公司财务数据关键指标变化 - 2022年和2021年公司收入分别为5330万美元和4400万美元，净利润分别为60万美元和70万美元，调整后EBITDA分别为1290万美元和1090万美元[13] 客户与应收账款情况 - 截至2022年12月31日，一家客户占公司应收账款净额的11%；2021年无单个客户占比超10%[35] - 2022年和2021年，无单个客户收入占总收入超10%[34] 数据采购情况 - 最大数据供应商在2022年和2021年占公司数据采购总成本的49%，协议到2026年6月30日结束，截至2022年12月31日，剩余最低采购承诺为1860万美元[36] - 公司通过约20个供应商的许可权获取数据，失去任何一个供应商都会对财务状况、经营成果和流动性产生近期影响[38] 市场规模与增长预测 - 国际数据公司估计2021年全球数据和商业分析服务收入为2157亿美元，2021 - 2025年复合年增长率为12.8%[14] - 财富商业洞察预测到2029年全球大数据分析市场将增至6555亿美元，2022 - 2029年复合年增长率为13.4%[15] - 市场研究公司MarketsAndMarkets预计到2027年风险分析市场将增长至705亿美元，2022 - 2027年复合年增长率为12.4%[16] 公司销售与营销方式 - 公司通过内部销售团队、战略销售团队、经销商、转售商和战略合作伙伴进行销售，并采用多种营销方法[23][24][25][26] 公司战略 - 公司战略包括将数据转化为情报、扩大技术领先优势、增强功能和开发新产品[27][28][29] 公司员工情况 - 截至2022年12月31日，公司共有186名全职员工和1名兼职员工[42] 公司管理层信息 - 公司首席执行官兼董事长Derek Dubner现年51岁，在数据和分析行业拥有超20年经验[46] - 公司总裁James Reilly现年48岁[48] - 公司首席财务官Daniel MacLachlan现年44岁，拥有超15年数据驱动技术公司首席财务官经验[49] - 公司首席信息官Jeff Dell现年51岁[51] 公司内部控制评估 - 公司管理层评估认为，截至2022年12月31日，公司的披露控制和程序有效[234] - 公司管理层评估认为，截至2022年12月31日，公司的财务报告内部控制有效[235] - 2022年最后一个财季，公司财务报告内部控制无重大变化[236] 公司业务法规风险 - 公司业务受多种联邦、州和地方法律法规约束，相关法规变化可能对信息服务产生重大不利影响[39] 公司业绩季节性情况 - 公司业绩存在季节性波动，历史上部分产品在第四季度面临季节性压力[40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达创纪录的1500万美元，同比增长29% [8][15] - 调整后毛利润达创纪录的1200万美元，利润率达创纪录的80%，较去年第三季度提高4个百分点 [8][15] - 调整后EBITDA达创纪录的520万美元，同比增长43%，利润率达创纪录的35%，去年为31% [8][15] - 净利润为创纪录的230万美元，同比增长80%，摊薄后每股收益为创纪录的0.16美元 [9][20] - 第三季度收入流失率为6%，去年为5%，预计未来将在5% - 10%之间 [17] - 第三季度合同收入占比为68%，去年为80% [17] - 第三季度成本收入（不含折旧和摊销）增加30万美元，即10%，至310万美元 [18] - 销售和营销费用增加40万美元，即22%，至260万美元 [18] - 一般和行政费用增加140万美元，即32%，至550万美元 [19] - 折旧和摊销增加40万美元，即27%，至170万美元 [20] - 2022年9月30日现金及现金等价物为3130万美元，2021年12月31日为3430万美元 [21] - 2022年9月30日和2021年12月31日流动资产均为3860万美元 [21] - 2022年9月30日流动负债为340万美元，2021年12月31日为350万美元 [21] - 第三季度自由现金流为290万美元，2021年同期为240万美元 [21] - 2022年前九个月经营活动产生的现金为810万美元，2021年同期为700万美元 [21] - 2022年前九个月投资活动使用的现金为640万美元，2021年同期为380万美元 [22] - 2022年前九个月融资活动使用的现金为470万美元，2021年同期为280万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台收入增长31%，至1480万美元；服务收入下降29%，至20万美元 [15] - IDI计费客户群从第二季度起增加56个客户，第三季度末达到6873个客户 [17] - FOREWARN本季度新增8790个用户，第三季度末达到110051个用户 [9][17] - 超225个房地产经纪人协会已签约使用FOREWARN [9][17] - 房地产营销业务因抵押贷款利率飙升和房地产市场波动表现疲软，收入与去年持平；催收业务收入持平 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司凭借创新的身份和欺诈解决方案满足市场需求，在与大型竞争对手的正面测试中获胜，扩大销售和产品团队投资，以利用机会并推动产品路线图 [8] - 鉴于当前经济环境动态变化，公司保持灵活性，根据业务长期利益迅速调整决策 [11] - 第三季度重新加速招聘计划，扩大销售团队，专注于欺诈和身份领域的战略区域 [11][12] - 公司将继续在适当领域投资，以推动强劲的盈利增长，包括产品开发、基础设施、销售等方面 [12][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境充满挑战，但公司团队执行出色，解决方案需求不断增加，推动第三季度实现强劲增长 [14] - 催收业务活动预计在不久的将来会增加，该业务线将实现收入增长 [10] - 公司对不断增长的业务机会管道和深入的产品路线图感到兴奋，有信心在今年剩余时间和2023年取得良好发展 [27] 其他重要信息 - 自今年5月股票回购计划启动以来，截至目前已回购5万股普通股，平均价格为每股17.52美元 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 无

业务线客户数据变化 - 截至2022年9月30日和2021年9月30日，IDI的可计费客户分别为6,873和6,314个，FOREWARN的用户分别为110,051和74,377个[63] - 截至2022年9月30日，IDI可计费客户群从6314个增至6873个，FOREWARN用户群从74377个增至110051个[79][87] 客户收入占比变化 - 2022年和2021年第三季度，定价合同客户收入占总收入的比例分别为68%和80%，交易客户收入占比分别为32%和20%；2022年和2021年前九个月，定价合同客户收入占比分别为74%和80%，交易客户收入占比分别为26%和20%[64] 季度营收及各部分收入变化 - 2022年第三季度总营收增长29%至1500万美元，平台收入增长31%至1480万美元，服务收入下降29%至20万美元[75] - 截至2022年9月30日的三个月，收入从1170万美元增至1500万美元，增长330万美元或29%；九个月收入从3280万美元增至4020万美元，增长740万美元或23%[79][87] 季度毛利润及毛利率变化 - 2022年第三季度毛利润增长36%至1030万美元，毛利率从65%提升至69%[75] - 2022年第三季度调整后毛利润增长35%至1200万美元，调整后毛利率从76%提升至80%[75] 季度净利润及每股收益变化 - 2022年第三季度净利润增长80%至230万美元，基本和摊薄后每股收益为0.16美元[75] - 截至2022年9月30日的三个月，净利润从130万美元增至230万美元，增长100万美元或80%；九个月为220万美元，2021年含一次性收益为240万美元[86][95] - 2022年第三季度净利润为230万美元，2021年同期为130万美元[101] - 2022年前9个月净利润为220万美元，2021年同期为240万美元（含220万美元一次性债务清偿收益）[101] 季度调整后EBITDA变化 - 2022年第三季度调整后EBITDA增长43%至520万美元[75] 季度经营活动现金流变化 - 2022年第三季度经营活动现金流下降9%至310万美元[75] - 2022年前9个月经营活动提供的净现金为810万美元，2021年同期为700万美元[97] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为3130万美元[75] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物约为3130万美元[102] 股票回购情况 - 公司已根据股票回购计划以每股17.52美元的平均价格购买了50,000股普通股[75] 收入成本变化 - 截至2022年9月30日的三个月，收入成本（不包括折旧和摊销）从280万美元增至310万美元，增长30万美元或10%；九个月从830万美元增至920万美元，增长90万美元或11%[80][88] 销售和营销费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，销售和营销费用从220万美元增至260万美元，增长40万美元或22%；九个月从670万美元增至780万美元，增长110万美元或17%[82][90] 一般和行政费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，一般和行政费用从410万美元增至550万美元，增长140万美元或32%；九个月从1360万美元增至1610万美元，增长250万美元或19%[83][91] 折旧和摊销费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，折旧和摊销费用从130万美元增至170万美元，增长40万美元或27%；九个月从390万美元增至490万美元，增长100万美元或24%[84][92] 税前收入变化 - 截至2022年9月30日的三个月，税前收入从130万美元增至230万美元，增长100万美元或82%；九个月为240万美元，2021年同期含一次性债务减免收益为240万美元，不含则为20万美元[85][94] 所得税费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，所得税费用为2.5万美元，2021年为0；九个月为20万美元，2021年为0[86][95] 收入成本占比趋势 - 公司预计随着收入增加，未来几年收入成本占收入的百分比将继续下降，行业规模下该比例历史趋势在15% - 30%[81][89] 投资活动净现金变化 - 2022年前9个月投资活动使用的净现金为640万美元，2021年同期为380万美元[98] 融资活动净现金变化 - 2022年前9个月融资活动使用的净现金为470万美元，2021年同期为280万美元[99] 重大承诺情况 - 截至2022年9月30日，公司在某些数据许可协议下有2870万美元的重大承诺[100] 股东权益情况 - 截至2022年9月30日，公司股东权益总额为7220万美元[101] 表外安排情况 - 截至2022年9月30日，公司没有任何表外安排[104] 市场风险披露情况 - 作为较小的报告公司，公司无需包含市场风险的定量和定性披露信息[105]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1250万美元，较去年同期增长15% [11][39] - 平台收入增长15%至1220万美元，服务收入增长6%至30万美元 [11][39] - 调整后毛利润达创纪录的960万美元，利润率为77%，较去年同期提高2个百分点 [11][39] - 调整后EBITDA为290万美元，较去年同期下降6%；调整后EBITDA利润率为23%，去年同期为29% [12][40] - 第二季度运营现金流为250万美元，2021年同期为230万美元 [12] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为3230万美元 [13][51] - 第二季度净亏损20万美元，去年同期净收入180万美元，但2021年第二季度包含220万美元一次性债务清偿收益，剔除该收益后较2021年第二季度改善20万美元 [49][50] - 第二季度自由现金流为70万美元，2021年同期为190万美元 [51] - 2022年上半年经营活动产生的现金为500万美元，2021年同期为350万美元 [52] - 2022年上半年投资活动使用现金410万美元，主要用于内部使用软件开发；2021年同期为260万美元 [52][53] - 2022年上半年融资活动使用现金280万美元，源于限制性股票单位净股份结算缴纳的税款；2021年同期无融资活动 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI可计费客户群从第一季度起增加225个，第二季度末达到6817个客户 [14][42] - FOREWARN在第二季度新增9771个用户，超过10万个，达到101261个用户；206个房地产经纪人协会签约使用FOREWARN，自2018年推出该解决方案以来保持100%的协会续约率 [14][42] - 第二季度合同收入占比为80%，去年同期为81%；收入流失率为5%，去年同期为6%，预计未来收入流失率在5% - 10%之间 [43] - 第二季度房地产营销收入较2021年同期下降约10%，2021年全年同比增长约30% [34] - 2022年第二季度催收业务收入较2021年同期增长约1%，过去18个月该业务相对持平 [30] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行长期战略计划，包括加强团队建设、提升云原生平台、开发和商业化创新产品和解决方案以及转化销售渠道 [25] - 鉴于当前就业和经济环境，第二季度减少招聘，未来将有计划地增加团队成员，主要关注与收入直接相关的关键岗位以及基础设施和产品开发岗位 [24] - 公司在多个领域看到增长机会，如商业地产解决方案预计未来24 - 36个月将带来1000万 - 2000万美元的年收入；背景调查新解决方案预计未来24 - 36个月将带来1500万 - 2500万美元的年收入 [37][38] - 公司在竞争中获得了一些大客户，这些客户刚开始将业务量转移到公司平台 [16][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度经济波动给房地产营销业务带来一些阻力，但公司整体定位良好，业务的长期顺风因素依然强劲 [8] - 欺诈检测和预防业务具有反周期性，在经济困难时期重要性增加，公司认为自身在今年剩余时间及未来都处于有利地位 [18] - 房地产市场因抵押贷款利率飙升、房价高企和住房供应不足而降温，导致房地产营销业务支出减少，客户表示待市场条件稳定后将恢复预算和业务量 [20] - 催收业务受政府干预和优质债务供应限制影响，但公司认为接近周期尾声，有望实现两位数收入增长，且公司在该期间从竞争对手处获取了客户，预计业务量增加时将带来显著收入增长 [30][31][33] 其他重要信息 - 2022年第一季度招聘27名团队成员，涉及产品开发、技术、基础设施和销售等部门 [13][23][47] - 第二季度公司根据股票回购计划购买7031股普通股，平均价格为每股19.07美元；第三季度至今购买2155股，平均价格为每股18.93美元，公司将继续根据市场情况和现金使用机会进行股票回购 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 未提及相关内容

客户数量变化 - 截至2022年6月30日和2021年6月30日，IDI的可计费客户分别为6,817个和6,141个，FOREWARN的用户分别为101,261个和67,578个[65] - 第二季度IDI新增225个客户，FOREWARN用户超10万，超205个房地产经纪人协会签约使用FOREWARN，还发布idiTRACE™[75] - 2022年6月30日IDI可计费客户从2021年的6141个增长至6817个，FOREWARN用户从67578个增长至101261个[79][89] 收入结构占比 - 2022年和2021年第二季度，定价合同客户收入分别占总收入的80%和81%，交易客户收入分别占20%和19%；2022年和2021年前六个月，定价合同客户收入分别占总收入的78%和80%，交易客户收入分别占22%和20%[66] 营收增长情况 - 2022年第二季度总营收增长15%至1250万美元，平台收入增长15%至1220万美元，服务收入增长6%至30万美元[75] - 2022年Q2营收为1250万美元，较2021年同期的1090万美元增长160万美元，增幅15%；2022年上半年营收为2520万美元，较2021年同期的2110万美元增长410万美元，增幅20%[79][89] 利润相关指标 - 2022年第二季度毛利润增长16%至800万美元，毛利率从63%增至64%[75] - 2022年第二季度调整后毛利润增长17%至960万美元，调整后毛利率从75%增至77%[75] - 2022年Q2成本收入比降至23%，2021年同期为25%；2022年上半年成本收入比降至24%，2021年同期为26%[81][91] 净亏损与净收入情况 - 2022年第二季度净亏损20万美元，2021年同期净收入180万美元（含220万美元一次性债务清偿收益）[75] - 2022年Q2税前亏损为20万美元，2021年同期税前收入为180万美元；2022年上半年税前收入为10万美元，2021年同期为120万美元[86][96] - 2022年Q2净亏损为20万美元，2021年同期净收入为180万美元；2022年上半年净收入受所得税影响情况未明确提及[87] - 2022年上半年净亏损0.1百万美元，2021年上半年净收入1.2百万美元，其中包含2.2百万美元债务清偿一次性收益[98][104] - 2022年第二季度净亏损0.2百万美元，2021年第二季度净收入1.8百万美元，含2.2百万美元债务清偿一次性收益[104] 调整后EBITDA情况 - 2022年第二季度调整后EBITDA下降6%至290万美元[75] 经营活动现金情况 - 2022年第二季度经营活动现金增加10%至250万美元[75] - 2022年上半年经营活动提供净现金5.0百万美元，2021年上半年为3.5百万美元[100] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为3230万美元[75] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物约为32.3百万美元[105] 费用增长情况 - 2022年Q2销售和营销费用为280万美元，较2021年同期的230万美元增长50万美元，增幅20%；2022年上半年为520万美元，较2021年同期的460万美元增长60万美元，增幅14%[82][92] - 2022年Q2一般和行政费用为530万美元，较2021年同期的490万美元增长40万美元，增幅8%；2022年上半年为1070万美元，较2021年同期的940万美元增长130万美元，增幅13%[83][93] - 2022年Q2折旧和摊销费用为160万美元，较2021年同期的130万美元增长30万美元，增幅21%；2022年上半年为310万美元，较2021年同期的260万美元增长50万美元，增幅22%[84][94] 债务清偿收益情况 - 2021年Q2债务清偿收益为220万美元；2021年上半年债务清偿收益同样为220万美元[85][95] 所得税费用情况 - 2022年Q2所得税费用为4.4万美元，2021年同期为0；2022年上半年所得税费用为20万美元，2021年同期为0[87][97] 投资活动现金情况 - 2022年和2021年上半年投资活动使用净现金分别为4.1百万美元和2.6百万美元[101] 融资活动现金情况 - 2022年和2021年上半年融资活动使用净现金分别为2.8百万美元和0[102] 重大承诺情况 - 截至2022年6月30日，公司在某些数据许可协议下有30.6百万美元重大承诺[103] 股东权益情况 - 截至2022年6月30日，公司股东权益总额为69.9百万美元[104] 表外安排情况 - 截至2022年6月30日，公司没有任何表外安排[107] 市场风险披露情况 - 作为较小报告公司，公司无需包含市场风险定量和定性披露信息[108]

财务数据和关键指标变化 - 总营收1270万美元，较上年增长25%，创季度营收新高 [12][20] - 平台收入增长24%，达到创纪录的1220万美元；服务收入增长10万美元或27%，达到50万美元 [12][20] - 调整后毛利润达创纪录的960万美元，利润率为75%，较上一年第一季度提高2个百分点 [12][20] - 调整后EBITDA为320万美元，较上年增长12%；调整后EBITDA利润率为25%，上年为28% [12][20] - 所得税前收入为30万美元，上年同期亏损60万美元；净利润为10万美元，上年同期亏损60万美元 [32] - 基本每股收益和摊薄后每股收益均为0.01美元，加权平均股数分别为1350万股和1400万股 [33] - 3月31日现金及现金等价物为3480万美元，上年12月31日为3430万美元；第一季度经营活动产生的现金为240万美元，上年同期为120万美元；第一季度自由现金流为130万美元，上年同期为160万美元 [34] - 第一季度投资活动使用现金190万美元，主要用于内部使用软件开发；上年同期为130万美元；第一季度融资活动使用现金极少，上年同期无融资活动 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI计费客户群较第四季度增加44个，第一季度末达到6592个客户；FOREWARN第一季度新增9071个用户，季度末达到91490个用户；全国200多个房地产经纪人协会已签约使用FOREWARN [14][26] - 本季度合同收入占比为77%，上年为80%；收入流失率为3%，上年为7% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用强大的现金流和资产负债表，将资金重新投入业务，扩大团队能力、深度和效率，以实现产品路线图和市场推广目标 [10][18] - 董事会授权500万美元的股票回购计划，作为资本配置框架的工具 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度取得强劲开局，实现创纪录的季度营收、正净收入和稳健的调整后EBITDA，展示了利用市场竞争优势的能力 [9] - 随着数字交易呈指数级增长，客户对公司云原生技术平台和以客户为中心的解决方案的采用和依赖度增加 [9][10] - 尽管面临招聘挑战和大客户流失的负面影响，但公司仍取得创纪录的营收，显示了业务的健康状况和团队的执行力 [13][17][23] - 公司预计2022年保持20% - 25%的调整后EBITDA利润率，第一季度结果证明了投资的时机合适和业务模式的运营杠杆 [25] 其他重要信息 - 会议中讨论的部分信息为前瞻性陈述，实际结果可能因公司业务相关的风险和不确定性而与陈述有重大差异 [5] - 会议可能会展示非GAAP财务信息，相关指标与GAAP财务指标的对账可在今日早些时候发布的财报新闻稿中找到 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

公司概况 - 2018年3月26日在纳斯达克上市，股票代码RDVT[9] - 拥有超6500个客户，TTM收入4700万美元，调整后毛利率75%，合同收入占比77%[10] 管理团队 - 管理团队经验丰富，在数据和分析行业平均有超15年经验，曾打造价值约10亿美元信息管理公司[14] 业务挑战与解决方案 - 企业面临数据结构、数量和差异挑战，公司平台可提供实时决策和风险缓解方案[16] 市场规模 - 公司可服务市场规模超100亿美元，全球大数据与分析软件收入830亿美元，预计2020 - 2025年复合年增长率15.4%[24] 商业模式 - 采用下一代技术平台，77%收入来自客户合同，成本固定，市场大且增长，运营杠杆强[26] 品牌与产品 - 旗下FOREWARN可通过电话号码识别超80%潜在买家，提供尽职调查信息[33] 增长驱动 - 宏观趋势推动，采用可扩展销售模型，拓展客户和市场，提供定制解决方案[35] 案例研究 - 与多家公司合作，凭借数据资产、准确性、速度和可扩展性赢得业务[38][40][42][44] 财务亮点 - 2021年收入4400万美元，2017 - 2021年收入复合年增长率51%，2022年Q1调整后毛利率75%[66] 非GAAP指标 - 采用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、调整后毛利和调整后毛利率评估财务表现[6][81]

客户与用户数量变化 - 截至2022年3月31日和2021年3月31日，IDI的计费客户分别为6592个和5902个，FOREWARN的用户分别为91490个和58831个[65] - 2022年第一季度，IDI新增44个客户，FOREWARN新增9071个用户[75] 收入结构占比变化 - 2022年和2021年第一季度，定价合同客户收入分别占总收入的77%和80%，交易客户收入分别占23%和20%[66] 收入相关数据变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，总收入增长25%至1270万美元，平台收入增长24%至1220万美元，服务收入增长27%至50万美元[75] - 2022年第一季度收入为1270万美元，较2021年同期的1020万美元增加250万美元，增幅25%[80] 成本相关数据变化 - 2022年第一季度收入成本为320万美元，较2021年同期的280万美元增加40万美元，增幅15%，占收入的比例从27%降至25%[81][82] 费用相关数据变化 - 2022年第一季度销售和营销费用为240万美元，较2021年同期的220万美元增加20万美元，增幅8%[83] - 2022年第一季度一般和行政费用为540万美元，较2021年同期的460万美元增加80万美元，增幅18%[84] - 2022年第一季度折旧和摊销费用为150万美元，较2021年同期的130万美元增加20万美元，增幅22%[85] 利润相关数据变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，毛利润增长29%至810万美元，毛利率从61%提升至64%[75] - 2022年第一季度较2021年第一季度，调整后毛利润增长28%至960万美元，调整后毛利率从73%提升至75%[75] - 2022年第一季度净利润为10万美元，2021年第一季度亏损60万美元[75] - 2022年第一季度所得税前收入为30万美元，2021年同期亏损60万美元[86] - 2022年第一季度所得税费用为20万美元，2021年同期为0[87] - 2022年第一季度净利润为10万美元，2021年同期净亏损60万美元[87] 调整后EBITDA变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，调整后EBITDA增长12%至320万美元[75] 经营活动现金流量变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，经营活动现金流量增长97%至240万美元[75] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为3480万美元[75] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物约为3480万美元，预计未来十二个月有足够现金资源支持运营和资本支出[92] 股东权益总额情况 - 截至2022年3月31日，公司股东权益总额为7120万美元[91]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长26%至1130万美元，平台收入增长25%至1080万美元，服务收入增长31%至50万美元，调整后毛利增长33%至830万美元，调整后毛利率从2020年同期的70%提升至74%，调整后EBITDA增长9%至130万美元，经营活动产生现金200万美元，季度末现金及现金等价物为3430万美元 [11][12] - 全年总营收增长27%至4400万美元，平台收入增长31%至4250万美元，服务收入下降25%至150万美元，调整后毛利增长41%至3280万美元，调整后毛利率从67%提升至75%，调整后EBITDA增长85%至1090万美元，净利润为70万美元，上年同期亏损680万美元，2021年经营活动产生现金890万美元，2020年为650万美元 [12][13] - 2021年自由现金流为570万美元，2020年为30万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度平台收入增长25%至1080万美元，服务收入增长31%至50万美元 [11] - 全年平台收入增长31%至4250万美元，服务收入下降25%至150万美元 [12] - 第四季度IDI计费客户群较第三季度增加234个，达到6548个客户；FOREWARN在第四季度新增超8000个用户，达到82419个用户 [35] - 2022年预计平均每季度新增100 - 150个新IDI客户和7500 - 8500个新FOREWARN用户 [38] - 第四季度合同收入占比为79%，较上年增加2个百分点；收入流失率为4%，上年为11%，预计未来收入流失率在5% - 10%之间 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司目标围绕继续执行去年实施的战略计划，包括对业务进行再投资以增强云原生技术平台的竞争优势、开发创新解决方案、扩充团队以拓展现有客户群和跨行业引入大型企业客户 [18] - 公司正在增强各团队的思想领导力和深度，为2022年及未来几年的产品加速开发和商业化奠定基础，在产品开发、基础设施、营销和销售等方面增加人员，并在公共部门、金融服务、房地产和身份识别等领域扩展产品和新业务开发团队 [19] - 公司凭借云原生平台架构、数据准确性和以客户为中心的方法赢得业务机会，对在2022年及以后赢得更多此类机会充满信心 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为所处市场有长期利好因素，对其解决方案和应用场景有强劲需求 [22] - 公司对2022年非常乐观，前两个月业务有望实现创纪录的营收季度 [13] - 公司三年基本情况展望为达到或超过1亿美元的年收入、超过80%的调整后毛利率和接近40%的调整后EBITDA利润率 [20] - 2022年公司进行投资对盈利能力影响较小，预计调整后EBITDA利润率保持在20% - 25% [27] 其他重要信息 - 第四季度因季节性因素和一个大客户被收购，导致公司收入受到负面影响，该客户被收购后将公司数据使用顺位下调，使公司第四季度收入减少30万美元，但公司认为该客户数据质量会下降，已有终端用户联系公司询问直接获取数据事宜 [14][15][16] - 第四季度末公司与在线调查领域的一个客户签订了价值240万美元的合同，每月最低承诺金额为10万美元，为期24个月 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司首次提供业务目标和展望的原因 - 公司传统上不提供指导，但希望向投资界提供管理层未来三年的目标，以及随着年收入接近1亿美元，业务运营杠杆将如何继续扩大。2022年的人员投资将为业务奠定基础，在2023年和2024年提供巨大的杠杆作用以扩大利润率 [51][52] 问题: 被收购客户的收入影响情况 - 该客户年化贡献约每季度60万美元，第四季度对收入产生30万美元的负面影响，预计第一季度影响会更大，但公司仍在其数据使用顺位中，仍有收入 [55][56] 问题: 公司预计实现创纪录Q1的原因及多年度目标的年化增长率 - 截至今年前两个月，公司有望实现创纪录的营收季度。多年度目标暗示约30%的年化增长率，这是基本情况展望，公司运营目标是超越该目标 [57][61][62] 问题: 公司提出的利润率指标情况 - 公司认为如果按预期执行和规划，有望达到或超过这些利润率指标，此前在构建公司时见过类似的数字和利润率 [63][64] 问题: 新增人员的投入方向 - 部分新增人员投入到资本化软件开发方面，其他领域包括基础设施、销售和市场推广资源。2022年预计新增超50名团队成员，大部分通过G&A费用体现，部分通过销售费用体现 [65][66] 问题: 2022年公司是否给出营收范围 - 公司未给出2022年营收范围，仅给出了调整后EBITDA利润率的指导 [67] 问题: 30%的年化增长率是否线性增长 - 目前不做更精确说明，从平均每年约30%的增长幅度来看待业务是合适的，随着业务基数增大，保持该增长率会有难度，但从潜在客户管道来看，线性平均30%的年增长率是合理的 [68][69] 问题: 公司是否能提供类似Match.com旗下Tinder与Garbo合作的在线背景调查服务 - 公司已经为商业和消费领域的在线调查系统提供支持，具备在约会领域提供犯罪搜索服务的能力，但将其开放给消费搜索和约会网站有一定风险和回报 [70][71]

公司财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年公司收入分别为4400万美元和3460万美元，净利润分别为70万美元和亏损680万美元，调整后EBITDA分别为1090万美元和590万美元[17] - 2021年和2020年无单个客户占总收入超10%，截至2021年和2020年12月31日，无单个客户占公司应收账款超10%[36] - 2021年最大数据供应商占公司总数据采购成本的49%，2020年为46%，协议到2026年6月30日结束，截至2021年12月31日，剩余最低采购承诺为2380万美元[37] 市场规模及增长趋势 - 2021 - 2025年全球数据和商业分析服务收入复合年增长率将达12.8%，2021年为2157亿美元[19] - 2021 - 2026年风险分析市场预计将以14.7%的复合年增长率增长，到2026年将达到647亿美元[20] 公司运营风险 - 公司使用从约20家供应商处通过许可权获取的数据，失去任何一家供应商都会对财务状况、经营成果和流动性产生近期影响[39] - 公司业务受多种联邦、州和地方法律、规则和法规约束，隐私相关立法或行业法规变化可能对信息服务产生重大不利影响[40] - 公司业绩受季节性波动影响，历史上某些产品在第四季度面临季节性压力[41] 公司业务发展策略 - 公司通过内部销售团队培养客户关系并促成业务，同时拓展战略销售团队以满足市场需求[26][27] - 公司致力于将数据转化为情报、扩大技术领先优势、增强功能和开发新产品[34] 公司人员规模 - 截至2021年12月31日，公司共有139名全职员工[43] 公司历史事件 - 2018年3月26日，Cogint, Inc.（现Fluent, Inc.）剥离风险管理业务，向股东和特定权证持有人分发子公司red violet的普通股[44] 公司管理层信息 - 公司首席执行官兼董事长Derek Dubner，50岁，自2017年8月公司成立起任职，有超20年数据和分析行业经验[47] - 公司总裁James Reilly，47岁，自2017年8月公司成立起任职[48] - 公司首席财务官Daniel MacLachlan，43岁，自2017年8月公司成立起任职，有超15年数据驱动技术公司财务工作经验[49] - 公司首席信息官Jeff Dell，50岁，自2017年8月公司成立起任职[50] 公司信息披露 - 公司主要行政办公室位于佛罗里达州博卡拉顿市军事小径北2650号300室，电话(561) 757 - 4000，网站www.redviolet.com [45] - 公司年报、季报、当前报告及相关修订报告可在公司网站“投资者”板块免费获取[45] - 美国证券交易委员会网站http://www.sec.gov包含公司向其提交的电子文件信息[45] 公司报告披露规则 - 作为《交易法》规则12b - 2定义的小型报告公司，公司无需提供市场风险定量和定性披露信息[192]