Donovan Jones is an IPO research specialist with 15 years of experience identifying opportunities for high quality IPOs.He also leads the investing group IPO Edge, which offers actionable information on growth stocks through first-look IPO filings, previews on upcoming IPOs, an IPO calendar for tracking what’s on the horizon, a database of U.S. IPOs, and a guide to IPO investing to walk you through the entire IPO lifecycle - from filing to listing to quiet period and lockup expiration dates. Learn moreAnaly ...

公司概况 * 公司为Karooooo，运营Cartrack平台，是一家提供SaaS解决方案的公司[2] * 业务涵盖远程信息处理、车队管理、AI视频以及物流领域[2] * 公司在24个地区拥有超过240万订阅用户[2] * 公司为创始人领导，注重资本配置并产生良好的自由现金流[2] 财务表现与指引 * 最近一个季度订阅收入增长20%，营业利润率为29%[2] * 2025财年订阅收入增长为15%[7] * 对2026财年的订阅收入增长指引为16%-21%[7] * 第二季度实现了20%的增长，显示出同比500个基点的加速[7] * 对2026财年的营业利润率指引为26%-31%[37] * 第二季度营业利润率为29%，处于指引区间的高位[37] * 公司产生大量现金，并将大部分自由现金流以股息形式派发给股东[39][40] 业务区域与市场地位 * 南非是最大区域，贡献了接近70%的收入[2] * 在南非市场，公司拥有40%的市场份额，尽管比所有竞争对手晚进入市场约10年[3] * 亚洲是增长最快的区域，按固定汇率计算增长率为20%以上[8] * 亚洲收入约占公司总收入的20%[8] * 公司在欧洲的葡萄牙、波兰和西班牙三个国家运营，增长率在20%出头[9] * 各市场渗透率：美国约50%，欧洲30%-40%，南非35%，东南亚市场则非常不成熟，渗透率低得多[30] 增长战略与驱动因素 * 增长由订阅用户增长和平均用户收入提升共同驱动[8] * 在南非，订阅用户增长约15%，并通过向现有客户销售新产品提升平均用户收入[8] * 新产品包括Cartrack Tag和AI视频解决方案[7] * 视频解决方案能带来2到4倍的平均用户收入提升，且营业利润率与传统产品相似[18] * 资产标签是另一个新产品，专注于资产管理[20] * 公司计划将亚洲的销售人员数量同比增长70%[8] * 截至第二季度末，亚洲销售人员数量已增长38%[11] * 销售团队扩张是增长的关键制约因素和战略重点[13][14] * 公司采用用例模型进行销售，向潜在客户展示其如何为同行业其他公司解决问题[32][33] 竞争优势与差异化 * 关键差异化因素是垂直整合战略，公司拥有整个技术栈并控制客户的全价值链[5] * 垂直整合有助于提高客户粘性[5] * 与竞争对手相比，许多竞争对手将部分业务外包[3] * 在亚洲，大多数竞争对手规模较小且提供基础解决方案，而公司提供跨区域的下一代平台[3] 产品与技术创新 * AI视频解决方案与Samsara竞争，技术和功能非常相似[17] * 视频硬件成本在过去几年大幅下降，为中小企业加速采用打开了机会[17] * 资产标签是一种完全无线、电池供电的设备，电池寿命长，用于监控工业设备[26][27] * 公司正在将Karooooo Logistics的技术栈与Cartrack技术栈合并，未来计划在南非以外提供物流服务[42] 资本配置与并购 * 资本配置的首要重点是投资于自身业务和产品创新[39] * 第二优先事项是通过股息向股东返还现金[39] * 第三是寻找并购机会，标准很高，需能增强技术栈或提供进入新地域的机会[40] * 最近收购了Karooooo Logistics，看中其团队和潜力，目前该业务在南非增长良好[41][42] 合作伙伴与市场拓展 * 公司已与20家原始设备制造商建立合作关系[44] * 原始设备制造商目前处于整合模式，其远程信息处理业务仍处于早期阶段[44][45] * 与原始设备制造商合作有助于公司更快增长，特别是在其技术达到标准后[46] * 公司正与东南亚地区的中国原始设备制造商合作[46] * 欧洲制造商目前主要专注于欧洲市场[47] * 公司近期重点是在现有区域积极增长，而非扩张到新地域[34][35] * 越南是最近新增的市场[34] 运营与挑战 * 新员工入职和培训存在挑战，同时也有人员流失以保持质量[12] * 招聘销售人员被认定为最困难的环节[14] * 公司注重可持续增长和资本配置，不希望浪费太多资金[12] 管理层观点与市场沟通 * 管理层认为公司独特的财务组合未被市场充分认知：20%的增长和30%的营业利润率[51] * 管理层澄清，市场对订阅用户增长适度加速的过度关注，并非源于宏观阻力或市场饱和，公司并未看到宏观阻力[52] * 管理层指出，一些人误认为视频业务会稀释利润率，但实际上其营业利润率与传统业务相似[52] * 如果公司停止增长，利润率将从30%左右扩大到接近40%[18][38] * 加速增长在短期内会对利润率产生权衡，一旦增长率稳定在更高水平，利润率应会回升至30%左右[38] * 在南非，平均用户收入增长目标约为10%；合并层面目标约为6%[23][25] * 第二季度合并平均用户收入增长为4%，正朝着6%的年度目标迈进[25] * 对现有客户销售标签和视频产品，是为了巩固在南非市场的领导地位[49][52] * 对销售能力的投资预计将对2027年的订阅用户增长产生积极影响[50]

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**公司概况** * 公司为Karoooo 运营Cartrack平台 专注于远程信息处理 车队管理 AI视觉和物流行业的软件SaaS平台[5] * 公司拥有250万订阅用户 覆盖24个国家[5] * 公司是创始人领导的公司 拥有强大的执行记录 特别是非常严格的资本配置和良好的自由现金流产生能力[5] **财务表现与指引** * 上一季度订阅收入增长20% 营业收入增长29%[5] * 第二季度订阅收入增长20% ARR增长20% 订阅用户增长15% ARPU增长约4%[24] * 公司对2026财年指引为订阅收入增长16%-21% 营业利润率为26%-31%[17][34] * 第二季度营业利润率为29% 同比下降50个基点 但订阅收入加速增长500个基点[30] * 2025财年订阅收入增长为15% 第二季度20%的增长意味着同比加速增长500个基点[17] * 公司预计在下一个财年2027年将真正受益于当前投资[11] * 自由现金流在年初至今基础上为44%-45%[46] **区域市场表现与战略** * 南非是最大市场 贡献约70%的收入 拥有190万订阅用户 车辆总数约为1300万辆[6][10] * 公司在南非拥有40%的市场份额[6] * 亚洲是增长最快的区域 公司计划将销售人手增加70% 目标是将订阅收入增长推至20%中高段[13][15] * 欧洲市场在葡萄牙 波兰和西班牙开展业务 同样在持续建设销售能力[7][14] * 所有区域都在进行招聘 重点是增加销售人手[36] **竞争格局** * 主要竞争对手包括Geotab Powerfleet 以及当地的Netstar和Ctrack[6] * 公司与Samsara业务相似 但Samsara专注于北美市场 双方没有直接竞争[6] * 公司的优势在于完全垂直整合 而许多竞争对手将业务部分外包[7] * 在亚洲 竞争对手主要是功能平台较少的小公司 公司是少数提供更复杂新一代平台的区域供应商之一[7] **增长动力与产品策略** * 公司推出新产品Cartrack Tag 一种资产监控系统 安装在发电机 拖车等固定设备上[10] * 视频解决方案和Tag产品是当前的战略重点 销售给现有客户以巩固市场领导地位[18] * 视频产品的客单价提升约为2-4倍 营业利润率与核心业务相似[20] * Tag和视频产品目前的渗透率为低个位数 有巨大的增长空间[23] * 公司策略不同于典型的SaaS公司 通常通过不同定价层级将新功能提供给客户 以驱动留存 而非引导和扩张[51] **运营与投资** * 销售和营销支出在第二季度增长了34% 反映了对销售能力和客户获取的投资[30] * 综合毛利率同比下降 反映了增量折旧成本 销售佣金成本 以及利润率较低的Karooooo Logistics业务的增长影响[31] * 公司认为当前的增长加速对利润率有适度影响 一旦在新增长率水平上正常化 利润率应回到历史30%左右的区间[34] * 公司计划在2027财年开始公布季度现金流[46] **风险与机遇** * 公司不认为宏观经济存在逆风 也未看到竞争格局加剧[17][49] * 订阅用户增长放缓150个基点 主要是资源重新分配至向现有客户销售Tag和视频产品所致 而非宏观或竞争原因[49] * 自动驾驶车辆被视为顺风而非颠覆性风险 公司计划整合相关解决方案到平台中[48] **其他重要信息** * 公司名称Karoooo的由来与创始人喜爱南非的卡鲁地区有关 因域名购买问题而选择了五个O 并注册了多个变体域名以方便访问[54][55]

公司近期动态 - 公司首席战略与营销官Carmen Calisto将参加两场投资者会议：瑞银全球技术与人工智能会议（12月3日东部时间下午6:15）以及Raymond James TMT与消费者会议（12月9日东部时间下午3:00）[1] - 公司将于2025年10月14日（东部时间下午4点后）发布2026财年第二季度财务业绩，并于2025年10月15日（东部时间上午8点）举行相应的Zoom网络研讨会[9] - 公司旗下子公司Cartrack与大众汽车集团信息服务公司建立合作伙伴关系，旨在将大众旗下多个品牌（包括大众乘用车、大众商用车、奥迪、斯柯达、西雅特和CUPRA）的实时车队数据直接集成到Cartrack的SaaS车队平台中[7] 公司业务与财务表现 - 公司是一家为联网车辆和其他移动资产提供智能移动SaaS平台的公司[1] - 公司通过其云平台帮助企业优化车队维护、燃油管理、资产利用率、劳动力管理、物流、安全、合规、风险和环境影响等运营环节[3] - 公司总部位于新加坡，为超过20个国家的超过125,000家商业客户和超过2,500,000名活跃用户提供服务[4] - 在截至2025年8月31日的2026财年第二季度，公司订阅收入增长加速至20%（上一财年同期为15%）[8] - 具体而言，Cartrack季度订阅收入增长20%，达到11.8亿南非兰特（2025财年第二季度：9.83亿南非兰特）[8] - 截至2025年8月31日，Cartrack的SaaS年度经常性收入增长20%，达到48.06亿南非兰特[8] 公司治理与架构 - 公司拥有Cartrack 100%的股权以及Karooooo Logistics 74.8%的股权[8][9] - 公司首席执行官为Zak Calisto[5][10] - 公司员工人数超过5700人[5][10] - 公司在纳斯达克上市，股票代码为KARO[5][10]

合作公告 - 全球移动解决方案提供商Cartrack宣布与大众汽车集团信息服务公司建立合作伙伴关系 [1] - 此次合作旨在整合欧洲市场的多品牌车辆数据 [1] 合作内容 - 合作允许将大众乘用车、大众商用车、奥迪、斯柯达、西雅特和CUPRA的实时车队数据直接集成至Cartrack的软件即服务平台 [1] - 集成数据将服务于车队管理者 [1] 公司背景 - Cartrack是Karooooo有限公司的子公司 后者在纳斯达克上市 股票代码为KARO [1]

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股价表现 - 公司股价在周三下跌16.5% [1] - 股价下跌源于对利润表现的失望，导致大量抛售 [2] 第二财季业绩表现 - 公司营收增长21%，但非GAAP调整后每股收益仅增长13%至8.28南非兰特（0.48美元） [3] - 毛利率同比收缩三个百分点至72% [4] - 年度经常性收入增长20%，连续多个财年加速增长（2025财年17%，2024财年15%，2023财年13%） [5] 增长战略与市场机遇 - 公司可能通过降低价格来驱动整体营收增长和市场份额获取 [6] - 管理层认为在南非和渗透率较低的东南亚市场存在巨大增长机遇，可能以牺牲当前季度盈利能力为代价追求更大增长 [6] 业务质量评估 - 公司是一家为南非、东南亚和欧洲卡车车队提供远程信息处理和数据软件的领先企业，拥有强大且盈利的订阅模式 [1] - 根据软件行业“40法则”标准，公司表现优异，其核心Cartrack部门增长率达20%，息税折旧摊销前利润率达46%，合计超过“60法则” [8]

财务业绩概览 - 第二季度总收入为13.4亿南非兰特，同比增长21%，超出市场预期 [2][3] - 第二季度调整后每股收益为8.28南非兰特，同比增长13%，超出市场预期 [2][3] - 第二季度整体毛利率为68%，较去年同期的70%下降2个百分点 [3][6] 订阅业务表现 - Cartrack车辆追踪服务的订阅收入占总收入约90%，该部分收入同比增长20%，增速较第一季度有所加快 [4] - Cartrack订阅用户总数达到246万，同比增长15% [3][5] - 第二季度净新增Cartrack用户70,740名，较去年同期新增的89,168名有所放缓 [5] 其他业务与运营 - Karooooo Logistics的配送即服务业务收入同比飙升38%，达到1.39亿南非兰特 [5] - 公司持有Karooooo Logistics 74.8%的股份，而Cartrack为全资拥有 [5] - 第二季度运营利润率为26%，低于去年同期的27%，但Cartrack的运营利润率保持稳定在29% [6] - 销售和营销费用在第二季度增长34%，公司正通过投资以获取新客户 [6] 市场表现与估值 - 财报发布后，公司股价在周三早盘下跌约12% [7] - 公司股票自2024年初以来涨幅已超一倍，近期下跌可能涉及估值因素 [7] - 公司远期市盈率在今年早些时候曾超过30倍，在周三早盘下跌后维持在25倍左右 [7] 未来展望 - 公司在6月完成二次公开发行后，维持了对2026财年的业绩指引 [8] - 公司预计全年Cartrack订阅收入将增长16%至21%，运营利润率预计在26%至31%之间 [8] - 公司预计全年调整后每股收益在32.50至35.50南非兰特之间 [8]

公司概况 - Karooooo是一家位于新加坡的软件公司 拥有Cartrack业务并控制Karooooo Logistics 81%的股份 [1] - 公司股票在纳斯达克交易 代码为KARO [1] 分析师观点 - 在1月16日的更新中 该股票被评级为"持有" [1] - 分析重点包括用户增长情况 [1]