公司概况 * SoundThinking Inc 前身为 ShotSpotter 是一家专注于公共安全技术的公司 提供人工智能和数据驱动的解决方案 服务对象包括执法机构 市政领导和安全专业人员 公司在纳斯达克上市 股票代码为 SSTI [1] 核心业务与平台 * 公司构建了 SafetySmart 平台 这是一个集成平台 旨在解决执法机构在资源不足和社区需求增加背景下的关键需求 [2][3] * 平台核心应用包括：声学枪击检测技术 ShotSpotter 巡逻管理解决方案 ResourceRouter 自动车牌读取技术 PlateRanger 集成案件管理解决方案 CaseBuilder 以及分析和调查前端工具 CrimeTracer [3][4] * 公司还通过收购获得了武器检测技术 SafePointe 该技术专注于商业安全领域 用于识别武器存在 [4] * 公司最初上市时 ShotSpotter 贡献了 100% 的收入 目前其收入占比已降至 65% 公司预计中期内其占比将进一步降至 35% 原因是公司通过增加新功能实现了收入来源的多元化 [5] 财务表现与指引 * 公司去年收入为 1.02 亿美元 调整后 EBITDA 利润率为 14% [5] * 公司今年收入指引为 1.11 亿至 1.13 亿美元 调整后 EBITDA 利润率指引为 20% 至 22% [6] * 公司长期财务模型目标包括：约 15% 的顶线收入增长 毛利率提升至 70% 以及调整后 EBITDA 利润率达到 40% 或更高 [29] * 公司去年产生了 1600 万美元的自由现金流 且几乎所有的调整后 EBITDA 都转化为了自由现金流 [29] * 公司约 95% 的收入来自 SaaS 或托管服务 仅约 5% 来自专业服务 [27] 增长战略 * 增长战略包括：获取新客户 向现有客户追加销售和交叉销售其他解决方案 投资产品创新以增加新收入流 以及国际扩张 [7][8] * 国际扩张是重点 因为公司在国际市场上拥有定价权 收费通常是国内市场的 3 至 4 倍 [8][31] * 公司通过内部创新和外部补强收购相结合的方式来发展业务 并对未来进一步的战略收购持开放态度 [9] * 公司认为武器检测解决方案 SafePointe 市场潜力巨大 预计其收入可能从今年的约 300 万美元增长至未来四五年后的每年 4000 万美元或更高 [29] 关键运营指标与优势 * 公司拥有世界级的客户保留率 包括极高的净收入保留率和毛保留率 这主要由其世界级的净推荐值 NPS 驱动 [6] * 公司的客户获取成本极低 每创造 1 美元年化合同价值 ACV 的成本为 0.63 美元 远低于许多 SaaS 公司 1 至 1.25 美元或更高的水平 [7][28] * 公司拥有强大的专利组合 拥有超过 34 项已发布专利 [7] * 公司的销售周期可能较长 约为 12 至 18 个月 但一旦与某个机构建立合作 合作关系通常会持续非常长的时间 [6] 技术与产品详情 * ShotSpotter 技术旨在解决美国 80% 至 90% 的户外刑事枪击事件未被传统 911 系统报告的痛点 该技术能提供实时 精确的警报 将响应时间缩短 2 至 4 分钟 [11][12] * ShotSpotter 的服务水平协议 SLA 标准为 90% 但目前其运营有效率达到 97% 该数据经过独立审计 衡量标准包括误报 漏报 定位准确性和速度 [16][17] * 警报通常在枪响后 30 至 45 秒内推送给执法机构 [16] * CrimeTracer 是一个搜索和分析工具 拥有超过 10 亿条执法机构内部 CJIS 记录 这是一个非常独特的数据集 公司计划应用生成式 AI 能力来进一步开发该产品 [21][22] * SafePointe 武器检测技术基于物理原理 使用无源传感器 无需设置检查站即可识别武器 其目标市场主要是医院和赌场 [23][24] * PlateRanger 车牌读取技术将与 CrimeTracer 等现有产品融合 以提供差异化功能 [24][34] 其他重要信息 * 公司收入存在季度性波动 但整体呈增长趋势 [27] * 公司预计第三季度和第四季度的商品销售成本将保持平稳或下降 而收入将继续增长 这将推动毛利率和调整后 EBITDA 增长 [28] * 随着声学枪击检测覆盖范围的扩大 其事件审查中心 IRC 无需同比例增加人员 同时 通过整合 AI 算法 SafePointe 的分析审查中心 ARC 正在减少人员 这两者都有助于降低成本和提高毛利率 [30] * 公司已在运营支出 OpEx 方面进行了大量投资 预计未来几年其增长将低于收入增长 从而支持利润率的提升 [31][32] * 公司目前约有 30 个客户使用了不止一种解决方案 其中 4 至 5 个客户使用了三种解决方案 两个客户使用了全部四种核心解决方案 ShotSpotter ResourceRouter CrimeTracer CaseBuilder [33] * 公司过去六年进行了四次收购 回购了约 2500 万美元的股票 并且基本没有债务 [29]

公司动态 - 公司将于2025年9月3日至4日在旧金山四季酒店参加2025年度Gateway会议并进行演讲 [1] - 管理层演讲定于2025年9月4日太平洋时间上午11点进行并提供网络直播及回放 [2] - 会议期间公司高管将为投资者提供一对一会议机会 [2] 公司业务概览 - 公司是领先的公共安全技术公司 提供基于人工智能和数据驱动的解决方案 客户覆盖执法机构、市政领导和安全专业人士 [3] - 公司拥有超过300家客户 并与约2100家机构合作 [3] - SafetySmart平台包含六大核心产品：枪声检测系统ShotSpotter、执法搜索引擎CrimeTracer、案件管理系统CaseBuilder、资源调度软件ResourceRouter、武器检测系统SafePointe及车牌识别方案PlateRanger [3] - 公司获得"卓越职场"认证 [3] 联系方式 - 首席财务官Alan Stewart联系电话+1 (510) 794-3100 邮箱astewart@soundthinkingcom [4] - 投资者关系负责人Ankit Hira联系电话+1 (203) 546-0444 邮箱ahira@soleburystratcom [4]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度总收入为2590万美元，同比下降4%[90] - 公司2025年第二季度总收入2588.9万美元，同比下降4%[133] - 2025年上半年总收入为5420万美元，同比增长4%[91] - 公司2025年第二季度毛利润1379.5万美元，同比下降14%，毛利率为53%[133] - 公司2025年第二季度净亏损312万美元，同比扩大315%[133] - 2025年第二季度净亏损310万美元，较去年同期80万美元亏损扩大[93] - 公司收入增长186.8万美元，同比上升4%，主要得益于410万美元新订单和扩展收入以及280万美元纽约警察局合同续订的追补收入，部分被芝加哥合同未续签导致的520万美元收入减少所抵消[143][144] - 经营亏损扩大148.9万美元，同比增加56%，经营亏损率从-5%恶化至-8%[143] - 净亏损扩大94.3万美元，同比增加26%，净亏损率从-7%恶化至-8%[143] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增加127.7万美元，主要因人员成本增加30万美元及AI能力投资增加40万美元[135] - 销售与营销费用同比减少79.7万美元，主因纽约警察局合同相关佣金支出减少[136] - 研发费用同比增加27.8万美元，公司持续增加研发人员投入以强化软件能力[123][133] - 收入成本增加272.4万美元，同比增长13%，主要由于AI能力建设相关的IT成本增加100万美元、维护成本增加80万美元、可报销产品成本增加40万美元以及人力成本增加40万美元[143][145] - 研发费用增加78.3万美元，同比增长11%，主要由于SafePointe相关咨询费用增加50万美元和AI能力建设相关的IT费用增加40万美元[143][148] - 销售与营销费用减少65万美元，同比下降5%，主要由于2024年纽约警察局合同相关的80万美元佣金支出在2025年无类似交易[143][147] 各条业务线表现 - ShotSpotter产品覆盖面积达1086平方英里，服务179个城市和22个大学/企业园区[85] - SafePointe武器检测系统拥有264个检测车道合约[85] - ShotSpotter产品占2025年第二季度总收入68%[90] - 公司按平方英里为ShotSpotter产品定价，按通道数为SafePointe产品定价[104] 各地区表现 - 纽约市占2025年第二季度总收入25%[90] - 美国市场（含波多黎各和美属维尔京群岛）贡献2025年第二季度97%收入[92] 管理层讨论和指引 - 芝加哥市合同未续约导致收入减少约280万美元[134] - 现有客户新订单和扩展部分抵消收入减少，贡献约190万美元[134] - 2025年第二季度新增5个上线城市/大学，上半年累计新增9个[98] - 应收账款和经营现金流因合同执行时间差异可能产生波动[104] 其他财务数据 - 累计赤字在2025年6月30日达到1.089亿美元[93] - 现金及现金等价物为900万美元，应收账款为3070万美元，可用信贷额度为2100万美元，已使用信贷额度400万美元[153] - 经营活动现金流恶化1081.5万美元，从2024年同期的939.1万美元正现金流变为2025年的142.4万美元负现金流，主要由于递延收入减少810万美元[162][164] - 投资活动现金流出230万美元，主要用于客户覆盖区域的物业和设备投资[166] - 根据股票回购计划，公司以平均每股14.92美元的价格回购65,063股普通股，总金额约100万美元，该计划剩余1250万美元回购额度[160] 会计政策和市场风险 - 截至2025年6月30日，公司关键会计政策和估计与2024年年报披露相比无重大变化[170] - 新发布会计准则的详细说明参见本季度10-Q报表附注2[171] - 公司市场风险主要源于利率、汇率波动及通货膨胀影响[173] - 2025年上半年六个月期间市场风险状况与2024年年报披露相比无重大变化[174]

财务表现 - 季度每股亏损0.24美元 显著低于市场预期的0.09美元亏损 同比亏损扩大(上年同期每股亏损0.07美元) [1] - 营收2589万美元 低于市场预期1.65% 同比下滑4.0%(上年同期2696万美元) [2] - 连续四个季度未能达到每股收益预期 但营收在过去四个季度中有两次超预期 [2] 市场表现与预期 - 年初至今股价下跌14.5% 同期标普500指数上涨8.4% [3] - 当前Zacks评级为"卖出"(四级) 主要因业绩公布前盈利预期修订趋势不利 [6] - 下季度预期每股亏损0.03美元 营收2757万美元 本财年预期每股亏损0.28美元 营收1.1101亿美元 [7] 行业比较 - 所属安全服务行业在Zacks行业排名中处于前31%分位 研究表明前50%行业表现优于后50%行业超两倍 [8] - 同业公司Greif预计季度每股收益1.40美元 同比增长35.9% 近30天预期上调0.6% [9] - Greif预计季度营收14.7亿美元 同比增长1.1% [10] 影响因素 - 股价短期走势取决于管理层在业绩电话会中的指引 [3] - 盈利预期修订趋势与短期股价变动存在强相关性 [5] - 行业前景对个股表现可能产生实质性影响 [8]

公司参与者 - 公司首席财务官兼秘书Alan R Stewart参与电话会议 [1] - 公司总裁、首席执行官兼董事Ralph A Clark参与电话会议 [1] 会议参与者 - Lake Street Capital Markets研究部Eric Martinuzzi参与电话会议 [1] - Craig-Hallum Capital Group研究部Jeremy Scott Hamblin参与电话会议 [1] - ROTH Capital Partners研究部Richard Kenneth Baldry参与电话会议 [1] - Citizens JMP Securities研究部Trevor James Walsh参与电话会议 [1] 财务信息披露 - 电话会议讨论内容包含前瞻性声明涉及公司未来业务战略及财务表现 [2] - 前瞻性声明基于管理层2025年8月12日的预测和估计 [3] - 讨论涉及非GAAP财务指标如调整后EBITDA和年度经常性收入 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为2590万美元 较第一季度有所下降 但符合预期 [5] - 营收同比下降4% 主要由于芝加哥合同未续约导致280万美元收入损失 [16] - 毛利润为1380万美元 毛利率53% 低于去年同期的1610万美元和60% [17] - 调整后EBITDA为340万美元 低于去年同期的510万美元 [17] - GAAP净亏损310万美元 每股亏损0.25美元 [20] - 截至6月30日 现金及等价物为900万美元 目前已超过1600万美元 [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter业务在四座新城市部署 包括巴西尼泰罗伊 [5] - 安全校园解决方案获得历史悠久的黑人大学订单 [5] - 犯罪追踪系统(CrimeTracer)与车牌识别系统(PlateRanger)完成整合 [9] - 武器检测系统SafePoint在医疗和赌场垂直市场取得进展 [10] - 无人机响应系统开发取得进展 可自动派遣无人机至枪击现场 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际扩张取得进展 巴西尼泰罗伊和乌拉圭蒙得维的亚部署成功 [26] - 纽约市场保持稳定 三年合同第一年执行中 [11] - 波多黎各续约因RFP流程延迟导致服务暂停 [8] - 芝加哥RFP进入现场演示阶段 预计2026年可能贡献收入 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 转型为更广泛的公共安全技术公司战略持续推进 [4] - 开发新型狙击手检测解决方案 瞄准关键基础设施保护市场 [6][38] - 利用AI工具提升开发效率 成为AI原生公司 [10] - 主要竞争对手Raven的威胁有限 技术优势明显 [36] - 加州AB 2975法案为医疗垂直市场带来新机遇 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年全年营收指引维持1.11-1.13亿美元 [15] - 调整后EBITDA利润率指引维持20-22% [15] - 年度经常性收入(ARR)预计从9560万美元增至1.1亿美元 [23] - 销售渠道健康且多样化 总额超过3700万美元 [5] - 客户保留率超预期 显示解决方案价值 [8] 其他重要信息 - 回购31,570股股票 均价14.84美元 [21] - 信贷额度剩余2100万美元可用 债务余额400万美元 [21] - 第四份ESG报告已发布 可在官网获取 [63] 问答环节所有的提问和回答 关于SafePoint业务线 - 销售渠道健康 重点关注医疗和赌场垂直市场 加州AB 2975法案带来机遇 [25] 关于国际市场扩张 - 南美市场表现突出 巴西和墨西哥机会显著 南非也有潜力 [26] 关于现金流 - 现金增加主要来自季节性应收款回收 公司持续产生大量自由现金流 [28] 关于营收指引 - 下半年季度环比增长需达27%以上 部分大合同时间可能影响季度分布 [30][31] 关于新签客户特征 - 新客户主要关注解决枪支暴力问题 新奥尔良被视为重要战略市场 [34][35] 关于竞争格局 - 竞争对手Raven威胁有限 公司技术领先 新型传感器平台提升精度 [36][38] 关于狙击手检测解决方案 - 独立于现有系统 针对关键基础设施保护市场 公用事业公司和使馆是重点 [42][43] - 无需新增销售团队 现有资源可支持 [44][45] 关于芝加哥RFP - 预计9月进行现场演示 可能4家入围 决策时间未明确 [53][54] 关于NYPD合同 - 每季度节省23%佣金约300万美元 虽然收入略降但整体效益提升 [56][57] 关于犯罪追踪系统 - 240万美元ARR交易可能在三或四季度完成 类似模式可复制 [58][59]

核心财务数据 - 公司重申2025财年收入指引范围1.11亿至1.13亿美元 中点同比增长10% [1][13] - 第二季度收入同比下降4%至2590万美元 主要因芝加哥合同未续约导致280万美元损失 [5][6] - 第二季度毛利率53% 同比下降7个百分点 因现有ShotSpotter部署维护成本增加及NYPD软件许可费用 [6][7] - 第二季度GAAP净亏损310万美元 较去年同期80万美元亏损扩大 [6][9] - 第二季度调整后EBITDA为340万美元（占收入13%） 较去年同期510万美元（占收入19%）下降 [6][10] 运营与战略进展 - 在四个新城市和一所新大学部署ShotSpotter系统 并与四个现有客户扩展合作 [6] - 公司转型为公共安全技术平台 重点投资AI技术提升产品智能化和运营效率 [4] - 长期财务目标维持70%毛利率和40%调整后EBITDA利润率 年收入增长率目标15% [4][14] - 年度经常性收入（ARR）预计从2025年初9560万美元增长至2026年初约1.1亿美元 [1][13] 资本管理 - 以平均每股14.84美元回购31,570股普通股 总金额约50万美元 [6][12] - 期末现金及等价物900万美元 应收账款及合同资产3070万美元 递延收入4350万美元 [11] - 信贷额度中约2100万美元可用资金 债务400万美元系为2023年收购SafePointe所借 [11] 业务展望 - 预计第三季度与NYPD签订软件分许可合同 并将确认第二季度产生的收入追补 [7] - 重申2025年调整后EBITDA利润率指引20%-22% [4][13] - SafetySmart平台在国内国际市场加速采用 包括枪声检测、执法搜索引擎、武器检测等解决方案 [4][14][24]

核心观点 - 市场预期SoundThinking在截至2025年6月的季度营收同比下降且出现亏损 但实际业绩与预期的对比可能影响短期股价[1][2] - 公司盈利预测修正显示分析师近期转趋乐观 但Zacks评级较低导致难以确认能否超预期[12] - 同业公司Alarm.com Holdings预计盈利同比下降但营收增长 其盈利预测未修正但ESP为负值[18][19] 财务预期 - 预计季度每股亏损0.09美元 同比下降28.6%[3] - 预计营收2632万美元 同比下降2.4%[3] - 过去30天内共识EPS预测被全面下调100%[4] 盈利预测指标 - 最准确估计高于共识估计 形成+22.22%的ESP正值[12] - 但Zacks评级为4级（卖出） 降低盈利超预期可能性[12] - 模型显示正ESP结合高Zacks评级时预测准确率近70%[10] 历史表现 - 上一季度实际每股亏损0.12美元 较预期亏损0.06美元出现-100%意外[13] - 过去四个季度中仅一次超越EPS预期[14] 同业对比 - Alarm.com预计每股收益0.52美元 同比下降10.3%[18] - 预计营收2.4454亿美元 同比增长4.6%[19] - 其ESP为-1.54% 但保持Zacks第3级（持有）评级[19][20] - 过去四个季度均超越盈利预期[20] 市场影响因素 - 实际业绩与预期差异可能推动股价波动[2] - 管理层在财报电话会中的业务讨论将影响价格持续性与未来预期[2] - 其他非盈利因素也可能影响股价表现[15]

文章核心观点 - 领先的公共安全技术提供商SoundThinking公司将于2025年8月12日举行会议电话，讨论2025年第二季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年8月12日下午4:30（东部时间），即下午1:30（太平洋时间） [1][2] - 美国拨打号码为877 - 407 - 8029，国际拨打号码为1 - 201 - 689 - 8029，会议ID为13754600 [2] - 会议电话将进行实时音频网络直播，仅提供收听模式，可在公司网站重播 [2] - 会议重播时间为东部时间当天晚上7:30之后至2025年8月26日，美国重播拨打号码为877 - 660 - 6853，国际重播拨打号码为1 - 201 - 612 - 7415，重播ID为13754600 [3] 公司介绍 - 公司是领先的公共安全技术公司，提供人工智能和数据驱动解决方案，受超300个客户信赖，与约2100个机构合作 [3] - 公司SafetySmart™平台包括ShotSpotter、CrimeTracer™等多个系统和解决方案 [3] - 公司被评为最佳工作公司 [3] 联系方式 - 公司财务总监Alan Stewart联系电话为+1 (510) 794 - 3100，邮箱为astewart@soundthinking.com [4] - 投资者关系联系人Ankit Hira联系电话为+1 (203) 546 - 0444，邮箱为ahira@soleburystrat.com [4]

核心观点 - SoundThinking发布第四份年度ESG报告 强调通过负责任的技术使用推动公共安全进步 重点关注社区福祉 社会影响 透明治理和环境可持续性 [1][2] - 公司致力于为执法部门提供技术解决方案 使其在创造积极社区安全成果方面更高效 有效和公平 [2] - ESG报告展示了公司在技术创新方面的进展 同时保持高标准的透明度和问责制 [3] 公共安全技术与社区安全 - SafetySmart™平台整合专业软件和客观数据 帮助执法部门和市政领导更好地保护社区 [4] - 技术能够对枪击事件做出一致 快速和精确的响应 同时支持更高效的调查工作 [4] - 数据驱动解决方案帮助机构优化资源和响应 以增强所服务社区的公共安全成果 [4] 社会影响 - 公司与当地社区组织合作 分享信息并支持社区安全倡议 [5] - 持续扩展"Data for Good"计划 为非警务组织提供关键数据和调查工具 以高效引导社会资源解决犯罪和暴力的根本原因 [5] 治理 透明度与信任 - 报告提供公司治理结构和监督机制的见解 包括对组织内多样性 公平和包容的承诺 [6] - 通过加强措施和操作控制强化安全框架 设立专门的AI治理角色以确保负责任的技术开发 [6] - 结合强大的数据保护实践和道德商业行为 展示公司维护利益相关者信任的承诺 [6] 环境可持续性 - 公司通过可持续实践和创新技术应用减少环境足迹 [7] - 承诺体现在节能产品设计 扩展电子废物管理和回收计划 以及实施太阳能解决方案 [7] - 应用技术专长于环境保护 包括保护珊瑚三角区海洋生态系统免受破坏性影响 [7] 公司背景 - SoundThinking是领先的公共安全技术公司 提供AI和数据驱动的解决方案 服务于执法部门 市政领导和安全专业人士 [10] - 拥有超过300家客户 与约2,100家机构合作 推动更高效 有效和公平的公共安全成果 [10] - SafetySmart™平台包括领先的声学枪击检测系统ShotSpotter 执法搜索引擎CrimeTracer™ 调查管理系统CaseBuilder™等 [10] - 被指定为"Great Place to Work"公司 [10]