财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入达到创纪录的4.92亿美元,同比增长8% [19] - 2023年第四季度收入为1.268亿美元,同比下降5% [8] - 2023年全年毛利率保持在行业最高水平,达到84% [19] - 2023年第四季度和全年毛利率均为84% [19] - 2023年全年经营利润率为40% [26] - 2023年第四季度和全年非GAAP经营利润率分别为45%和49% [26] - 2023年全年每股摊薄非GAAP收益为2.57美元,同比增长6% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年全年最小创伤技术平台收入占总收入的83% [20] - 2023年全年耗材收入占总收入的16%,较2022年的13%有所增加 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度海外收入占总收入的36%,同比增长9% [21] - 2023年全年海外收入占总收入的37%,同比增长18% [21] - 公司目前在96个国家开展业务 [22] - 亚洲和欧洲是公司全球业务增长的主要驱动力 [22] - 公司目前拥有256名直销代表和82名分销商 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续加大研发投入,2024年计划推出2款新平台,提升技术和能量水平 [13] - 公司正在探索潜在的并购机会,以补充现有产品组合 [64] - 公司将继续加大在营销和国际拓展方面的投入,以应对行业放缓 [97] - 公司相信在行业放缓期间,加大投入是一个机会,可以增加市场份额 [97] - 公司认为在2023年下半年,其市场份额有所增加,而竞争对手如Cutera和Alma则出现下滑 [98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年下半年宏观经济环境恶化,利率上升和贷款审批周期延长影响了公司的整体增长 [8][9] - 消费者对美容治疗价格更加敏感,导致最小创伤治疗的基础需求下降 [9] - 公司预计2024年宏观环境将在下半年有所改善 [34][35][36] - 公司将保持谨慎态度,直到确定能够实现2024年的指引 [34][35][36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Miksic 提问** 询问公司2024年收入指引的假设 [33] **Moshe Mizrahy 回答** 公司保持谨慎态度,因为2023年下半年的宏观环境恶化仍在持续,公司不确定何时会改善 [34][35][36] 问题2 **Mike Sarcone 提问** 询问公司在改善贷款审批流程方面的进展 [51][52][53] **Yair Malca 回答** 公司已经在美国和海外实施了一些风险分担机制,但这已经反映在2024年指引中,短期内不会带来额外的上行空间 [53][54] 问题3 **Danielle Antalffy 提问** 询问消费者需求下降的情况 [57][58][59][60][61] **Moshe Mizrahy 回答** 公司看到最小创伤治疗的消费者需求有所放缓,但非创伤性治疗需求相对稳定 [60][61][62][63]

公司发展历程 - 公司成立于2008年，已将产品扩展到12个平台，2021年推出EmpowerRF和EvolveX，2023年推出Define和Envision[32] - 2019年8月完成首次公开募股，发行1000万股普通股，发行价为每股7美元，承销商部分行使超额配售权，额外购买100万股[175] - 公司于2008年1月2日在以色列注册成立，2017年11月公司名称由Invasix Ltd.变更为InMode Ltd [174] - 自2010年以来推出12个产品平台，2023年推出Define和Envision两个产品[180] - 2021年推出EmpowerRF和EvolveX两个新产品平台[181] - 2021年公司推出两个新产品平台，其中EvolveX取代了Evolve平台[205] 公司面临的风险 - 公司业务面临多种风险，包括市场接受度、需求不足、与医护人员关系、以色列局势、销售团队管理、关键人员流失、监管合规等[30][31] - 手术美学解决方案市场竞争激烈，公司产品需求可能因竞争对手的等效或更优产品和技术而减少[35] - 产品使用程序需求不足可能导致从业者需求下降，影响经营业绩，需求受消费者可支配收入、程序成本等多种因素影响[36][40] - 产品可能因缺陷或误用引发产品责任诉讼，导致昂贵诉讼、高额赔偿和保险费率上升[41][42] - 公司发展面临管理挑战，需发展和改进运营、财务等内部控制，否则无法实现预期增长[43][44] - 公司财务结果可能因订单、客户采用、支付意愿、监管批准等多种因素出现季度波动[47][48] - 公司依赖有限的供应商、制造商和物流合作伙伴，供应链中断可能影响业务[47] - 行业竞争以快速创新为特点，公司需持续开发新产品、开拓新市场，否则可能失去竞争力[49] - 公司产品面临来自上市公司、私营公司以及医疗美容产品和程序的竞争，可能导致价格和利润率下降、市场份额流失[51] - 医疗技术行业竞争激烈，新技术和疗法可能使公司产品过时，公司可能无法及时有效应对技术变化[56] - 公司依靠自有直销团队在特定地区销售产品，可能导致固定成本高于竞争对手，需求突然下降时难以降低成本[59] - 以色列与哈马斯的战争可能阻碍公司运营、产品开发和交付，影响业务和财务结果[62] - 公司在俄罗斯有业务，面临一定制裁风险，虽采取措施确保合规，但风险无法完全消除[64] - 公司产品组件设计复杂，可能存在缺陷，导致保修义务增加，影响营收和成本[66] - 公司提前六个月预测产品订单以预估库存需求，预测失误可能导致发货延迟或成本增加[74] - 公司与专业员工签订非竞争协议，但可能无法阻止前员工为竞争对手所用，影响业务[75] - 医疗事故保险承保商在部分州撤回承保或大幅提高保费，可能影响公司产品销售[76] - 传染病爆发或公共卫生威胁会对公司业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响[77] - 全球经济和社会状况不佳，如俄乌战争和利率上升，会影响公司产品销售和财务状况[78] - 汇率波动若未成功对冲，可能导致公司收益减少[81] - 网络攻击和个人信息不当披露会使公司面临责任和声誉损害[82] - 公司受国内外多项数据保护法律法规约束，违反规定可能面临高额罚款和责任[86] - 欧盟法院使个人数据从欧洲经济区和英国向美国转移变得复杂，公司可能面临额外成本和调查[87] - 公司若无法遵守监管要求，可能导致法律责任和声誉受损，影响业务和财务状况[89] - 若公司产品被判定侵权或不利和解，可能需支付巨额赔偿、高价获技术许可或重新设计产品，影响销售、利润率和运营结果[102] - 若无法获得第三方关键知识产权许可，公司可能承担巨额负债并暂停相关产品制造和销售[103] - 若需开发非侵权技术，公司可能需投入大量资源且不一定成功[104] - 公司面临国内外医疗法规，不遵守可能对业务和运营产生重大不利影响，确保合规可能产生大量成本[92][93] - 公司受反贿赂、反洗钱等法律约束，违规可能面临民事或刑事处罚、法律费用，影响业务、运营结果和财务状况[94] - 气候变化可能影响公司运营、产品开发、制造和运输，增加成本，且公司面临气候相关监管要求和审查[96] - 若无法保护知识产权，公司竞争地位、业务和财务结果可能受不利影响[97] - 知识产权诉讼耗时、昂贵，可能分散管理层注意力，若败诉可能需支付巨额赔偿并禁止使用关键技术[106][107] - 公司可能需为客户和经销商的知识产权侵权索赔进行赔偿，若索赔成功，可能需支付赔偿或获取产品许可[110] - 知识产权诉讼可能导致公司机密信息泄露，影响普通股价格[111] - 公司商标和商号若未得到充分保护，可能无法建立品牌知名度，影响业务[112] - 公司员工等可能被指控不当使用或披露第三方机密信息，诉讼可能带来损失和成本[113] - 公司产品存在标签外使用风险，可能损害声誉并导致产品责任索赔[128] - 公司需遵守持续的监管义务，不遵守可能面临执法行动和处罚[129] - 公司产品受美国州法规和外国法规约束，法规变化可能阻碍销售[130] - 公司或分包商不遵守联邦和州法规，制造业务可能被暂停[132] - 公司需向FDA报告产品不良事件，未报告将面临制裁[134] - 公司产品可能被召回，召回会影响销售并损害声誉[135] - 公司可能无法获得或维持国际监管资格或批准，影响业务[138] - 公司普通股价格可能波动，受多种因素影响，投资者可能损失部分或全部投资[143] - 公司作为美国上市公司运营成本高，需投入大量时间进行合规工作[149] - 公司可能面临证券诉讼，会产生高昂辩护成本并分散管理层注意力[150] - 若公司未能维持有效的财务报告内部控制系统，可能无法准确报告财务结果或防止欺诈，导致股东对公司财务和其他公开报告失去信心，损害公司业务和普通股交易价格[153] - 公司作为外国私人发行人，披露义务与美国国内报告公司不同，若失去该身份，监管和合规成本可能显著增加[154][155] - 公司作为外国私人发行人，可遵循某些母国公司治理实践，可能比美国国内发行人规则给予投资者的保护少，如某些摊薄事件无需股东批准，普通股东大会法定人数要求为至少两名持有至少25%投票权的股东[156] - 公司主要办公、研发设施及第三方制造商、分包商均位于以色列，政治、经济和军事状况会直接影响公司业务，自2019年以来以色列有五次全国选举[157] - 2023年10月7日哈马斯袭击以色列后，以色列宣战，征召数十万预备役军人，公司部分以色列员工及分包商员工被征召，可能导致业务运营中断[158] - 公司商业保险不涵盖中东安全局势、战争和恐怖主义相关事件造成的损失，以色列政府过去虽有赔偿但无法保证未来会维持或足够赔偿[154] - 多个中东国家限制与以色列及以色列公司开展业务，抵制活动增加，双边和平协议执行可能受影响，会限制公司产品销售[155] - 以色列政府此前对司法系统的改革引发政治辩论和动荡，增加了外国投资者投资顾虑、货币波动、信用评级下调等宏观经济风险，近期哈马斯袭击和战争使这些风险加剧[153] - 公司运营可能受以色列负面经济状况或劳工动荡影响，罢工或停工可能影响产品交付和原材料接收[167] - 执行美国对公司、高管和董事的判决可能存在困难，在以色列主张美国证券法索赔也有难度[168] - 公司章程和以色列法律的相关规定可能延迟、阻止或使公司的合并或收购变得困难，可能压低普通股价格[170] 公司发展策略 - 为增加收入，公司需进一步渗透现有客户群、拓展非传统客户、利用现有技术拓展新应用、增加销售覆盖、寻求业务发展机会、扩大知识产权组合[33][34] - 公司长期增长依赖于产品提升、适应症拓展以及新产品开发和商业化，否则可能影响营收[50] 公司财务数据 - 2023年国际（非美国）销售额约占公司全年总收入的37%，未来国际销售占比有望增加[60] - 截至2023年12月31日，公司有83,982,462股流通普通股，另有1,975,003股库存股[145] - 公司认为在2023年12月31日结束的纳税年度不是被动外国投资公司（PFIC），预计2024年12月31日结束的当前年度及可预见未来也不会被归类为PFIC，但无法保证[151] - 2023年、2022年和2021年资本支出分别约为80万美元、160万美元和90万美元，预计2024年资本支出最高达100万美元[176] - 2023年公司收入约为4.92亿美元，2022年约为4.543亿美元，2021年约为3.576亿美元[186] - 2023、2022和2021年公司毛利率分别约为84%、84%和85%，净收入分别约为1.979亿美元、1.615亿美元和1.651亿美元[186] - 2023年美国市场收入约为3.078亿美元，2022年约为2.986亿美元，2021年约为2.373亿美元；美国以外市场收入2023年约为1.842亿美元，2022年约为1.557亿美元，2021年约为1.203亿美元[186] 公司业务线数据 - 2023、2022和2021年，公司从微创平台销售获得的美国总收入分别约为2.647亿美元（占比86%）、2.538亿美元（占比85%）和1.685亿美元（占比71%）[187] - 公司拥有31项FDA许可，截至2023年12月31日，美国安装了约10250个产品平台，全球安装了约22900个产品平台[188] - 截至2023年12月31日，公司通过约263名代表的直销团队在多个国家销售产品，还通过59家经销商在82个国家销售产品[188] - 公司的BodyTite和EmbraceRF平台及相关手具已成功进行超25万例RFAL手术并取得积极临床结果[192] - 公司的高功率IPL技术在500 - 600纳米范围内可提供高达普通IPL设备三倍的能量[200] - 公司的Contoura平台及BodyFX和MiniFX手具可实现同时非侵入性减脂和紧肤[198] - 公司的Triton是唯一获FDA批准的单脉冲双波长永久脱毛产品[198] - 公司拥有31项FDA许可，产品可在美国、欧洲、阿根廷等多个国家和地区销售[203] - 公司有90篇同行评审出版物，85项已完成和7项正在进行的第三方临床研究[203] - 公司高级管理团队平均拥有超过15年的医美行业经验[203] - 自成立以来，公司已销售超过260万件消耗品[205] 公司产品信息 - 公司产品主要外包给以色列的三家制造商，其中两家依赖程度较高，且公司在以色列自行生产激光和强脉冲光（IPL）手持设备[65] - 公司产品通常提供12个月的保修，保修期满后按服务合同提供维护和支持[73] - BodyTite手具于2010年推出，使用17cm套管，治疗深度可达50mm，组织加热至50°C - 70°C [211] - FaceTite和NeckTite手具于2012年推出，使用10cm套管，治疗深度可达25mm，组织加热至50°C - 70°C [212] - AccuTite手具于2019年推出，使用60mm套管，治疗深度可达25mm，组织加热至50°C - 70°C [213] - Fractora手具于2011年推出，消耗性 applicator tip包含24个长度可达4mm的涂层针[214] - Morpheus8和Morpheus8 Body手具治疗深度可达7mm [215] - DiolazeXL (810nm)于2017年推出，光斑尺寸为12mm x 26mm，治疗速度达6cm²/秒[218] - Triton Duo Light (755nm & 810nm)于2017年推出，结合755nm和810nm波长，光斑尺寸为12mm x 26mm[219] - Triton Duo Dark (810nm & 1064nm)于2017年推出，结合810nm和1064nm波长，光斑尺寸为12mm x 26mm[220] - Forma于2013年推出，RF能量输出功率高达65瓦，光斑尺寸为22mm x 20mm，加热温度可达43°C[221] - FormaV于2017年推出，通过消耗性施药器向阴道组织输送加热温度可达43°C的RF能量[222] - VTone是用于治疗SUI和盆底肌肉修复的阴道内EMS设备[223] - Plus于2013年推出，RF能量输出高达65瓦，光斑尺寸为45mm x 45mm，加热温度可达43°C[224] - Lumecca于2015年推出，用于治疗浅表层血管和色素性病变，光斑尺寸为30mm x 10mm，峰值光功率为10,000瓦，治疗光范围为515nm - 1200nm（浅色皮肤）和580nm - 1200nm（深色皮肤）[225] 公司知识产权情况 - 公司专利组合包括10项已发布的美国专利、1项已发布的韩国专利和7项美国待决专利申请，其中1项根据《专利合作条约》提交，1项在欧洲提交[99] - 截至2023年12月31日、2022年和2021年，公司大部分收入来自有专利保护的美国市场[98] 公司监管相关情况 - FDA的510(k)清关流程通常需3至12个月，上市前批准流程一般需1至3年或更久[118] - 公司现有美国市场产品的FDA营销授权均已获得510(k)清关，但清关可能被撤销[121] - 公司对设备的修改若FDA不认可，可能需召回和停止销售修改后的设备[122] - 2018年11月FDA宣布计划对510(k)上市前通知途径进行现代化改革，具体影响不明[123] - 公司多数产品为I类或II类医疗器械，需遵守FDA标签规定，否则可能面临监管行动[126][127] - 2018年公司因产品宣传和标签问题收到FDA询问信，虽已修改材料，但仍可能面临进一步行动[127]

财务业绩 - InMode报告2023年第四季度和全年财务业绩，第四季度营收为1.268亿美元，全年营收创下4.92亿美元的历史纪录[1] - 2023年第四季度营收为1.268亿美元，较2022年第四季度的1.336亿美元有所下降，其中耗材和服务的季度收入为2050万美元，较2022年第四季度增长20%[2] - 2023年全年营收为4.92亿美元，同比增长8%，GAAP净收入为1.979亿美元，较2022年的1.615亿美元增长，非GAAP净收入为2.215亿美元，较2022年的2.075亿美元增长[3] - INMODE LTD. 2023年第四季度营收为126,781千美元，同比下降5.1%[23] - INMODE LTD. 2023年全年净收入为197,919千美元，同比增长22.6%[23] - 2023年度营收为492,048千美元，比2022年度的454,271千美元增长了8.3%[28] - 2023年度毛利为413,386千美元，比2022年度的382,703千美元增长了8.0%[28] - 2023年度净利润为221,519千美元，比2022年度的207,486千美元增长了6.8%[28] 新产品计划 - InMode计划在2024年推出2款新平台，相信随着推出新的创新技术，市场份额将继续增长，确立InMode作为全球领先的美容医疗设备行业领导者[5] 财务展望 - 管理层提供了2024年全年财务展望，预计营收在4.95亿至5.05亿美元之间，非GAAP毛利率在83%至85%之间，非GAAP营运利润在2.17亿至2.22亿美元之间，非GAAP每股摊薄收益在2.53至2.57美元之间[11] 资产和现金流 - 截至2023年12月31日，InMode的现金及现金等价物、可市场化证券和短期银行存款总额为7.416亿美元[10] - INMODE LTD. 2023年第四季度现金及现金等价物为144,411千美元，同比增长48.3%[24] - INMODE LTD. 2023年全年经营活动现金流为176,826千美元，较上年下降2.7%[25] - INMODE LTD. 2023年第四季度资产总额为863,286千美元，同比增长33.8%[24] 成本和费用 - 2023年第四季度和2022年的GAAP毛利率均为84%，2023年第四季度的非GAAP毛利率为84%，较2022年第四季度的85%略有下降[7] - 2023年第四季度GAAP营运利润率为40%，较2022年第四季度的45%下降，非GAAP营运利润率为45%，较2022年第四季度的50%下降，主要归因于销售和市场费用增加[8] - INMODE LTD. 2023年第四季度销售和营销费用为49,451千美元，同比增长5.4%[23] - INMODE LTD. 2023年全年研发费用为13,410千美元，同比增长7.9%[23]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.231亿美元,同比增长2% [7] - 毛利率为84%,保持在公司83%-85%的目标范围内 [14] - 第三季度海外收入占36%,同比增长 [14] - 资本设备收入占总收入的85%,消费品和服务收入占15% [14] - 销售和营销费用增加至5,080万美元,同比增加18% [15] - 股份支付费用为660万美元,同比下降 [15] - 非GAAP营业利润率为43%,同比下降8个百分点 [15] - 非GAAP每股收益为0.61美元,同比下降 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区平台销售有所下滑,但耗材和服务收入增长28% [12] - 新产品Envision在北美市场推出并取得进展,受到眼科医生的欢迎 [12] - 新产品Define在第三季度末推出,预计将在第四季度贡献收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场在第三季度创下新纪录 [14] - 公司在全球93个国家运营,拥有267名直销代表和82名分销商 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资研发、营销和销售,不裁员而是继续增加人员 [23][26] - 公司正在与租赁公司合作,优化审批流程,并探索自有融资方案,以缓解融资压力 [22] - 公司正在积极保护知识产权,通过专利诉讼维护自身技术优势 [61][62] - 公司看好GLP-1减肥药带来的机会,认为可以为公司带来积极影响 [70][71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度出现正常的季节性下滑,这在医疗美容行业是普遍存在的 [7][20][21] - 融资成本上升和租赁公司审批流程延长,对公司销售造成一定影响 [21][22] - 公司对第四季度的目标收入充满信心,预计可以实现 [31][32][35] - 2024年的具体目标还需要等待第四季度的情况,再进行分析和预测 [51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Miksic 提问** 融资和租赁成本对第三季度业绩的影响 [19][20][21][22] **Moshe Mizrahy 回答** 季节性因素、融资成本上升和租赁审批流程延长共同导致第三季度业绩下滑 [20][21][22] 问题2 **Matthew Taylor 提问** 第四季度和2024年的业绩预期 [28][29][30][31][32] **Moshe Mizrahy 和 Yair Malca 回答** 第四季度收入目标为1.4亿美元,2024年目标还需进一步分析 [31][32][35][51][52] 问题3 **Spero Theodorou 回答** GLP-1减肥药带来的机会 [70][71][72][73] 公司正在关注生物类填充剂等更自然的替代方案 [74][75][76]

财务表现 - 第三季度收入为1.231亿美元，同比增长2%[2] - 非GAAP净利润为5310万美元，同比下降6.2%[3] - 非GAAP每股摊薄收益为0.61美元，同比下降7.6%[4] - 非GAAP毛利率为84%，同比下降1个百分点[9] - 非GAAP营业利润率为43%，同比下降8个百分点[10] - 公司第三季度总收入为1.231亿美元，同比增长1.5%[27] - 第三季度净利润为4,652万美元，同比下降4.6%[28] - 前三季度净利润为1.428亿美元，同比增长15.3%[29] - 第三季度经营活动产生的现金流为4,144万美元[26] - 前三季度经营活动产生的现金流为1.156亿美元[26] 收入构成 - 公司的微创和皮下消融治疗技术平台占季度收入的83%，手动平台占9%，传统激光和非侵入性射频平台占8%[2] - 耗材和服务收入为1790万美元，同比增长28%[4] - 资本设备收入占总收入的84%，达到3.058亿美元，同比增长10%[27] - 消耗品和服务收入占总收入的16%，达到5,943万美元，同比增长38%[27] - 最小创伤技术收入占总收入的83%，同比增长1个百分点[27] - 手术无需手术技术收入占总收入的9%，同比下降3个百分点[27] - 非创伤技术收入占总收入的8%，同比增长2个百分点[27] 未来展望 - 预计2023年全年收入为5-5.1亿美元，非GAAP毛利率为83-85%，非GAAP营业利润为2.2-2.25亿美元，非GAAP每股摊薄收益为2.53-2.57美元[12] 国际业务 - 国际销售额同比增长13%[8]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度创下收入纪录,达到1.361亿美元,同比增长20% [1][2] - 资本设备销售占总收入的84%,耗材和服务收入占16% [2] - 毛利率为84%,非GAAP毛利率在83%至85%之间 [2] - 非GAAP营业利润率在47%左右,GAAP营业利润率为42% [2] - 非GAAP每股收益为0.72美元,GAAP每股收益为0.65美元 [2] - 公司现金和现金等价物、有价证券及存款达6.294亿美元 [2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材和服务收入同比增长44%,表明平台使用频率提高,品牌认知度提升 [2] - 非手术眼科平台Envision在北美市场获得重大进展,计划继续增加专门销售人员拓展市场 [2] - Morpheus8技术仍是公司的领先产品,品牌、患者需求和出色的治疗效果使其处于行业领先地位 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场销量达966台,同比增长21% [7] - 公司正在亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区进行大量营销活动和培训,以推动业务增长 [7] - 公司在日本和德国新设立子公司,以直销而非通过分销商的方式进入这些市场 [1][7] - 公司正在考虑在中国采取直销和分销商相结合的方式,因为中国市场的复杂性 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 未来12个月内,公司将大幅投资产品开发,推出新的微创技术平台、升级Morpheus8技术、推出新的无手操作平台以及新的多应用平台 [2] - 公司还将继续积极申请FDA新适应症,目前有8项FDA临床试验正在进行 [2] - 公司将继续加强和保护知识产权和专利 [2] - 公司认为自身拥有最佳的研发团队,能够持续推出创新产品,而不是简单地重新包装现有技术 [9][10] - 公司正在探索并评估潜在的并购机会,以进一步增强竞争优势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业存在一定的季节性,但2020年和2021年由于疫情影响,季节性有所改变 [7][8] - 目前公司在各个市场的业务发展态势良好,但8月份的表现仍需观察 [7][8] - 公司认为未来需求前景良好,并将继续大力投资于研发和市场推广,以保持行业领先地位 [9][10] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Miksic 提问** 询问公司在资本设备销售和耗材销售方面的季节性变化趋势 [8] **Moshe Mizrahy 和 Shakil Lakhani 回答** - 行业存在一定的季节性,但2020年和2021年由于疫情影响有所改变 - 公司预计2023年季节性将会恢复,第一季度较弱,第二季度较强,第三季度由于夏季因素会有所放缓,第四季度会较强 - 目前公司在各个市场的业务发展态势良好,但8月份的表现仍需观察 [7][8] 问题2 **Matt Miksic 提问** 询问公司在资本设备销售方面是否受到融资环境变化的影响 [3][4] **Shakil Lakhani 和 Moshe Mizrahy 回答** - 公司已经采取一些措施应对融资环境变化,如与银行合作提供租赁方案等 - 目前融资环境变化对公司销售尚未造成重大影响,但公司会继续密切关注 [3][4] 问题3 **Caitlin Cronin 提问** 询问公司在女性健康业务方面的发展情况和计划 [5][6] **Moshe Mizrahy 回答** - 公司正在积极开发女性健康相关适应症,包括应对应尿失禁的适应症 - 这些适应症需要经过较长的FDA审批流程,公司预计最早在2024年底才能获批 - 公司未来将在女性健康业务上持续大幅投入研发资金,但不会简单地增加研发支出的百分比 [5][6][9]

季度财务业绩 - InMode Ltd. 第二季度2023年财务业绩表现强劲，实现了创纪录的季度收入达到1.361亿美元，同比增长20%[2] - InMode Ltd. 第二季度2023年实现了创纪录的GAAP净收入为5,570万美元，较2022年同期的4,400万美元增长27%[3] - InMode Ltd. 第二季度2023年实现了创纪录的非GAAP净收入为6,220万美元，较2022年同期的5,040万美元增长23%[3] - InMode Ltd. 第二季度2023年实现了创纪录的消耗品和服务收入为2,160万美元，较2022年同期增长44%[5] 现金及资产情况 - InMode Ltd. 第二季度2023年总现金头寸为6.294亿美元，包括现金及现金等价物、可交易证券和短期银行存款[6] - INMODE LTD. 2023年6月30日的现金及现金等价物为159,855千美元，较2022年6月30日的97,540千美元增长64.1%[25] 全年展望 - InMode Ltd. 第二季度2023年全年展望：预计全年2023年收入在5.3亿至5.4亿美元之间，非GAAP毛利率在83%至85%之间，非GAAP每股摊薄收益在2.62至2.66美元之间[13] 季度财务指标 - INMODE LTD. 2023年6月30日的净收入为136,081千美元，较2022年6月30日的113,547千美元增长19.9%[27] - INMODE LTD. 2023年6月30日的净利润为55,729千美元，较2022年6月30日的44,048千美元增长26.6%[26] - INMODE LTD. 2023年6月30日的研发支出为3,567千美元，较2022年6月30日的3,183千美元增长12.1%[28] - INMODE LTD. 2023年6月30日的销售和营销支出为51,059千美元，较2022年6月30日的39,653千美元增长28.9%[28]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第一季度实现收入1.061亿美元,同比增长23.5% [17] - 毛利率为83% [17] - 经营利润率为39%,同比下降2个百分点 [21] - 非GAAP经营利润率为43%,同比下降1个百分点 [21] - 每股摊薄收益为0.47美元,同比增长30.6% [22] - 非GAAP每股摊薄收益为0.52美元,同比增长30% [22] - 公司现金及现金等价物、有价证券和存款余额为5.745亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材和服务收入同比增长近43% [14] - 资本设备收入占总收入的81% [19] - 耗材和服务收入占总收入的19% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外市场收入占比为41%,同比增加3个百分点 [18] - 欧洲市场创下新纪录 [18] - 公司计划在今年内在欧洲或亚洲再建立至少一家子公司 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司15年前以3.5百万美元的小投资开始创业,如今已成为全球创新最小创伤美容和健康解决方案的领导者 [9][10][11] - 公司计划在今年下半年推出下一代Evoke手持平台 [12] - 公司将继续拓展到眼科、验光市场以及妇女健康和保健市场 [15] - 公司正在积极寻找并评估潜在的并购机会,但要求不能稀释现有股东 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司没有看到任何经济放缓或衰退的迹象,需求仍然很强劲 [69] - 公司保持谨慎的指引,将等到第二季度结束后再考虑是否上调指引 [29][30][48] - 公司认为目前的技术仍处于初级阶段,未来仍有巨大的增长潜力 [47][48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michael Sarcone 提问** 询问公司是否看到客户融资能力发生变化 [31] **Moshe Mizrahy 和 Shakil Lakhani 回答** 公司目前没有看到明显变化,只是审批过程可能会稍微延长一些 [32][33][34][35][36] 问题2 **Danielle Antalffy 提问** 询问公司在并购方面的计划和进展 [53] **Moshe Mizrahy 回答** 公司正在积极探索并购机会,但要求不能稀释现有股东 [54][55] 问题3 **Spero Theodorou 回答** 解释新兴的减肥药对公司业务的影响,认为反而会增加对公司皮肤紧致技术的需求 [39][40]

财务表现 - InMode2023年第一季度营收达1.061亿美元，同比增长23.5%[2][10] - 非GAAP净利润为4471.4万美元，较2022年第一季度增长31.3%[3][14] - 首季耗材和服务创下2千万美元的季度收入纪录，同比增长43%[5] - 现金头寸截至2023年3月31日达5.745亿美元[6] 2023年展望 - 2023年全年预计营收在5.25亿至5.3亿美元之间[15] - 预计2023年非GAAP毛利率在83%至85%之间[15] - 预计2023年非GAAP营运收入在2.36亿至2.38亿美元之间[15] - 预计2023年非GAAP每股摊薄收益在2.58至2.60美元之间[15] 业务发展 - 首席执行官表示公司在2023年取得了强劲的开局，受到患者对InMode手术技术的需求增长推动[7] 细分市场表现 - 2023年第一季度，InMode LTD.的净收入为10.6亿美元，同比增长23.5%[28] - 2023年第一季度，InMode LTD.的美国资本设备收入为4,975.1万美元，占总收入的47%，国际资本设备收入为3,637.3万美元，占总收入的34%[29] - 2023年第一季度，InMode LTD.的净收入中，最小侵入技术占比为90%，无手术技术占比为19%[29]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1.336亿美元,同比增长21% 全年营收为4.543亿美元,同比增长27% [6] - 第四季度毛利率为84%,与去年同期持平 全年毛利率为84%,与2021年持平 [13] - 第四季度GAAP营业利润率为45%,全年为44% 第四季度非GAAP营业利润率为50%,全年为49% [16] - 第四季度GAAP每股收益为0.44美元,同比下降28% 全年GAAP每股收益为1.89美元,同比下降1.6% 第四季度非GAAP每股收益为0.78美元,同比增长21.9% 全年非GAAP每股收益为2.42美元,同比增长18% [16] - 截至2022年12月31日,公司现金及现金等价物、有价证券和存款总额为5.474亿美元 第四季度经营活动产生的现金流量为5720万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度资本设备收入占总收入的87%,耗材和服务收入占13%,与全年比例相同 [14] - 2022年EmpowerRF平台收入超过4500万美元,远高于最初预计的2000万美元 [8] - 第四季度耗材销售量达到23万单位,全年达到74.9万单位 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国以外市场收入为4230万美元,占总收入的32%,同比下降1个百分点 全年美国以外市场收入为1.557亿美元,占总收入的34%,与2021年持平 [13] - 公司目前在80个国家开展业务,拥有超过220名直销代表和69家全球分销商 [14] - 2022年中国市场收入约为每季度200万至300万美元,预计2023年将有所改善,但目前仍存在不确定性 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年第一季度在美国推出Envision平台,专注于眼科市场 第二季度将推出Evoke平台的下一代产品 [8][9] - 公司将继续每年推出新的平台或模式,并探索潜在收购以补充其在美容和健康市场的地位 [9] - 公司计划在2023年建立至少一个额外的子公司,以支持其国际扩张 [13] - 公司正在探索两到三家在健康和美容业务领域互补的公司进行收购,但尚未进入正式尽职调查阶段 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,公司在2022年实现了创纪录的收入,这得益于其独特的技术、对行业最高标准的承诺、员工承诺、专注于美国和全球的增长战略以及多元化的产品组合 [7] - 管理层预计2023年收入将在5.25亿至5.3亿美元之间,非GAAP毛利率在83%至85%之间,非GAAP营业利润在2.36亿至2.38亿美元之间,非GAAP每股收益在2.58至2.60美元之间 [17] - 管理层预计2023年EBIT利润率将从2022年的49%降至44.5%,主要原因是增加了营销、研发和临床工作的支出 [49] - 管理层认为,2023年的指导是保守的,最终结果可能会更好,但取决于全球经济状况、地缘政治局势和供应链状况 [29] 其他重要信息 - 公司因修改投资法案一次性支付了1200万美元的税款,并与以色列税务局达成协议,支付了约1430万美元的未分配免税收入 这使得公司未来的潜在税收节省高达2850万美元 [17] - 公司目前没有回购股票或派发股息的计划,但如果找不到合适的收购目标,可能会考虑这些选项 [58] 问答环节所有提问和回答 问题: Envision平台的推出计划和投资 - 公司计划为Envision平台配备专门的直销团队,并逐步推出该产品 预计该平台的市场潜力巨大,但公司将采取谨慎的推出策略 [21] - 公司预计2023年的运营费用将有所增加,部分原因是为支持Envision等新产品的推出而增加的支出 [22] 问题: 2023年指导的保守程度和季度收入趋势 - 管理层认为2023年的指导是保守的,最终结果可能会更好,但取决于全球经济状况、地缘政治局势和供应链状况 公司通常不会提供季度收入指导,但预计2023年的季节性趋势将与2022年相似 [30] 问题: Empower平台在2023年的增长预期 - 管理层预计Empower平台在2023年的收入将比2022年增长20%,但考虑到该产品在2022年的强劲表现,这一预期可能过于保守 公司正在欧洲和拉丁美洲逐步推出该产品,并预计这些市场将在2023年下半年开始贡献收入 [36][37] 问题: 中国市场的发展前景 - 尽管中国已经重新开放,但由于当地疫情的影响,公司在中国的营销活动仍然有限 公司预计2023年中国市场的收入将有所改善,但目前仍存在不确定性 [43] 问题: 2023年运营利润率下降的原因 - 公司预计2023年运营利润率将从2022年的49%降至44.5%,主要原因是增加了营销、研发和临床工作的支出 公司认为这些投资是必要的,以支持Empower和Envision等新产品的推出 [47] 问题: 2024年及以后的盈利增长前景 - 管理层预计2024年的盈利增长将与2023年相似,因为公司将继续投资于新产品的开发和市场推广 公司认为,随着Empower和Envision等新产品逐渐成为市场领导者,这些投资将在未来几年内带来回报 [50] 问题: Envision平台在美国市场的推出计划 - 公司计划在2023年第一季度在美国市场逐步推出Envision平台,但不会提供具体的收入指导 公司认为,随着该产品在美国市场的逐步推广,未来将能够提供更明确的指导 [41] 问题: 公司在核心美容和皮肤科市场的渗透率 - 公司认为,尽管已经在美国市场取得了显著进展,但仍有很大的增长空间 公司预计,随着更多医生开始使用其产品,以及现有客户购买更多设备,其市场份额将继续增长 [60][64]