财务业绩 - 第四季度净销售额达17.05亿美元，同比增长8%[2] - 全年净销售额达68.37亿美元，同比增长7%[2] - 第四季度和全年可比门店销售分别增长3.3%和3.4%[2] - 第四季度和全年每股摊薄收益分别为0.49美元和2.50美元，调整后每股摊薄收益为2.84美元[2] - 2024年第一季度可比门店销售预计增长2.5%至3.5%，调整后每股摊薄收益预计0.98美元至1.02美元[4] - 2024年全年净销售增长预计5.5%至7.5%，可比门店销售增长预计1.5%至3.5%，调整后EBIT预计3.97亿美元至4.12亿美元，调整后每股摊薄收益预计2.85美元至2.95美元[4] - 公司2023年第四季度毛利润为6.20亿美元，毛利率为36.5%[13] - 公司2023年全年调整后EBITDA为5.28亿美元[13] - 公司2023年全年调整后每股收益为2.84美元[13] - 公司2023年全年净收入为2.59亿美元[13] - 公司2023年全年毛利润为25.22亿美元，毛利率为36.9%[13] - 公司2023年第四季度调整后EBIT为6,943.8万美元[13] - 公司2023年第四季度调整后净收入为5,004.9万美元[13] - 公司2023年第四季度调整后每股收益为0.49美元[13] - 公司2023年全年调整后净收入为2.93亿美元[13] 门店拓展 - 全年开设30家新门店，收购2家之前授权经营的门店，关闭11家门店，截至2023年12月31日共有407家门店[2] - 2024年计划新开约35家门店，资本支出(扣除房东补贴)预计2.25亿美元至2.45亿美元[4] 财务状况 - 公司于2023年末持有2.02亿美元现金及现金等价物，700亿美元授信额度中有1.25亿美元余额[3] - 公司2023年全年特殊项目成本为4,603.4万美元[13]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额为17亿美元，较2022年同期增长8%，这得益于同店销售额增长3.9%以及新店铺的增加 [12] - 第三季度毛利率为36.5%，剔除特殊项目影响，调整后毛利率为36.6%，较去年下降约10个基点 [16] - 第三季度销售及一般行政费用（SG&A）总计5.03亿美元，剔除特殊项目影响，调整后为5.02亿美元，较2022年同期增加4100万美元，约占30个基点的去杠杆化 [16] - 第三季度息税前利润为8800万美元，利息支出为200万美元，净利润为6500万美元，摊薄后每股收益为0.64美元。剔除特殊项目影响，调整后息税前利润为9000万美元，调整后净利润为6700万美元，调整后摊薄每股收益为0.65美元，较去年同期增长7% [18] - 第三季度现金产生1.14亿美元，资本支出扣除房东报销后为6400万美元，偿还银行循环贷款2500万美元，回购83.1万股，向股东返还3200万美元。期末现金及现金等价物为2.52亿美元，7亿美元循环贷款未偿还1.5亿美元，未偿还信用证2200万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从类别来看，易腐和不易腐商品的同店销售额均为正，肉类、杂货、乳制品和冷冻食品表现尤为突出。Sprouts品牌销售额增长14%，占总销售额的20.5% [14] - 本季度电子商务销售额增长16%，占总销售额的12.1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于开发更小、更盈利的店铺原型，加速店铺增长，同时发展高效的供应链以提供更新鲜的产品。注重产品种类创新，偏向于差异化的Sprouts品牌组合，扩大全渠道战略，转变营销方式 [8] - 公司将继续投资于业务，预计2023年全年总销售额增长约6.5% - 7%，同店销售额增长约3%，调整后息税前利润在3.87亿美元 - 3.93亿美元之间，调整后每股收益在2.77美元 - 2.81美元之间，并将继续择机回购股票。2023年计划开设30家新店铺，均为较小、更具成本效益的当前原型。预计资本支出扣除房东报销后在1.9亿美元 - 2.1亿美元之间。2023年第四季度预计同店销售额约3%，调整后每股收益在0.42美元 - 0.46美元之间 [20][21] - 公司的店铺储备仍然强劲，有近100家已批准的店铺，60份已执行的租约，预计2024年将开设约35家店铺，其中约70%在下半年。公司将继续优化供应链，关闭乔治亚配送中心，优化佛罗里达配送中心网络，在东北部与新合作伙伴确保新鲜度 [24] - 公司继续注重创新和差异化，与其他食品零售商区分开来。例如，Sprouts品牌在第三季度推出了新的餐食、零食、饮料和季节性商品，其季节性商品种类每年都在扩大。公司还是草饲牛肉增长最快的零售商之一，在冷冻食品等类别也在不断扩张，并振兴了样品展示活动以推动顾客重新发现这些商品 [26][27] - 公司认为自身与行业其他企业不同，拥有独特的商品种类，如大量的散装商品、维生素和补充剂以及相对较多的农产品，注重目标客户群体，关注在自然和有机市场的份额增长，而非整体市场份额 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在混合经济环境下，公司将继续监测客户支出和行为。预计工资上涨在未来几个季度仍会带来一些压力，但劳动力市场开始松动，工资逐渐稳定 [17] - 公司对配送中心的投资有信心，预计长期来看将在推动新鲜度和控制成本方面带来回报。尽管仓库扩张对毛利率造成一定压力，但预计未来毛利率将保持平稳 [37] - 公司对新店铺的表现感到满意，认为开设较小店铺的策略降低了风险，新店铺的销售业绩符合预期，正朝着长期目标前进 [50][52] - 公司预计2024年通货膨胀率不会像过去几年那样高，交通流量趋势令人鼓舞，这将支撑公司的业务发展 [62] 其他重要信息 - 2024年1月1日，Curtis Valentine将接任首席财务官一职，Chip Molloy将退休 [10] - 公司自2019年以来已在员工方面投资近4亿美元，形式包括工资上涨、培训和奖金，提高了员工留存率和顾客店内体验。公司正在制定忠诚度计划，预计明年夏季试点推出 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题：如何看待毛利率的未来走势 - 公司有信心将毛利率控制在平稳水平左右。本季度毛利率下降10个基点，主要是由于德克萨斯州和加利福尼亚州配送中心的扩张。商品利润率保持稳定，预计明年也将保持平稳 [37] 问题：农产品领域的竞争环境如何 - 到目前为止，公司没有看到任何不合理的竞争行为。农产品一直是波动较大的类别，公司没有看到该领域有任何重大投资 [39] 问题：毛利率略低于预期的最大意外是什么，促销活动是否符合计划，何时能够利用仓库扩张成本以及店铺增长何时能够支持 - 毛利率方面，收缩率略高于预期，但整体仍然稳定。预计第四季度可能与第三季度相似，可能持平或下降几个基点，明年有望保持接近平稳。公司对配送中心的投资有信心，长期来看将带来回报 [44] 问题：新店铺的生产力如何，与内部预期相比如何，具体的新店铺生产力计算方法是什么 - 由于店铺开业时间的影响，单季度的新店铺生产力数据可能不准确。公司主要关注平均每平方英尺的销售额，新店铺的销售业绩符合预期，正朝着长期目标前进。具体的计算方法较为复杂，如有需要可线下沟通 [50] 问题：为了在明年利用费用杠杆，需要达到什么样的同店销售额 - 由于新店铺加速开业以及工资压力，未来几个季度可能需要略高的同店销售额才能实现高个位数的盈利增长（不包括股票回购） [54] 问题：是否同意EBIT利润率在中点压缩20 - 30个基点，是什么因素导致的，以及对第四季度通货膨胀的看法和对2024年的早期预期 - 毛利率方面可能与本季度相似，可能持平或略有下降。销售及一般行政费用（SG&A）将出现一些去杠杆化，主要是由于下半年新店铺增长以及工资上涨。公司预计第四季度通货膨胀率将接近正常水平，2024年通货膨胀率不会像过去几年那样高 [58][60] 问题：本季度消费者行为有何变化，是否有消费降级的趋势 - 公司没有看到与上季度相比消费者行为有任何重大不同趋势，通货膨胀水平有所平缓，单位变化没有大幅放缓，顾客在食品上的支出保持稳定。在某些肉类产品上有一些消费降级的情况，但总体趋势与之前一致 [65] 问题：如果明年同店销售额放缓，公司会优先考虑市场份额增长还是保护利润率，以及有哪些控制费用的手段 - 公司关注目标客户群体，注重在自然和有机市场的份额增长，而非整体市场份额。公司认为通过提供合适的产品、良好的店内服务和较高的顾客服务分数来满足目标客户需求是关键，而不是通过促销或牺牲利润率来获取增长。公司有一些提高效率的机会，如优化店铺补货、定价、收银等环节，以及在配送中心和系统、IT方面的投资 [69] 问题：第四季度以及2024年销售及一般行政费用（SG&A）美元增长情况如何 - 2023年第四季度销售及一般行政费用（SG&A）美元增长情况将与第三季度相似，主要是由于新店铺和工资方面的原因。2024年的情况目前还处于预算初期，无法确定，但公司会努力寻找提高效率的地方 [75] 问题：本季度3.9%的同店销售额中，交通流量的贡献是多少，以及同比通货膨胀率是多少 - 公司没有给出交通流量的具体数据，但表示交通流量稳定且为正。通货膨胀率与公司在第二季度末预期的下半年低到中个位数通货膨胀率相符，在第三季度处于该范围的高端，但正在下降 [77] 问题：公司与行业趋势不同，如果这些趋势继续，2024年公司将如何与行业区分开来 - 公司拥有独特的商品种类，如大量的散装商品、维生素和补充剂以及相对较多的农产品，注重目标客户群体，关注在自然和有机市场的份额增长，而非整体市场份额。公司将继续加倍投入产品种类差异化、客户服务和样品展示，以及数字化业务，以满足目标客户需求，实现业务增长 [83] 问题：为什么预计的同店销售额增长是低个位数而不是更高 - 公司认为在模型构建和向投资者展示数据时应保持谨慎。虽然公司相信未来健康爱好者会增加，但目前将预期设定在低个位数是合适的，同时公司也有更高增长的愿望 [90] 问题：2024年计划开设的店铺数量是35家还是40家 - 公司目前对2024年开设35家店铺比较有信心，但也有可能超过这个数字。由于施工的不确定性，公司在提供数字时比较谨慎 [94][95] 问题：公司在数字业务方面做了哪些工作来推动其发展 - 公司与Instacart和DoorDash的合作增加了对客户的了解，在数字通信方面取得了进展，包括个性化、改变媒体机构、采用不同的媒体运营方式等。未来，数字通信将是公司业务发展的关键 [97] 问题：在客户参与方面取得了哪些进展，包括新增的钱包份额、客户频率以及如何吸引底层客户群体 - 公司在沟通方面取得了一些进展，获得了新客户，现有客户的购物次数也有所增加。公司正在成为一个全渠道的企业，成功的客户是那些在电子商务和实体店铺都有消费的客户。目前谈论具体的钱包份额增长数据还为时尚早 [104] 问题：在2024年开设店铺方面，是否存在招聘和留住员工的困难 - 公司在招聘员工方面没有困难，申请人数和质量都有所提高，员工留存率也处于良好水平。35家店铺的计划更多是基于施工挑战而非劳动力挑战 [108][109] 问题：介绍一下农产品配送中心的工作原理，包括初始生产力、从利润率稀释到增长的路径以及成熟时对毛利率的预期收益 - 配送中心的稀释情况因地点、规模等因素而异。例如，南加州的配送中心较大，初期可能会稀释利润，预计在开业12个月内可能是稀释的，之后可能持平，24个月后可能会产生杠杆效应。配送中心将支持店铺项目，提高配送效率，降低成本 [116] 问题：2024年店铺储备的早期情况，特别是与新配送中心相关的市场聚类情况 - 公司预计2024年将开设约35家店铺，店铺分布可能在已建立和未建立市场各占50%左右。公司有100个已批准的店铺地点，70份已签署的租约，房地产委员会每月可能会增加6 - 7家店铺到投资组合中 [119][120] 问题：公司的通货膨胀情况与食品和家庭CPI的跟踪是否一致，在子类别层面的定价和单位情况如何 - 公司的通货膨胀情况与食品和家庭CPI的跟踪大致相符。在单位方面，正在稳定，特别是在农产品领域，单位下降的情况正在放缓。在不同类别中，如乳制品、冷冻食品等，也看到了一些积极的趋势，通货膨胀率也在放缓 [127] 问题：数字业务增长中有多少是由与DoorDash的新增合作推动的，对第四季度数字业务增长的预期如何 - 公司将业务视为全渠道的，电子商务是关键部分。Instacart和DoorDash是很好的合作伙伴，公司的电子商务业务从2%增长到12%。目前无法确定DoorDash对数字业务增长的具体贡献，对第四季度数字业务增长持乐观态度，因为全渠道业务模式正在发挥作用 [132][133] 问题：公司目前对多少顾客有良好的数据，随着新计划的实施，这个比例会如何变化 - 目前公司对约13%的顾客有良好的数据，预计随着忠诚度计划的试点推出，这个比例将在早期阶段大幅增长 [140][141]

财务报表修正 - 公司修正2022年10月2日止39周合并现金流量表融资活动部分错误，将循环信贷安排借款所得6250万美元列为融资活动现金流入，还款6250万美元列为融资活动现金流出[31] 礼品卡负债净额 - 截至2023年10月1日和2022年10月2日，礼品卡负债净额期初余额分别为1090.6万美元和1258.6万美元，期末余额分别为869.3万美元和914.7万美元[34] 受限现金 - 截至2023年10月1日和2023年1月1日，受限现金分别约为210万美元和200万美元[36] 长期债务（公允价值计量） - 截至2023年10月1日和2023年1月1日，按公允价值计量的长期债务分别为1.5亿美元和2.5亿美元[41] 长期债务和融资租赁负债 - 截至2023年10月1日和2023年1月1日，长期债务和融资租赁负债分别为1589.36万美元和2589.02万美元[43] 信贷协议资本化债务发行成本 - 公司为信贷协议资本化债务发行成本340万美元，加上前信贷协议剩余的50万美元，在合并资产负债表中记录为预付费用和其他流动资产及其他资产，并在信贷协议五年期限内直线摊销至利息费用[45] 信贷协议下已发行信用证总额 - 截至2023年10月1日，信贷协议下已发行信用证总额为2150万美元[47] 信贷协议下未偿还债务情况 - 2023年10月1日止13周和39周，公司无新增借款，分别偿还本金2500万美元和1亿美元，截至2023年10月1日，信贷协议下未偿还债务总额为1.5亿美元；2022年除循环信贷安排修改导致贷款银团构成净变化6250万美元外，无新增借款或本金偿还，截至2023年1月1日，信贷协议下未偿还债务总额为2.5亿美元[54] 有效税率变化 - 2023年10月1日止13周和39周，公司有效税率分别降至24.0%，而2022年同期分别为25.6%和25.2%，主要因股份支付奖励超额税收优惠增加[59][60] - 截至2023年10月1日的13周，有效税率降至24.0%，2022年同期为25.6%[130] - 2023年10月1日止39周有效税率降至24.0%，上年同期为25.2%[142] 关联方交易情况 - 2023年10月1日止13周和39周，公司无重大关联方交易[62] 2022年销售成本确认 - 2022年第二季度初至10月2日，公司从某供应商确认的销售成本为250万美元，截至2022年10月2日的13周内为120万美元[65] 普通股回购计划 - 2022年3月2日，公司董事会授权6亿美元的普通股回购计划，取代当时3亿美元的回购授权，取代时3亿美元授权中还有9980万美元可用[70] - 截至2023年10月1日，6亿美元回购计划已回购3.68538亿美元，剩余2.31462亿美元可用[71] - 2023年10月1日前13周，公司回购831416股普通股，总成本3233.3万美元，平均每股38.89美元；前39周回购5307759股，总成本1.81974亿美元，平均每股34.28美元[74] - 2023年10月1日后至文件提交日，公司额外回购10万股普通股，花费280万美元[75] - 2023年10月1日后至文件提交日，公司额外回购0.1百万股普通股，花费280万美元[162] - 公司当前股票回购计划授权金额为60万美元，已回购36.8538万美元，剩余授权23.1462万美元[160] - 2023年和2022年截至10月1日和10月2日的39周，股票回购总成本分别为1.81974亿美元和1.55094亿美元[161] 每股净收益 - 2023年10月1日前13周，基本每股净收益0.64美元，摊薄后每股净收益0.64美元；前39周，基本每股净收益2.03美元，摊薄后每股净收益2.01美元[78] - 2023年10月1日止39周摊薄后每股收益增至2.01美元，较上年同期增加0.04美元，增幅2%[145] 利率互换协议 - 截至2023年10月1日和2023年1月1日，公司无未偿还的利率互换协议[80] - 2017年12月，公司签订利率互换协议，名义金额2.5亿美元，2018 - 2022年每年到期[82] 利息费用净额 - 2023年10月1日前13周，利息费用净额为0；前39周，利息费用净额为0；2022年同期分别为17.1万美元和270.5万美元[83] 净销售额及构成 - 2023年10月1日前13周，净销售额1.713282亿美元，其中易腐品985.76万美元，占比57.5%，非易腐品727.522万美元，占比42.5%；前39周，净销售额5.138839亿美元，其中易腐品2956.584万美元，占比57.5%，非易腐品2182.255万美元，占比42.5%[87] 股份激励计划 - 2023年3月14日至9月11日，公司根据2022年激励计划授予受限股票单位（RSUs）512,543份、绩效股票奖励（PSAs）172,059份、期权221,085份，加权平均授予日公允价值分别为33.18美元、32.95美元、12.63美元，期权加权平均行使价格为32.95美元[91] - 截至2023年10月1日，2022年激励计划下有912,037份股票奖励尚未行使，剩余可发行股份为5,774,130股，该计划可发行普通股总数不超过6,600,000股[91] 基于股份的薪酬费用 - 2023年第13周和第39周，公司基于股份的薪酬费用分别为527万美元和1473.1万美元，2022年同期分别为375.2万美元和1167.2万美元[101] 股份奖励相关情况 - 截至2023年10月1日和2022年10月2日，已归属期权分别为56.7万股和31.3万股，未归属期权分别为46.9万股和104.7万股；RSUs分别为89.7万股和97.4万股；PSAs分别为47.1万股和46万股[103] - 截至2023年10月1日，与未行使股份奖励相关的未确认薪酬费用总计2942万美元，其中期权377.3万美元、RSUs 1984.2万美元、PSAs 580.5万美元，剩余加权平均确认期分别为1.7年、1.7年、1.5年[103] - 2023年和2022年截至10月的39周内，公司行使期权的现金收入分别为880万美元和410万美元[103] 商誉余额 - 截至2023年10月1日和1月1日，公司商誉余额分别为3.817亿美元和3.689亿美元，无累计商誉减值损失[104] 门店关闭相关费用 - 2023年2月，公司董事会批准关闭11家门店，均在截至10月1日的39周内完成，产生2780万美元减值费用和590万美元加速折旧费用[106] - 截至2023年10月1日的13周，门店关闭及其他成本净额为317.6万美元，较2022年同期增加101.2万美元，增幅47%[128] - 2023年10月1日止39周门店关闭及其他成本净额增至3388万美元，较上年同期增加3084.6万美元，增幅1017%[140] 公司收购情况 - 2023年3月20日，公司完成对Ronald Cohn, Inc.的收购，总对价包括价值1810万美元的60万股普通股和1300万美元现金，初步分配为净有形资产 - 490万美元、重新获得的权利无形资产2310万美元，剩余1290万美元确认为商誉[108][110] 门店数量及增长战略 - 截至2023年10月1日，公司在23个州拥有401家门店，自2020年起执行长期增长战略，计划从2024年起实现约10%的年度门店增长，截至该日已有超85%的门店位于配送中心250英里半径内[114][118] - 截至2023年10月1日的39周内，公司关闭11家门店，这些门店平均比当前原型店大30%且财务表现不佳[121] 13周财务指标变化 - 截至2023年10月1日的13周，净销售额为17.13亿美元，较2022年同期增加1.223亿美元，增幅8%，可比门店销售额增长3.9%[123][124] - 截至2023年10月1日的13周，毛利润为6.254亿美元，较2022年同期增加4180万美元，增幅7%，但毛利率下降0.2%至36.5%[125] - 截至2023年10月1日的13周，销售、一般和行政费用为5.028亿美元，较2022年同期增加4200万美元，增幅9%[126] - 截至2023年10月1日的13周，折旧和摊销费用为3180万美元，较2022年同期增加148.9万美元，增幅5%[127] - 截至2023年10月1日的13周，净利息支出为169.8万美元，较2022年同期减少25.3万美元，降幅13%[129] - 截至2023年10月1日的13周，净利润为6531.3万美元，较2022年同期减少42.7万美元，降幅1%[131] 39周财务指标变化 - 截至2023年10月1日的39周，可比门店销售额增长3.4%，2022年同期为2.0%[134] - 2023年10月1日止39周净销售额达51.4亿美元，较上年同期增加3.11亿美元，增幅6%，可比门店销售额增长3.4%[135] - 2023年10月1日止39周毛利润为19.0亿美元，较上年同期增加1.26亿美元，增幅7%，毛利率升至37.0%[137] - 2023年10月1日止39周销售、一般及行政费用增加1.04亿美元，增幅8%，占净销售额比例升至28.9%[138] - 2023年10月1日止39周折旧及摊销费用为9983.4万美元，较上年同期增加645.7万美元，增幅7%[139] - 2023年10月1日止39周净利息支出降至605.8万美元，较上年同期减少159万美元，降幅21%[141] - 2023年10月1日止39周净收入减少723.7万美元，降幅3%[144] - 2023年10月1日止39周经营活动现金流增至4.09亿美元，较上年同期增加1.02亿美元[152] - 2023年截至10月1日的39周，营运资金变动带来的经营活动现金流为7080万美元，2022年同期为-690万美元[153] - 2023年和2022年截至10月1日和10月2日的39周，投资活动所用现金流分别为1.78亿美元和8070万美元[154] - 2023年和2022年截至10月1日和10月2日的39周，融资活动所用现金流分别为2.723亿美元和1.55亿美元[156] 资本支出预计 - 公司预计2023年资本支出在1.9亿 - 2.1亿美元之间[155] 长期债务余额 - 截至2023年10月1日，长期债务余额为1.5亿美元，2023年1月1日为2.5亿美元[158] 信贷协议利息预计 - 基于2023年10月1日的未偿金额和当前利率，到2027年3月25日信贷协议到期时，预计利息支付约为2830万美元，其中940万美元需在12个月内支付[164] 信贷协议利率敏感性 - 截至2023年10月1日，信贷协议本金余额1.5亿美元，SOFR每变动100个基点，每年利息费用将变动150万美元[173]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为17亿美元，较2022年同期增长9700万美元，增幅6%，主要因新店增加和同店销售额增长3.2% [181] - 第二季度毛利率为37%，调整后毛利率为37.1%，较去年增加约70个基点 [13] - 第二季度SG&A总计4.98亿美元，调整后SG&A总计4.94亿美元，较2022年同期增加3200万美元 [13] - 第二季度利息前税前利润为9200万美元，利息支出为200万美元，净利润为6700万美元，摊薄后每股收益为0.65美元；调整后利息前税前利润为1亿美元，调整后净利润为7300万美元，调整后摊薄每股收益为0.71美元，较去年同期增长25% [61] - 公司将调整后利息前税前利润预期提高至3.78 - 3.9亿美元，调整后每股收益预期提高至2.68 - 2.76美元 [29] - 第三季度预计同店销售额为低个位数增长，调整后每股收益在0.59 - 0.63美元之间 [62] - 全年预计销售额增长5% - 6%，同店销售额增长2% - 3%，毛利率略有上升，SG&A略有去杠杆化 [183] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自有品牌Sprouts品牌销售额增长12%，占总销售额的20% [60] - 电商销售额本季度增长16%，占总销售额的12.1% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 新市场因门店密度和品牌知名度提升呈现积极趋势 [27] - 佛罗里达和大西洋中部等新店较多的地区同店销售额有额外增长 [85] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是特色食品零售商，专注为健康爱好者提供有吸引力的产品，如牛肉销售中超过50%为草饲牛肉，鸡肉销售中超过50%为有机鸡肉，杂货销售中90%有特定饮食属性 [30] - 公司计划今年开设至少30家新店，2024年开始实现每年10%的门店增长 [62][139] - 公司致力于提升全渠道体验，推出更积极的抽样计划，增强客户服务项目 [184] - 公司约80%的媒体支出用于数字媒体，以吸引目标客户，“Find Your Healthy”创意活动采用更诱人的食品摄影 [185] - 零售行业面临有组织犯罪等挑战，但公司因销售产品独特，受影响程度较小 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对目前表现感到鼓舞，差异化产品受核心客户群体欢迎，供应链增强，门店加速增长，客户体验改善 [2] - 进入第三季度，预计同比价格通胀和单位销量下降将略有缓和 [27] - 公司认为Sprouts品牌未来将保持强劲增长，有望继续扩大市场份额 [12] - 劳动力成本上升，但运营和信息技术团队通过新流程和技术抵消了部分增长，同时提升了客户体验 [34] - 公司将继续关注消费者支出和行为，控制可控制的因素 [35] 其他重要信息 - 本季度开设6家新店，将南加州配送中心迁至新的更大设施，并扩建了德州配送中心 [26] - 本季度门店关闭及其他成本约为200万美元，折旧和摊销（不包括销售成本中的折旧）为3400万美元，调整后折旧和摊销为3200万美元 [28] - 公司在个性化方面处于测试和学习阶段，正朝着更强大、更相关的忠诚度计划迈进 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争环境及对全年的影响和指导因素 - 竞争动态未发生显著变化，公司销售的产品与竞争对手不同，会密切关注农产品定价，目前情况良好，无需担忧 [68] 问题: 销量改善幅度及新鲜农产品趋势 - 总体上，随着时间推移，AUR带来的营收增长将减少，每篮商品数量将趋于稳定；在肉类等领域，通胀率放缓，单位销量有积极变化；在牛油果等波动较大的品类中，价格变化会导致单位销量立即改变 [70][71] 问题: 市场份额是指整体市场还是单个客户钱包份额，以及是否会推出忠诚度计划及时间 - 未明确说明市场份额具体所指；公司在忠诚度计划方面处于测试和学习阶段，这是一个多年的过程，未来有望带来显著收益，但未确定推出时间 [65] 问题: 新店市场和传统市场业绩差异，以及新店市场品牌认知度情况 - 新店市场需要更多时间来提升业绩，如佛罗里达和大西洋中部地区；公司在提升品牌知名度方面取得了进展，但仍有提升空间 [46][77] 问题: 下半年销售增长与EBIT增长差异的原因，以及毛利率、SG&A和通胀预期 - 下半年毛利率预计持平，SG&A在第三季度会有一定去杠杆化；通胀方面，年初预计全年同比为两位数，到第三、四季度降至中个位数，目前情况正朝着这一预期发展 [50][51] 问题: 本季度同店销售额增长的驱动因素，以及季度内和地区趋势 - 本季度同店销售额增长得益于交易规模和交易数量的平衡；季度内后期，AUR和单位销量下降趋势有所缓和；各地区表现相对稳定，佛罗里达和大西洋中部地区新店较多，同店销售额有额外增长 [219][85] 问题: 推动积极流量的关键因素 - 店内通过抽样计划、为顾客提供建议和指导等方式增强客户参与度；店外通过优化电商平台，如网站图片展示、应用程序改进等，使顾客购物更便捷 [88][106] 问题: 消费者行为是否有变化 - 市场上存在一定的消费降级现象，公司业务中也有体现，但公司目标客户群体倾向于坚持购买符合其饮食需求的独特产品，行为变化不大 [225][226] 问题: 毛利率在下半年保持持平的支撑因素 - 下半年毛利率预计持平，主要是因为品类组合变化和促销优化的影响将趋于稳定；同时，公司会继续关注价格和成本控制 [18][53] 问题: 能否在2024年保持毛利率和EBIT利润率与2023年相似 - 目前考虑2024年情况还为时尚早，但公司目标是保持毛利率持平，努力使运营利润率接近持平，这需要在SG&A方面持续努力 [111] 问题: 自有品牌商品成本通胀情况及增长前景 - 公司认为Sprouts品牌的增长将继续，团队会继续寻找符合目标客户的差异化产品；自有品牌商品成本受大宗商品价格波动影响，但公司有信心管理好产品采购成本 [130][93] 问题: 促销策略是强度增加还是参与度增加 - 公司无意投入大量利润进行促销，而是希望促销更具针对性、准确性和精确性，以推动业务发展 [156] 问题: 净新店开业情况及未来预期 - 今年预计净增约19家店；2024年目标是实现10%的门店净增长，且一般不会有门店关闭情况 [139] 问题: 通胀预期及驱动因素 - 预计下半年通胀率为中个位数，主要驱动因素是当前价格的同比变化 [156][132] 问题: 实现SG&A自然杠杆所需的同店销售额增长水平，以及本季度是否有减速迹象 - 公司希望实现约3%以上的同店销售额增长，以保持毛利率持平，SG&A与营收同步增长，从而实现运营利润率持平；目前尚未看到减速迹象，对第三季度的指导有信心 [170][145] 问题: 两个目标客户群体的新家庭增长和钱包份额情况 - 公司在健康爱好者和创新寻求者这两个目标客户群体中的钱包份额较低，但市场份额在增长，且与传统产品有显著差异 [194] 问题: 价格差距情况，以及公司为保留流量和市场份额而管理利润率的意愿 - 公司对价格差距管理感到满意，特别是在农产品业务中，会积极关注有机农产品价格；公司愿意在一定程度上管理利润率以保留流量和市场份额 [150] 问题: 与DoorDash的合作对同店销售额的影响，以及电商增长势头的可持续性 - DoorDash对公司增长和流量有一定提升作用，公司对与DoorDash和Instacart的合作都感到满意；电商增长势头的可持续性取决于市场需求和公司的运营能力，公司将继续努力提升电商平台体验 [55] 问题: 退休公告是否意味着突然性及继任者搜索情况 - 继任者搜索工作正在进行中，并非突然决定，公司和Chip此前已考虑过此事 [144] 问题: 第三季度同店销售额指导较模糊的原因，以及消费者行为和季度至今的情况 - 第三季度同店销售额指导为低个位数增长，这是因为预计AUR和单位销量下降趋势将缓和，但具体情况仍有不确定性；目前尚未看到消费者行为有明显变化，对季度表现有信心 [209][145]

门店情况 - 截至2023年7月2日，公司在23个州运营391家门店[12] - 截至2023年7月2日，公司在23个州拥有391家门店，自2020年起执行长期增长战略，聚焦目标客户、门店扩张等领域[53] - 截至2023年7月2日，公司开设26家新门店并改造1家门店采用新格式，预计2024年起实现至少10%的年门店增长[54] - 2023年2月，公司董事会批准关闭11家门店，26周内产生2780万美元减值费用和590万美元加速折旧费用[49] - 公司通过开设和搬迁配送中心，使超85%的门店处于配送中心250英里半径内，以优化生鲜供应链[55] 财务报表修正 - 公司修正2022年7月3日止26周现金流量表融资活动部分错误，将循环信贷安排下借款所得6250万美元列为融资活动现金流入，还款6250万美元列为融资活动现金流出[13] 负债与现金流相关 - 2023年7月2日和2022年7月3日止26周，礼品卡负债净额期末余额分别为896.5万美元和960万美元[14] - 截至2023年7月2日和2023年1月1日，受限现金分别约为220万美元和200万美元[15] - 截至2023年7月2日和2023年1月1日，按公允价值计量的长期债务分别为1.75亿美元和2.5亿美元[19] - 截至2023年7月2日和2023年1月1日，长期债务和融资租赁负债分别为1.84173亿美元和2.58902亿美元[20] - 截至2023年7月2日，循环信贷安排下已发行信用证总额为2150万美元[21] - 截至2023年7月2日，循环信贷安排下未偿还贷款按期限担保隔夜融资利率加0.1%调整和0.95%年利率计息[23] - 截至2023年7月2日，循环信贷安排下未偿还信用证需支付0.95%年利率参与费和0.125%年利率发行费[23] - 截至2023年7月2日，公司遵守循环信贷安排下所有适用契约[26] - 截至2023年7月2日，长期债务余额为1.75亿美元，低于1月1日的2.5亿美元[84] - 截至2023年7月2日，信贷协议未偿还本金为1.75亿美元，基于此，SOFR每变动100个基点，每年利息费用将变动180万美元[89] - 截至2023年7月2日，按当时未偿还金额和利率估算，到2027年3月25日信贷协议到期时利息支付约为3540万美元，其中12个月内应付1100万美元[88] - 2023年截至7月2日的26周，经营活动现金流增至2.948亿美元，较2022年同期增加8580万美元[80] - 2023年截至7月2日的26周，投资活动现金流使用量为1.117亿美元，高于2022年同期的5310万美元[81] 税率情况 - 2023年7月2日止十三周，公司有效税率降至24.7%，2022年7月3日止同期为26.1%；二十六周有效税率降至24.0%，2022年同期为25.0%，主要因股份支付奖励相关超额税收优惠增加[27] - 13周有效税率降至24.7%，较去年同期的26.1%有所下降，主要因股份支付奖励相关超额税收优惠增加[65] - 2023年截至7月2日的26周，有效税率降至24.0%，低于去年同期的25.0%[75] 关联方交易 - 2023年7月2日止十三周和二十六周，公司无重大关联方交易；2022年7月3日止十三周，来自某供应商的销售成本为130万美元[28] 股票回购 - 2022年3月2日，公司董事会授权6亿美元普通股回购计划，取代原3亿美元计划；截至2023年7月2日，已回购3.3647亿美元，剩余2.6353亿美元额度[31] - 2023年7月2日止十三周，公司回购143.7932万股，均价35.10美元，总成本5047万美元；二十六周回购447.6343万股，均价33.43美元，总成本1.49641亿美元[32] - 2023年7月2日之后至文件提交日，公司额外回购20万股，花费660万美元[32] - 2023年第二季度13周内，公司共回购143.7932万股普通股[95] - 2022年3月2日，董事会授权6亿美元的普通股回购计划，可在2024年12月31日前酌情购买[95] - 2023年4月3日 - 4月30日回购445907股，每股均价34.09美元[95] - 2023年5月1日 - 5月28日回购425039股，每股均价36.11美元[95] - 2023年5月29日 - 7月2日回购566986股，每股均价34.30美元[95] - 2022年3月2日董事会授权6亿美元普通股回购计划，可至2024年12月31日执行[95] - 截至2023年7月2日，按计划还可回购价值2.6353亿美元的股票[95] 每股收益 - 2023年7月2日止十三周，基本每股净收益0.65美元，摊薄后每股净收益0.65美元；二十六周基本每股净收益1.39美元，摊薄后每股净收益1.38美元[33] - 2023年7月2日止十三周，公司有40万份期权和50万份PSAs未计入摊薄每股净收益计算；二十六周情况相同[34] - 13周摊薄后每股收益增加0.08美元，增幅14%，主要因净利润增加和摊薄股份减少[67] - 2023年截至7月2日的26周，摊薄后每股收益增加0.02美元至1.38美元，增幅为1%[77] 利率互换协议 - 2023年7月2日和2023年1月1日，公司无未到期利率互换协议[35] 净销售额 - 2023年7月2日止十三周，净销售额16.92247亿美元，其中易腐品9.71249亿美元，占比57.4%，非易腐品7.20998亿美元，占比42.6%；二十六周净销售额34.25557亿美元，易腐品19.70824亿美元，占比57.5%，非易腐品14.54733亿美元，占比42.5%[38] - 13周（截至2023年7月2日）净销售额达17亿美元，较去年同期增长9680万美元，增幅6%，可比门店销售额增长3.2%[59] - 26周（截至2023年7月2日）净销售额达34亿美元，较去年同期增长1.889亿美元，增幅6%，可比门店销售额增长3.2%[68] 股份支付与激励计划 - 2023年7月2日止二十六周，公司根据2022激励计划授予RSUs 49.5931万股、PSAs 17.2059万股、期权22.1085万股[40] - 2022激励计划可发行普通股数量上限为660万股，截至2023年7月2日，有975,236份股票奖励未兑现，剩余5,778,129股可发行[41] - 2023年第13周和26周，公司股份支付费用分别为560.9万美元和946.1万美元，高于2022年同期的346.4万美元和792万美元[47] - 2019 - 2022年授予的PSAs分别对应2021 - 2024财年的EBIT或EBT业绩目标，达标后可获0% - 200%的奖励[45] - 2023年第26周，公司因行使期权获得720万美元现金收入，高于2022年同期的270万美元[47] 商誉情况 - 截至2023年7月2日和1月1日，公司商誉余额分别为3.818亿美元和3.689亿美元，新增商誉与收购Ronald Cohn, Inc.有关[48] 收购情况 - 2023年3月20日，公司完成对Ronald Cohn, Inc.的收购，交易总价3110万美元，包括1810万美元普通股和1300万美元现金[50] 财务指标对比 - 13周毛利润为6.26亿美元，较去年同期增长4560万美元，增幅8%，毛利率增至37.0%[60] - 26周毛利润为13亿美元，较去年同期增长8390万美元，增幅7%，毛利率增至37.3%[69] - 13周销售、一般和行政费用增加3590万美元，增幅8%，主要因新店增加、工资和电商成本上升[61] - 26周销售、一般和行政费用增加6210万美元，增幅7%，主要因新店增加、工资和电商成本上升[70] - 13周利息费用净额降至210万美元，较去年同期减少51.8万美元，降幅19%，主要因平均利率上升带来更多利息收入[64] - 13周净利润增加533.7万美元，增幅9%，主要因销售增长和利润率有利影响，部分被销售、一般和行政费用增加抵消[66] - 2023年截至7月2日的26周，门店关闭及其他成本净额增至3070万美元，较2022年同期的87万美元增加2983.4万美元，增幅达3429%[73] - 2023年截至7月2日的26周，净利息支出降至440万美元，较2022年同期的570万美元减少133.7万美元，降幅为23%[74] - 2023年截至7月2日的26周，净收入减少680万美元至1.43494亿美元，降幅为5%[76] - 包含经营租赁的投资资本回报率（ROIC）从2022年的12.1%提升至2023年的13.0%[78] 资本支出预计 - 公司预计2023年资本支出在1.9 - 2.1亿美元之间[82] 高管交易计划 - 2023年6月8日，副总裁兼主计长Stacy Hilgendorf采用Rule 10b5 - 1交易计划，将在2023年9月7日至2024年9月6日出售最多6626股公司普通股[96] - 2023年6月8日，副总裁兼主计长和首席会计官Stacy Hilgendorf采用Rule 10b5 - 1交易计划，将在2023年9月7日至2024年9月6日出售最多6626股公司普通股[96] 内部控制与诉讼 - 截至2023年7月2日，公司披露控制和程序有效[90] - 2023年第二季度，公司财务报告内部控制无重大变化[91] - 公司不时涉及法律诉讼，但目前未造成重大损失，管理层预计结果不会对财务状况和经营成果产生重大不利影响[92] 会计估计与政策 - 截至2023年7月2日的13周和26周内，关键会计估计及相关政策无重大变化[89] 通胀影响 - 通胀和通缩可能影响公司销售、毛利、毛利率和可比门店销售，但预计不会对长期业务战略执行能力产生重大影响[88]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为17亿美元，较2022年同期增长9200万美元，增幅6%，新店与同店销售额3.1%的增长推动了这一增长 [14] - 第一季度毛利率为37.5%，较去年增加约20个基点，品类组合转变和持续的促销优化促成了毛利率的提升 [17] - 第一季度SG&A总计4.86亿美元，剔除特殊项目影响后，调整后的SG&A总计4.83亿美元，增加2300万美元，主要因新店增加、工资和公用事业成本提高以及电商费用增加所致，部分被约400万美元推迟至下半年的费用抵消 [18] - 第一季度门店关闭及其他成本约2800万美元，主要与2023年关闭11家门店的相关费用有关，剔除特殊项目影响后，调整后的门店关闭及其他成本微不足道 [19] - 第一季度折旧和摊销（不包括计入销售成本的折旧）为3400万美元，剔除与关闭门店决策相关的特殊项目后，调整后的折旧和摊销总计3000万美元 [20] - 第一季度息税前利润为1.02亿美元，利息支出为200万美元，净利润为7600万美元，摊薄后每股收益为0.73美元，剔除特殊项目影响后，调整后的息税前利润为1.37亿美元，调整后的净利润为1.03亿美元，调整后的摊薄后每股收益为0.98美元，较上年同期增长24% [21] - 预计全年销售额增长5% - 6%，同店销售额增长2% - 3%，毛利率持平至略有上升，SG&A略有杠杆下降，调整后的息税前利润在3.7亿 - 3.85亿美元之间，调整后的每股收益在2.58 - 2.68美元之间，预计将继续择机回购股票 [23][24] - 预计今年至少开设30家新店，资本支出（扣除房东报销后）在2.1亿 - 2.3亿美元之间，第二季度同店销售额约为3%，调整后的每股收益在0.61 - 0.65美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商销售额实现两位数增长，占本季度总销售额的12.2% [16] - Sprouts品牌销售额占总销售额的20%，表现良好 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州和佛罗里达州市场表现强劲，亚利桑那州市场表现稳健 [96] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 今年聚焦于扩大品类领导地位、打造独特产品组合、注重产品创新、构建更高效的供应链、加速门店增长和提升客户参与度 [28] - 推出创新且符合特定属性的特色产品，打造Sprouts品牌，在高通胀环境下引入更多高性价比产品 [29][30] - 持续提升供应链效率，多数品类将在第二季度完成永续库存计算机辅助订货（PICAO），上半年将在亚利桑那州、得克萨斯州和南加州的配送中心增设催熟室，并在今年晚些时候扩建得克萨斯州的配送中心 [31][32] - 今年快速推出更小、更具成本效益的门店模式，第一季度开设了8家新店，所有新店均采用新原型，同时收购了加利福尼亚州丘拉维斯塔的两家先前授权的门店 [2][33][34] - 通过提升门店服务水平、拓展和改善全渠道体验、利用数据驱动的媒体精准触达核心受众以及推进个性化策略来提升客户参与度 [36][37][46] - 认为自身产品组合具有差异化，能够抵御价格竞争，持续关注农产品定价 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费环境仍不确定，但公司坚信其业务战略能够持续实现盈利增长 [22] - 健康饮食是快速增长的趋势，公司作为健康、创新食品的目的地，有望实现增长，战略调整已初见成效，吸引了更多客户并实现盈利 [49][50] 其他重要信息 - 第一季度现金生成良好，用于开设新店、收购门店、资本支出、偿还银行循环贷款和回购股票，季度末现金及现金等价物为2.95亿美元，7亿美元循环贷款中有2.25亿美元未偿还，未偿还信用证为2200万美元 [4] - 新的南加州配送中心预计本月晚些时候开业，将支持业务增长需求，具备可持续性特点 [6] - 2022年，有机产品销售额占总销售额近26%，多元化供应商产品销售额约2亿美元，本地农产品销售额1.45亿美元，低碳植物性产品销售额增长21%，食品浪费回收率达87%，捐赠相当于2700万份餐食，回收超过80万个客户返还袋和产品运输包装的塑料，今年已推出新的项目 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3.1%的同店销售额增长高于预期，主要差异来自哪里？ - 主要是客流量因素，平均客单价（AUR）和每篮商品数量与预期相符，第一季度客流量略好于年初预期 [52][53] 问题2: 新门店与传统门店相比，顾客购物组合有何不同？ - 疫情后，维生素和补充剂部门表现良好，散装业务反弹，门店的即食餐柜和创新中心投资取得成效，冷冻业务也表现不错 [55][56][59] 问题3: 竞争环境如何，是否有价格压力或促销加剧的情况？ - 未看到价格定位有重大变化，公司产品组合具有差异化，有信心抵御价格竞争，会密切关注农产品定价 [64][65][67] 问题4: 加利福尼亚州降雨对农产品供应的影响及对业绩的预期？ - 农产品供应存在波动，过去几个月供应紧张，但公司对获取产品更有信心，会努力采购更多有机产品和加强本地采购，预计夏季供应情况较好 [68][69][72] 问题5: 全年通胀预期及对消费者行为和业绩的影响？ - 食品通胀受多种宏观因素影响，预计不会出现通缩，每篮商品数量同比下降，但降幅将逐渐稳定，SG&A在下半年会因新店增长、电商费用和劳动力成本上升而略有杠杆下降 [74][75][79] 问题6: 消费者健康状况及各地区同店销售额情况？ - 全国消费者行为较为一致，在产品差异化较大的品类中，消费者反应较为稳定，加利福尼亚州、佛罗里达州市场表现强劲，亚利桑那州市场表现稳健 [92][93][96] 问题7: SG&A中400万美元的转移和3000万美元的减值成本情况？ - 400万美元是内部项目成本从第一季度转移至第三季度，3000万美元减值成本与门店关闭有关，具体在财报中有详细说明 [100][101] 问题8: 电商增长的可持续性及DoorDash的增量效果？ - 对DoorDash的推出效果满意，吸引了新客户，电商业务增长良好，得益于产品组合的差异化，同时门店自提业务和店内客流量也有所增加 [104][105][106] 问题9: 推动客流量增长的因素有哪些？ - 媒体宣传更有效，与目标客户沟通更顺畅，店内执行和个性化策略也有贡献，目前已有18%的客户提供信息，为未来发展提供了空间 [112][113][114] 问题10: 通胀缓和对个性化策略和每篮商品数量的影响？ - 正在努力更有效地实施个性化策略，通胀缓和和店内执行将有助于增加每篮商品数量，目前店内抽样计划效果良好，随着通胀消散，预计每篮商品数量将趋于稳定 [117][118][122] 问题11: 竞争对手供应链改善和贸易支出回归对公司价格差距的影响？ - 公司多数品类具有差异化，不认为会受到重大影响，会持续关注农产品定价，有信心维持利润率增长 [123][124][126] 问题12: 农产品价格差距策略是否有变化？ - 不同市场竞争程度不同，会在有机农产品定价上更具竞争力，争取在市场中处于优势地位 [130][131][133] 问题13: 关闭门店费用较高的原因及新门店生产力展望？ - 关闭门店费用与年初指引一致，需对剩余租期较长的门店资产进行大幅减记，新门店生产力呈上升趋势，预计成熟时可达75%，约在第一年实现盈亏平衡，第四年实现30% - 35%的年现金回报 [138][139][145] 问题14: 是否有改变新门店格式以平衡投资回报率（ROIC）和销售额的倾向？ - 新门店格式旨在以更小的面积实现相同的销售额，目前正在对一些细节进行微调，但基本运营原则令人满意 [149][150][153] 问题15: 第一季度通胀情况、年末预期及对销量的影响？ - 第一季度通胀仍为两位数，预计年末同比将显著降低，每篮商品数量预计将趋于稳定，同比降幅将从高个位数降至低个位数 [159] 问题16: 除通胀外，是否能判断消费者经济焦虑对每篮商品数量的影响？ - 农产品业务中每篮商品数量有所减少，部分原因是消费者在家中更注重减少浪费，在其他品类中，有特定饮食需求的消费者受影响较小 [164][165][167] 问题17: 调整后的折旧和摊销（D&A）在接下来三个季度的大致数值？ - 接下来三个季度将略高于第一季度的3000万美元，在3000 - 3500万美元之间 [170] 问题18: 门店关闭情况及各季度新店开业数量？ - 第一季度关闭了1家门店，另外10家将在第二季度关闭，各季度末门店总数预计为：第一季度末395家，第二季度末392家，第三季度末401家，第四季度末407家（上下浮动） [172][173] 问题19: 调整后的息税前利润率（EBIT）的可持续性展望？ - 基于全年指引，调整后的EBIT利润率预计在6%以上，第一季度通常是最高的季度，长期来看，预计毛利率和G&A保持平稳，运营利润率将保持稳定，同时门店面积将增长10% [181][182] 问题20: 客流量的规模和趋势如何？ - 第一季度前期客流量下降，后期反弹，整体情况尚可 [188] 问题21: 本季度及过去两年第一季度毛利率较高，后续是否会延续类似模式及影响因素？ - 预计今年将延续类似模式，第一季度毛利率较高主要是由于销量带来的配送和运输成本杠杆效应以及产品组合差异 [189][190] 问题22: 60%的业务来自高频客户，相关情况及公司举措？ - 高频客户是重要客户群体，公司正努力获取更多此类客户并提高其客单价，目前已能更好地识别他们，将在个性化策略上加大投入 [191][192][194]

业绩总结 - 第一季度调整后的息税前利润为137,049千美元，较去年同期增长了14.9%[4] - 第一季度净收入为76,160千美元，较去年同期下降了13.7%[25] - 第一季度调整后的稀释每股收益为0.98美元，较去年同期增长了24%[30] - 第一季度同店销售增长为3.1%[30] - 2023年全年的调整后的息税前利润预期在370,000千美元到385,000千美元之间[35] - 2023年全年的同店销售增长预期为2%到3%[20] - 2023年第一季度的现金运营生成达到180,000千美元[30] 用户数据与市场表现 - 2023年第一季度新开门店数量为8家[30] - 电子商务渗透率持续增长，第一季度电子商务销售增长为双位数[31] 股东回报与资本管理 - 公司在2023年第一季度进行了98000千美元的股票回购，累计回购股份减少39%[18]

门店运营情况 - 截至2023年4月2日，公司在23个州运营395家门店[11] - 截至2023年4月2日，公司有395家门店，分布在23个州，2023年新开8家、收购2家、关闭1家[47][54] - 2023年2月，公司董事会批准在2023年关闭11家门店，这些门店平均比当前原型门店大30%，关闭产生2780万美元费用[44] - 截至2023年4月2日，公司已开设20家采用新格式的门店并改造1家门店，预计2024年起实现至少10%的年度门店增长[48] 财务数据列报修正 - 2022年3月25日循环信贷安排修改相关借款收支列报有误，已修正，借款所得6250万美元记为融资活动现金流入，还款6250万美元记为融资活动现金流出[12] 负债相关数据 - 2023年4月2日和2022年4月3日礼品卡负债净额分别为954.6万美元和1050.2万美元[13] - 2023年4月2日和2023年1月1日受限现金分别约为190万美元和200万美元[14] - 2023年4月2日和2023年1月1日按公允价值计量的长期债务分别为2.25亿美元和2.5亿美元[18] - 2023年4月2日和2023年1月1日长期债务和融资租赁负债分别为2337.2万美元和2589.02万美元[19] - 截至2023年4月2日，循环信贷安排下已发行信用证总额为2160万美元[19] - 截至2023年4月2日，循环信贷安排下未偿还贷款按Term SOFR加0.1% SOFR调整和1%年利率计息，已发行信用证需支付1%参与费和0.125%发行费[21] - 2023年4月2日至5月1日，公司偿还2500万美元本金，循环信贷安排下未偿还债务降至2亿美元[22] - 截至2023年4月2日，基于未偿还金额和当前利率，到2027年3月25日信贷协议到期时，预计利息支付约4270万美元，其中1280万美元需在12个月内支付[73] - 截至2023年4月2日，信贷协议未偿还本金为2.25亿美元，SOFR每变动100个基点，每年利息费用将变动230万美元[74] 税率相关数据 - 2023年4月2日止十三周有效税率降至23.3%，2022年同期为24.3% [26] - 有效税率降至23.3%，较2022年同期的24.3%有所下降 [60] 股票回购情况 - 2022年3月2日，公司董事会授权6亿美元的普通股回购计划，取代当时3亿美元的回购授权，截至2023年4月2日，已回购2.86472亿美元，剩余3.13528亿美元授权额度[30] - 2023年4月2日止十三周，公司回购303.8411万股普通股，平均每股价格32.64美元，总成本9917.1万美元；2022年同期回购148.1187万股，平均每股价格30.86美元，总成本4571.5万美元[31] - 2023年4月2日之后至文件提交日，公司额外回购50万股普通股，花费1600万美元[31] - 2022年3月2日董事会授权60万美元股票回购计划，截至2023年4月2日已回购28.6472万美元，可用授权为31.3528万美元[71] - 截至2023年4月2日的13周内，公司回购普通股303.8411万股，平均每股价格32.64美元，总成本9.9171万美元；2022年同期回购148.1187万股，平均每股价格30.86美元，总成本4.5715万美元[71] - 2023年4月2日之后至文件提交日，公司额外回购0.5万股普通股，花费16万美元[72] - 2023年1月2日 - 1月29日回购股份971,422股，每股均价31.50美元，剩余可回购金额3.81278亿美元[80] - 2023年1月30日 - 2月26日回购股份998,664股，每股均价32.34美元，剩余可回购金额3.48979亿美元[80] - 2023年2月27日 - 4月2日回购股份1,068,325股，每股均价33.18美元，剩余可回购金额3.13528亿美元[80] - 2023年第一季度共回购股份3,038,411股[80] - 2022年3月2日，公司董事会授权6亿美元的普通股回购计划，可在2023年12月31日前酌情回购[80] 净收入及每股收益数据 - 2023年4月2日止十三周，基本净收入为7616万美元，每股0.73美元；稀释后净收入为7616万美元，每股0.73美元；2022年同期基本净收入为8830.7万美元，每股0.80美元，稀释后每股0.79美元[32] - 2023年4月2日止十三周，公司有40万份期权、40万份RSUs和50万份PSAs未纳入稀释每股净收益计算；2022年同期有20万份期权、50万份RSUs和50万份PSAs未纳入计算[33] - 净收入降至7620万美元，同比下降14%，占净销售额的比例降至4.4% [61] - 摊薄后每股收益降至0.73美元，同比下降8% [62] 利率互换及利息费用数据 - 2023年4月2日和2023年1月1日，公司无未到期的利率互换协议；2017年12月签订的利率互换协议，名义金额2.5亿美元，于2018 - 2022年每年到期[34] - 2023年4月2日止十三周，利息费用净额为0；2022年同期为146.8万美元[34] - 净利息费用降至220万美元，同比下降27% [59] 销售数据 - 2023年4月2日止十三周，公司净销售额为17.3331亿美元，其中易腐产品销售额9.99575亿美元，占比57.7%；非易腐产品销售额7.33735亿美元，占比42.3%；2022年同期净销售额为16.41161亿美元，易腐产品销售额9.52087亿美元，占比58.0%，非易腐产品销售额6.89074亿美元，占比42.0%[36] - 2023年4月2日结束的十三周内，公司净销售额为17.333亿美元，较2022年同期增加9214.9万美元，增幅6% [54] - 2023年4月2日结束的十三周内，公司可比门店销售额增长3.1%，2022年同期为1.6% [54] - 截至2023年4月2日的十三周内，净销售额为17.33亿美元，同比增长6%；销售成本为10.83亿美元，同比增长5%；毛利润为6.501亿美元，同比增长6%，毛利率增至37.5% [55] 股份激励相关数据 - 2023年4月2日止十三周，公司根据2022激励计划授予49.1729万份RSUs、17.2059万份PSAs和22.1085万份期权，加权平均授予日公允价值分别为32.95美元、32.95美元和12.63美元[38] - 截至2023年4月2日，2022激励计划下有97.1034万份股票奖励未到期，剩余574.9809万股可用于发行[38] - 2023年4月2日结束的十三周内，公司基于股份的薪酬费用为385.2万美元，2022年同期为445.6万美元[43] - 截至2023年4月2日，公司未确认的基于股份的薪酬费用总计4079.4万美元，其中期权506.2万美元、RSUs 2858.3万美元、PSAs 714.9万美元[43] - 2023年4月2日结束的十三周内，公司从期权行权获得现金收入550万美元，2022年同期为260万美元[43] 商誉及收购情况 - 截至2023年4月2日，公司商誉余额为3.818亿美元，较2023年1月1日的3.689亿美元增加1287.3万美元[44] - 2023年3月20日，公司完成对Ronald Cohn, Inc.的收购，总对价包括价值1810万美元的060万股普通股和1300万美元现金[45] 成本费用相关数据 - 销售、一般和行政费用为4.862亿美元，同比增长6%，占净销售额的比例增至28.1% [56] - 折旧和摊销费用为3410万美元，同比增长7%，占净销售额的比例增至2.0% [57] - 门店关闭及其他成本净额为2830万美元，同比增长7401%，占净销售额的比例增至1.6% [58] 投资资本回报率数据 - 包含经营租赁影响的投资资本回报率（ROIC）增至12.7% [63] 资本支出预计 - 预计2023年资本支出在2.1 - 2.3亿美元之间 [67] 内部控制及风险因素情况 - 管理层评估截至2023年4月2日的信息披露控制和程序有效[75] - 2023年第一季度末，公司财务报告内部控制无重大变化[76] - 公司不时涉及法律诉讼，但目前未造成重大损失，管理层预计结果不会对财务状况和经营成果产生重大不利影响[77] - 与2023财年年度报告相比，风险因素无重大变化[78] - 截至2023年1月1日财年的10 - K表年度报告中“第一部分 - 第1A项. 风险因素”所述风险因素无重大变化[78]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额为16亿美元，较2021年同期增加8400万美元，增长6%，受新店和同店销售额2.9%的增长推动 [5] - 第四季度SG&A总计4.73亿美元，增加2400万美元，新店、额外营销支出、劳动力成本增加和商品价格上涨是主要驱动因素 [7] - 第四季度电商销售额增长16.5%，占总销售额的11.4% [17] - 第四季度毛利率为36.3%，较去年增加约60个基点 [18] - 第四季度息税前利润为6200万美元，利息支出为100万美元，有效税率为25%，净利润为4500万美元，摊薄后每股收益为0.42美元，较上年同期增长31% [19] - 2022财年总销售额增长5%至64亿美元，受新店和同店销售额2.2%的增长推动 [8] - 2022年息税前利润为3.58亿美元，利息支出为900万美元，有效税率为25%，净利润为2.61亿美元，摊薄后每股收益为2.39美元，较上年增加14% [9] - 2022年SG&A费用增加1.07亿美元至18.6亿美元，主要由于新店、通胀导致的门店成本增加、信用卡费用和电商费用增加 [20] - 2022年回购690万股普通股，总投资2亿美元，摊薄加权平均流通股数量较去年减少6%，当前股票回购授权下还剩4.12亿美元 [21] - 2022年年度毛利率为36.7%，较去年增加45个基点 [23] - 2022年末现金及现金等价物为2.93亿美元，7亿美元循环信贷额度下有2.5亿美元未偿还，未偿还信用证为2500万美元，经营现金流为3.71亿美元，资本支出净额为1.12亿美元 [24] - 2023年预计总销售额增长4% - 6%，同店销售额为低个位数增长，毛利率持平至略有上升，SG&A成本略有杠杆效应，调整后息税前利润预计在3.55 - 3.7亿美元之间，调整后每股收益预计在2.41 - 2.53美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度熟食业务表现强劲，健康预制餐解决方案受店内和线上客户青睐，乳制品、冷冻食品、杂货和烘焙等差异化较大的类别表现相对较强，散装食品业务也出现积极转变 [6] - 2022年当地农产品销售额增长超100%，超过11%的农产品销售额来自当地种植者 [4][60] - 2022年投资发展方便餐业务，2023年将继续加大投入，为该类别带来更高质量和更健康的选择 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在加利福尼亚州、大西洋中部和佛罗里达州市场表现出优势，品牌知名度逐渐提升 [95] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是将Sprouts转变为更具相关性的健康生活品牌，明确目标客户，扩大产品差异化，缩小门店规模，增加门店数量，整合和扩展供应链，激励团队并实现盈利增长 [27] - 2023年将专注于增加客户参与度、扩大品类领导地位和产品创新、打造更高效的供应链以及加速门店增长 [29] - 2023年计划开设至少30家新店，均为当前原型店，同时关闭11家表现不佳的门店 [22] - 公司未看到自然有机领域竞争对手有太多不合理的定价行为，对自身策略有信心，在农产品定价方面处于良好状态 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在充满挑战的消费环境中运营，专注于可控因素以取得有意义的成果，对近期新店开业表现满意，尤其是较小的原型店，新市场的发展势头令人鼓舞 [10] - 随着过去几年不稳定因素的消退，公司变得更强、更盈利，预计将保持业务表现 [37] - 消费者在第四季度的行为与全年情况一致，受食品通胀影响，出现了商品篮中商品数量减少和某些类别消费降级的情况，同时也有部分消费者转向Sprouts品牌 [64] - 预计2023年客流量将保持稳定，通胀仍将存在，但下半年将开始下降，商品篮中商品数量的同比下降将放缓，最终实现低个位数增长 [78] 其他重要信息 - 公司将在第二季度将南加州配送中心迁至更大的新设施，搬迁将产生特殊过渡成本，门店关闭和供应链过渡的总成本预计在4000 - 5000万美元税前，其中近75%为非现金成本 [25] - 公司推出了与DoorDash的合作，为客户提供电商配送新渠道，目前DoorDash已在所有门店可用且业务持续增长 [17] - 公司开展了“Find Your Healthy”营销活动，以连接客户并突出产品的新鲜度、质量、创新多样性和可持续性承诺 [59] - 公司在加利福尼亚州推出了救援有机农产品计划，有助于减少食物浪费，使农民和客户受益 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从消费者降级角度或其他方面，近期消费者行为有何显著变化？ - 第四季度消费者行为与全年一致，受食品通胀影响，出现商品篮中商品数量减少和某些类别消费降级情况，如蛋白质类别，同时部分消费者转向Sprouts品牌 [64] 问题2: 能否提供本季度至今的趋势以及维生素类别的表现情况？ - 维生素类别受COVID对比和感冒流感影响较大，表现波动，但该类别对公司很重要，公司维生素部门员工专业知识丰富；年初因与Omicron和King Soopers罢工竞争，同店销售对比困难，目前已恢复稳定，本季度同店销售指引为1.5% - 2.5% [65][67] 问题3: 关闭的11家门店是否会被新原型店取代，当地市场是否太弱，未来是否会有更多关闭情况及对长期10%门店增长算法的影响？ - 这些门店不会有直接替代，因位置和租赁情况不佳；公司几年前制定了小门店更有效的策略，若不是疫情会更早行动；公司采用了新的建模系统，降低了开店风险，未来几年不会有如此大规模的门店关闭 [48][71] 问题4: 第四季度客流量和客单价情况，2023年的预期以及与通胀预期的关系？ - 第四季度客流量略有下降，客单价上升，通过通胀或平均销售价格（AUR）抵消了商品数量的轻微下降；2023年至今客流量略有上升，预计全年客流量保持稳定，通胀仍将存在但下半年开始下降，商品篮中商品数量的同比下降将放缓，最终实现低个位数增长 [78] 问题5: 销售增长与息税前利润（EBIT）增长的关系，以及对EBIT利润率的预期？ - 预计运营利润率将基本保持平稳，销售增长和盈利增长将相应增长 [80] 问题6: 忠诚度计划的进展、推出时间以及可能带来的额外钱包份额？ - 公司正在研究投资以激励客户更频繁光顾或消费更多；认为杂货行业的忠诚度卡是零和游戏，不想只是成为顾客钱包里的另一张卡，希望打造差异化的顾客体验 [82][83] 问题7: 2022年SG&A增长略超预期的原因，当前劳动力环境及未来预测，以及指引中考虑的因素？ - 2023年仍将面临类似挑战，新店增加会给SG&A带来压力，劳动力成本增长虽放缓但仍是挑战，公司将继续努力管理SG&A，目标是使其与销售保持一致 [99] 问题8: 第四季度同店销售改善与公司商品销售和差异化行动、整体宏观环境的关系？ - 第四季度末表现强劲，部分原因是假期库存管理更好，在门店和配送层面都有提升；肉类业务表现好于预期，可能得益于品类工作、库存管理和营销 [114][116] 问题9: 新店开业情况，在提高新市场无提示知名度方面的进展以及与成熟市场的差距？ - 新的房地产选择模型更可靠，让公司更有信心；在佛罗里达州和大西洋中部等新市场看到了积极数据点，当门店达到一定规模时，在招聘和客户认知方面会有优势 [117][119] 问题10: 随着通胀缓解，公司为何有信心商品数量会加速增长以抵消预期的通胀放缓？ - 公司预计商品数量的环比下降将放缓并缓解，同比来看可能持平或略有上升，而非加速增长；历史数据显示价格弹性会随通胀稀释而变化，公司有信心预测商品篮的演变 [136][137] 问题11: 11家门店关闭与未来重新评估门店组合、关闭更多表现不佳门店的关系？ - 此次门店关闭是公司战略的一部分，之前因疫情未及时行动；目前公司新建门店均为新原型店，对新店表现有信心，未来几年不会有如此大规模的门店关闭，但可能因租赁或贸易区域变化关闭个别门店 [128][142] 问题12: 11家关闭门店中，小格式和大格式门店在组合中的比例？ - 2019年公司开始转变策略，认为小门店更具经济效益，当时评估了所有门店，能退出潜在租赁的就退出，不能的就尽量缩小规模；此次关闭是对门店组合的全面分析，未来几年不会有大规模门店关闭 [142] 问题13: 1月份是否看到消费者从在家用餐转向外出用餐的情况？ - 1月份公司业务受King Soopers罢工和Omicron影响，同店销售初期较弱，之后有所改善；在家用餐和外出用餐的界限因方便餐类别而变得模糊，公司正在加大对方便餐的投资 [144][145]

业绩总结 - 净销售额增长5%[12] - 同店销售增长2.9%[3] - 2022年净收入为261,164千美元[16] - 稀释每股收益（EPS）增长31%至2.39美元[8][12] - 运营现金生成6500万美元[4] 用户数据 - 电子商务增长17%[10] - 2022年本地农产品销售增长超过100%[6] 未来展望 - 预计2023年第一季度同店销售增长在1.5%至2.5%之间[24] 新店开设 - 新开16家新店，其中9家为新格式[2] 资本回购 - 2022年总现金回购200百万美元[12]