Surf Air Mobility (NYSE:SRFM) 2025 Conference September 25, 2025 03:40 PM ET Company ParticipantsDeanna White - CEO & COOOperatorAir mobility platform and one of the largest commuter airlines in the U.S. by scheduled departures. It's also the largest U.S. passenger operator of Cessna Caravans. In addition to its airline operations, Surf Air Mobility is developing an AI-powered software platform for the regional air mobility industry in partnership with Palantir Technologies called Surf OS. The company is al ...

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**公司及行业** * 公司为Surf Air Mobility 股票代码SRFM 专注于支线航空服务市场的技术服务和传统支线航空运营业务[1] * 行业为支线航空出行Part 135市场 涵盖通勤航空 按需航空服务及通用航空领域[3][4][10] **核心业务转型与战略** * 公司制定了四阶段转型计划 重点改善资本结构 提升资产负债表和股票流动性 并通过债务和股权融资支持业务扭转[3] * 转型目标是建立航空出行平台 为Part 135业务提供包括软件和电气化在内的技术产品 最终实现盈利性增长[3][6] * 传统航空运营业务（包括美国最大通勤航空公司之一和夏威夷岛际航线）和按需航空业务均已实现盈利 并计划在2025年实现整体盈利[8][17] **传统航空运营业务表现** * 航空运营业务所有运营指标自去年以来均实现两位数增长 并恢复至疫情前水平 第二季度该业务已实现盈利[8] * 公司拥有45架Cessna Caravan机队 并拥有与Textron Aviation的合作伙伴关系和订单[4] * 公司与日本航空 美联航 美国航空 夏威夷航空和阿拉斯加航空签订了联程协议 为最终一英里连接提供客源 其中夏威夷市场是典型例子[8][9] **技术产品SurfOS与Palantir合作** * 公司与Palantir Technologies合作开发面向Part 135市场的软件平台SurfOS Palantir拥有公司10%的股份[4][10] * SurfOS平台正在研发中 包含针对经纪人 运营商和飞机所有者等不同利益相关者的模块化产品（Broker OS Operator OS Owner OS）旨在提升生产力和效率[10][11] * 公司自身作为企业客户是产品的测试平台 同时其按需业务网络中的400多家运营商构成了现成的销售渠道 其中许多已成为测试用户并签署了意向书[11][12] * 计划于2026年将该技术产品商业化并实现盈利 将其从成本中心转变为利润中心[12][20] **电气化倡议** * 公司正在开发全电动和混合电动动力系统 未来可为Cessna Caravan等飞机更换电动动力系统[5] * 正在寻求补充型号合格证（STC）并已确定多家供应链合作伙伴进行讨论以资助该项目 电气化将为运营商带来排放效益和大幅降低运营成本[5] * 夏威夷岛际飞行（约50英里）是启动电动飞机的理想环境 且其平台对飞机类型持开放态度 可与任何制造商（如合作伙伴Electra）的电动飞机或电动垂直起降飞行器（eVTOL）兼容[28] **财务状况与资本运作** * 2023年11月公司获得了Comvest提供的5000万美元定期贷款 用于大规模投资以解决运营问题 第二季度的业绩改善正是这笔投资带来的回报[16][17] * 本季度公司筹集了4500万美元股权资金 用于加强资产负债表和投资转型机遇[18] * 季度后3000万美元可转换债券完成转换 每年减少约300万美元的利息支出[21] * 航班完成率从第一季度的82%大幅提升至95% 现金流消耗显著减少[17] **市场机遇与竞争优势** * 公司瞄准的Part 135区域航空出行市场规模巨大 预计到2035年全球将达到750亿至1150亿美元 仅美国市场就超过150亿美元[22] * 公司拥有运营经验优势 去年在其网络中运送了32万名乘客 飞行了数百万英里 这在严格监管、安全第一的航空业是重要的竞争壁垒[26][27] * 利用现有的5000个未充分利用的公共机场基础设施 通过技术和服务将人们从公路出行吸引到航空出行 具备先发优势 而城市空中出行（UAM）则面临基础设施缺失的挑战[13][14] **未来展望** * 公司计划在传统业务盈利基础上 利用技术模块进一步提升利润率并实现业务增长 同时计划推出与麦肯锡研究确定的高需求一级航线[13] * 未来的融资将具有机会主义性质 主要用于加速SurfOS等产品的推广和扩张 phase[22][24] * 业务模式将从传统的支线航空运营商转变为技术驱动的平台公司 对大规模资本募集的依赖将减少 更多资金将来自业务自身产生的现金流[25][26]

技术指标分析 - 公司股票近期因过度抛售压力下跌16.6% 进入超卖区间 相对强弱指数(RSI)读数为29.47 低于30的超卖阈值[1][5] - RSI作为动量震荡指标 通过测量价格变动速度和变化 识别股票是否达到反转点 当前读数表明抛售压力可能即将耗尽[2][3][5] - 需注意RSI存在局限性 不应作为独立投资决策依据[4] 基本面改善迹象 - 卖方分析师普遍上调本年度盈利预测 过去30天共识EPS预期增长15.9%[7] - 盈利预测上修趋势通常推动短期价格上涨 公司获得Zacks排名第2位(买入) 位列4000多支股票前20%[7][8] - 华尔街分析师预计公司将报告优于此前预测的盈利表现[1]

股价表现与近期财务 - 股价从7月中旬约880美元下跌至当前约450美元 大幅回吐夏季涨幅[2] - 第二季度每股亏损093美元 营收2740万美元 低于去年同期3240万美元[2] - 第三季度营收指引为2700万至2850万美元 短期增长能见度有限[2] 长期战略与技术转型 - 核心战略为通过混合动力和全电动推进技术实现短途区域航空电气化转型[3] - 采用改装现有赛斯纳飞机等现有机型的独特路径 实现更快成本更低的部署[3] - 与Palantir建立五年独家软件合作 AI驱动的SurfOS平台计划2026年推出[3] 资本结构与估值水平 - 估值水平为06倍销售额 显著低于标普500指数的31倍销售比率[4] - 总债务9100万美元 接近1.8亿美元市值的50% 现金储备仅2300万美元[4] - 过去一年营收下降4% 运营利润率为-326% 现金流持续大幅为负[4] 战略合作与股权关系 - Palantir在最近融资轮增持后持有公司近20%股权 成为重要战略股东[3] - 公司营收主要来源于区域定期航班 包机业务和货运服务三大业务板块[3]

财务表现 - 公司2025年第二季度营收2740万美元 调整后EBITDA亏损950万美元 调整后每股亏损134美元 均超预期指引 [1] - 航空公司业务首次实现季度盈利 主要得益于可控航班完成率提升至95%及按需服务利润率改善 [1] 运营进展 - 创纪录的运营可靠性指标 续签两项EAS合同 并与日本航空达成新联运协议 强化网络和收入基础 [5] - 按需服务板块持续优化 SurfOS软件平台发展势头强劲 [1] 战略行动 - 完成4470万美元股权融资 并通过可转换票据权益化削减2990万美元债务 [1] - 与Palantir达成五年独家软件合作协议 涵盖配置和销售业务 [1] - 签署六份新合作意向书 并推出旗舰产品套件 拓展增长空间 [5]

核心技术突破 - EL2技术验证机完成超短距起降和精准着陆能力演示 飞行测试在多个非机场环境进行 包括维吉尼亚理工大学的75英尺×300英尺铺装路面、封闭测试场道路及草坪场地 [1][3][8] - 旗舰机型EL9为9座超短距起飞飞机 计划2029年投入商业运营 具备与演示机相似技术特性 [1] - 超短距技术实现比直升机或电动垂直起降飞行器(eVTOL)低70%的运营成本 噪音降低100倍 载荷能力提升2.5倍 航程延长10倍 [10] 商业模式创新 - 提出"直达航空(Direct Aviation)"概念 利用数十万个小型起降点替代传统大型枢纽机场 起降点最小仅需足球场规模 [4][5] - 佐治亚理工学院研究确认美国东北走廊50-300海里区域存在显著需求 该距离段传统航空不经济而地面交通效率低下 [6] - 与Surf Air Mobility达成合作 利用其旗下航空公司千万英里客运经验、全国通勤航班网络及SurfOS软件平台实现规模化市场推广 [2] 市场认可度 - EL9飞机获得全球60多家运营商超过2,200架预订单 成为先进空中交通(AAM)领域最受期待机型之一 [7][11] - 客户群体涵盖NASA、美国空军、陆军及海军 战略投资者包括洛克希德·马丁风投、霍尼韦尔、赛峰集团及挪威主权基金等 [11] - Surf Air Mobility作为美国按计划航班量最大的通勤航空公司 同时运营全美最大塞斯纳大篷车机队 为技术落地提供运营基础 [12] 技术应用前景 - 演示证明飞机可集成到日常环境 解决区域空中交通实际痛点 包括更快的周转时间、更低运营成本和更易部署的特性 [3][5] - 未来数月将公布具体用例、示范航线及运营商合作伙伴 进一步展示超短距技术如何开启直达航空新时代 [9] - 技术能最大化利用现有基础设施 连接传统航空无法覆盖的社区 同时满足无排放、低噪音的环保要求 [6][10]

财务业绩 - 季度每股亏损0.93美元 较预期亏损1.09美元改善14.68% 去年同期亏损1.96美元[1] - 季度营收2743万美元 超出预期5.91% 但较去年同期3237万美元下降15.2%[2] - 过去四个季度中有两次超过每股收益预期 三次超过营收预期[2] 市场表现 - 年初至今股价下跌23.6% 同期标普500指数上涨8.4%[3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计近期表现与市场持平[6] 行业对比 - 航空运输行业在Zacks行业排名中处于前41%分位 前50%行业表现是后50%的两倍以上[8] - 同业公司Corporacion America Airports预计季度每股收益0.47美元 同比增长51.6% 营收预计4.4714亿美元 同比增长7.4%[9] 未来展望 - 当前市场对下季度预期为每股亏损0.82美元 营收2533万美元 本财年预期每股亏损3.84美元 营收1.0124亿美元[7] - 收益预期修订趋势在财报发布前呈现混合状态 未来修订方向可能变化[6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2740万美元 超出公司此前2350-2650万美元的指引范围 环比第一季度增长17% [12] - 定期航班服务收入环比增长20% 需求服务收入环比增长5% [12] - 调整后EBITDA亏损950万美元 优于公司预期的1000-1300万美元亏损 环比改善480万美元 [12] - 航空公司业务在第二季度实现盈利 推动整体业绩改善 [12] - 可控完成率从第一季度的82%提升至第二季度的95% 显著改善运营效率 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 航空公司业务 - 签署与日本航空的联运协议 可为夏威夷航线网络带来重要客流 [6] - 续签夏威夷Kalapapa和Waimea的基本航空服务合同 总价值1400万美元 期限四年 [6] - 运营指标显著改善 包括准点起飞率、准点到达率和可控完成率均实现两位数百分比提升 [5] 需求服务业务 - 重新调整业务模式 推出行业标准Jet Card产品 转向更大客舱销售策略 [7] - 与两家运营商签署批量采购协议 这两家均为Surf OS软件平台的测试用户 [7] - 6月份实现正利润率 7月创下该业务有史以来最高销售月份 [7] Surf OS软件平台 - 与Palantir达成五年软件许可协议 成为Palantir在135部运营商和包机经纪商领域的独家合作伙伴 [10] - 已完成Operator OS飞行和机组调度工具的并行测试 正在全网推广 预计年底完成 [10] - 已签署6份意向书(LOI) 客户将在商业发布前购买BrokerOS、OperatorOS和OwnerOS产品 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 定位为技术主导的组织 致力于通过Surf OS平台改变区域航空运输市场 [13] - 预计2026年扩大定期服务网络 新增一级航线和德事隆航空的飞机 [14] - 2026年计划接收两架全新塞斯纳大篷车飞机 并寻求更多交付定金 [15] - 与Elektra合作开发混合动力超短距起降飞机 已获得90架优先交付位置 [17] - 预计到2035年 全球区域航空运输市场规模将达到750-1150亿美元 其中美国市场占150-220亿美元 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于转折点 资本结构显著改善 运营指标全面提升 [24] - 专注于盈利能力 退出不盈利航线 投资机队 利用实时性能数据提升效率 [25] - 预计2025年营收超过1亿美元 航空公司业务实现正调整后EBITDA [23] - 对Palantir合作关系和软件平台商业化前景表示乐观 [18] 其他重要信息 - 第二季度通过多种方式筹集4470万美元资本 包括注册直接发行、私募和股票认购 [19] - 7月份将2990万美元可转换票据转换为590万股普通股 显著降低杠杆 [20] - 预计每年节省至少290万美元利息支出(按9.75%最低利率计算) [20] 问答环节所有的提问和回答 Surf OS产品上市策略 - 目前处于测试阶段 重点是与参与者确定实际用例和痛点 [29] - 商业化后将采用基于效率提升的分成模式 具体定价策略仍在制定中 [29] - 预计2026年上半年开始逐步推出 确保合作伙伴顺利实施 [40] 电动飞机认证进展 - 仍按计划在2027年底完成认证 正在与潜在战略合作伙伴洽谈 [33] - 已参与Elektra原型机的首次商业飞行演示 [17] 航空公司业务优化空间 - 处于中期阶段 已稳定运营 但仍有优化空间 如全面推广OperatorOS应用 [34] - 可控完成率目前稳定在95-96% 通过新管理团队和维护投资保持 [50] 基本航空服务(EAS)收入占比 - 约占定期航班服务收入的46% 即总营收的近一半 [38] Palantir协议细节 - 成为Palantir在135部运营商和经纪商领域的独家软件配置和销售伙伴 [47] - 可与Palantir联合竞标大型软件开发项目 如飞机制造商和政府项目 [48]

财务业绩 - 第二季度每股亏损1.34美元 低于市场预期的1.06美元亏损 [1] - 季度营收2743.1万美元 超出市场预期的2532万美元 但低于去年同期的3236万美元 [1] - 公司股价在盘后交易中下跌3.34%至4.05美元 [4] 业务亮点 - 定期服务收入增长超过20% 航空业务实现盈利 航班完成率从82%提升至95% [5] - 按需服务收入增长超过5% 利润率提高7个百分点 得益于包机航班数量增加和BrokerOS软件的积极影响 [5] - 通过股权融资筹集4470万美元 增强了资产负债表和战略执行能力 [5] 管理层评论 - CEO表示第二季度是公司发展轨迹的转折点 资产负债表得到加强 航空运营显著改善 [3] - 软件业务在Palantir支持下保持强劲势头 对2025年实现目标充满信心 计划2026年进入扩张阶段 [3]