Klabin (OTCPK:KLBA.Y) 2025 Investor Day December 09, 2025 08:00 AM ET ModeratorHello and welcome. Good morning. It is a big pleasure to be here to kickstart Klabin Day 2024. First, let me introduce myself to you. I'm Patricia Pais, and I'm happy to be able to host you this morning. Thank you so very much for joining us, and I also want to thank the audience who's with us online, live on YouTube. We have live translation into English for those of you who need it, and before we start, let me say a few things. ...

业绩总结 - Klabin在2025年支付了13亿雷亚尔的股息，股息收益率为5.5%[32] - Klabin的EBITDA与CAPEX比率在2023年为4.3亿雷亚尔，预计2026年为3.3亿雷亚尔[55] 成本与市场份额 - 预计2026年总现金成本为3.6千雷亚尔/吨，考虑到累计的IPCA为14%[38] - Klabin的总现金成本在2023年为3.2千雷亚尔/吨，预计2024年为3.2千雷亚尔/吨[38] - Klabin在巴西的工业袋市场占有50%的市场份额，全球排名第六[24] - Klabin在瓦楞纸箱市场的领导地位，市场份额为22%[24] 资本支出与财务政策 - 2025年Klabin的资本支出（CAPEX）预计在2.0到2.5亿雷亚尔之间[45] - Klabin的长期财务政策包括股东回报、债务支付和战略投资[28] 竞争优势与产品 - Klabin的森林资产基础独特，具有高森林生产力和竞争成本优势[19] - Klabin的纸浆和纸板产品在高附加值市场中具有竞争优势[22]

涉及的公司与行业 * **公司**：Thungela Resources (南非和澳大利亚的煤炭生产商) [1] * **行业**：煤炭开采业 (特别是动力煤出口) [8] 核心观点与论据 1. 运营与生产表现 * 公司已连续约33个月实现零工亡事故，这对维持生产势头至关重要 [5] * **2025年全年出口可售产量预计将超过指导目标**：指导目标为1280万至1360万吨，预计将达到约1370万吨 [5] * 产量超预期主要得益于Elders Colliery更积极的增产计划，以及Mafube等其他矿山的强劲表现 [5] * 公司正处于过渡期：Goedehoop矿山将于2025年底关闭，Zibulo North Shaft的交接工作进展顺利 [6] * 澳大利亚Ensham矿的出口可售产量预计约为380万吨，处于370万至410万吨的指导范围内 [6] * 南非Transnet Freight Rail (TFR) 的铁路运输表现改善：2025年1月至11月的年化运力约为5660万吨，相比2024年全年的约5190万吨有近两位数的百分比提升 [7] 2. 市场与价格环境 * 能源市场受到地缘政治风险和整体经济情绪的影响 [8] * 2025年动力煤价格下跌，并在约两三个月前触及低点，随后有所反弹 [8] * 中国和印度（最大的动力煤进口国）全年需求略低于预期，日本、韩国和台湾的需求也略显疲软，导致澳大利亚煤价在9月跌至约90美元/吨的四年低点 [8] [9] * 主要港口在低价后开始补库存，推动煤价逐步复苏，远期曲线目前呈期货溢价结构 [9] * **价格与折扣具体数据**： * 南非理查兹湾港 (RBCT) 基准煤价：截至11月底平均为89.63美元/吨，去年同期约为105美元/吨 [9] * 澳大利亚纽卡斯尔港 (Newc) 基准煤价：同期平均约为105美元/吨，2024年为135美元/吨 [9] * 南非煤炭折扣：2025年约为15%，2024年约为13% [9] * 南非实际实现价格：约76美元/吨，2024年为91美元/吨 [9] [10] * 澳大利亚煤炭折扣：2025年截至11月底约为1%，2024年为8% [10] 3. 财务与成本 * **南非离岸成本 (FOB cost per tonne)**：预计将低于指导范围，部分原因是约45兰特/吨的非现金复垦调整 [11] * **销售数据**： * 南非出口权益销售量：预计2025年约为1360万吨，2024年为1260万吨 [12] * 澳大利亚出口权益销售量：预计约为390万吨，略高于380万吨的产量 [13] * **资本支出 (CapEx)**： * 南非：预计约26亿兰特，其中维持性资本约14亿兰特（指导范围低端），扩张性资本约12亿兰特（指导范围高端） [14] * 澳大利亚：仅维持性资本，预计约6.5亿兰特，低于7亿至9.5亿兰特的指导范围 [16] * **现金流与现金状况**： * 2025年通过股息和股票回购向股东返还约21亿兰特 [21] * 预计2025年12月底的净现金余额在49亿至52亿兰特之间，其中包括约12亿兰特来自外汇衍生品的全年现金收益 [23] [24] * 调整后的运营自由现金流：上半年约为4.84亿兰特，下半年预计在4亿至6亿兰特之间 [41] * **资产减值与汇率敏感性**： * 鉴于当前远期曲线上的基准煤价和汇率水平，预计将对部分物业、厂房及设备进行减值 [17] * 兰特走强对估值构成重大阻力：公司年收入约15亿美元，兰特兑美元每升值1兰特，将产生约15亿兰特的现金阻力 [18] 4. 资产组合优化与未来发展 * 已启动部分资产的处置计划，旨在将剩余资源和基础设施转移给能更好利用的运营商，以降低环境负债 [19] * 近期宣布出售Goedehoop，并已就Kleinkopje采矿权达成出售协议，预计将从2026年报告期起进一步减少负债 [20] * **关键项目进展**： * Elders Colliery和Zibulo North Shaft项目资本支出已基本完成，2026年仅需在扩张领域支出约1亿兰特 [15] * 这两个项目将为各自矿山带来约12至14年的矿山寿命 [22] * **未来产量补充计划**： * 主要依靠Elders和Zibulo的4号煤层项目来填补未来Greenside和Khwezela矿山产量下降的缺口 [26] * 这些补充项目的资本密集度远低于新建矿山，预计每个项目资本支出为数亿兰特 [27] [28] * 相关研究将于2026年完成，项目将于2027年开发并逐步增产，预计2028年全面达产以替代原有产量 [31] [32] * **Lephalale煤层气项目**：已取得良好进展，主要设备（如发电机）已开始到位，液化天然气厂预计2025年底前抵达 [22] [47] [48] 5. 资本配置与股东回报 * 董事会确认继续致力于股息政策，即向股东分配至少约30%的调整后运营自由现金流 [24] * 董事会将考虑维持适当的现金缓冲（约50亿兰特），以提供周期内投资和优先回报股东的灵活性 [24] [43] * 现金缓冲并非固定不变，在价格条件强劲时维持较强缓冲，在价格低迷时可能降低缓冲以加速股东回报 [43] [44] 其他重要内容 * **2026年产量展望**：相比之前预期的比2025年减少100万吨，现已设法将2026年的产量降幅控制在约50万吨左右 [33] [52] * **产品质量与收益权衡**：新项目（如Elders）的煤炭热值可能略低，但洗选回收率更高（约60% vs Goedehoop的约50%），预计整体利润率与原有产品相当 [29] [35] [36] * **长期煤价参考**：公司进行减值测试和长期规划时，主要参考Wood Mackenzie等机构的中长期观点，当前其价格预期在90-100美元/吨区间 [38] [39] * **资产出售的运营成本影响**：预计处置完成后，每年可能带来约1亿兰特的现金成本顺风，但具体时间取决于监管批准进度 [45] [46] * **煤层气项目下一阶段**：正在申请生产权，以获得向第三方销售天然气的资格，但项目规模、资本和收入前景目前尚不确定，处于早期阶段 [49] [50] * **下次沟通时间**：预计在2026年3月23日发布全年业绩时 [52]

公司：英杰维特 (Ingevity, NYSE: NGVT) 一、 战略转型与业务重组 * 公司正在进行全面的战略组合审查和转型，目标是打造一个更专注、更精简的“新英杰维特”[4] * 公司已宣布出售工业特种品业务，预计在2026年初完成交易[5] * 公司正在启动另外两项业务的出售流程：先进聚合物技术和道路标线业务[5] * 这些业务是优质业务，但与公司的核心能力不匹配[5] * 未来的“新英杰维特”将围绕两个行业领先的部门构建：高性能材料和铺路技术[5] * 这两个部门专注于高价值、关键任务的应用，并受益于可持续的长期需求[6] * 按备考基准计算，“新英杰维特”目前拥有约9亿美元的收入，息税折旧摊销前利润率约为37%[6] * 公司预计未来两年将产生近10亿美元的可支配现金，主要来自核心业务和资产剥离收益[5] 二、 核心业务部门分析 **1. 高性能材料部门** * 该部门是公司的“皇冠明珠”，主要业务是设计和制造基于硬木的活性炭，主要用于汽车排放控制系统[9] * 该技术每天估计可防止全球800万加仑的汽油蒸汽排放[9] * 该部门是一个6亿美元的业务，拥有超过50%的卓越息税折旧摊销前利润率[10] * 公司预计未来十年，更严格的排放法规以及混合动力和更高效的内燃机汽车的持续增长将推动对先进英杰维特产品更多的需求[10] * 除了汽车领域，公司的活性炭还支持高价值过滤应用，包括食品饮料、水处理和化学纯化，这些领域具有显著的长期增长潜力[10] * 公司目前已有超过20%或更多的活性炭产能销往这些过滤市场，但利润率微乎其微[12][30] * 公司正在进行战略转变，专注于高价值、要求苛刻的应用，以实现收入增长和利润率扩张[12] * 公司还在能源存储、可再生气体和其他先进材料领域拥有广泛的潜在增长机会管道[12] **2. 铺路技术部门** * 该部门是一个3亿美元的业务，利润率在百分之十几到二十几的中高范围，增长率在个位数的中高范围[15] * 业务主要专注于北美市场，同时具有国际影响力[15] * 公司参与北美道路几乎所有关键层级的铺路保护和铺路建设[15] * 该部门约一半的收入来自路面保护和修复添加剂，公司在此占据明确的市场领先地位，增长大致与GDP同步[16] * 约三分之一的收入来自新道路建设产品，这部分有显著的扩张空间[16] * 公司的旗舰产品EvoTHERM是一种独特的温拌技术，可将沥青生产温度显著降低[17] * EvoTHERM可将路面寿命延长高达30%[17] * 目前北美约80%的沥青仍使用传统的热拌工艺生产，这为温拌技术留下了巨大的转换空间[17] * 公司认为这是一个4亿美元的收入机会，并有望成为温拌应用领域的明确领导者[17] 三、 竞争优势与核心能力 * 公司认为高性能材料和铺路技术共享三大竞争优势，即独特的核心能力[8] * **独特技术**：公司的技术、专利和专业知识使其能够为客户解决复杂问题，产品极难复制[8] * **无与伦比的应用和技术支持**：深厚的客户关系、强大的应用和技术支持，加上数十年的行业经验，创造了可持续且显著的进入壁垒[8] * **战略倡导**：公司帮助制定并经常撰写管理行业的法规和标准[8] * 战略倡导的例子包括：与中国监管机构就未来排放标准（包括即将出台的中国7标准）进行合作；与美国运输当局合作推广铺路技术中的温拌沥青解决方案[8][9] * 这些优势，加上全球卓越的运营，创造了具有强劲回报的可持续业务[9] 四、 财务目标与资本配置 * 公司预计“新英杰维特”在未来两年将实现超过3%的年收入和息税折旧摊销前利润增长，息税折旧摊销前利润率中点超过37%[25] * 高性能材料部门利润率将稳定保持在50%以上[25] * 随着铺路技术部门在热拌铺路市场份额增加，预计年增长率为6%，利润率改善约300个基点[25] * 公司预计年每股收益增长超过10%，年每股自由现金流增长近6%[25] * 公司预计每年产生超过2亿美元的强劲且一致的自由现金流[21] * 公司致力于降低杠杆率，目标是将净债务与息税折旧摊销前利润之比维持在2-2.5倍的范围[21][22] * 公司预计今年年底杠杆率约为2.6倍[21] * 未来两年近10亿美元可支配现金的配置优先顺序为：1) 投资业务（包括支持增长途径的战略举措）；2) 减少债务；3) 通过股票回购向股东返还现金[22][23] * 公司计划在未来两年使用剩余的3亿美元股票回购授权[23] * 在第三季度，公司回购了2500万美元的股票，在第四季度迄今已回购了超过3000万美元的股票[23] * 未来两年，并购不是优先事项，这将释放大量现金流用于降杠杆和股东回报[23][55] * 公司目前交易价格相对于同行有明显折价，因此认为“新英杰维特”提供了引人注目的价值主张[26] * 公司预计“新英杰维特”的投入资本回报率将超过25%[59] 五、 其他重要信息 * 公司宣布首席财务官玛丽·霍尔将于2026年5月离职，菲尔·普拉特被任命为下一任首席财务官[2][3] * 公司预计领导层过渡将在明年5月前顺利完成[3] * 公司确认当前季度业绩将符合第三季度财报中提供的指引范围[56][57] * 公司正在密切监控汽车生产领域的波动（如铝厂火灾、芯片短缺），但认为这更多是时间问题而非结构性问题，中断的生产会在后续时期补回[56] * 公司目前不考虑派发股息，认为回购股票是当前的最佳选择[39][40] * 公司提供的两年期财务展望是经过深思熟虑的，旨在展示组合简化、专注执行和利润率扩张的中间阶段[54] * 公司预计“新英杰维特”将成为一个可预测的价值创造引擎，具有显著的未来复合价值[27]

Aura Minerals (NasdaqGS:AUGO) 2025 Investor Day December 08, 2025 09:00 AM ET Company ParticipantsNatasha Utescher - Head of Investor RelationsPitágoras Costa - Project Director and Operations DirectorLina Thomas - Commodities StrategistIsabela Dumont - Head of PeopleKleber Cardoso - CFORodrigo Barbosa - CEOGlauber Luvizotto - COOConference Call ParticipantsRicardo Monegaglia - Lead Equity AnalystLawson Winder - Securities Stock AnalystNone - AnalystNatasha UtescherOkay, so thank you, everyone, for joining ...

投资组合调整 - 投资组合年度审查中 正在增持先锋巨型股价值指数基金ETF [1] 核心投资策略 - 建议投资者构建一个多元化的投资组合 其核心基础是高质量、低成本的标普500指数基金 [1] - 对于能够承受短期风险的投资者 建议超配科技板块 认为该板块仍处于长期结构性牛市的早期阶段 [1] - 为获取股息收入 建议投资者考虑配置大型油气公司 这些公司能提供强劲的股息收入和股息增长 [1] 资产配置方法 - 投资组合管理的文章推荐采用自上而下的资本配置方法 该方法需与每位投资者的个人情况保持一致 例如年龄、工作状态、风险承受能力、收入、净资产、目标等 [1] - 资产配置类别可能包括标普500指数、科技板块、股息收入、行业ETF、成长股、投机性成长股、黄金和现金 [1]

公司核心财务与股东回报 - Kinross Gold Corporation (KGC) 利用其强劲的资产负债表和健康的自由现金流，通过股息和股票回购来提升股东回报 [1] - 公司于2025年4月重启股票回购计划，截至2025年11月4日已回购价值约4.05亿美元的股票，其中第三季度回购了1.65亿美元，包括股息在内的股东总回报约为5.15亿美元 [1] - 公司计划在2025年通过股息和回购向股东返还约7.5亿美元，并将年度股票回购目标上调20%至6亿美元，同时董事会批准将季度股息提高17%至每股0.035美元（年化每股0.14美元）[2][8] 公司运营与财务状况 - 公司拥有强大的流动性，截至第三季度末，流动性约为34亿美元，其中包括约17亿美元的现金及现金等价物 [3] - 受金价走强和强劲运营表现推动，公司在第三季度实现了创纪录的自由现金流，归属自由现金流同比大幅增长约66%，达到6.867亿美元 [3][8] - 公司遵循审慎的资本配置计划，以支持股东价值、为关键增长项目提供资金并降低债务 [4] 同业比较 - 同业公司Barrick Mining Corporation (B) 在2024年通过股息和回购向股东返还了12亿美元，其董事会于2025年2月授权了一项新的、高达10亿美元的股票回购计划，并在2025年前九个月完成了10亿美元的回购，其中第三季度回购了5.89亿美元 [5] - 同业公司Newmont Corporation (NEM) 在过去两年通过股息和股票回购向股东分配了超过57亿美元，2025年已回购价值21亿美元的股票，执行了60亿美元授权额度中的33亿美元，并在第三季度创造了创纪录的16亿美元自由现金流 [6] 股价表现与估值 - Kinross Gold的股价在过去一年中飙升了176.3%，而Zacks黄金矿业行业的涨幅为113.4%，这主要受金价上涨推动 [7] - 从估值角度看，公司目前基于未来12个月收益的市盈率为12.66倍，较行业平均的13.05倍有3%的折价，其价值评分为B [10] - Zacks对KGC 2025年和2026年收益的一致预期，分别意味着同比增长144.1%和32.6%，过去60天内对这两年的每股收益（EPS）预期呈上升趋势 [11]

涉及的行业与公司 * 公司：The Greenbrier Companies (GBX)，一家在北美、欧洲和巴西市场从事货运轨道车辆制造和租赁的公司 [4] * 行业：货运轨道车辆制造与租赁行业 [1] 核心观点与论据 **1 战略转型：从制造向“制造+租赁”双轮驱动转变** * 公司战略是持续追求制造卓越，并在过去几年中取得了良好的利润率，同时积极发展北美市场的租赁车队，以产生可预测的经常性收入 [4] * 目标是未来五年内将经常性收入翻倍，目前已实现目标的一半 [4] * 租赁业务的目标是获得中双位数（mid-teen）的回报率 [11] * 推动向租赁业务转型的原因包括：平滑制造业务的周期性 [5]、获得华尔街青睐的可预测现金流 [13]、以及租赁业务通常能带来更高的估值倍数（PE）[13] **2 租赁车队：追求有纪律的增长与多元化** * 当前租赁车队规模约为17,000辆轨道车 [6] * 年度投资指导约为3亿美元，大约对应每年新增2,000辆轨道车 [6][9] * 长期目标是使公司车队构成与北美约160万辆（不包括煤炭车）的广泛车队构成相似，避免在单一产品、信用或客户上过度集中 [6] * 公司已成功完成两到三次资产支持证券（ABS）发行，市场接受度良好 [7] **3 资本配置策略：优先考虑高回报与战略契合** * 资本配置优先顺序：首先投资于能获得强劲回报和快速回报的业务领域 [10] * 其次是有吸引力的租赁车队投资 [11] * 同时考虑符合公司战略（增加经常性收入、提高综合毛利率、为投资者带来强劲回报）的收购机会 [11] * 董事会已批准1亿美元的股票回购授权，上一财年执行了略超2200万美元，本财年剩余约7800万美元额度 [12] * 公司每年持续支付股息 [11] **4 制造业务：通过内包和优化提升结构性盈利能力** * 综合毛利率在2025财年末达到约19%，高于中双位数目标 [15] * 内包战略始于2019年收购的ARI设施，并已证明成功，随后推广至整个北美业务 [16][17] * 内包优势包括：降低落地成本、利用有竞争力的劳动力、减少营运资金、更好地控制质量和供应链 [16][19] * 公司还通过关闭Gunderson和Southwest Steel等工厂来减少固定成本和SG&A [20][21] * 在欧洲市场，公司通过退出罗马尼亚Arad工厂和波兰的两家工厂来优化产能，集中管理及间接费用，同时保持产能 [40] * 尽管预计2026年可变成本会随着需求复苏而上升，但由于内包和产能优化措施，成本反弹幅度将小于以往 [22] **5 各区域市场表现与展望** * **北美市场**：面临需求逆风，但预计2026年下半年需求将回升 [31]。墨西哥工厂生产的车辆符合USMCA规定，进入北美市场无关税 [26] * **巴西市场**：表现强劲，是2026年业绩的贡献因素。驱动因素包括政府推动“公转铁” [35]、公司团队提升效率和成本控制 [35]、以及基础设施投资带来的产品运输需求增长 [36]。该业务还能产生现金股息回报 [39] * **欧洲市场**：需求环境疲软，受经济和地缘政治不确定性影响 [40]。但已出现“萌芽”，例如对军事装备运输的关注，以及规划提高跨境运输效率的铁路走廊 [40][41] **6 行业动态与挑战** * **需求与订单**：当前订单储备（backlog）略低于17,000辆，而约20,000辆被认为是正常水平 [33][34]。近期需求亮点集中在罐车（tank cars）等非标准化的特种车辆，通用型车辆仍面临压力 [48] * **成本压力**：钢铁是轨道车的主要成本组成部分。钢铁关税导致钢材成本上升，进而推高了新轨道车的价格，并与整体经济不确定性一起，构成了需求逆风 [30] * **铁路行业合并影响**：对于潜在的铁路公司合并，公司认为关键在于能否提高铁路运输效率。效率提升有利于整个行业，从而最终有利于Greenbrier [54]。历史经验表明，铁路拥堵有时反而会刺激更多车辆订单 [54] **7 独特的商业模式：车辆销售与联合投资（Syndication）** * 联合投资是公司独特的销售渠道，即将带有租约的车辆打包出售给投资团体，公司保留长期管理权并收取管理费 [43] * 该模式需求旺盛，使公司能够灵活管理车队构成（例如，避免持有过多某类车辆），同时获得销售收入和长期管理收益 [44] * 这也证明了公司发起的租赁交易质量优良 [45] 其他重要信息 * **劳动力与产能规划**：在预期需求回升时，重新招聘和培训劳动力的典型准备周期为3至6个月 [23]。在阿肯色州等劳动力紧张的地区，公司通过承接客户的车辆翻新、重衬等程序性工作来保持员工队伍稳定 [24] * **财务绩效转型**：在2025财年，尽管交付的轨道车减少了2,000辆，公司仍实现了创纪录的财务业绩，表明其盈利模式正从单纯追求交付量向注重投资回报和运营效率转变 [25] * **关税游说**：公司曾成功说服美国钢铁供应商撤回对在墨西哥制造的成品轨道车加征232条款衍生关税的请求，理由是关税将抑制需求，最终导致整个行业购买更少的钢材 [27][28][29] * **租赁业务优势**：新轨道车成本上升可能推高远期租赁费率，因为可用车辆减少，且轨道车具有使用粘性 [32]。公司能为客户提供“买或租”的选择，这是一种竞争优势 [10][32] * **利润率构成**：此前制造利润率（如17%）和综合毛利率（如20%）的峰值部分受益于特种车辆（如罐车）的产品组合优化，可能带来约200个基点的提升。随着产品组合回归更均衡的状态，利润率也趋于更正常的水平 [50]

公司：Element Solutions Inc * 公司是一家电子和工业特种化学品公司，前身为Platform Holdings，经过转型后成为该领域的佼佼者[1] * 公司预计2025年将是自成立以来创纪录的一年，有机增长表现良好[3] * 公司2025年第三季度出售了其Graphics Solutions业务，并于2025年2月底完成交易[6] * 公司2025年完成了两项收购：EFC Gases和Micromax[7][13] * 公司预计2026年将增加约7000万美元的EBITDA，主要来自外汇顺风、并购贡献以及业务增长[12] * 公司的核心战略是运营卓越和审慎的资本配置，资本配置方式灵活，包括并购、股票回购和适度股息[21][22] * 公司专注于每股内在价值的提升，这是为股东创造价值的衡量标准[23][24] * 公司计划在2026年底将杠杆率维持在3倍，过去曾低至1.9倍，上限为3.5倍[25] * 在作为Element Solutions的头七年里，公司回购了超过20%的流通股[45] * 公司的增长算法是：收入中高个位数增长，EBITDA增长是收入的1.5倍（增量利润率30%-40%），资本支出约占销售额的2%，目标是实现每股收益（EPS）两位数增长[50][51] 业务板块与业绩 **1 电子业务** * 电子业务目前占公司收入的70%以上[41] * 高端电子（high-end electronics）需求在2025年持续超预期走强[3][7] * 智能手机市场表现略好于公司此前 modest growth 的基准预期[4][7] * 电动汽车（EV）市场表现弱于预期，是2025年未达预期的领域[5][8] * 公司通过整合旗下利基市场领导者、加强营销和应用开发、战略客户管理，提升了在关键供应链中的市场份额和 mindshare，从而推动了电子业务的加速增长[26][27][28][29] * 过去六个季度，电子业务实现了高个位数的有机收入增长，超越了整体电子生态系统的表现[47] * 在半导体业务和电路板业务方面，公司的增长表现优于部分同行[49] * 公司电子业务的长期增长算法设定为周期内高个位数增长[47] * 公司收购的Micromax业务目前主要应用于卫星、航空航天和国防领域，尚未进入高性能计算服务器板领域，公司认为存在帮助其进入该领域并加速增长的机会[17][19] * Kuprion（活性铜）技术收购于2023年中，目前商业化需求强劲，公司正在建设中型和大型生产设施以满足需求，预计中型设施2025年底投产，大型设施2027年投产[73][74][77][78] **2 工业与特种业务** * 该业务板块目前占公司收入超过四分之一[31] * 由于出售了Graphics Solutions业务，该板块规模比两年前小[32] * 包含两个高质量的市场领先业务：海上解决方案业务和工业解决方案业务[32] * 海上解决方案业务：收入低于1亿美元，增长良好，定价能力强，市场地位稳固，服务于深海勘探与生产这一增长型市场[32][33] * 工业解决方案业务：面临显著的销量逆风，过去三年销量下降超过15%，但通过定价、采购和生产率提升，盈利实现增长[33] * 工业解决方案业务约一半与汽车行业相关（偏重西方市场），另一半涉及建筑、建筑产品、工业设备和机械[36] * 在行业下行期，公司在该业务的销量下降幅度小于市场，实现了市场份额增长[37] 市场与竞争 * 电子材料行业过去几十年一直在整合[54] * 公司在所参与的市场中是市场领导者[55] * 公司乐于整合高质量的业务，是这些资产的理想长期归宿，但不会因为行业整合而被迫进行收购[56][57][58] * 公司业务模式具有本地化优势，供应链重组（如电路板制造从中国转移到越南、泰国）对公司来说是赢得份额的积极因素[66][67][68] * 客户通常不大量囤积公司产品，库存风险较低，但半导体业务客户会保持6个月库存[69][70] * 最近的库存积压案例是面向中国国内市场的智能手机印刷电路板成品，但公司目前未看到类似情况，增长主要来自支持数据中心高级服务器板的新产线投资[72] 财务与运营 * 公司现金流强劲，资本支出远低于同行[43][44] * 公司约80%的商品销售成本是可变成本[60] * 原材料成本上涨时，公司能够通过合同或谈判将价格上涨转嫁出去，并在通缩环境中保持价格[60][61] * 公司在新冠疫情后初期利润率承压，但已恢复并超过之前水平[61] * 公司对2026年的展望是投入成本大致持平[61] * 公司预计通过更好的采购、产品组合以及推出新技术来实现利润率扩张[63] * 公司有约3亿美元金属销售属于成本转嫁性质，不影响利润额但影响利润率百分比，公司计划在Micromax交易完成后在财务报告中处理这一问题，以更准确反映业务质量并与同行进行可比分析[43][83][84]

财务数据和关键指标变化 - 公司前九个月收入增长10%，其中产品销售额增长11%，由14%的销量增长驱动 [9] - 第三季度收入增长12%，同样由14%的销量增长驱动 [10] - 公司采用以销量驱动的增长策略，自2019年行业净价格开始下降以来，该策略执行良好 [10] - 第三季度非GAAP研发费用同比增长31%，其中包含约2亿美元的业务发展支出；若不包含此项，研发费用增长约19% [12] - 全年非GAAP研发费用指引为同比增长中位数20%左右 [12] - 公司预计2025年资本支出在22亿至23亿美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **六大增长引擎表现**： - **Repatha (降脂药)**：前九个月同比增长30% [13] - **Evenity (骨质疏松药)**：同比增长30%，在美国和日本表现尤为强劲 [13] - **Tezspire (哮喘药)**：截至第三季度同比增长50%，2025年在美国严重哮喘领域销售额达到10亿美元 [14][17] - **罕见病业务**：同比增长12%，年化销售额接近50亿美元，产品组合包括Uplizna, Tepezza, Krystexxa, Tavneos [14] - **创新肿瘤业务**：同比增长11%，主要由双特异性T细胞衔接器Blincyto和Imdeltra驱动 [15] - **生物类似药业务**：同比增长40%，年化销售额约30亿美元，自2018年推出以来累计收入达130亿美元 [15] - **具体产品亮点**： - **Uplizna**：在IgG4相关疾病强劲上市和NMOSD持续增长的推动下，同比增长50% [15] - **Imdeltra**：已成为美国二线小细胞肺癌的标准治疗，覆盖超过1400个护理站点 [15] - **Pavblu (Eylea生物类似药)**：作为唯一获批的Eylea生物类似药，持续获得市场认可 [16] - **面临生物类似药竞争的产品**： - **Denosumab (Prolia/Xgeva)**：在美国面临四个生物类似药的竞争，侵蚀情况符合预期，但Prolia和Xgeva的侵蚀曲线预计会因市场结构不同而有所差异 [44][45][46] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**： - Evenity在美国骨形成剂市场占有60%份额 [14] - Tezspire在美国严重哮喘市场销售额达到10亿美元 [14] - Imdeltra在美国二线小细胞肺癌市场成为标准治疗，覆盖1400多个站点 [15] - 公司通过Amgen Now项目提供Repatha直接面向消费者选项，月费2.39美元 [32] - **日本市场**：Evenity增长表现强劲 [13] - **全球市场**：Repatha针对全球超过1亿名LDL-C未受控患者，PCSK9疗法渗透率仍然很低 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：坚持自2019年以来以销量驱动的增长战略 [10] 持续将创新作为首要资本配置重点 [27] - **研发投入**：大幅增加研发投资以推进后期管线，特别是Maritide的六个全球三期研究 [28] 预计2026年研发投入将继续保持重要水平 [29] - **业务发展**：保持广泛业务发展视野，对交易结构、规模持不可知论态度，在第三季度完成了约2亿美元的业务发展活动 [29][30] - **制造与产能**：投资优化制造网络产能，以支持14%的销量增长，并为未来产品如Maritide做准备 [31] - **市场准入与定价**： - 在竞争激烈的领域（如炎症）拥有丰富的定价和准入经验 [36] - 推出Amgen Now直接面向消费者项目，为Repatha提供新的获取渠道，并可能为未来产品积累经验 [40][42] - 认为肥胖症市场目前渗透不足，新选择（如每月或更低频率给药）有望扩大市场 [37] - **政策参与**：与政府积极接触，支持提高患者可负担性和确保外国为创新支付公平份额的目标 [32][33] - **罕见病领域**：通过收购Horizon成功进入罕见病领域，认为公司非常适合该领域，并计划保持在该领域的业务发展机会 [11][48][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **整体势头**：对业务和管线的增长势头感到鼓舞，认为公司拥有强大的基础和良好的发展势头 [11] - **行业环境**：在人口结构等顺风因素下，创新比以往任何时候都更重要 [27] - **竞争与市场机会**： - 认为Repatha在初级预防领域的VESALIUS-CV研究数据将推动其未来增长 [13] - 即使在美国骨形成剂市场占据主导，仍有超过200万骨折高风险女性未接受治疗，Evenity增长空间充足 [14] - 生物类似药对denosumab的竞争加剧符合预期，公司将依靠六大增长引擎来抵消其影响 [44][47] - **未来展望**：对Maritide的机会充满信心和期待 [37] 对Olpaceran的差异化优势（高效力、季度给药）及其竞争力抱有信心 [68][75] 其他重要信息 - **研发管线进展**： - **Repatha**：VESALIUS三期研究显示，在高风险但未发生心血管事件的人群中，将心血管事件风险降低25%，心脏病发作风险降低36% [20] - **Maritide**：六个全球三期研究正在进行中，包括慢性体重管理、心血管疾病、心衰和阻塞性睡眠呼吸暂停 [20] 二期研究第二部分（维持治疗）和2型糖尿病二期研究的数据正在分析中，预计新年提供更新 [21][59] - **Olpaceran**：针对Lp(a)的siRNA分子，处于三期开发，旨在通过降低Lp(a)来减少心血管风险 [21] - **Imdeltra**：正在开展三期研究，旨在将治疗扩展到小细胞肺癌的更早期阶段 [21][81] - **Xyritamig**：在前列腺癌中处于三期研究阶段 [22] - **Rocatinlimab**：已完成全部八个三期试验，正在评估数据，将在适当时候讨论申报计划 [76][77] - **监管动态**：Uplizna用于全身性重症肌无力的PDUFA日期为12月14日 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年增长势头以及denosumab和Repatha的趋势是否可外推 [5] - 回答: 公司业务势头良好，前九个月收入增长10%，销量增长14%，第三季度收入增长12%，销量增长14% 公司自2019年采用以销量驱动的增长策略，目前执行顺利 对业务和管线势头感到鼓舞，债务偿还强劲，对罕见病业务感到满意，资本配置层次结构保持稳健 [9][10][11] 问题: 关于政策视角，公司与政府就制造和MFN等协议的进展，以及在此背景下的资本配置优先事项（内部 vs 外部） [24] - 回答: 资本配置的首要任务是创新（无论内部或外部） 在目前环境下，创新比以往更重要 2025年研发投入同比增长中位数20%左右 2024到2025年因Maritide等研究导致研发费用有阶跃式增长，但预计未来不会出现同类阶跃式增长 外部业务发展方面保持广泛视野和结构不可知论，第三季度有约2亿美元业务发展活动 资本支出指引为22-23亿美元，用于优化制造网络产能 [27][28][29][30][31] - 补充回答 (Kave): 与本届政府积极接触，已收到总统信函，看到其他公司的协议宣布 与政府关系总体积极，曾宣布降低Repatha定价，在美国投资超过400亿美元于制造和研发，并推出Amgen Now项目 正在就提高患者可负担性和确保外国公平支付进行富有成效的讨论，目前暂无新消息宣布 [32][33] 问题: 关于GLP-1药物近期定价公告对Maritide长期投资假设的影响 [34] - 回答: 公司在高度竞争品类中拥有丰富的定价和准入经验 预期市场价格会随着需求增长而演变，目前政府的安排符合预期 对Maritide机会保持非常自信和兴奋，旨在通过新的月度或更低频率给药选择来扩大目前渗透不足的市场 [36][37] 问题: 关于Amgen Now直接面向消费者模式的重要性，以及它是否会因Maritide而变得更加重要 [38] - 回答: 目前讨论Maritide的准入模式为时过早 Repatha为如何从准入驱动增长的角度覆盖大量人群提供了良好蓝图 目前Repatha在几乎所有处方集上都有覆盖，95%的Medicare患者支付固定共付额（通常50美元或以下），商业市场50%患者无需事先授权，共付卡月费15美元 直接面向患者选项为未参保或保险结构无法覆盖其用途的患者开辟了渠道 这为未来扩展到其他产品积累了经验，相信这将是未来的重要属性，但公司仍认为患有严重疾病的患者应获得保险覆盖 [39][40] 问题: Amgen Now的推出是响应行业趋势还是为Maritide等产品预载市场 [41] - 回答: 是多种因素的综合 公司长期以来一直在考虑为Repatha提供直接面向患者选项，因为部分患者仍无法通过保险获得 主要通过GoodRx等合作伙伴在当地药房提供，而非直接从门户网站获取 这方面的经验将对未来多个产品有益 [42] 问题: 关于生物类似药对denosumab侵蚀的预期，以及Horizon资产和Uplizna即将到来的PDUFA如何帮助抵消侵蚀 [43] - 回答: Denosumab生物类似药竞争动态进展完全符合预期 预计随着更多竞争者进入，竞争强度会增加，Prolia和Xgeva收入将下降 但Prolia和Xgeva的侵蚀曲线会因市场不同（肿瘤vs广泛医疗从业者）而不同 Evenity与Prolia互补（建骨vs维持骨量），公司继续推广Evenity并支持Prolia 为抵消侵蚀，公司将依靠之前讨论的六大增长引擎的持续增长 [44][45][46][47] 问题: 关于罕见病领域的成功以及未来业务发展中该领域的优先级和商业能力 [48] - 回答: 业务发展保持开放视野 很高兴进入罕见病领域，认为安进非常适合该领域，因为许多罕见病是自身免疫相关，而安进在该领域研究出色 Blincyto过去也曾是罕见病药物 未来在该领域有整合机会，非常感兴趣，并且效果非常好 将继续在罕见病领域保持开放视野，对早期公司机会也持开放态度，结构上不可知（许可、合作、收购等） [49][53][54][55] 问题: 罕见病产品从市场准入/报销角度看是否更容易管理 [56] - 回答: 总体而言，在美国，罕见病的管理水平低于更广泛的疾病 在美国以外，有一些市场准入激励措施 公司已建立了出色的罕见病市场推广能力，并且有信心这些能力可以应用于未来的其他疾病 [57] 问题: 关于Maritide二期研究第二部分数据延迟至2026年的原因，以及对数据的预期 [58] - 回答: 正在处理2型糖尿病研究和二期研究第二部分的数据，预计在新年提供更新，没有更多信息 二期研究第二部分主要是一项维持研究，因为在第一部分体重减轻15%以上的受试者中，超过90%选择继续进入第二部分 这些受试者被重新随机分配到第二部分的新组别，因此该研究更具描述性，并非旨在比较不同组间的减重差异 将帮助了解Maritide治疗52周后，转为更低月剂量、季度剂量或停药后的情况，为规划提供信息 [59][60][61] 问题: 二期第二部分的给药策略是否已在进行中的三期研究中完全体现 [62] - 回答: 进行中的三期研究探索的是Maritide的初始治疗（剂量递增至目标剂量，持续72周） 二期第二部分将帮助思考Maritide在维持治疗环境中的应用（即减重后如何维持），并将为思考Maritide的其他特性提供信息 [62] 问题: 获得二期第二部分完整数据后，是否会成为扩大适应症（如肥胖、糖尿病以外）研究的转折点 [64] - 回答: 公司持续关注该领域 肥胖相关共病数量众多，公司已在心衰、阻塞性睡眠呼吸暂停、心血管疾病结局研究方面进行探索 将根据领域发展和自身生成的数据来决定，如果看到有意义地造福患者的机会，会考虑投资 [64] 问题: Maritide是否有机会在阿尔茨海默病中进行研究 [65] - 回答: 将观察领域如何发展 如果看到在目前关注领域之外用Maritide造福患者的机会，会考虑是否追求该机会 肥胖相关临床研究尚处早期，未来几年将学到更多，如果机会出现，会做出正确决策 [65] 问题: 是否需要专门的三期体重维持研究来充分阐明使用三期剂量水平的数据 [66] - 回答: 这是一个很好的问题，公司内部正在讨论，将根据正在进行的Maritide工作获得信息，更多信息后续公布 [66] 问题: Novartis的Lp(a)数据（预计第一季度）是否会影响Olpaceran的投资节奏或新增试验 [67] - 回答: 公司和领域都将对首个降低Lp(a)的三期研究数据感兴趣 Amgen的分子存在差异：降低Lp(a)水平约95%-100%，每12周（季度）给药一次，三期研究入组了风险更高的人群（Lp(a) cutoff更高） 将密切关注，但也会考虑Olpaceran的特性 [68] 问题: 提醒Olpaceran三期研究（7300名患者）的规模 [69][71] - 回答: 确认研究规模为7300名患者 [70][72] 问题: 关于Olpaceran三期研究主要终点（MACE 3 vs MACE 4）差异的意义，以及对市场准入和采用的影响 [73] - 回答 (Casey): 公司三期二级预防研究的主要终点是MACE 3（不包括卒中），因为流行病学数据显示Lp(a)驱动风险最大的地方卒中占比较低，因此研究聚焦于公司认为Lp(a)驱动风险最大的终点 需要等待三期数据，让数据帮助理解应聚焦何处 [74] - 回答 (Kave): 相信公司拥有高度差异化的分子，Lp(a)降低95%-100%，季度自我给药更方便 结合预期的更高疗效和更高便利性，相信这为上市提供了非常有竞争力的前景 [75] 问题: 关于炎症领域资产（如Tezspire和Rocatinlimab）的定位策略，以及如何优化试验设计 [76] - 回答: Tezspire靶向TSLP，在免疫级联中位置很高，使其能够治疗所有不同表型的哮喘患者，是首个也是唯一能覆盖全部六个患者细分领域的药物 正在进行COPD和EoE研究，近期获批鼻息肉适应症，预计有长增长跑道 Rocatinlimab已完成全部八个三期试验，正在竞争激烈的特应性皮炎市场评估数据，将在适当时候讨论和宣布申报计划 [76][77] 问题: 关于Imdeltra在真实世界的使用情况、驱动因素、持久性以及资产的经济性 [79] - 回答: Imdeltra在美国和日本上市表现强劲，美国有1400个护理站点使用 随着NCCN指南将其列为最受推荐的二线疗法，未来关键在于激活更多站点以覆盖更多二线患者 正在通过临床试验扩展到更早期治疗线（患者群体更大，治疗持续时间更长） 迄今为止上市非常积极，每次新数据读出都看到增长拐点 [80] 问题: 提醒一线治疗数据的时间安排以及下一个数据节点 [81] - 回答: 这些是事件驱动试验 其中一项研究（Delphi 305）已完全入组，正在观察事件发生率，其他研究仍在继续入组 两项三期研究针对广泛期小细胞肺癌一线治疗，一项是一线维持治疗联合PD-1，另一项是真正一线治疗联合PD-1和化疗 基于今年秋季在WCLC和ESMO上公布的非常积极的1b期数据（总生存期约翻倍），对这两项三期研究感到兴奋，但正在监测事件发生率，将在适当时候公布数据预期 [81][82] 问题: 这些研究是否有预设的中期分析，还是直接进行最终分析 [83] - 回答: 目前只是在观察事件发生率，更多信息后续公布 [83] 问题: 考虑到收入分成，这是否会改变公司在这两项一线研究之外对该产品的投资？是将其视为小细胞肺癌特许经营，还是其机制证明可以扩展到其他领域 [84] - 回答: 从投资角度，正在小细胞肺癌中全面探索Imdeltra 除了提到的两项广泛期研究，还有一项针对局限期小细胞肺癌的三期研究正在进行中 同时也在思考，该药物是否对其他表达DLL3的肿瘤也有用处 对该资产充满信心，期待生成更多数据 [84] - 补充回答 (Peter): Imdeltra对小细胞肺癌患者是改变生命的药物，这正是安进为之而生的时刻 公司希望投入资本来探索如何帮助患者应对该疾病的所有方面，这对患者是重要的药物，对安进也是重要的药物 [85][86]