[2][3] - 白沟每年能生产10亿只包，价格堪称全国最低，甚至很多义乌的档口老板都来这里进货[5] - 白沟周边10来公里区域以箱包生产为主，处处是以家为单位的小作坊，几乎家家都做包[6] 产业供应链结构 - 白沟服饰辅料城提供生产任何箱包所需的原料，原材料易得的产业优势成为外地创业者早期来此创业的原因[12][14] - 网供是存在于网店和工厂的中间角色，承接了由大化小的职能，一个包也卖，专门承接大工厂看不上的小单、散单[19][21] - 网供体系把零散的小作坊捻在一起，盘活当地大量家庭作坊生产商，既把网店们的碎片化需求"化零为整"，又壮大了白沟的电商产业[21][23] 生产成本与利润结构 - 与义乌、广州相比，河北地便宜，人工更便宜，工厂进一步往外移，工人工资两三千就能拿下，人工成本进一步降低[17] - 过去一个包的成本在20元，售价大概在69、79元左右，如今20元的包都卖到19块9，并且包邮，利润低至几毛钱[17] - 白沟箱包生意利润走低，下单到成品之间的链路多，每一层都多少挣点，层层盘剥下来，成本低，利润更低[29] 市场竞争与同质化 - 一旦出现畅销版型的箱包，网供们就一哄而上，价格战开卷，你家卖20元，我家就卖19元，工厂利润下降，商品品质也卷没了[24] - 产品原料一致、技术门槛低、同质化竞争严重，无法做出有核心竞争力的差异化产品，更难以孕育大企业、大品牌，只能深陷价格战泥潭[23] - 南方的工厂起步更早、规模更大，外贸品牌代工经验成熟，离电商信息腹地更近，河北制造拿在手里的唯一大杀器只有价格[28] 电商平台影响 - 低价电商平台崛起后，产业带工厂的低价白牌产品迎来属于他们的时代，电商平台推出同款比价、全平台比价、历史比价层出不穷[26] - 如果商家不参与竞价活动，就会面临被限制备货、限制上架或直接下架的处理，在平台引导下，商家越来越卷，价格越来越低[26] - 低端货源由此进入卷低价的无奈循环，商品的质量问题越来越多，售后投诉随之而来[26] 产业升级尝试 - 有规模更大的箱包品牌老板选择从设计升级入手，从模仿开始，模仿到一定体量之后再去做原创，有的老板甚至已经拥有了200多个专利[29] - 也有老板认清现实，发现卷价格就是"杀敌一千，自损八百"，如果白沟做箱包的厂家都卷死，对自家工厂绝对不是好事，干脆放弃了内卷[30] - 部分经营者保持知足心态，一年挣个十万八万就已经心满意足，比种地强点就行[30]