文章核心观点 - 声思科技公司将参加2025年6月24日举行的瑞银中小型股多行业虚拟会议，管理层将与投资者进行一对一和小组会议 [1] 公司信息 - 声思科技是一家领先的公共安全技术公司，为执法、市政领导和安全专业人员提供人工智能和数据驱动的解决方案 [2] - 公司拥有超300个客户，与约2100个机构合作，以推动更高效、有效和公平的公共安全成果 [2] - 公司的SafetySmart™平台包括ShotSpotter、CrimeTracer™、CaseBuilder™、ResourceRouter™、SafePointe和PlateRanger等产品 [2] - 公司被评为“最佳工作场所” [2] 会议信息 - 公司将参加2025年6月24日举行的瑞银中小型股多行业虚拟会议 [1] - 管理层将与投资者进行一对一和小组会议 [1] - 如需更多信息或安排与管理层的会议，可联系瑞银代表或声思科技的投资者关系团队 [1] 联系方式 - 公司首席财务官为Alan Stewart，联系电话+1 (510) 794-3100，邮箱astewart@soundthinking.com [3] - 投资者关系联系人是Ankit Hira，联系电话+1 (203) 546-0444，邮箱ahira@soleburystrat.com [3]

财务数据和关键指标变化 - 会议未提供相关信息 各条业务线数据和关键指标变化 - 会议未提供相关信息 各个市场数据和关键指标变化 - 会议未提供相关信息 公司战略和发展方向和行业竞争 - 会议未提供相关信息 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 会议未提供相关信息 其他重要信息 - 公司通过Computershare虚拟在线平台举办2025年度股东大会，旨在扩大股东参与度和改善沟通，股东拥有与现场会议相同的权利，包括电子投票和提问 [2][22] - 会议记录显示董事会成员有Ralph A. Clark、Burton Goldfield、Roberta Jacobson、Ruby Sharma等 ，公司管理人员有Alan Stewart、Paul Ames等，独立注册会计师事务所代表为Matt Trednik和Matt Slama [4][24] - 截至2025年4月10日的记录日期，公司有完整的普通股股东记录名单 ，并于4月24日左右向所有记录在案的股东邮寄了年度股东大会通知 [5][27] - 公司指定Jennifer Lippold为选举监察员，负责决定选民资格、接受投票并统计最终票数 [6][28] - 收到代表9978265股普通股的委托书，占12666095股流通股总数的约79%，构成会议法定人数 [8][29] - 股东大会有三项提案，分别是选举两名二类董事（Roberta Jacobsen和Burton Goldfield）、对公司高管薪酬进行咨询投票、批准任命Baker Tilly US为公司2025财年独立注册会计师事务所 [10][31] - 投票方式为代理电子投票，每股普通股有一票表决权，未投票或想改变投票的股东可通过网络投票，已投票且不想改变的股东无需再行动 [13][34] - 投票结果为选举二类董事提案通过、高管薪酬咨询投票决议获批、任命Baker Tilly US为独立注册会计师事务所的提案获批准 [15][37] - 公司预计在会议结束后四个工作日内向美国证券交易委员会提交Form 8 - K报告初步或最终投票结果，若未能及时报告，将在得知最终结果后四个工作日内提交修正案 [18][39] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 回答：无 [19]

纪要涉及的公司 SoundThinking（SSTI），原名ShotSpotter，2017年2月上市，最初是一家单软件产品公司，现拥有Safety Smart平台，提供多种软件解决方案和数据服务，帮助执法、公民领导等保护社区 [3][4] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务发展与现状 - 公司从单一产品发展为拥有六种产品的公司，包括ShotSpotter（枪声检测解决方案）、Resource router（巡逻管理解决方案）、Play Ranger（车牌识别解决方案）、Case Builder（案件管理解决方案）、Crime Tracer（犯罪追踪数据库）和SafePoint（武器检测平台） [4] - ShotSpotter仍是主要收入来源，占比约65%，每年新增ARR 700 - 900万美元，增长为高个位数到低两位数；Play Ranger于去年底开始合作，2025年开始产生收入，市场潜力大；Case Builder获得与惩教部的6年超1800万美元合同；SafePoint目前收入占比仅2%，但市场规模超200亿美元，预计今年收入超1000万美元，是重要增长领域 [7][10][13][17][21][22] 公司技术与竞争优势 - 公司长期使用AI算法，ShotSpotter利用AI算法构建声音数据源，减少需审核的数据；Resource router和SafePoint也应用AI算法提升性能 [23][24][25] - 在枪声检测解决方案领域几乎无竞争，其他业务虽有竞争但公司有更好解决方案；拥有多项专利，客户留存率高达98%以上，净推荐值达66%，销售营销支出低，每美元仅0.63美元 [27][33][34][35] 公司财务状况与前景 - 收入从约8100万美元增长到1.02亿美元，2025年指引为1.11 - 1.13亿美元，预计SafePoint业务增长后营收增速将达15%以上；调整后EBITDA今年预计超20%，去年为14%，前年为15% [29][30][31] - 长期目标是营收增长超15%，主要靠SafePoint；毛利率目前约60%，有望提升至70%，因成本降低和国际业务扩张；预计未来四年调整后EBITDA达40%以上 [51][52] 国际业务拓展 - ShotSpotter在美国市场仅处于早期阶段，有800个有四个以上凶杀案的城市，目前仅覆盖170个；同时正在拓展国际市场，本季度将在巴西的尼泰罗伊市开展业务，国际收费是美国的3.5 - 4倍 [55][56][58][62] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 芝加哥市长停用ShotSpotter解决方案后，自去年11月以来有44人被枪击，超半数死亡，且无人拨打911，体现了公司业务的价值 [37] - 奥克兰一名退休警官遇袭案中，ShotSpotter使警方及时赶到救人，后利用Crime Tracer找到其他嫌疑人，展示了公司不同解决方案的协同作用 [43][44] - 公司ShotSpotter业务贡献利润率高，即使客户在第一年取消合同也能盈利，第二年及以后贡献利润率接近90%，去年产生1600万美元自由现金流，今年超2000万美元，主要来自ShotSpotter业务 [63][64][66][67]

财务数据关键指标变化 - 2025年和2024年第一季度营收分别为2830万美元和2540万美元，增长12%；ShotSpotter营收分别占比58%和69%；2025年第一季度纽约市占总营收37%，2024年第一季度纽约市和芝加哥市分别占24%和10%[84] - 2025年和2024年第一季度美国境内营收分别为2760万美元和2480万美元，均占总营收97%；净亏损分别为150万美元和290万美元；2025年3月31日和2024年12月31日累计亏损分别为1.058亿美元和1.043亿美元[85] - 2025年第一季度营收2834.9万美元，较2024年同期的2541万美元增长12%，主要因与纽约市警察局两份3年续约合同带来约350万美元追补收入[124][125] - 2025年第一季度成本1175.5万美元，较2024年同期的1052.3万美元增长12%，其中营收成本为1171.8万美元，较2024年同期的1027.1万美元增长14%，主要因客户群增加使产品成本增加70万美元和人员成本增加50万美元[124][126] - 2025年第一季度销售和营销费用为725.9万美元，较2024年同期的711.2万美元增长2%，主要因营销咨询费用增加[124][127] - 2025年第一季度研发费用为406.5万美元，较2024年同期的356万美元增长14%，主要因与SafePointe相关的咨询费用增加20万美元和人员与IT费用增加30万美元[124][128] - 2025年第一季度一般及行政费用为647.4万美元，较2024年同期的683万美元下降5%，主要因法律和咨询费用减少[124][129] - 2025年第一季度净亏损148.4万美元，较2024年同期的290.9万美元收窄49%[124] - 2025年第一季度经营活动净现金由2024年同期的净流入500万美元变为净流出10万美元，减少510万美元[140][142] - 2025年第一季度投资活动使用现金91万美元，2024年同期为214万美元[140][144] - 2025年第一季度融资活动使用现金50万美元，2024年同期无相关活动[140] - 2025年第一季度现金及现金等价物净减少155.2万美元，2024年同期增加283.7万美元[140] 各条业务线表现 - 截至2025年3月31日，ShotSpotter、ShotSpotter for Campus和ShotSpotter for Corporate合同覆盖面积超1081平方英里，其中超1079平方英里已投入使用，覆盖177个城市和21个校园/场所；SafePointe有247个车道处于合同中[75] - 2025年和2024年第一季度净新增“上线”城市和大学数量分别为4个和9个[90] - 销售ShotSpotter城市版时，合同执行完毕收取50%费用，订阅服务运营时收取剩余50%；SafePointe在合同执行完毕收取首年订阅费；ShotSpotter校园版、企业版和CrimeTracer在订阅服务运营时收取100%费用[95] 各地区表现 - 2025年和2024年第一季度美国境内营收分别为2760万美元和2480万美元，均占总营收97%[85] 管理层讨论和指引 - 公司未来增长依赖增加客户群、扩大解决方案覆盖范围、拓展国际业务、增加安全解决方案销售和留住客户等，面临资金、合同、销售周期和负面宣传等挑战[86] - 预计短期内营收成本、总运营费用、研发费用和一般及行政费用将以绝对金额增加，研发和一般及行政费用占营收百分比也将增加[105][109][115][117] - 公司预计因通胀成本上升，客户可能出现预算短缺和业务周期变化，导致合同提案审批延迟[102] 其他没有覆盖的重要内容 - 2023年4月公司更名为SoundThinking, Inc.，推出SafetySmart™平台，包含六种数据驱动工具[72] - 2020年11月收购LEEDS, LLC以引入CaseBuilder，2023年5月将其更名为Technologic Solutions, LLC[77] - 2022年1月收购Forensic Logic, LLC，以推动先进搜索和分析技术[78] - 2023年8月收购SafePointe，将其AI驱动的隐蔽武器检测技术加入平台[79] - 2024年7月与Rekor Systems, Inc.合作推出PlateRanger, Powered by Rekor[79] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物总计1170万美元，应收账款为2950万美元，可用信贷额度约2100万美元，信贷额度有400万美元未偿还[132] - 短期递延收入成本与3990万美元余额相比相对较低[133] - 2023年8月完成对SafePointe的收购，收购对价2560万美元，包括1140万美元现金、价值1120万美元的股票以及最高可达1150万美元的或有对价[136] - 2022年11月董事会批准最高2500万美元的股票回购计划，截至2025年3月31日已回购约50万美元，剩余1290万美元额度[137][138] - 信用协议初始借款额度1000万美元，经两次修订后额度增至2500万美元，截至2025年3月31日可用额度2100万美元，未偿还额度400万美元[139] - 截至2025年3月31日，关键会计政策和估计与2024年年报相比无重大变化[147] - 2025年第一季度市场风险与2024年年报披露相比无重大变化[150]

财务业绩 - 公司第一季度每股亏损0.12美元 显著低于市场预期的0.06美元亏损 但较去年同期0.23美元亏损有所收窄[1] - 当季营收2835万美元 超出市场预期5.44% 较去年同期2541万美元增长11.6%[2] - 过去四个季度中 公司三次超出营收预期 但仅一次达到每股收益预期[2] 市场表现 - 年初至今股价累计上涨21.3% 显著跑赢同期标普500指数0.6%的跌幅[3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计近期表现将与市场持平[6] 业绩展望 - 下季度预期每股亏损0.08美元 营收预期2718万美元 本财年预期每股亏损0.24美元 营收预期1.1164亿美元[7] - 收益预期修订趋势呈现混合状态 未来修订方向可能随最新财报公布而变化[6] 行业比较 - 所属安全服务行业在Zacks行业排名中处于后43%位置 研究表明前50%行业表现是后50%的两倍以上[8] - 同业公司迪尔预计季度每股收益5.68美元 同比下滑33.4% 营收预期106.5亿美元 同比下降21.8%[9][10]

文章核心观点 SoundThinking在2025年5月11日至17日的全国警察周期间，与全国人民一同向执法人员致敬，重申对执法社区的承诺，并呼吁美国人反思执法人员的牺牲、支持殉职人员家属并表达感激 [1]。 公司行动 - 公司全年通过提供关键公共安全技术和与相关组织合作践行承诺，技术可提供实时态势感知以保障警员安全并支持现场决策 [3] - 公司邀请美国人反思执法人员牺牲、支持殉职人员家属并表达感激，可访问www.policeweek.org了解支持方式 [4] 行业情况 - 2024年有148名执法人员殉职，华盛顿特区国家执法人员纪念馆上刻有超24000个名字 [2] 公司介绍 - SoundThinking是领先的公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动的解决方案，受超300个客户信赖，与约2100个机构合作以推动公共安全成果 [5] - 公司SafetySmart™平台包括ShotSpotter®、CrimeTracer™等多个系统和软件 [5] - 公司被评为“最佳工作场所”公司 [5] 合作组织 - 公司与First Responder Therapy Dogs等多个组织合作，为执法社区做贡献，如提供情感支持、资助社区安全项目等 [6] 联系方式 - 公司公关经理为Jerome Filip，电话+1 (510) 203-0934，邮箱jfilip@soundthinking.com [7] - 投资者关系联系人是Ankit Hira，电话+1 (203) 546-0444，邮箱ahira@soleburystrat.com [7]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2830万美元，同比增长12%，主要得益于新销售和续约活动，其中约350万美元为与纽约市警察局两份延迟合同的追补收入 [4][15] - 调整后EBITDA同比增长50%，达到450万美元，凸显了运营杠杆和盈利增长战略 [4] - 毛利润为1660万美元，占收入的59%，与去年同期持平 [16] - 运营费用为1780万美元，占收入的63%，去年同期为1750万美元，占收入的69% [18] - GAAP净亏损约为150万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，去年同期净亏损为290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.23美元 [19] - 截至2025年3月31日，递延收入基本持平，为4540万美元 [19] - 第一季度末现金及现金等价物为1170万美元，去年第四季度末为1320万美元，2023年末为570万美元 [20] - 重申2025年全年营收指引为1.11 - 1.13亿美元，将全年调整后EBITDA利润率指引范围降至20% - 22% [13][20] - 预计年度经常性收入（ARR）将从2025年初的9560万美元增加到2026年初的约1.1亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter仍是Safety Smart产品组合的核心部分，纽约警察局决定将其ShotSpotter合同再延长三年，第一季度新增四个城市并进行一次扩展，国际ShotSpotter业务管道强劲增长 [4][5] - Crime Tracer已存储超过10亿份CJIS合规文件，供1000多个执法机构使用，并与PlateRanger的ALPR数据集成，早期反馈积极，推动了PlateRanger的业务发展 [8][9] - Resource Router已在20多个机构部署，安装基数在不到18个月内增加了一倍多，帮助机构分配警力资源，在社区参与和犯罪抑制方面取得了实际效果 [10] - SafePoint专注于医疗保健、赌场和高端商业地产领域，在医疗保健领域取得了成功，有一个概念验证部署已经启动，另一个预计在第二季度启动 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面，公司与纽约市警察局续签了两份合同，总价值6400万美元，为期三年，同时在多个城市拓展了业务 [4][5] - 国际市场方面，ShotSpotter将在巴西尼泰罗伊市部署，有望在今年下半年和2026年初加速国际业务发展，在拉丁美洲的乌拉圭蒙得维的亚市实现了快速扩张，并收到了来自其他西班牙语国家的关注 [5][68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为公共安全技术领域的领导者，通过扩展平台和数据聚合能力，实现有纪律的增长和盈利 [3] - 公司将继续投资于AI能力，包括在产品和内部运营中应用AI建模和工具 [13][20] - 公司计划构建一个真正的多模式调查情报平台，将人员、地点、车辆和事件整合在一个界面中 [10] - 行业竞争方面，公司认为SafePoint的主要竞争对手是“不作为”，而公司的解决方案具有独特性和竞争力，能够满足客户的需求 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年的开局感到满意，认为业务势头良好，未来前景乐观 [3] - 公司意识到市政资金和预算方面的逆风，但采取了适当的风险缓解措施，包括加强客户成功和参与工作、增加赠款撰写资源以及对流失率进行更高的建模 [12][13] - 公司对ShotSpotter在国际市场的发展充满信心，预计在今年下半年和2026年初将加速增长 [6] 其他重要信息 - 公司在第一季度举行了全员会议，费用超过70万美元，同时法律和会计费用在第一季度通常较高，因为需要完成年度财务审计和提交10 - K文件 [17] - 公司在第一季度回购了33493股股票，平均价格为每股15.04美元，约50.4万美元 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何管理产品管道以确保资源分配合理 - 每个产品解决方案都有自己的管道指标，管道整体较为稳固，特别是Resource Router和Crime Tracer表现强劲，公司目标是基于年度合同价值配额实现3 - 4倍的覆盖 [23][24] 问题: SafePoint产品的早期反馈和客户案例 - 公司专注于医疗保健、赌场和高端商业地产领域，在医疗保健领域取得了成功，有一个概念验证部署已经启动，另一个预计在第二季度启动 [25][26] 问题: Plate Ranger今年是否会有有意义的预订 - 公司仍在努力推进实际预订，管道中有大量业务，预计实际预订将超过100万美元，今年的收入略低于此，但明年收入将显著增加 [29][30] 问题: 今年是否会在波多黎各进行业务扩展 - 公司与波多黎各的现有合同将于6月到期，正在进行续约和扩展的讨论，有望实现多年续约和业务扩展 [34] 问题: SafePoint的销售周期和交易实现时间 - 加利福尼亚州AB 2975法案对公司来说更多是2026年的机会，公司将在加利福尼亚州开展全面的营销活动，以抓住这一市场机会 [38][39] 问题: 纽约合同延期对利润率的影响未在数据中体现的原因 - 第一季度调整后EBITDA达到450万美元，但有100万美元的额外费用，包括全员会议费用和AI算法及建模增加的带宽使用费用，如果没有这些费用，调整后EBITDA会显著更高，纽约合同的大部分收益已反映在底线，但仍有一些相关成本，如佣金和销售成本 [43][44] 问题: 考虑第一季度350万美元的一次性收入后，第二季度的收入进展如何 - 公司不提供季度收入指引，但预计第二季度收入会有所减少，第三季度和第四季度将增加，因为目前投资的项目，特别是SafePoint，将开始确认更多收入 [48][49] 问题: 利润率指引调整的影响是在毛利率还是运营费用上 - 公司预计全年毛利率仍将保持在59%左右，调整后EBITDA百分比的变化主要是由于成本的增加，包括ShotSpotter传感器的部署和AI算法及建模的投资，这些成本将部分通过销售成本体现，但运营费用的增长仍将低于收入增长 [51][52] 问题: 加利福尼亚州新法律要求下的可寻址设施数量以及其他州类似立法的可寻址设施总数 - 预计加利福尼亚州约有400家医院需要遵守法律，平均每家医院有10个出口点需要保护，即约4000个通道机会，公司目前主要关注加利福尼亚州市场，但也注意到其他州可能会出台类似立法 [56][57] 问题: SafePoint每个入口的年化成本与传统解决方案的比较 - 公司每个通道每年收费约2万美元，与ShotSpotter的成本回收模式类似，在12个月内实现收支平衡，后续的年度订阅费用利润率较高，公司认为其解决方案的总体拥有成本具有吸引力，因为不需要人工密集的检查点 [59][60] 问题: 国际业务机会的时间安排 - 国际销售周期通常较长，但交易规模较大，公司对拉丁美洲市场特别是巴西市场感到兴奋，预计在2025年末和2026年初会有更多业务机会实现，同时在资源路由器和车牌识别器方面也有一些有趣的机会 [65][69] 问题: R & D成本上升的原因以及是否会维持在400万美元的水平 - R & D成本上升主要是由于与AI算法相关的人员费用和AWS、Azure等带宽使用费用，主要用于SafePoint的建模，预计成本会略有下降，但不会显著下降，且仍将低于收入增长 [71][72]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2830万美元，同比增长12%，主要得益于新销售和续约活动，其中约350万美元为与纽约市警察局两份延迟合同的追补收入 [4][14] - 调整后EBITDA为450万美元，同比增长50%，凸显运营杠杆和盈利增长战略，但略低于共识估计，因第一季度公司全员会议成本超70万美元及法律和会计费用较高 [4][15][16] - 毛利润为1660万美元，占营收的59%，与上年同期持平 [15] - GAAP净亏损约150万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元，上年同期净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.23美元 [18] - 截至2025年3月31日，递延收入为4540万美元，与2024年第四季度末的4420万美元基本持平 [18] - 第一季度末现金及现金等价物为1170万美元，低于2024年第四季度末的1320万美元，但高于2023年末的570万美元 [19] - 重申2025年全年营收指引范围为1.11 - 1.13亿美元，将全年调整后EBITDA利润率指引范围降至20% - 22% [13][19] - 预计年度经常性收入（ARR）将从2025年初的9560万美元增至2026年初的约1.1亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 ShotSpotter - 仍是Safety Smart产品组合的核心部分，受全国各地公共安全机构信任，第一季度纽约警察局决定将ShotSpotter合同再延长三年 [4][5] - 本季度在四个新城市上线，并进行了一次扩展，国际ShotSpotter业务管道强劲且不断增长，即将在巴西尼泰罗伊部署ShotSpotter [4][5] Crime Tracer - 正在发展成为美国最强大的人工智能增强执法工具之一，为1000多个执法机构存储超10亿份符合CJIS标准的文件，并通过索引、NavyLinks和汤森路透Clear联合更多文件 [7] - 本季度部署新功能，允许调查人员进行自然语言查询并获得实际洞察，还将Crime Tracer的大数据足迹与PlateRanger的ALPR数据集成，早期反馈积极，推动了PlateRanger的发展 [8][9] Resource Router - 作为主动巡逻规划工具，继续扩大规模，目前已部署在20多个机构，是18个月前安装基数的两倍多，有助于机构分配警力资源，在社区参与和犯罪抑制方面产生实际影响 [10] SafePoint - 加利福尼亚州议会法案2975通过后，医院需在2027年前在所有公共入口部署武器保护系统，公司已与加州多家大型医疗系统接触，在医疗、赌场和高端商业地产领域取得成功 [11][24] - 预计AB 2975对公司而言更多是2026年的机会，公司计划在加州开展全面营销活动，以在该市场占据一席之地 [37] PlateRanger - 业务管道可观，今年实际预订量预计在100万美元以上，今年收入预计略低于此，但明年收入将显著增加 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际ShotSpotter业务管道强劲且不断增长，即将在巴西尼泰罗伊部署ShotSpotter，标志着公司重返这一战略重要市场，预计今年下半年和2026年初ShotSpotter在国际市场将加速发展 [5][6] - 加利福尼亚州议会法案2975通过后，预计加州约400家医院需安装武器检测系统，约有4000个通道机会，马里兰州、新泽西州、弗吉尼亚州等其他州也在考虑类似立法 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现有纪律的增长，扩展平台和数据聚合能力，以成为公共安全技术领域的领导者 [3] - 采取风险缓解措施，包括加强客户成功和参与工作、增加赠款撰写资源以及对流失率进行更高水平的建模，以应对市政资金和预算方面的逆风 [13] - 计划在加州开展全面营销活动，以抓住AB 2975带来的市场机会，认为SafePoint凭借其被动传感器、离散部署和无需检查站的独特优势，在该市场具有竞争力 [38] - 希望将Crime Tracer和PlateRanger的数据集成，构建一个真正的多模式调查情报平台，将人员、地点、车辆和事件整合在一个界面中 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年开局表现满意，认为业务在市场上得到认可，对未来充满信心 [3] - 认为纽约警察局续签ShotSpotter合同，表明公司枪声检测平台在美国最大城市具有持续价值和运营可靠性 [5] - 尽管业务面临积极顺风，但仍对市政资金和预算方面的逆风保持警惕，不过相信公司有能力在2025年实现营收和ARR增长 [12][13] 其他重要信息 - 公司第一季度回购33493股股票，平均价格为每股15.04美元，约50.4万美元 [19] - 目前公司信贷额度约有2100万美元可用，债务约400万美元 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何管理产品管道以确保资源分配合理 - 每个产品解决方案都有自己的管道指标，管道整体较为稳固，Resource Router和Crime Tracer表现尤其强劲，公司根据年度合同价值配额为销售团队设定3 - 4倍的覆盖目标 [23] 问题: SafePoint产品的早期反馈和客户案例 - 公司专注于医疗、赌场和高端商业地产领域，在医疗领域取得成功，有一个在顶级医疗连锁的概念验证部署已启动，希望在第二季度启动另一个 [24][25] 问题: Plate Ranger今年是否会有可观的预订量 - 公司仍在努力推进实际预订，业务管道可观，今年实际预订量预计在100万美元以上，今年收入预计略低于此，但明年收入将显著增加 [28][29] 问题: 今年是否会在波多黎各进行业务扩展 - 目前与波多黎各的合同将于6月到期，公司正在进行续约讨论，不仅希望延长合同，还希望将其变为多年续约，并讨论了一些潜在的扩展机会 [33] 问题: SafePoint的销售周期以及交易何时开始实现 - 对于AB 2975，这对公司来说更多是2026年的机会，但公司在其他地区也取得了良好进展，计划在加州开展全面营销活动，以在该市场占据一席之地 [37][38] 问题: 纽约合同交易对利润率的影响未在数据中体现的原因 - 第一季度调整后EBITDA达到450万美元，但有100万美元的额外费用，包括全员会议成本超70万美元以及人工智能算法和建模导致的带宽使用增加费用，若这些费用未发生，调整后EBITDA将显著更高，纽约市合同的大部分收益按预期计入了底线，但仍有一些相关成本，如佣金和商品销售成本 [42][43] 问题: 考虑第一季度350万美元的一次性收入后，如何看待第二季度的收入进展 - 公司不提供季度收入指引，但预计第二季度收入可能会减少，第三季度和第四季度收入将增加，因为目前投资的项目，特别是SafePoint，将开始确认更多收入 [47][48] 问题: 毛利率指引中隐含的信息以及调整后EBITDA百分比变化的影响因素 - 公司预计全年毛利率仍将维持在59%左右，调整后EBITDA百分比变化的影响因素包括ShotSpotter传感器部署成本增加以及人工智能算法和建模的相关成本，如带宽成本、AWS和Azure费用以及人员成本，但总体运营费用增长仍将低于收入增长 [49][51] 问题: 加州AB 2975法案下需要安装检测系统的设施总数，以及包括其他州类似立法在内的可寻址设施总数 - 公司估计加州约有400家医院需要遵守该法案，平均每家医院有10个通道需要保护，即约4000个通道机会，公司目前主要关注加州市场，但注意到其他州也在考虑类似立法 [55][56] 问题: SafePoint的定价模式以及与其他解决方案的成本比较 - 公司按每年每条通道2万美元收费，与ShotSpotter的成本部署和回收模式类似，在12个月内实现收支平衡，后续年度订阅费利润率高，与其他需要更多人工资源的解决方案相比，公司解决方案的总体拥有成本极具吸引力，还提供类似ShotSpotter的洞察解决方案，可进行报告和分析 [59][60][62] 问题: 国际业务机会的时间安排 - 国际销售周期通常比国内更长，但影响巨大，公司在巴西、乌拉圭、南非等地区有很多有趣的活动，预计2025年末至2026年初部分业务机会将实现 [65][69] 问题: 研发成本上升的原因以及是否应维持400万美元的运行率 - 研发成本上升主要与人工智能算法相关人员和AWS等带宽成本有关，主要用于SafePoint的建模，预计全年研发成本略高于400万美元，不会显著下降，但仍将低于收入增长 [71][72]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度收入增长12%，达到2830万美元，2024年同期为2540万美元[1][6][7] - 2025年第一季度毛利润增长11%，达到1660万美元，占收入的59%，2024年同期为1490万美元，占收入的59%[6][8] - 2025年第一季度GAAP净亏损150万美元，2024年同期净亏损290万美元[6][9] - 2025年第一季度调整后EBITDA为450万美元，占收入的16%，2024年同期为300万美元，占收入的12%[6][10] - 2025年第一季度营收28349美元，2024年同期为25410美元，同比增长11.57%[23] - 2025年第一季度净亏损1484美元，2024年同期为2909美元，亏损幅度收窄49%[23] - 2025年第一季度每股净亏损0.12美元，2024年同期为0.23美元[23] - 2025年第一季度运营亏损1204美元，2024年同期为2615美元，亏损幅度收窄53.96%[23] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025财年营收指引为1.11 - 1.13亿美元，中点同比增长10%[1][12] - 公司将2025财年调整后EBITDA利润率指引从21% - 23%下调至20% - 22%[1][12] - 公司重申ARR预期，从2025年初的9560万美元增至2026年初的约1.1亿美元[1][12] 各条业务线表现 - 公司旗舰产品ShotSpotter在四个新城市上线，并与一个现有客户扩大合作[4][6] 其他财务数据 - 公司回购33493股普通股，花费约50万美元，该回购计划总额为2500万美元[6][11] - 第一季度末，公司现金及现金等价物为1170万美元，应收账款和合同资产净额为2950万美元，递延收入为4540万美元，债务为400万美元，信贷额度可用约2100万美元[10] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为11657美元，较2024年12月31日的13183美元减少11.57%[25] - 截至2025年3月31日，应收账款及合同资产净额为29491美元，较2024年12月31日的25464美元增长15.81%[25] - 截至2025年3月31日，总资产为136309美元，较2024年12月31日的136793美元减少0.36%[25] - 截至2025年3月31日，总负债为62465美元，较2024年12月31日的64394美元减少2.99%[25] - 截至2025年3月31日，股东权益为73844美元，较2024年12月31日的72399美元增长2%[25] - 截至2025年3月31日，普通股发行及流通股数为12666101股，2024年12月31日为12634485股[25]

文章核心观点 SoundThinking公司公布2025年第一季度财报，营收增长，虽净亏损但亏损幅度收窄，重申全年营收指引并调整EBITDA利润率指引，对未来发展有信心 [1][4][6][12] 管理层评论 - 公司2025年开局表现强劲，一季度营收同比增长12%，ShotSpotter在四个新城市上线并与一个现有客户拓展合作，ShotSpotter业务在国内外市场的业务机会增多，CrimeTracer和ResourceRouter在新执法机构的业务势头良好，SafePointe在商业安全市场的武器检测领域取得初步成功 [4] - 公司持续推进产品创新，投资机器学习和AI技术，认为自身技术创新能巩固领导地位，有信心实现长期财务目标，即70%的毛利率和40%的调整后EBITDA利润率，同时实现每年15%的营收增长 [5] 2025年第一季度财务结果 营收 - 2025年第一季度营收为2830万美元，较2024年同期的2540万美元增长12%，增长主要源于与纽约市警察局两份延迟合同续约带来的约350万美元追补收入 [1][6] 利润 - 毛利润为1660万美元（占营收的59%），较2024年同期的1490万美元（占营收的59%）增长11% [7] - GAAP净亏损为150万美元，而2024年同期净亏损为290万美元 [7] - 调整后EBITDA为450万美元（占营收的16%），相比2024年同期的300万美元（占营收的12%）有所改善 [7] 运营费用 - 2025年第一季度总运营费用为1780万美元，与2024年同期的1750万美元基本持平，主要因员工相关薪酬略有增加 [8] 资产与负债 - 季度末，公司拥有1170万美元现金及现金等价物、2950万美元应收账款和合同资产净额、4540万美元递延收入、400万美元与2023年第三季度收购SafePointe相关的债务，以及约2100万美元的信贷额度 [10] 股份回购 - 公司根据现有2500万美元的股份回购计划，以约50万美元回购了33493股普通股 [7][11] 财务展望 - 公司重申2025年全年营收指引为1.11亿至1.13亿美元，中点较去年增长10% [12] - 公司将2025年全年调整后EBITDA利润率指引范围从21% - 23%下调至20% - 22% [12] - 公司重申ARR将从2025年初的9560万美元增加到2026年初的约1.1亿美元 [12] 非GAAP财务指标和关键业务指标 调整后EBITDA - 调整后EBITDA是公司内部用于评估核心运营绩效和趋势的指标，排除了利息、所得税、折旧、摊销、减值、重组成本、股票薪酬费用和收购相关费用等，便于各期间运营绩效的比较 [16] - 公司认为调整后EBITDA能为投资者提供有用信息，因为股票薪酬和收购相关费用与特定时期的财务和运营绩效无关 [17] 年度经常性收入（ARR） - ARR基于1月1日生效合同的预期GAAP收入计算，假设当年到期合同按预期续约，用于清晰反映公司可持续收入基础，对订阅模式业务的长期财务绩效评估有重要意义 [18] 公司介绍 - SoundThinking是领先的公共安全技术公司，为执法、市政领导和安全专业人员提供AI和数据驱动的解决方案，拥有超300个客户，与约2100个机构合作，其SafetySmart平台涵盖ShotSpotter、CrimeTracer等多个产品，被评为“最佳工作场所”公司 [21]