Xometry (XMTR 42.98%), the online marketplace for on-demand manufacturing, reported its second-quarter 2025 earnings on August 5, 2025. GAAP revenue was $162.5 million in Q2 2025, ahead of the consensus GAAP estimate of $156.5 million. Non-GAAP diluted earnings per share (EPS) was $0.09, well above the $0.04 (non-GAAP) expected by analysts. The results highlight robust marketplace growth and improving operating leverage, despite ongoing declines in supplier services revenue and a wider GAAP net loss, mainly ...

财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长23%至1 63亿美元 创历史新高 主要得益于市场份额提升[7] - 毛利率达到创纪录的40 1% 其中Marketplace毛利率提升190个基点至35 4%[8][24] - 调整后EBITDA为390万美元 同比改善660万美元[9][27] - 现金及等价物为2 26亿美元 环比减少500万美元 主要由于690万美元的资本支出[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Marketplace营收同比增长26%至1 48亿美元 占总营收91%[21][22] - 供应商服务营收同比下降2%至1430万美元 广告业务趋于稳定[23][24] - 活跃买家同比增长22%至74,777 净增3,323名[22] - 大客户拓展成效显著 过去12个月消费超5万美元的账户达1,653个 同比增15%[23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收同比增长25% 国际增速加快至31%[22][23] - 欧洲市场推出TeamSpace协作工具 并计划Q3上线企业采购集成功能[12][13] - 国际业务调整后EBITDA亏损290万美元 与去年同期持平[28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI技术持续优化定价算法 Marketplace毛利率从四年前25%提升至35%+[8][25] - 推出多项产品创新：即时报价增强 技术图纸AI解析 供应商移动端应用等[11][13][14] - 通过TeamSpace和ERP集成深化大客户渗透 典型案例显示单客户年收入潜力超1000万美元[15][17] - 全球供应商网络超4,000家 增强客户供应链弹性[16][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管制造业PMI持续低迷 但公司通过市场份额提升实现逆势增长[41][50] - 上调2025全年营收增速指引至至少20% Marketplace增速预期调高至23%-24%[20][32] - 维持全年增量调整后EBITDA利润率21%的目标 但对宏观环境保持谨慎[32][56] 其他重要信息 - 完成2 5亿美元可转债再融资 票面利率0 75% 到期日延至2030年[29] - Q3营收指引1 67-1 69亿美元(同比增18%-19%) 调整后EBITDA指引400-500万美元[30][31] 问答环节所有的提问和回答 产品创新重点 - 即时报价范围扩大和技术图纸AI解析显著提升转化率[38][39][61] - 供应商移动应用测试中 重点改善交互效率和实时通知[90][91] 毛利率动态 - Q1国际供应链调整完成后 Q2毛利率恢复至长期目标区间(35%-40%)[46][48] - 关税变动已纳入算法定价 客户可灵活选择国内外供应商[64][65] 大客户战略 - 企业技术投入(如TeamSpace)推动50K+账户数创三年最佳季度净增[73][76] - 单一大客户年收入潜力超1000万美元 当前渗透率仍低[15][80] 宏观影响 - 指引未考虑PMI改善潜在红利 当前增长完全来自份额提升[51][53] - 国内采购趋势初现但影响尚不明确 美国订单仍以本土供应商为主[87][89]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为1.63亿美元，同比增长23%[16] - 2025年第二季度市场收入增长26%，达到1.48亿美元[27] - 2025年第二季度毛利润为6520万美元，同比增长23%[16] - 2025年第二季度市场毛利润增长34%，达到2280万美元[16] - 2025年第二季度调整后EBITDA为390万美元，同比增长660万美元[14] - 2023财年收入为463,406千美元，较2022财年的380,921千美元增长21.7%[74] - 2024财年预计收入为545,529千美元，较2023财年增长17.7%[74] 用户数据 - 2025年第二季度活跃买家数量达到74000+，同比增长22%[12] - 2024年第四季度活跃供应商数量达到4375，同比增长28%[12] - 2025年第二季度国际收入增长31%，占市场收入的18%[37] 未来展望 - 预计2025财年总收入增长至少20%，超过2024财年18%的增长[70] - 预计2025财年调整后EBITDA边际约为21%[70] - 2024财年第二季度预计收入为132,595千美元，预计2025财年第二季度收入将增至162,547千美元[81] 成本与费用 - 2023财年销售和市场费用为93,688千美元，占收入的20.2%[75] - 2024财年销售和市场费用预计为108,437千美元，占收入的19.8%[75] - 2023财年运营和支持费用为52,372千美元，占收入的11.3%[76] - 2024财年运营和支持费用预计为58,975千美元，占收入的10.8%[76] - 2023财年产品开发费用为34,462千美元，占收入的7.4%[77] - 2024财年一般和行政费用为70,916千美元，占收入的15.3%[79] 成本预测 - 2022财年公司成本为234,930千美元，2023财年成本上升至285,147千美元，预计2024财年成本将增至329,905千美元[81] - 非GAAP成本在2022财年为234,848千美元，2023财年为284,769千美元，预计2024财年将为329,174千美元[81] - 2024财年第二季度成本为79,718千美元，预计2025财年第二季度成本将增至97,371千美元[81] - 折旧和摊销费用在2023财年为172千美元，预计2024财年将增至731千美元[81] - 工具和材料业务退出成本在2023财年为206千美元[81]

收入和利润表现 - Q2收入同比增长23%至创纪录的1.63亿美元[5][6] - Q2市场收入同比增长26%至1.48亿美元[5][6] - 第二季度收入为1.625亿美元，同比增长22.5%[33] - 上半年收入为3.135亿美元，同比增长22.8%[33] - Q2毛利润同比增长23%至6520万美元，毛利率40.1%[5] - Q2调整后EBITDA同比改善660万美元至盈利390万美元[3][5][6] - 调整后EBITDA改善至400.4万美元，去年同期为亏损1009.3万美元[37] - 非GAAP净利润为550.9万美元，去年同期为亏损634.8万美元[37] - 净亏损2640万美元（含1640万美元债务清偿一次性损失）[6] - 第二季度净亏损2643.7万美元，同比扩大93%[33] - 上半年净亏损4151.3万美元，同比扩大37%[33] - 净亏损为4151.3万美元，较去年同期的3030.8万美元扩大37%[35] - 第二季度每股亏损0.52美元，去年同期为0.28美元[33] 成本和费用 - 股票薪酬支出增长8%至1523.7万美元[35] - 折旧摊销费用增长36%至874.1万美元[35] - 基于股票的薪酬及薪酬税总费用在2025年第二季度为8156万美元，相比2024年同期的8905万美元下降8.4%[44] - 基于股票的薪酬及薪酬税总费用在2025年上半年为16971万美元，相比2024年同期的14941万美元增长13.6%[44] - 2025年第二季度总折旧和摊销费用为4495万美元，相比2024年同期的3256万美元增长38.0%[44] - 2025年上半年总折旧和摊销费用为8741万美元，相比2024年同期的6409万美元增长36.4%[44] - 产品开发部门折旧和摊销费用在2025年第二季度为3144万美元，相比2024年同期的2017万美元大幅增长55.9%[44] - 产品开发部门折旧和摊销费用在2025年上半年为6137万美元，相比2024年同期的3930万美元增长56.2%[44] - 2025年第二季度重组费用总额为95万美元，2024年同期无此项费用[44] - 2025年上半年重组费用总额为1556万美元，2024年同期无此项费用[44] - 运营和支持部门重组费用在2025年第二季度为137万美元，上半年为826万美元[44] - 销售和营销部门基于股票的薪酬费用在2025年第二季度为2256万美元，相比2024年同期的2567万美元下降12.1%[44] - 设备采购支出增长42%至1246.2万美元[35] - 债务清偿损失1643万美元[35] 客户和业务指标 - 活跃买家数量同比增长22%至74,777个[6][9] - 大客户账户（年消费≥5万美元）数量同比增长15%至1,653个[6][9] - 供应商服务收入同比下降6%至1430万美元[6] 地区表现 - 美国市场收入增长21%至2.635亿美元，国际市场收入增长26%至4996.5万美元[42] 现金流和融资活动 - 经营活动现金流净流出411.8万美元，较去年同期的2083.5万美元改善80%[35] - 发行可转换票据融资2.5亿美元，同时支付2.16亿美元回购可转换票据[35] 未来业绩指引 - Q3收入指引1.67-1.69亿美元（同比增长18-19%）[11][16] 资产负债数据 - 现金及等价物达2.26亿美元[6] - 现金及现金等价物为1675.1万美元，较年初减少24.7%[30] - 可出售证券为2.090亿美元，较年初减少3.9%[30] - 应收账款为8687.7万美元，较年初增长17.4%[30] - 总资产为6.870亿美元，较年初增长1.0%[30] - 可转换票据为3.264亿美元，较年初增长15.1%[30]

财务表现 - 2025年第二季度营收同比增长23%至1.63亿美元，创历史新高 [5] - 市场平台收入同比增长26%至1.48亿美元，占总营收91% [5][6] - 毛利润同比增长23%至6520万美元，毛利率40.1% [5] - 调整后EBITDA同比改善660万美元至390万美元 [5][6] - 非GAAP净利润470万美元，去年同期为亏损60万美元 [6] 运营指标 - 活跃买家数量同比增长22%至74,777 [6][11] - 过去12个月消费超5万美元的账户数量增长15%至1,653 [6][11] - 现有账户贡献营收占比达98% [11] - 国际业务营收达2680万美元，占总营收16.5% [51] 战略举措 - 完成2.5亿美元可转换债券再融资，延长债务期限至2030年 [6] - 在欧洲推出Teamspace协作平台，增强企业客户参与度 [6][9] - 推出AI报价功能，自动化技术图纸信息提取 [9] - 与NSF合作提供供应商认证服务，增强平台可信度 [9] 业务展望 - 预计第三季度营收1.67-1.69亿美元，同比增长18-19% [12][16] - 预计第三季度调整后EBITDA 400-500万美元 [12][16] - 上调2025年市场平台增长预期至23-24% [16] - 预计供应商服务收入同比下降约5% [16]

文章核心观点 Xometry公司将在2025年8月5日美股开盘前公布2025年第二季度财务结果，并于同日上午8:30（美国东部时间）/上午5:30（美国太平洋时间）举行财报电话会议和网络直播讨论结果 [1][2] 公司信息 - 公司是全球人工智能驱动的制造服务市场平台，连接买家和供应商 [1] - 旗下有AI驱动的市场平台、Thomasnet工业采购平台和云服务套件，正推动制造业数字化，为制造商提供资源，为买家简化采购流程 [5] 财报相关安排 - 公司将发布2025年第二季度财报新闻稿和收益报告，报告可在投资者网站investors.xometry.com获取 [2] - 财报网络直播演示将存档于公司网站投资者关系板块 [4] 联系方式 - 投资者联系人为副总裁Shawn Milne，电话240 - 335 - 8132，邮箱shawn.milne@xometry.com [6] - 媒体联系人为副总裁Lauran Cacciatori，电话773 - 610 - 0806，邮箱lauran.cacciatori@xometry.com [6] 会议注册与观看 - 可通过链接https://register-conf.media - server.com/register/BIc4856c2a540a497f94829fb6dcdfea27注册参加会议 [6] - 也可访问投资者关系主页investors.xometry.com收听电话会议直播 [6]

公司业务拓展 - Xometry宣布在英国和土耳其推出Teamspace解决方案 [1] - Teamspace是基于云的解决方案，可让用户在项目和定制工作上进行协作 [1] 业务成果与影响 - 自在美国推出以来，截至2025年第一季度已创建7000多个团队 [2] - 此次全球扩张将推动更深入的企业参与和提升市场份额 [2] 相关人员评价 - Xometry董事总经理称扩张反映了客户对更高级解决方案的需求 [3] - Red Dot Corporation员工称Teamspace是实用工具，带来所需的速度、透明度和控制 [3] 公司介绍 - Xometry的人工智能驱动市场平台和基于云的服务正在快速数字化制造业 [5] - 为企业提供关键资源，简化采购流程 [5] 联系方式 - 媒体联系人：Lauran Cacciatori，电话773 - 610 - 0806，邮箱lauran.cacciatori@xometry.com [6] - 投资者联系人：Shawn Milne，电话240 - 335 - 8132，邮箱shawn.milne@xometry.com [6] 解决方案特点 - 实时可见性：所有团队成员可查看活动和订单状态 [6] - 个性化通知：可配置个人通知，确保不错过关键更新 [6] - 提高运营效率：对管理大量复杂订单的团队特别有用 [6]

文章核心观点 公司成功完成2.5亿美元可转换优先票据发行 优化债务结构并增强财务灵活性 有望实现全年正调整后息税折旧摊销前利润 [1][2] 公司业务情况 - 公司是全球人工智能驱动的制造数字化市场平台 推动供应链弹性提升 [1] - 过去两个季度实现强劲增长和正调整后息税折旧摊销前利润 预计2025年全年实现正调整后息税折旧摊销前利润 [2] 交易概述 发行情况 - 发行2.5亿美元2030年到期可转换优先票据 初始购买者全额行使额外购买2500万美元票据的选择权 [1][5] - 票据年利率0.75% 2025年12月15日起每半年付息一次 [5] - 初始转换率为每1000美元本金对应21.2495股A类普通股 初始转换价格约47.06美元 较2025年6月9日A类普通股最后报告售价有30%的转换溢价 [5] 资金用途 - 部分资金用于赎回约2.02亿美元2027年到期的现有可转换票据 [4] - 约1750万美元净收益用于为上限买入期权交易提供资金 [5] - 约800万美元净收益用于回购220,994股普通股 [5] 交易优势 - 机会性再融资 延长大部分现有债务到期时间 降低票面利率 减少对现有资本结构的潜在摊薄 [4] - 购买上限买入期权 上限价格63.35美元 较交易日期A类普通股市场价格溢价75% [4][5] 公司人员表态 - 首席执行官表示感谢投资者支持 交易巩固资产负债表 为全球制造数字化的盈利增长提供更大财务灵活性 [2] - 首席财务官称交易以优惠条款再融资债务 解决超2亿美元2027年到期本金问题 同时为增长计划和利润率扩张提供财务灵活性 并最大程度减少对股权股东的潜在摊薄 [2] 公司信息 - 公司AI驱动的市场平台 知名的Thomasnet工业采购平台和云服务套件正迅速推动制造业数字化 为制造商提供资源 帮助买家创建本地弹性供应链 [8] 联系方式 投资者关系 - 副总裁Shawn Milne 电话240 - 335 - 8132 邮箱shawn.milne@xometry.com [9] 媒体关系 - 全球企业传播部Lauran Cacciatori 电话773 - 610 - 0806 邮箱lauran.cacciatori@xometry.com [9] - 全球企业传播部Matthew Hutchison 电话415 - 583 - 2119 邮箱matthew.hutchison@xometry.com [9]

文章核心观点 Xometry公司宣布以私募方式定价发行2.25亿美元2030年到期的0.75%可转换优先票据，介绍了票据相关条款、预计净收益及用途，还提及相关交易和市场活动影响 [1][4] 分组1：票据发行情况 - 公司宣布以私募方式向合格机构买家发行2.25亿美元2030年到期的0.75%可转换优先票据，初始购买者有13天选择权可额外购买最多2500万美元票据，预计6月12日完成交易 [1][2] 分组2：票据条款 - 票据为公司一般无担保债务，年利率0.75%，半年付息一次，2030年6月15日到期，除非提前转换、赎回或回购 [3] - 2030年3月15日前，满足特定条件时可由持有人选择转换；之后至到期日前第二个交易日，可随时转换，转换时公司可选现金、股票或组合支付，初始转换率为每1000美元本金对应21.2495股A类普通股，初始转换价约47.06美元/股，有30%溢价，会有反稀释调整 [5] - 2028年6月20日前公司不可赎回；之后若满足特定股价条件，可按100%本金加应计未付利息赎回，若部分赎回，赎回后至少1亿美元本金票据需仍未赎回 [6] - 公司发生“重大变更”，持有人可要求按100%本金加应计未付利息回购；特定公司事件或赎回通知后，特定情况下转换率会提高 [7][8] 分组3：净收益及用途 - 预计发行净收益约2.17亿美元，若初始购买者全额行使选择权则约2.413亿美元，扣除相关费用 [4] - 净收益将用于支付约1570万美元上限期权交易成本、约800万美元回购A类普通股、约2.167亿美元现金回购约2.017亿美元2027年到期可转换优先票据；若行使选择权，额外收益用于额外上限期权交易、营运资金等 [4] 分组4：相关交易及影响 - 公司与初始购买者等进行上限期权交易，覆盖初始票据对应A类普通股数量，可减少潜在稀释和超额现金支付 [9] - 上限期权交易初始上限价格63.35美元，较6月9日收盘价溢价75%，会有调整 [10] - 定价同时公司与特定购买者私下协商回购约800万美元A类普通股，与特定持有人协商回购约2.017亿美元2027年到期票据，相关活动可能影响股价和票据价格，公司无法预测影响程度 [13][14] 分组5：公司介绍 - Xometry公司通过AI驱动市场、Thomasnet工业采购平台和云服务套件推动制造业数字化，为制造商提供资源，方便买家获取定价和交货时间以建立本地弹性供应链 [19]

文章核心观点 公司计划进行私募发行2.25亿美元2030年到期的可转换优先票据，可能额外发行2500万美元票据，预计将使用所得款项进行多项用途，同时会进行上限期权交易等活动，这些活动可能影响公司A类普通股或票据的市场价格 [1][3] 分组1：发行计划 - 公司宣布拟私募发行2.25亿美元2030年到期的可转换优先票据，初始购买者有13天选择权额外购买最多2500万美元票据 [1] - 票据为公司一般无担保债务，按半年付息，转换时公司可选择支付现金、交付A类普通股或两者结合，利率和初始转换率等条款将在定价时确定 [2] 分组2：资金用途 - 公司预计用发行所得净收益及现有现金支付上限期权交易成本、最多2500万美元回购A类普通股、回购部分2027年到期的可转换优先票据 [3] - 若初始购买者行使额外购买期权，额外收益将用于额外上限期权交易、营运资金及其他一般公司用途，包括可能的额外票据回购和战略投资 [3] 分组3：上限期权交易 - 定价时公司预计与初始购买者或其关联方及其他金融机构进行上限期权交易，覆盖初始票据对应的A类普通股数量，一般可减少票据转换时A类普通股稀释或抵消超额现金支付 [4] - 期权交易对手方或其关联方在定价时及之后会进行相关衍生交易和买卖A类普通股，可能影响A类普通股或票据市场价格 [5][6] 分组4：股份回购 - 公司预计用发行所得净收益最多2500万美元回购A类普通股，按定价日最后报告的每股销售价格进行，回购数量和条款不确定，可能影响A类普通股和票据价格 [7][8] 分组5：票据回购 - 公司预计用发行所得净收益回购部分2027年到期的可转换优先票据，回购数量和条款不确定，之后可能继续回购，相关活动可能影响A类普通股和票据价格 [9] 分组6：证券注册情况 - 票据及转换时可发行的A类普通股未也不会在相关证券法律下注册，除非注册或有适用豁免，否则不得在美国发售或出售 [10] 分组7：公司简介 - 公司AI驱动的市场平台、Thomasnet工业采购平台和云服务套件正在快速数字化制造业，为制造商提供资源，方便买家获取定价和交货时间以建立本地弹性供应链 [13][14]