京东"百亿农补"项目进展 - 公司三年投入100亿元目标将农产品价格优化20% [1] - 项目首年已花费35亿元 今年投入可能更多 [1] - 覆盖农产品计划从原目标增至4万款 自有品牌商品数量增长1.5倍 [1] - 公司CEO许冉明确生鲜农产品是京东超市未来十年核心战场 [1] 京东基地计划实施情况 - 今年将与超百个产业带共建一百万亩基地 覆盖水果/海鲜等近10个品类 [2] - 广东茂名根子镇柏桥村案例显示采购量占全村总量30%-40% [2] - 现有基地包括西双版纳糯玉米/会理石榴等超100个特色产区 [2] 基地运营模式 - 采用产地直采/定园包销模式解决采购成本与品控问题 [3] - 专业买手实地考察筛选高需求农产品 [3] - 冷链物流系统支撑农产品保鲜与损耗控制 [3] - 分析师认为该模式旨在完善生鲜供应链 对标盒马等竞争对手 [3] 全渠道销售策略 - 整合主站App/七鲜超市/华冠超市等线上线下渠道 [4] - 去年618刘强东数字人直播带货蓝莓等农产品 [3] - 计划优化多仓履约布局 将72小时履约率提升至75% [4] - 即时配送业务结合降低前置仓库存压力 加快周转速度 [4] 行业竞争格局 - 主要电商平台均在布局农产品基地 拼多多启动"千亿扶持"专项 [5] - 农产品品牌化趋势明显 需建立消费端心智与口碑 [5] - 分析师指出高客单用户是公司优势 但需平衡补贴持续性 [5] - 2025年互联网大厂在农产品赛道竞争将更趋激烈 [5]

公司发展历程 - 公司成立于2014年 起初主要从事庆阳本地农特产品销售 2017年开始聚焦苹果产业 涵盖种植、储藏、初加工、深加工等多个板块 每年能从农户手中收购1.5万至2万吨苹果 [3] - 2019年前后 公司苹果涉足出口业务 2024年成功将庆阳苹果销往新加坡、沙特阿拉伯等海外市场 [5] - 早期公司近八成的业务依赖线上销售 2024年起重新布局线下市场 着力打造"唇响"品牌 向品牌化运营转型 并增加苹果深加工业务 未来计划开发更多健康零食产品 [6] 行业背景与优势 - 庆阳作为中国最佳苹果优生区之一 拥有得天独厚的自然条件 当地黄土层深厚 昼夜温差大 光照充足 降水适宜 为苹果生长提供了绝佳环境 [3] - 庆阳果农群体和经营模式已发生显著变化 老一辈果农逐渐退出 年轻一代接手或采用土地流转、基地种植等新模式 成为农业现代化发展的必然趋势 [6] 商业模式与创新 - 公司创始人李莹凭借敏锐的商业洞察力和创新精神 在庆阳农产品线上销售尚处萌芽阶段时 短短一两个月就打开了销路 销售订单从最初的几天一单 迅速增长到一天几十单、上千单 [3] - 李莹与父辈在产业理念上存在明显差异 父辈更注重将苹果种出来并卖出去 而李莹则致力于打造品牌 追求品牌溢价 希望通过提升品牌价值提高果农收入 让果农在市场波动中更有保障 [6] 社会影响与员工福利 - 车间工人们每月能获得3000元至4000元的收入 既能照顾家庭 又因苹果顺利售出而对公司充满感激 [5] - 公司吸纳了更多年轻人 有了他们的加入 企业迈入稳步发展阶段 [6] 创始人背景 - 公司创始人李莹是土生土长的甘肃庆阳市宁县人 目前是甘肃庆新电子商务有限公司负责人 也是甘肃省人大代表 早年在新加坡攻读传媒专业 [3] - 李莹因父亲经营的苹果产业遭遇困境而开启线上销售苹果的探索之路 自此与苹果产业结下不解之缘 且一干就是十年 [3]

公司发展历程 - 褚时健51岁接任云南玉溪卷烟厂厂长，62岁创立"红塔山"品牌，66岁将玉溪烟厂发展到亚洲第一，71岁被判无期徒刑，74岁开始种植橙子，84岁开始在线上销售橙子[2] - 2019年褚时健去世，将褚氏农业交给儿子褚一斌，公司从"一个人的橙"转变为"一群人的橙"[5][14] - 2019年公司年销售额8000万-9000万元，2024年达到4亿-5亿元[15] - 公司目前拥有褚橙、云冠橙和褚橙庄园三个品牌，其中褚橙占整体销售额60%-70%[17] 产品与品质管理 - 褚橙位于哀牢山海拔600-900米山坡，年日照超2000小时，采摘后经过糖度、果径等多维度筛选，约60%符合标准[5] - 公司采用"盲测"程序评估香气、化渣度、甜度等感官指标，结合工业标准确保品质[7][19] - 2024年因天气不规律导致成品率低于40%，为历史最低[23][24] - 公司计划开发早熟和晚熟品种，延长销售周期至9月-次年2月[44] 品牌建设与营销 - 与格力高合作开发橙粉产品，与瑞幸联名推出"褚橙拿铁"，拓展年轻消费群体[8][31][33] - 线上销售占比约30%，天猫是最大渠道，连续多年双11水果蔬菜店榜首[12][57] - 保持价格稳定性，不因供需变化调整价格，维护品牌形象[62] - 目标成为世界级水果品牌，计划向南半球扩展种植基地[63][45] 公司管理与投资 - 近三年股东不分红，利润投入"四个中心"建设（种苗、技术、培训、生活）[15][30] - 管理分为三阶段：2019-2021年稳定公司，2021-2023年建设四大中心，2024年起提升组织力[30] - 公司300位员工中80%-90%为本科毕业，90%以上来自农村[38] - 计划未来与农业投资者合作，共享商业模式和技术[43] 行业观察 - 农产品品牌化面临利润低、消费者品牌意识弱、竞争壁垒难构建等挑战[12] - 水果行业需要获得定价权才能实现可持续发展[59] - 行业未来将呈现品牌化趋势，包括企业品牌和产品品牌[66]