行业结构性变革 - 支付行业正经历从"支付工具"到"交易服务"的结构性变革 [1] - 国内市场竞争加剧，企业比拼数字化与场景的深度融合，而海外市场机遇凸显 [1] - 未来十年支付方式将深度变革，支付环节可能"消失"，但交易服务的价值将无限放大 [1][6] 国内市场战略：智能化深耕 - 国内支付市场已从"跑马圈地"进入"精耕细作"阶段，移动支付渗透率趋于饱和 [2] - 风控对支付尤为重要，例如公司每日处理上千万笔交易，交易规模达上百亿元，通过AI风控降低万分之一的风险点即可产生显著经济效益 [2] - AI驱动的风控系统是企业降本增效的关键，并基于数据分析为客户联动国内外服务资源，实现从"支付结算"到"生态服务"的延伸 [2] - AI应用存在前提，企业若数字化未到位则难以深入应用AI，仅为表面利用 [2] - AI对人才和组织有适配要求，会替代传统白领初级编程工作，但有经验、有创造力的人才会被赋能，要求企业重构人才结构与管理理念 [3] 海外市场战略：全球化布局 - 海外战略定义为"跟着中国的企业走向海外"，例如与国内航空公司合作拓展全球市场，或跟随制造业企业在墨西哥、越南等地设厂而进行拓展 [4] - 可面向出海企业提供"支付结算以及基于跨境贸易生态的增值服务"等全链条服务 [4] - 本地化落地采用"牌照+合作"双线策略，在核心区域如新加坡及欧盟荷兰获取牌照，在非核心区域则与当地有实力的银行、支付企业合作 [4] - 海外拓展最大挑战是对当地市场、文化、监管环境的了解以及寻找合适团队，需要具备对当地市场的敬畏心 [5] 未来行业展望与技术驱动 - 互联网发展分为三个阶段：1993年起的"开放连接"、2007年iPhone带动的"移动互联网"、2023年后"AI+区块链驱动回归初心"的新阶段 [6] - 支付公司需从"支付公司"转向"交易服务公司"，货币流通或变为信息流通，不再有支付概念但需要交易 [6] - AI是生产力革命性突破，能让支付企业从"资金通道"升级为"数据枢纽"，通过交易数据帮助商家做精准营销，帮助金融机构让资金全球流动 [6] - 区块链的去中心化、透明、智能合约特性能让跨境交易无需中介，基于规则自动执行，推动全球交易体系回归开放、平等 [6] - 未来十年竞争核心是以"交易服务"为中心，深度融入全球产业生态，企业需抓住"数字化底座"、"本地化能力"、"交易服务转型"三大关键词 [6]

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