财务表现 - 2026财年第一季度总收入同比增长12% 达到历史最高盈利水平和强劲现金流 [1] - 2026财年全年指引预计收入增长9%-10% 调整后营业利润率25% 自由现金流利润率27% [1] - 第二季度指引预计收入增长10% 当前剩余履约义务(CRPO)增长10%-11% 调整后营业利润率26% 自由现金流利润率19% [10] 市场战略与销售重组 - 重组销售团队 将Okta和Auth0销售团队进一步专业化 延续此前在美国中小企业和公共部门垂直领域的成功专业化举措 [3] - 公共部门业务表现强劲 前十大交易中有四笔来自公共部门 包括联邦政府交易 [4] - 联邦业务面临短期不确定性 因一年期合同结构和宏观经济环境动态变化 但长期对公共部门机会保持高度信心 [4] 产品创新与技术发展 - 工作流执行量在过去三年增长近400% 2025年3月达到近400亿次 [5] - Okta身份治理(OIG)套件和非人类身份(NHIs)管理工具获得关注 合作伙伴报告OIG已准备好主流采用 [5] - 推出Auth0生成式AI开发者预览版 用于保护AI代理工作流 提供广泛集成产品组合作为竞争优势 [5] - 只有15%的组织对保护非人类身份有信心 公司通过身份安全态势管理和特权访问产品组合解决这一问题 [6] 定价策略与平台整合 - 推出基于套件的"好 更好 最好"定价模式 响应客户对整合和捆绑治理 特权访问和威胁保护产品的需求 [8] - 2025财年第四季度最大交易是劳动力套件捆绑包 这些套件的渗透率正在增长 [8] - 作为独立中立身份提供商 拥有超过8000个集成 为客户提供灵活性 避免供应商锁定 [8] - 套件定价推动多产品采用 增强竞争差异化 支持持续账户扩展 [9] 行业趋势与竞争定位 - 公司独特能力在于大规模管理人类和机器身份 响应AI快速操作化趋势 成为安全意识企业的关键合作伙伴 [6] - 强调捆绑解决方案 催化多产品采用 增强竞争差异化 支持持续账户扩展 巩固其作为领先企业身份平台的地位 [9] - 产品创新 特别是在治理和AI安全领域 预计将带来增量机会 [10]

公司背景 - 内容发布方为Proactive，其团队提供快速、易获取、信息丰富且可操作的商业和金融新闻内容，面向全球投资受众 [2] - 内容由经验丰富且合格的新闻记者团队独立制作 [2] - 新闻团队覆盖全球主要金融和投资中心，在伦敦、纽约、多伦多、温哥华、悉尼和珀斯设有办事处和演播室 [2] 内容专长领域 - 公司在中小型市值市场领域是专家，同时也向用户群体更新蓝筹股公司、大宗商品及更广泛的投资动态 [3] - 团队提供的新闻和独特见解涵盖市场多个领域，包括但不限于生物科技与制药、采矿与自然资源、电池金属、石油与天然气、加密货币以及新兴的数字和电动汽车技术 [3] 内容制作与技术应用 - 公司采用前瞻性技术，内容创作者拥有数十年宝贵的专业知识和经验 [4] - 团队会使用技术来协助和优化工作流程 [4] - 公司会偶尔使用自动化和软件工具，包括生成式人工智能，但所有发布的内容均经过人工编辑和创作，遵循内容生产和搜索引擎优化的最佳实践 [5]

公司业绩与股价表现 - Okta周三盘前股价下跌12%，主要由于业绩指引被视为谨慎，投资者此前预期过高 [1] - 过去三个月股价上涨33%，导致市场预期上升，但管理层基调变化可能引发投资者犹豫 [2] - 第一季度业绩稳健，但第二季度指引保守且低于市场预期，导致股价下跌 [3] 财务指标与业绩指引 - 第一季度各项指标均超出预期，但第二季度和2026财年指引不太乐观，因管理层纳入宏观不确定性考量 [2] - 当前剩余履约义务(cRPO)同比增长14%，比预期中值高出2%，但未达投资者预期的15% [4] - 第二季度cRPO指引比市场预期低1%，且可能首次出现环比下滑 [4] - 2026财年自由现金流(FCF)指引上调1个百分点至27%左右，利润率超预期 [4] 分析师观点与评级 - 摩根士丹利维持"增持"评级，目标价123美元，认为身份安全是企业的首要任务且Okta定位较好 [2] - 富国银行重申"持有"评级，目标价110美元，因订阅营收增长持续放缓且指引保守 [3] - 杰富瑞维持"持有"评级，但将目标价从135美元下调至130美元，因业绩未达投资者高预期 [4] 行业与市场环境 - 身份安全领域仍被视为有吸引力的投资机会，但宏观不确定性导致管理层策略更趋均衡 [2] - 大客户增长和新产品表现令人鼓舞，但宏观风险影响管理层对未来的预期 [2]

公司业绩表现 - 公司2026财年第一季度每股收益0 86美元 营收6 88亿美元 超出分析师预期的0 77美元和6 8亿美元 [2] - 营收同比增长12%至6 88亿美元 主要受订阅服务增长推动 [3] - 调整后营业利润率扩大500个基点至27% 每股收益同比增长32%至0 86美元 [4] - 剩余履约义务(RPO)同比增长21%至41亿美元 显示未来增长潜力 [3] 市场反应与估值 - 尽管业绩超预期 但股价在盘后交易中下跌13% 主要因业绩指引未达投资者预期 [1] - 截至5月27日 公司股价年内上涨近60% 表现优于纳斯达克指数(下跌0 4%) [2] - 当前股价约110美元 对应8倍市销率 略高于三年平均7倍的水平 [6] - 分析师认为13%的股价回调过度 强劲的基本面支撑估值倍数上调 [6] 未来展望 - 公司预计2026财年每股收益3 23-3 28美元 营收约28 5亿美元 [5] - 公司在展望中已考虑不确定经济环境带来的潜在风险 [5] - 云身份管理市场竞争中 公司业务基本面仍保持韧性和战略势头 [7] 历史波动性 - 2022年通胀冲击期间 公司股价下跌84% 显著高于标普500指数25 4%的跌幅 [7]

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公司业绩表现 - 2026财年第一季度调整后每股收益0.86美元，高于华尔街预期的0.77美元 [1] - 第一季度营收6.88亿美元，高于华尔街预期的6.80亿美元 [1] - 总营收同比增长12%，从去年同期的6.17亿美元增至6.88亿美元 [2] - 订阅类营收同比增长12%至6.73亿美元 [2] - 当前履约义务(cRPO)达22.3亿美元，高于预期的21.9亿美元，同比增长14% [2] - GAAP净利润6200万美元，摊薄后每股收益0.35美元，去年同期净亏损4000万美元 [2] 业绩展望与管理层评论 - 维持2026财年全年营收指引28.5-28.6亿美元 [2] - 上调营业利润指引至7.10-7.20亿美元 [2] - 管理层对宏观经济不确定性持"谨慎态度" [1] - 首席执行官表示客户对话变得"更加谨慎" [1] - 在业绩指引中加入对宏观经济不确定性的保守因素 [2] - 第一季度业务未受影响但预计今年剩余时间将受关税影响 [2] 公司业务概况 - 专注于"身份即服务"(IDaaS)的云计算安全服务公司 [3] - 主要提供单点登录、身份认证、多因素认证等解决方案 [3] - 营收几乎全部来自订阅模式的软件许可和平台服务 [3] - 两大产品线：Workforce Identity Cloud和Customer Identity Cloud [3] - 正在通过AI功能提升平台价值，用于异常行为检测等 [3] 行业与宏观经济环境 - 多家美国科技企业因新关税撤回或下调业绩预期 [2] - 汇丰调查显示逾半数美国企业预计关税政策将令营收减少至少25% [3] - 约25%美国企业预计未来两年营收将因关税影响骤减一半以上 [3] - 美股大盘可能因企业悲观预期而承压 [4]

财务表现 - 公司2025年4月季度营收达6.88亿美元，同比增长11.5% [1] - 每股收益(EPS)为0.86美元，较去年同期的0.65美元显著提升 [1] - 营收超出Zacks共识预期1.22%，EPS超出预期11.69% [1] 业务指标 - 剩余履约义务(RPO)总额40.8亿美元，略高于分析师平均预期的40.2亿美元 [4] - 当期剩余履约义务(cRPO)22.3亿美元，超出分析师预期的21.9亿美元 [4] - 订阅收入6.73亿美元，同比增长11.6%，超出12位分析师平均预期的6.6072亿美元 [4] - 专业服务及其他收入1500万美元，同比增长7.1%，高于分析师预期的1286万美元 [4] 市场表现 - 过去一个月公司股价累计上涨18.1%，同期标普500指数涨幅为5.2% [3] - 目前Zacks评级为4级(卖出)，预示短期内可能跑输大盘 [3] 客户情况 - 总客户数量达2万家，与分析师平均预期的20001家基本持平 [4]

公司业绩表现 - 季度每股收益为0.86美元，超出市场预期的0.77美元，同比增长32.3% [1] - 季度营收为6.88亿美元，超出市场预期的1.22%，同比增长11.5% [2] - 过去四个季度均超出每股收益和营收预期 [2] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价上涨57%，同期标普500指数下跌1.3% [3] - 近期股价走势取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 未来业绩展望 - 当前市场对下一季度每股收益预期为0.79美元，营收预期为7.0657亿美元 [7] - 当前财年每股收益预期为3.19美元，营收预期为28.6亿美元 [7] - 业绩预期修订趋势目前不利，Zacks评级为4级（卖出） [6] 行业表现与比较 - 所属安全行业在Zacks行业排名中位列前32% [8] - 行业排名前50%的公司表现优于后50%超过2倍 [8] - 同业公司Zscaler预计季度每股收益为0.75美元，同比下降14.8% [9] - Zscaler预计季度营收为6.6611亿美元，同比增长20.4% [10]

财务数据关键指标变化 - 2025年4月30日止三个月，总营收6.88亿美元，2024年同期为6.17亿美元，同比增长7100万美元，增幅12% [117][122] - 2025年4月30日止三个月，订阅收入6.73亿美元，2024年同期为6.03亿美元，同比增长7000万美元，增幅12% [117][122] - 2025年4月30日止三个月，专业服务及其他收入1500万美元，2024年同期为1400万美元，同比增长100万美元，增幅8% [117][122] - 2025年4月30日止三个月，总成本1.55亿美元，2024年同期为1.48亿美元，占总收入比例分别为23%和24% [117][119] - 2025年4月30日止三个月，总运营费用4.94亿美元，2024年同期为5.16亿美元，占总收入比例分别为71%和84% [117][119] - 2025年4月30日止三个月，运营收入3900万美元，2024年同期运营亏损4700万美元，占总收入比例分别为6%和 - 8% [117][119] - 2025年4月30日止三个月，净收入6200万美元，2024年同期净亏损4000万美元，占总收入比例分别为9%和 - 7% [117][119] - 2025年Q1订阅收入成本为1.36亿美元，较2024年增加600万美元，增幅5%；专业服务及其他收入成本为1900万美元，较2024年增加100万美元，增幅11%[125] - 2025年Q1总毛利润为5.33亿美元，较2024年增加6400万美元，增幅14%；订阅业务毛利率从78%提升至80%，专业服务及其他业务毛利率从-24%降至-27%[125] - 2025年Q1研发费用为1.54亿美元，较2024年减少900万美元，降幅6%；占收入比例从27%降至22%[131] - 2025年Q1销售和营销费用为2.37亿美元，较2024年增加100万美元，基本持平；占收入比例从38%降至34%[133] - 2025年Q1一般及行政费用为1.03亿美元，较2024年减少1400万美元，降幅11%；占收入比例从19%降至15%[135] - 2025年Q1利息及其他净收入为2900万美元，较2024年增加400万美元，增幅17%；主要因短期投资利息收入增加[138,139] - 2025年Q1所得税拨备为1800万美元，较2024年减少1200万美元，降幅68%[140] - 2025年4月30日止三个月，经营活动提供净现金2.41亿美元，较2024年同期增加2200万美元；投资活动使用净现金1.2亿美元，2024年同期为1.94亿美元；融资活动使用净现金4500万美元，较2024年同期增加800万美元；外汇汇率变动影响为900万美元，2024年同期为 - 100万美元；现金、现金等价物和受限现金净增加8500万美元，2024年同期为净减少1300万美元[164] - 公司在2023财年、2024财年和2025财年的营收增长率分别为43%、22%和15%[196] - 公司在2024财年和2023财年分别产生了3.55亿美元和8.15亿美元的净亏损，不过在2025财年实现了盈利[204] 各条业务线表现 - 2025年4月30日止三个月，订阅业务收入占总收入约98% [94] - 截至2025年4月30日，公司美元净留存率为106%，年合同价值超10万美元的客户增长7% [123] - 截至2025年4月30日，年合同价值超10万美元的客户数量为4870个，较2024年增加320个；过去12个月美元净留存率为106%，较2024年下降5个百分点[145] - 截至2025年4月30日，当前剩余履约义务为22.27亿美元，剩余履约义务为40.84亿美元，分别较2024年增加2.78亿美元和7.2亿美元[145] - 2024财年和2025财年国际收入占公司总收入的21%[218] 各地区表现 无 管理层讨论和指引 - 公司管理层评估认为，截至本季度报告期末，公司的披露控制和程序在合理保证水平上有效[186] - 本季度报告期内，公司财务报告内部控制没有发生重大影响或可能重大影响财务报告内部控制的变化[187] - 不利的经济、市场和行业状况可能减少公司解决方案的需求，影响营收、运营结果和现金流[195] - 若无法有效管理未来增长，公司业务和前景可能受损，运营费用预计增加，若营收增长不能抵消，将影响盈利能力[196][198] - 公司面临激烈竞争，主要竞争对手是微软，许多竞争对手资源更丰富，可能导致公司价格下降、订单减少等[201][203] - 公司业务依赖现有客户续约和购买额外服务，客户不续约或减少购买会影响营收和运营结果[206] - 若无法扩大客户群，公司营收增长和盈利能力将受损害[207] - 公司运营结果可能出现季度波动，难以预测，若未达预期，公司股价可能下跌并面临诉讼[208][210] - 公司引入新解决方案依赖研发资源和成功收购，否则难以有效竞争，业务和运营结果会受影响[211] - 公司在2026财年开始进一步专业化销售团队以适应市场需求[229] - 公司研发新功能可能因竞争对手免费提供类似功能而无法收回研发支出[214] - 公司未来收购、投资等可能难以识别和整合，分散管理层注意力[215] - 公司国际业务面临政治、经济、社会不确定性等风险[218] - 公司销售周期变长且更难预测，可能影响业绩[221] - 公司依赖第三方关系来增长业务，但建立和维护关系有挑战[222] - 公司解决方案实施可能因多种因素延迟、低效或失败[226] - 公司向公共部门实体销售服务面临预算、政策、合规等风险[227] - 公司可能无法设定最优价格，调整价格可能影响业绩[230] - 对可持续性事项的审查或使公司产生额外成本并影响业务[233] - 技术、系统或基础设施的中断或性能问题会导致平台部署延迟[234] - 公司过去和未来可能因多种因素遭遇基础设施或服务的性能问题，检测和解决问题可能需数月甚至数年[235] - 公司依赖第三方信息技术系统等，但可能无法扩展技术以满足容量需求，服务提供商故障会影响客户访问和公司收入[236] - 公司过去经历过网络安全事件，未来预计此类攻击会持续且范围和复杂性增加，安全措施可能不足以防范攻击[238] - 客户数据遭攻击时，公司可能承担重大责任，影响业务和声誉[240] - 安全漏洞会导致信息损失、泄露或被盗，引发执法行动、诉讼等，还会损害公司与客户和合作伙伴的关系[241] - 公司因使用和监督第三方服务提供商经历过网络安全事件，如2022年1月和2023年10月的事件[242] - 第三方可能诱导相关人员泄露敏感信息，使公司面临法律和财务风险，公司需投入资源防范[245] - 美国多个州采用新的或修改后的隐私和安全法律，增加了公司合规成本和复杂性，可能影响业务或增加潜在责任[261] - 公司若无法维持隐私和安全认证，可能无法履行合同承诺、失去现有客户并影响业务和财务状况[255][262] - 公司若未达客户合同中的服务水平承诺，可能需提供未来服务信用，损害业务、运营结果和财务状况[264] - 若公司解决方案无法与多种操作系统等集成或互操作，平台竞争力和运营结果可能受影响[265] - 公司业务依赖第三方开发者和技术提供商构建互补应用和集成，否则业务和财务状况可能受损[267] - 第三方数据中心或互联网服务提供商的服务中断或延迟，可能损害公司平台交付和业务[268] - 依赖的第三方软件或服务出现缺陷或无法访问，会增加成本并影响解决方案质量[270] - 公司解决方案中的错误、故障、漏洞或缺陷，可能导致客户数据问题、业务损失和财务受损[271] - 公司对解决方案和技术的高透明度披露，可能带来负面宣传并损害业务[272] - 数据保护法的域外效力、数据本地化法规等，可能增加合规成本、抑制市场扩张并影响业务[258] - 人工智能发展和使用存在问题，结合不确定监管环境，或对公司业务运营造成声誉损害、责任或其他不利后果，且扩展生成式AI到产品供应可能增加成本[273][274] - 若无法充分保护专有权利，公司竞争地位可能受损，可能失去宝贵资产、减少收入并承担高昂诉讼费用[275] - 公司过去和未来可能面临侵权索赔，可能导致重大损害赔偿，影响经营业绩[278] - 公司使用开源软件，可能影响提供解决方案的能力，面临诉讼或其他行动[280] - 各种协议中的赔偿条款可能使公司面临知识产权侵权和其他损失的重大责任[282] - 公司通常在相关服务期内确认订阅和支持服务收入，报告期内销售下降可能不会立即反映在该期经营业绩中[284] - 订阅模式使公司难以在任何时期通过额外销售快速增加收入，且收入确认处理可能导致各期收入波动更大[285] - 报告期内新订阅或续订减少可能不会立即影响该期账单[286] - 公司面临外汇汇率波动风险，目前未进行货币套期保值活动，未来使用套期保值工具可能无法抵消不利汇率变动影响且可能引入额外风险[287] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年4月30日，公司与云、移动和Web应用以及IT基础设施和安全供应商有超7000项集成[92] - 截至2025年4月30日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和短期投资，总计27.25亿美元；2025年9月1日到期的2025票据本金为10.6亿美元，公司拟以现金结算[155,157] - 2025财年，公司以4000万美元现金回购本金4200万美元的2025年票据，以2.4亿美元现金回购本金2.58亿美元的2026年票据，提前偿债总收益1900万美元；2024财年，以4.62亿美元现金回购本金5.08亿美元的2025年票据，以4.75亿美元现金回购本金5.42亿美元的2026年票据，提前偿债总收益1.06亿美元[159] - 截至2025年4月30日，公司递延收入为15.82亿美元，其中15.62亿美元作为流动负债入账，预计未来12个月确认为收入[163] - 截至2025年4月30日，公司现金、现金等价物和短期投资共计27.25亿美元，其中25.57亿美元投资于美国国债、货币市场基金、公司债务证券和定期存单[180] - 2019年9月，公司发行本金10.6亿美元的2025年票据，截至2025年4月30日，本金5.1亿美元的2025年票据尚未偿还；2020年6月，发行本金11.5亿美元的2026年票据，截至2025年4月30日，本金3.5亿美元的2026年票据尚未偿还[183][184] - 2025年票据和2026年票据的固定年利率分别为0.125%和0.375%[185] - 假设2025年和2024年4月30日止三个月外币汇率发生10%的变化，不会对公司合并财务报表产生重大影响[179] - 假设2025年4月30日利率发生10%的相对变化，不会对公司现金等价物或投资组合的价值产生重大影响[182] - 截至2025年4月30日，公司董事、高管及其关联方等持有公司33.3%的投票权[197]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度表现稳健，实现出色现金流和创纪录的运营盈利能力及利润率 [16] - 第二季度预计总营收增长10%，当前剩余履约义务（RPO）增长10% - 11%，非GAAP运营利润率26%，自由现金流利润率约19% [20] - 全年预计总营收增长9% - 10%，非GAAP运营利润率25%，自由现金流利润率约27% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户身份业务表现良好，Auth0第一季度表现强劲，大型客户群体是最成功的客户群体之一 [131] - 治理业务、特权访问、设备访问和身份威胁保护等新业务增长令人鼓舞 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 大型客户业务持续强劲，第一季度ARR达百万美元及以上的客户数量增长20% [99] - 美国公共部门业务是优势领域，第一季度前十大交易中有四笔、前三笔交易中有两笔来自公共部门 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将销售团队进一步专业化为Okta和Auth0销售团队，虽目前判断整体成功与否尚早，但第一季度已出现积极信号 [16] - 持续推进Okta安全身份承诺，提升行业应对基于身份的网络攻击的能力 [12] - 公司在身份行业具有独特优势，拥有独立中立性、强大的云架构和广泛的产品组合，竞争对手难以匹敌 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对本财年开局满意，对新产品的采用和创新步伐感到兴奋，有信心引领身份行业 [20] - 虽预计联邦业务短期内存在不确定性，但对公共部门的长期机遇充满信心 [19] - 新业务不仅是现有客户的追加销售，也是吸引新客户的途径，产品组合无与伦比，未来有望取得更大成功 [93] 其他重要信息 - 公司将参加6月3日的Baird科技会议、6月4日的FBN虚拟会议和6月10日的BMO虚拟会议 [183] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在第一季度增加保守因素的原因及对未来的影响 - 第一季度未受宏观因素影响，但考虑到未来环境变化，在指引中加入相关因素，且目前指引中的保守因素较以往减少 [28][30] 问题: 第一季度业务是否存在疲软情况 - 第一季度表现可预测，未出现疲软情况，与行业中部分公司4月业务疲软的情况不同 [35] 问题: 销售团队专业化的进展和经验教训 - 专业化开局良好，Auth0表现强劲，管道建设良好，Q2前几周趋势持续，同时也让客户受益，有助于提升客户体验和实现业务增长 [41][80] 问题: 座位扩张和恢复曲线以及对净留存率（NRR）的影响 - NRR面临的逆风预计将持续到2026财年上半年，若宏观环境变化可能会产生影响，但具体数值未在指引中明确体现 [50] 问题: CRPO连续两个季度预计环比下降的原因 - 目前公司增长速度较以往放缓，且应根据当前RPO与订阅收入的覆盖比率来建模，这是当前RPO的基本特性 [55][56] 问题: Q1是否尝试额外捆绑销售以推动交叉销售 - 公司在Q1推出了Okta平台的套件定价，取得了积极效果，客户对整合身份解决方案的需求较高，该策略有助于推动业务增长 [62][64] 问题: 开发者端对OAuth for MCP认证的需求及公司的应对策略 - Auth for GenAI处于开发者预览阶段，即将正式发布，该产品采用基于使用量的定价模式，MCP相关的定价和功能仍在开发中 [67][73] 问题: 交叉销售对增长算法的影响及销售团队专业化的效果 - 销售团队专业化在第一季度取得了积极效果，数据表现良好，长期来看有助于提升NRR，为公司在不同宏观环境下的发展奠定基础 [78][79] 问题: 新客户管道和竞争优势 - 新的产品如身份安全态势管理等是吸引新客户的重要途径，公司的产品组合在行业中具有独特优势，竞争力强 [92][94] 问题: 全年营收指引和退出率以及推动增长的因素 - 大型企业是公司最大的增长机会，云迁移、安全需求和AI革命等因素促使企业升级身份系统，公司的解决方案具有吸引力 [100][101] 问题: 增量保守因素的具体影响范围 - 增量保守因素涉及整个业务，包括联邦业务和NRR等方面，旨在应对宏观环境的不确定性 [107] 问题: 第一季度订阅收入增长较低的原因 - 每年的增长速度不同，且去年是闰年，Q1天数不同，同时公司指引哲学中的保守因素减少，导致业绩超出预期的幅度变小 [119][120] 问题: 5月业务表现 - 从数据来看，5月的管道和业绩与第一季度保持一致，但市场情绪可能受到其他公司言论的影响，公司仍需保持谨慎 [126][127] 问题: 客户身份业务的表现和大型续约情况 - 客户身份业务表现良好，Auth0第一季度表现强劲，大型客户群体贡献显著，未来有望在Gen AI领域取得更广泛的成功 [131] 问题: 身份安全在AI领域的应用和客户采用情况 - 行业正从概念验证阶段向生产阶段过渡，公司的身份安全解决方案对非人类身份管理具有重要意义，随着更多项目进入生产阶段，需求有望加速增长 [139][141] 问题: 本季度业务贡献的组合情况和新产品的预订占比 - 新产品表现良好，新业务和交叉销售取得了不错的成绩，管道仍倾向于追加销售，新产品预订占比与前几个季度相近 [145][147] 问题: CRPO全年的走势 - 根据计算，Q2可能是CRPO的底部，但需待Q2和Q3结束后再进行评估 [151][153] 问题: 订阅收入增长未达到CRPO增长范围的原因 - 应根据当前RPO与订阅收入的覆盖比率来预测收入，而不是单纯关注增长率 [155][156] 问题: NRR连续四个季度下降的原因及缓解情况 - NRR下降的原因与老客户群体的MAU追加销售逆风有关，若宏观环境恶化可能会持续影响NRR，但预计将在一定范围内波动 [159][160] 问题: 客户身份业务在代理世界的优势 - 客户倾向于购买而非自行构建身份解决方案，Auth0的开发者体验良好，随着行业发展，该趋势将持续，公司对该业务充满信心 [166][167] 问题: 公司在非人类身份业务中的竞争优势 - 公司拥有完整的解决方案和广泛的产品组合，能够解决非人类身份管理的问题，但仍需不断创新和执行以保持领先地位 [172][175] 问题: 美国公共部门业务的调整情况和与私营部门的差异 - 联邦业务面临政府效率和经济不确定性的双重影响，但公司的解决方案具有优势，能够为政府机构带来价值，预计未来将继续取得成功 [180][181]